1、服裝店創業方案書 4 篇服裝店創業方案書篇一一、工程介紹 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，因 為，各行業的總投資有高有低， 每一種行業都不一樣， 所以， 先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的 規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，工程需要的 本錢較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感 興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很，所以一定要 找個商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來就是要與房 東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都 完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付 房租

2、，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前， 一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好了。在與房東 簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才 要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為 較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了 問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期， 所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降 低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的 經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分 重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。 譬如， 開咖啡店就一定

3、要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語 就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果 沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在 實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重 做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立 面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸小等，都要事先 注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先 帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢 的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。四、選貨及進貨的渠道 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當然在進貨過程 中也可應變

4、修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、 比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少 進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要 多，給顧客的選擇余地。進貨安排在每個星期的三或四，這 樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨， 一部份留著星期天上 ! 如果進入銷售旺季，三四天就補一次 貨!五、人力規劃我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 mm主要負 責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡點的阿姨和我自 己輪班倒收銀，我根本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘 的工資， 800/ 月 +提成，提成為月營業額的 1%，提高她們的 積極性。一點的阿姨也一樣， 800/

5、月+提成 1%，不收銀出了 問題它要負責。六、營銷策略 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為 招徠顧客， 辦一些促銷活動勢不可免， 促銷活動不外乎打折、 贈品及抽獎等三類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝 產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品 牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售 ! 產品陳列上 要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開 陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選 提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果 買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配! 量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的! 櫥窗里

6、的出樣要經常更換，這不能偷懶 !服裝店創業方案書篇二一、行業分析1 、宏觀環境分析 國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。 GDR國民消費指數不斷攀升，人們 消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的開展空間。2 、服裝行業的開展趨勢分析 服裝行業在中國自古以來就是一行業，開展至今，隨著 政策的開放與經濟的開展，中國現已成為全世界的服裝加工 基地與品牌開展的戰略陣地。中國是服裝消費國，也是出口 國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的 2/3 左 右，世界上所有的品牌產品 60%的生產和銷售有與中國有關， 而中國內地市場每年的消費額在 1000 億左右，

7、且有不斷增 長的需求，市場潛力巨。這就為我們開展品牌經營提供了廣 闊的空間服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行 業。因利益的驅動與市場的需要， 在整個業態的設計、 加工、 市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經開展成相對完善且 專業的群體。近十年來，擁有龐生產和消費規模的中國服飾 市場，企業的經營模式和管理水平有了很的提升，更加重視 品牌的經營。3 、市場容量擁有 14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。 據國家統計局統計， 20XX 年國內生產總值達 95,933 億元人 民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595 億元人民幣。有專家估計到 20XX

8、年銷售總額將到達 10 萬 億元人民幣服裝店創業方案書服裝店創業方案書。國 內服裝銷售市場十分龐，據中華全國商業信息中心表示在20XX年國內服裝銷售總量為5.7億件，型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速開展和中國入世等利好因素，中國被視 為現今世上最具開展潛力的消費市場之一。4 、機遇1) 中國經濟增長強勁，隨著 WTO勺推進和奧運的到來， 將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品 牌代理公司合作2) 在許多消費品中，中國是 世界的工廠 ，國內有量 的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品 牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4)

9、 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力 和利潤率5) 國外高檔服裝品牌如： 路易威登 、克來斯汀。 迪奧、 杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中 國服裝消費市場獲得巨成功。這也證明了中國消費者對國外 的品牌有一定的認知度和相當的購置潛力6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策 的啟發二、戰略目標( 一 ) 營銷目標1 、 在 20xx 年獲得總銷售收入 1000 萬元2 、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發 展擴張。全國各商場起碼有 100 家品牌形象店，其中加盟式 地鋪式專賣店 30 家 ;3 、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺 ;4 、建立分工

10、明確能協同作戰的營銷團隊。 二 財務目標1 、在二年內獲得 20%的稅后年投資報酬率 ;2 、在 20xx 年凈利潤到達 1000 萬元 ; 三 公司定位和品牌運作的方式1 、公司定位 合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運 營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化裝品、家 居用品等。2 、市場定位 公司采用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成 多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網絡。合資公司的產品 將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各百貨公司、 商業街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售。根據產品 類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品 質，強調品味，價格相

11、在同類產品中較高。3 、品牌運作方式1做品牌的經銷商引進國外品牌 , 由合資負責市場運作 , 產品按照貿易 價格從品牌公司進口。2做品牌的代理引進國外品牌 , 全面負責產品的設計 , 采購, 加工,市場 和銷售的工作 , 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可 以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用 權, 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。3) 共有國外品牌 與國外服裝設計室 ( 或品牌公司 )合作，成立利益共同 體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司那么以 網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的根底。4) 自有品牌 注冊合資公司自有品牌 , 自行負責品牌的全部運作，形

12、 成多種品牌、多種工程的規模效益。三、銷售渠道策略1 、總體運作策略：1 、以自營店作前期品牌網絡開展開拓，再以二級分銷 及加盟店擴市場占有率 ;2 、初期以王府井百貨零售網絡為平臺，再以此模式在 國內各城市、各有影響力的百貨店形式網絡連結 ;2 、二級代理商 對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要 采用二級分銷方式，可充分借助代理商網絡資源快速滲入市 場;3 、特許加盟 充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理服裝店 創業方案書工作方案利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業 的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最正確方法，可以盡快進行品牌點的建設。4 、網絡搶占策略：1) 第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可， 考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢 丹、深圳的西武、地王廈等開設戰策性網點 ;2) 以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代 理、加盟店為主 ;3) 市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發 ( 王 府井百貨網絡點除外 );4) 重點營銷區域：a.一級市場所