1、文檔版本Product version密級(jí)Confidentiality level文檔名稱Product name:Total pages共6頁發(fā)布階段活動(dòng)說明（僅供內(nèi)部使用）For internal use only擬制：Prepared by日期：Dateyyyy-mm-dd審核：Reviewed by日期：Dateyyyy-mm-dd審核：Reviewed by日期：Dateyyyy-mm-dd批準(zhǔn)：Granted by日期：Dateyyyy-mm-dd目錄與索引1 發(fā)布階段活動(dòng)說明 4修訂記錄 Revision record日期Date修訂版 Revision version描述 D

2、escription作者Author1發(fā)布階段活動(dòng)說明如下列表:活動(dòng)Activities活動(dòng)描述Description更新項(xiàng)目文檔POP-40更新所有的項(xiàng)目文檔。繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn) 行管理和監(jiān)控 LPDT-140 FPDT-80?RDPDT-90CSPDT-80 MNFPDT-80 PROPDT-80 MKTPDT-901、RDPDT-90每周對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行情況進(jìn)行例行的監(jiān)督和控制。2、MKTPDT-90繼續(xù)監(jiān)控準(zhǔn)備上市的項(xiàng)目情況以及后期計(jì)劃修改情況；輸出功能確認(rèn)書上市定稿；輔助肩關(guān)部門確定說明書、其他功能說明以及產(chǎn)品宣傳物料內(nèi)容的準(zhǔn)確性3. PROPDT-80(1) 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，定期通知計(jì)劃員查核

3、材料狀況；(2) 采購員進(jìn)行跟蹤并回復(fù)到貨進(jìn)度，保證物料齊套；(3) 對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)行持續(xù)的每周例行監(jiān)視和控制。4. LPDT-140對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)行持續(xù)的每周例行監(jiān)視和控制5. CSPDT-80對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)行持續(xù)的每周例行監(jiān)視和控制6. FPDT-80需要時(shí)對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)行持續(xù)的每周例行監(jiān)視和控制7. MNFPDT-80對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)行持續(xù)的每周例行監(jiān)視和控制開始提供持續(xù) 的客戶服務(wù)CSS-20對(duì)服務(wù)資料進(jìn)行日常發(fā)布、歸檔；跟蹤服務(wù)支持項(xiàng)目的持續(xù)化運(yùn)作，完善服務(wù)支持項(xiàng)目；跟蹤服務(wù)體系的運(yùn)行，調(diào)整完善服務(wù)流程；持續(xù)跟蹤客戶反饋，提交客戶需求報(bào)告，分析并解決客戶問題；確定發(fā)布材料MKTE-38

4、(1) 完成競爭對(duì)手分析(2) 在上一步驟的支持下，完成對(duì)目標(biāo)市場的調(diào)研，了解目標(biāo)市場以支持制定定價(jià)策略、銷售策略(3) 完成銷售策略、定價(jià)策略、促銷方式(4) 制定銷售目標(biāo)：市場占后率和銷量(5) 尋找并突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和差異化銷售方案(6) 尋找可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并在銷售方案和促銷方案中避免(7) 與分公司溝通產(chǎn)品的商品性、藝術(shù)性(8) 基本信息(包括產(chǎn)品功能確認(rèn)書，圖片、可能價(jià)格、促銷品價(jià)格空間及電視廣告支持)滾動(dòng)輸出(9) 產(chǎn)品初步定位競品分析(10) 給電通卜，作單(11) 市場定位分析及創(chuàng)意義稿輸出確定發(fā)布材料(12)終端物料制作一一電通MKTE-38(13)終端物料制作確認(rèn)時(shí)間一

5、一三采(14)機(jī)模開模(15)新品終端陳列指導(dǎo)書(16)促銷員銷售指導(dǎo)書編寫(17)新品測評(píng)軟文(18)公關(guān)軟文(19)媒介計(jì)劃制定(20)網(wǎng)絡(luò)廣告制作向PD林口銷售1、MKTPDT-100公布發(fā)布價(jià)格與銷售部門合作，確定產(chǎn)品上市價(jià)格LPDT-1452.PROPDT-90FPDT-90由計(jì)劃員核算材料成本（BO峨本），經(jīng)部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理復(fù)核后，提RDPDT-100交項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)決策；CSPDT-90核算開發(fā)過程中由于涉及變更產(chǎn)生的呆料、報(bào)廢等成本，進(jìn)一步明確項(xiàng)MNFPDT-90目的；PROPDT-90增加核算機(jī)型的其他成本（如第三方權(quán)益金、技術(shù)提成等）；MKTPDT-100成本核算由SAP系

6、統(tǒng)導(dǎo)出，格式同每月成本核算表3CSPDT-90完成物料、人力、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本價(jià)格體系，評(píng)估服務(wù)動(dòng)作成本；對(duì)產(chǎn)品上市的服務(wù)支持項(xiàng)目的運(yùn)作情況進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，內(nèi)容包括：產(chǎn)品、技術(shù)培訓(xùn)的效果、服務(wù)物料的運(yùn)轉(zhuǎn)、服務(wù)流程的可行性效率和效果；監(jiān)控、收集、分析并反饋客戶對(duì)服務(wù)支持的響應(yīng)情況；反饋服務(wù)渠道的信息，包括質(zhì)量信息和客戶的計(jì)劃外需求；對(duì)服務(wù)支持的初期運(yùn)作及持續(xù)性運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)，提交發(fā)布階段產(chǎn)品服務(wù)支持評(píng)估報(bào)告；4.LPDT-145在正式對(duì)外發(fā)布前向 PDT和銷售公布發(fā)布價(jià)格目錄價(jià)格。5.FPDT-90提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以支持內(nèi)部發(fā)布價(jià)格。6.RDPDT-100提供開發(fā)成本數(shù)據(jù)以支持內(nèi)部發(fā)布價(jià)格。7.M

7、NFPDT-90提供制造成本數(shù)據(jù)以支持內(nèi)部發(fā)布價(jià)格。培訓(xùn)行銷/銷制定培訓(xùn)計(jì)劃售人員編制培訓(xùn)材料MKTE-45執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃分公司試點(diǎn)培訓(xùn)、總結(jié)完成市場發(fā)布 準(zhǔn)備/透露/培 訓(xùn)MKTE-50確認(rèn)發(fā)布定價(jià)完成并確認(rèn)最終的預(yù)測結(jié)果完成并確認(rèn)的競爭對(duì)手評(píng)估完成并確認(rèn)最終的銷售政策提交發(fā)布報(bào)告對(duì)渠道伙伴、銷售團(tuán)隊(duì)和媒體進(jìn)行產(chǎn)品演示 計(jì)劃并執(zhí)行產(chǎn)品的發(fā)布方式和具體的發(fā)布程序 終端物料制作到位下發(fā)機(jī)模開模到位下發(fā)新品終端陳列指導(dǎo)書到位下發(fā)促銷員銷售指導(dǎo)書電子版下發(fā)新品測評(píng)軟文形成輸出見稿公關(guān)軟文形成輸出見稿網(wǎng)絡(luò)廣告制作接受培訓(xùn)和準(zhǔn) 備銷售力量S-60借鑒營銷部提供的銷售指導(dǎo)書和促銷員手冊(cè)，并準(zhǔn)備新品上市的終端

8、推廣（預(yù)期10天）；收集從市場一線得到的銷售信息、提煉的賣點(diǎn)，反饋給手機(jī)營銷部作為進(jìn)一步推廣的基礎(chǔ)（預(yù)期 5天）；以分公司為單位進(jìn)行新品的集中培訓(xùn)和銷售動(dòng)員（預(yù)期10天）；發(fā)布產(chǎn)品包和 公布GAB期 MKTE-60監(jiān)控銷售情況與渠道伙伴情況按月制定銷售計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測并形成生產(chǎn)訂單確定促銷產(chǎn)品包執(zhí)行GA舌動(dòng)MKTE-65銷售指導(dǎo)書印刷下發(fā)持續(xù)跟蹤產(chǎn)品的整個(gè)生命周期的銷售情況，隨時(shí)修正銷售目標(biāo)，根據(jù)市 場變化執(zhí)行新的銷售政策，盡可能的延長本環(huán)節(jié)對(duì)發(fā)現(xiàn)宣傳方向有偏離時(shí)及時(shí)調(diào)整宣傳方向?qū)笮枰龈牡慕K端物料做修正更新禮品下單開始銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品包S-70（1） 新品大規(guī)模上市，開始銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。如果上市出現(xiàn)高返修率，則向客服及相關(guān)研發(fā)質(zhì)量部門反饋并根據(jù)解決進(jìn)度給出處理意見，同時(shí)根 據(jù)解決進(jìn)度修正銷售承諾（預(yù)期60天）；（2） 監(jiān)控銷售