1、招商部年度工作計劃招商引資源于中國因開放政策所成立的開發區， 早期主要集中在吸收制造業 的外國直接投資。以下是小編整理的招商部年度工作計劃，希望能幫助到您。招商部年度工作計劃今年注定是競爭空前的一年， 招商部將本著公司利益結合項目實際狀況一方 面要廣泛的收集客戶資料， 尋找上檔次的主流品牌， 了解客戶的增店計劃以及經 營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究， 了解對手市場的品牌布局狀況，品牌的變動和銷售狀況，以及客流結構等信息。一、計劃今年的招商工作目標初步為以：1、提升整體的業務水平2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。3、與同行業中人員多交流，探討

2、摸索，創新招商知識。4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一齊探討，從而結合本 部門實際工作進一步改善。5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查6、制定租金策略7、2 月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，8、制定新業態招商手冊9、加強招商專員的業務培訓10、與工程部對接物業條件的準確數據11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作12、繼續挖掘潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預備客戶資源1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。3、透過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。、相關招商資

3、料的準備1、招商手冊和招商說明書2、委托經營合同 （代為管理 ） ，授權委托書3、招商委托書4、招商流程表5、招商文案 四、招商方式1、項目招商發布會2、項目推介洽談會3、登門拜訪 （目標自薦 ）4、網絡招商5、電話聯系6、應對面溝通7、行業協會、政府機構8、媒體招商 五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌 1、結合行業實際狀況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡 可能穩定商場現有的好品牌，同時構成錯位經營的穩定發展態勢。2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20XX年招商部將全力以赴的去努力， 去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升

4、發展。招商引資工作計劃一、完成工作任務的基本狀況1-11 月份： 新引進投資億元以上項目 27 個，計劃總投資 164.74 億元（ 分別占市下達 年任務 20 個的 135%和 40 億元的 411.85%），預計全年簽約投資億元以上項目 28 個，計劃總投資 170 億元。 招商引資利用內資、 外資分別完成 56.60 億元和 6000 萬美元（ 分別占市下 達年任務 56.47 億元的 100.23%和 7000萬美元的 85.71%），預計全年完成利用內 資 60 億元、外資 8000 萬美元。 簽約入駐園區標房企業 22 家，出售和出租面積 16.55 萬平方米，預計全 年入駐企業

5、23 家，出售和出租面積 17 萬平方米。 新開工項目 27 個，占年任務 30 個的 90%，預計全年新開工項目 29 個。 策劃包裝項目 27 個，占市下達年任務 30 個的 90%，預計全年策劃包裝項 目 30 個。二、主要工作措施及亮點（ 一 ） 嚴抓隊伍建設。今年以來，區委、區政府著力抓好隊伍建設，為招商工 作的開展帶給強有力的組織保障。相繼調整了區招商工作領導小組成員; 抽調了一批政治素質高、 業務潛力強的干部充實到區招商辦和第一、 二、三產業招商小 分隊;個性是在 8月份，落實了 10個招商專員赴廣東深圳、 江蘇豐縣、山東臨沂、 浙江臺州等地開展駐點招商工作。（ 二 ） 實施精準

6、招商。今年以來，區委、區政府按照“重點圍繞新能源電動車、 石墨烯新型材料、農產品深加工、電子信息、生物制藥、旅游等產業，緊盯有產 業轉移意向的國內外 500 強、行業 100強等央企、 大企業集團和戰略投資者， 實 施精準招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京、四川、廣東、浙 江、江蘇、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業商會、 四川華西期望集團、 廣東省電動車商會、 賽爾康集團、 東莞市臺鈴車業有限公司等企業商會， 邀請江 蘇豐縣電動車產業協會、 臺州電動河昌機電公司、 中國唐山宏文事業集團、 海南 新世通制藥有限公司、 臺州佳能電子有限公司等企業到我區進行實地考察， 促成 一批

7、項目成功簽約和達成投資意向。 芬蘭賽爾康電子生產基地、 諾漫斯特公司新 能源轎車生產、 專業研發和生產稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團 “醒獅科 技智慧谷” 以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、 效益高、 帶動力強的大項 目成功簽約落戶我區。（ 三 ） 用心清理閑置土地。 透過約談企業、 加強動態監測管理等途徑， 多管齊 下、部門聯動，加大閑置土地處置力度。對于不貼合規劃、短時間內閑置原因無 法消除等不具備開工條件的地塊， 加快收地。目前，生態工業園區共有 6 個項目 1118.021 畝閑置土地需要收回 （ 其中廣西國森榮盛置業投資有限公司小微企業 創業基地 624.696 畝、貴港市大

8、順木業有限公司 147.15 畝、北京百強太陽能公 司 105.8 畝、廣西貴港市萬通人防防護設備有限公司 38 畝、廣西鴻禧建材有限 公司 144.46 畝、中小企業總部 57.915 畝） 。其中： 1.廣西國森榮盛置業投資有 限公司小微企業創業基地 624.696 畝土地，該公司已同意退出并按有關程序辦理 土地清退工作，且收回的土地正在建設賽爾康 （ 貴港 ） 工業園項項，用地面積約 200畝; 其余正在洽談規劃其它新項目。 2.其他閑置土地清理工作正在進行中。（ 四 ） 做好幫辦服務。今年以來，區委、區政府以“工業提質年”和“企業服 務年”活動為契機，以“緊急項目加班辦、特殊項目跟蹤辦

9、、重大項目領導親自 督辦”的工作思路， 全力做好招商引資項目幫辦服務工作。 一是加大政策扶持力 度，給予新簽約入駐標房的電動車產業項目在協議中明確 1-3 年內免租的政策扶 持; 安排給入駐園區的電動車產業扶持資金 620 萬元; 撥付給 25 家電動車企業租 用標房部分租金補貼 457 萬元; 促成中國東盟新能源電動車生產基地順利揭牌 投入貴港市港北區富硒農產品深加工科技園前期建設經費 1735.13 萬元。二是大 力推進銀企合作力度，先后推薦華南紙業、大福穗米業、新興紙業、志豐糧油、 揚翔公司、誠達米業、金地礦業、金宏金屬等 8 家企業參加全市 2016 年政銀企 對接會，意向融資 2.6

10、7 億元;注資 2000萬元作為西江融資擔保公司風險補償資 金，投入 1000 萬元風險補償資金為我區中小企業融資擔保，先后為企業辦理融 資擔保業務 61 筆，擔保貸款 3.7 億元，進一步緩解了部分中小企業融資難問題。 三是努力宣傳推介本地電動車企業產品和拓寬銷售渠道， 9 月份邀請和組織貴港 市電動車行業協會全體人員及貴港市電動車銷售商約 60 人參加在中國東盟新 能源電動車生產基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對接會;國慶期間，我區于 10月1-3 日在新世紀廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地 電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、 方泰、新日、上馬、驪駒

11、、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創新產業城中國一一 東盟新能源電動車生產基地的本地電動車品牌產品 ; 此外，還用心組織本地電動 車企業參加 10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發明創造成果展覽交易 會和10月3011月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產業高峰論壇， 進一步推介了我區電動車產品和拓寬產品銷售渠道。三、當前工作存在的困難和問題（ 一） 項目用地指標落實難問題。 近年來，港北區產業園區已簽約涉及項目用 地的企業 78家，所需用地 6314.45 畝。其中已落實用地指標項目 48家，涉及用 地 4314.45 畝（ 含今年以來市國土資源局最新調整土地總體規劃，港北區獲得約

12、1000畝用地的調規指標 ）; 尚未落實用地指標項目 30個，涉及用地約 2000 畝。 港北區產業園區落地項目用地指標需求量大，但獲得的項目用地指標相對較少， 制約了產業園區加快發展。（ 二） 產業園區資金投入不足。 近年來，貴港國家生態工業 （ 制糖） 示范園區基 礎設施建設累計投入 3.7 億元。其中：港北區投入 3.04 億元，貴墾公司投入 6740 萬元。目前產業園區仍拖欠約 1.5 億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因， 返還稅收資金不足 200 萬元，港北區財政難以支撐巨額基礎設施建設投資。 資金 來源不足導致在產業園區基礎設施建設嚴重滯后，影響了產業園區發展。（ 三 ） 電動

13、車企業生產經營困難多。 1. 電動車產品銷路不暢。自 2015 年底中 國一東盟新能源電動車產業基地建設以來，入駐基地的電動車企業40多家，具備了年產 50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車、 10萬臺低速四輪電動汽車以 及 100 萬套配件的生產潛力。 但由于基地構成時間較短， 知名度小， 銷量遠不及 產量，導致產品滯銷，產量相應保守地減少。 2. 政策扶持力度不大，方法不多。 針對電動車企業入駐標房成本低、 投產快的特點， 我市研究出臺了 貴港市標準 廠房優惠政策暫行實施辦法 。在建設標房、租用標房和購買標房上以補貼和免 租的方式給予電動車企業扶持。 但企業目前較迫切需要的是政府加強在技術

14、創新 方面支持，以提高企業產品競爭力。 3. 企業生產流動資金融資難、資金缺口大。 目前電動車產業基地的企業大都從山東、 江蘇、浙江轉移而來，多數是租用標房， 沒有很大的固定資產投入， 而且剛進駐投產不久， 銀行營業流水量較少， 加之銀 行本身對實體企業帶給的融資產品少， 導致企業申請生產流動資金貸款難上加難， 資金缺口大又難以填補。 4. 物流費用偏高。 目前我市還是傳統貨源收集地， 進出 貴港的貨源基本都在玉林、 南寧、柳州中轉，再進到貴港或到達區內和全國各地。 與玉林、南寧、柳州這些物流直達城市相比，每一臺電動車生產所需要的材料在貴港進料物流成本要比在玉林、 南寧、柳州高出 30 元，生

15、產出來的電動車成品再由以上三個城市中轉出去，物流成本就高出 30 元/臺，加起來計算就是每臺電動車整個進出成本要高出 60元/臺。以基地每年 電動車產量 100 萬臺計，物流費用要比別的地方高出 6000萬元。四、急需市層面協調解決的困難和問題目前港北區存在的主要困難有： 項目用地指標落實難、 產業園區資金投入不足、電動車企業生產經營困難多等，推薦市委、市政府：（ 一 ） 在用地指標方面。對港北區產業園區項目用地進行傾斜指標安排。（ 二 ） 在園區建設方面。 1. 協調自治區國土、財政等部門加快土地成本清算， 及時返還我區園區土地收益金 ;2. 進一步加大政府財政投入，不斷完善園區基礎 設施建

16、設 ;3. 同時用心引進民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進園區 基礎設施建設。（ 三 ） 在服務電動車產業項目方面。 1. 定期或不定期組織電動車企業參加各種 電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式， 多方幫忙聯系國內外的電動車經銷 企業，擴大產品銷路，緩解本地電動車產品銷路不暢的問題 ;2. 協同金融機構在 生產流動資金貸款方面降低門檻，進一步打造良好的融資平臺 ;3. 鑒于園區內的 電動車企業有穩定的貨物貨源保證，引進廣東、湖南、貴州、云南直發車物流企 業，為電動車企業帶給不用中轉的物流直通車服務， 或者是出臺電動車物流項目 扶持政策，組織園區企業組建物流車隊。五、20xx 年工作

17、計劃（ 一 ） 工作思路按照市委、市政府關于開展“六個年”活動和打贏“四場硬仗”的工作要求， 重點圍繞新能源汽車電動車、電子信息、生物制藥、石墨烯新型高科技材料、旅 游等產業，大力開展小分隊招商、駐點招商、以商招商、產業招商，努力引進一 批投資大、稅收高、效益好的項目。（ 二 ） 工作目標全年新引進投資億元以上項目 30 個，計劃總投資 50 億元，累計新開工建設 項目 50 個，已建成標房入駐率 95%，招商引資實際到位資金 65億元（其中全口 徑利用外資 7000萬美元 ） ，重點推進新能源汽車電動車產業招商引資工作。（ 三 ） 工作措施1. 加強隊伍建設調整和充實區招商工作領導小組， 抽

18、調一批政治素質高、 懂招商、 業務潛力 強的干部充實到區招商辦和區第一、 二、三產業招商小分隊， 確保人員及時到位 開展工作 ; 出臺針對駐廣東廣州、江蘇豐縣、浙江臺州、山東臨沂招商專員的績 效獎勵辦法、考評辦法、經費保障辦法等，確保各專員駐外招商工作順利開展。此外，不定期召開招商引資工作專題會議， 聽取和總結工作狀況， 研究部署下階 段工作措施 ; 不定期舉辦招商引資工作培訓班，提升機關干部招商工作水平。2. 加強宣傳推介多渠道宣傳報道我區投資優勢、 發展替力。 一是及時更新制作 港北區投資 指南、港北區推介項目冊 、中國東盟電動車產業基地招商專題片 等宣傳 資料。二是利用好我區政府門戶網站

19、、 “廣西貴港電動車產業聯盟”微信平臺、 “貴港招商” 微信平臺以及其他網絡平臺開展網絡宣傳招商。 三是用心鼓勵全體 干部職工“走出去”與“請進來”相結合，透過投親靠友，尋關系、找門子、探 路子的方式，進行親情招商、友情招商。四是注重緊密聯系好我區在外創業鄉賢， 努力透過他們宣傳推介家鄉， 充分利用外地參觀考察團來我區之際， 為招商引資 牽線搭橋，引進項目。3. 抓好環境優化抓好優惠政策的落實。 一是全面梳理、 及時調整已出臺的促進投資發展的各 類措施，承諾的服務務必落實到位。 二是用足用好扶持政策， 切實依法保護投資 者的合法權益。 三是在嚴格執行國家政策的前提下， 切實降低企業用工成本。

20、四 是著力規范公共服務和行政執法行為， 嚴禁以罰代管和不作為、 亂作為現象， 查 處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。4. 抓好產業發展主抓三大產業發展， 帶動引進上下游產業鏈項目。 一是大力發展新能源汽車 電動車產業項目，用心主動承接廣東、江蘇、浙江、山東等地電動車產業項目轉 移，加快聚集發展，帶動引進稀土鋰動力電池、音響、防盜器、頭罩、車籃、電 子元器件等生產項目， 不斷發展壯大我區中國東盟新能源電動車產業基地。 二 是加快推進電子信息產業項目， 重點推進貝豐國際科技產業園項目和賽爾康電子 基地項目，力爭年內開工和投產，帶動引進電子器件、計算機產品、家用電子產 品、電子工業專用設備等生產項目，

21、在數量、 質量和種類上發展壯大我區電子信 息產業。三是加快發展生物制藥產業項目， 及時協調好石藥集團廣西冠峰制藥有 限公司在生產經營中遇到的問題， 力促海南新世通公司貴港制藥項目年內建成試 產，帶動引進更多的藥業項目落戶我區，加快構成我區生物制藥產業園。5. 抓好職責落實對 20xx 年以來簽約的投資億元以上項目，每個項目明確本年度建設進度和 投資額度，明確有處級領導職責人、職責單位，做到分組包干。由區委、區政府 督查室聯合區招商辦對照目標任務不定期進行督查通報， 切實增強招商引資工作 職責感和緊迫感。招商引資工作計劃20xx 年是實施“十一五”規劃的開局之年，也是在新的起點上加快推進北 城區

22、開發開放的關鍵一年。 為做好年的招商引資工作， 實現全鎮經濟跨越式發展， 特提出以下意見：一、指導思想以黨的十六屆五中全會和中央、 省、鄭州市經濟工作會議及新鄭市二屆六次 會議精神為指導， 以市區東進北擴為契機， 以“工業立鎮、工業強鎮”為主戰略， 以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優化投資環境，改善招商方式，拓展 招商渠道，用心推進醫藥化工產業集群區建設，促進經濟再上新臺階。二、總體目標招商引資到位資金 3.6 億元，新招固定資產投資 1000 萬元以上的項目 10 個，利用外資 400 萬美元。三、工作重點 1、工業招商。立足培育產業集群，重點抓好醫藥化工等工業項目的簽約落 地，要開拓

23、原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產業的發展空間，搞好產業鏈的協作 配套，著力解決土地、用工、建設等工業項目落地的瓶頸問題。2、農業招商。針對我鎮農業企業較少、規模較小的問題，鎮區東部以黃帝 文化園建設為契機，大力發展觀光農業 ; 鎮區西北部重那一世范文網 -nayishi. 互聯網最大那一世范文網點圍繞特色農業、 傳統農業、及農產品加工業方向進行 招商。進一步做大做強乳制品加工業、面粉加工業、園藝種植業，重點策劃搞好 奶牛養殖業和果蔬產品加工業。四、主要措施（ 一 ） 發揮資源優勢，拓寬招商引資領域要從“四個圍繞”入手抓招商引資：一要圍繞資源優勢招商引資。 充足的土地資源儲備、 電力資源、 水資源

24、是招 商引資、項目開發的優勢，也是加快發展的潛力所在。要以資源吸引外來客商， 以開放促進園區開發，重點做好產業招商，盡快將資源優勢變為經濟優勢。二要圍繞盤活存量招商引資。 現有存量資產是對外招商引資的 “資本” 和潛 力。要按照“你求發財、我求發展，你圖創業、我圖就業”的思路，以存量換增 量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。三要圍繞培育新型產業招商引資。 要突破固有的思維方式， 把招商引資與調 整產業結構結合起來，透過引進技術、資金、品牌，發展新型產業。四要圍繞生態旅游招商引資。 要借助黃帝文化園的開發建設， 進一步加強宣 傳，吸引更多的客商來投資旅游開發項目，要爭取裴李崗遺址的早日開

25、發建設， 使旅游產業成為新的經濟增長點。（ 二 ） 創新招商方式，增強招商引資實效 一要促進以商招商。要服務好落地企業并與之建立長期友好的信任合作關系， 透過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原 則，建立“客商庫” ，促進以商招商。二要實行委托招商。 聘請國內外有實力、 有門路的招商中介機構和投資個體 以及新鄭籍在外人士為經濟發展顧問或招商聯絡員， 明確他們的招商職責和獎勵 標準，建立有償招商制度。三要開展親緣招商。充分發掘各方人士的對外聯系，精心策劃，激勵引導， 動員全鎮廣大干部群眾采取走訪親友、 書信電話聯絡等方式， 宣傳鎮情和招商政 卒策。四要借助園區招商。

26、要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建 設相結合的原則， 明確園區功能定位和產業主導方向， 園區規劃要有利于項目聚 集，要有利于產業布局的優化， 要能最大限度地發揮輻射帶動功能， 新規劃要和 產業規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經濟發展平臺。五要實施網上招商。 要建立專業的招商網站， 要把優惠政策、 獎勵辦法、項 目庫上網，不斷從網絡上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網上招商功 能。（ 三 ） 狠抓項目落實，搞好項目跟蹤服務，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各 種困難。對計劃實施的工業項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，

27、 跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產，投產項 目抓增資”。一要抓好計劃開工而未開工的項目。 主要是鎮科偉業瀝青生產項目。 要針對 項目建設中存在的具體問題， 下大力氣逐一解決， 為項目建設創造基本條件， 力 爭實現當年建設、當年收益。二要抓好在建項目。 包括歐普陶瓷二期工程、 福華鋼鐵軋機生產線、 順康興 中藥生產線、民興鋼制品廠的項目建設，確保竣工投產。三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產項目、 河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產項目等正在洽談中的項目， 要提 高服務水平，加大洽談力度，爭取開始建設。（ 四 ） 優化投資環境，增強招商引資吸引力 要把環境建設作為招商引資工作的重要環節來抓，努力營造“四個環境” 。 一要營造寬松的政策環境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等 方面執行原有一系列優惠政策的同時， 采取一事一議、 一企一策的辦法， 讓客商 在有利可圖，有錢可賺。二要營造優質的服務環境。 要創造條件， 努力為投資者