1、怎樣成為飼料企業職業化的營銷員怎樣成為飼料企業職業化的營銷員2022-1-281北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班一、造就飼料企業職業化營銷員的市場環境背景分析一、造就飼料企業職業化營銷員的市場環境背景分析二、市場環境變化后飼料企業營銷員的觀念怎樣轉變二、市場環境變化后飼料企業營銷員的觀念怎樣轉變三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員2022-1-282北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班一、市場環境背景分析一、市場環境背景分析1.市場經濟運行的進程分析：A、短缺的方案經濟時期特征：有商品就

2、有市場憑票供給：糧票、布票等B、產品豐富而用戶陌生時：有廣告、有回扣就有市場廣告標王的出現，秦池醉倒等C、產品相對過剩時期：有質量、有效勞才有市場目前所處階段D、產品絕對過剩時期：有綜合競爭力才有市場不遠的將來2022-1-283北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班2.飼料工業的開展階段特征分析：飼料工業的開展階段特征分析： A、初創階段：、初創階段：1979年年1986年，產品推廣有市年，產品推廣有市場。當初農戶并不相信飼料，抱著陳舊的養殖場。當初農戶并不相信飼料，抱著陳舊的養殖觀念不放，認為我養了幾十年豬還要你教觀念不放，認為我養了幾十年豬還要你教B、高速開展

3、時期：、高速開展時期：1987年年1997年，產品需求年，產品需求旺盛。飼料的飼養效果得到展示后，供不應求，旺盛。飼料的飼養效果得到展示后，供不應求，如飼料供給證的出現如飼料供給證的出現C、產品整合時期：、產品整合時期：1998年年2003年，產品相對年，產品相對過剩，推銷較為困難。目前所處階段過剩，推銷較為困難。目前所處階段2022-1-284北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班3.飼料工業的特征分析：飼料工業的特征分析：A、行業特征決定營銷方式：、行業特征決定營銷方式： 效勞鏈短的行業：主要是品牌運作如食品行業。效勞鏈短的行業：主要是品牌運作如食品行業。效勞鏈

4、長的行業：主要是效勞營銷如家電行業。效勞鏈長的行業：主要是效勞營銷如家電行業。飼料行業的效勞鏈處在長鏈行業系統集成和短鏈行業飼料行業的效勞鏈處在長鏈行業系統集成和短鏈行業食品工業之間。食品工業之間。因此飼料行業是既有效勞營銷又有品牌營銷，以效勞營銷為因此飼料行業是既有效勞營銷又有品牌營銷，以效勞營銷為主的行業。主的行業。2022-1-285北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班3、飼料工業的特征分析：、飼料工業的特征分析：B、飼料產品有很強的地區性、針對性及配套性，產品的定位、飼料產品有很強的地區性、針對性及配套性，產品的定位、養殖業狀況需認真調查研究。養殖業狀況需

5、認真調查研究。特征：營銷員要有針對性很強的售前效勞，對產品的推廣具有特征：營銷員要有針對性很強的售前效勞，對產品的推廣具有十分重要的意義。如有的地區是高檔濃縮料的市場，有的十分重要的意義。如有的地區是高檔濃縮料的市場，有的地區是全價料的市場，有的是雞鴨料的市場，有的是豬料市地區是全價料的市場，有的是雞鴨料的市場，有的是豬料市場等。場等。2022-1-286北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班3、飼料工業的特征分析：、飼料工業的特征分析：C、 飼料經銷商是具有一定資金實力，介于資金實力飼料經銷商是具有一定資金實力，介于資金實力和良好的人緣關系及效勞之間的商業。即：較

6、充裕和良好的人緣關系及效勞之間的商業。即：較充裕的資金實力的資金實力+良好的售后效勞。良好的售后效勞。 特征：進入該領域的門坎較低，搶奪二級經銷商和養特征：進入該領域的門坎較低，搶奪二級經銷商和養殖戶將會白熱化。殖戶將會白熱化。2022-1-287北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班4.飼料產品的開展階段分析飼料產品的開展階段分析A、單一產品統糠、糠餅、夫皮、次粉等。、單一產品統糠、糠餅、夫皮、次粉等。B、混合飼料。、混合飼料。C、配合飼料、配合飼料濃縮飼料濃縮飼料預混合飼料。預混合飼料。D、產業價值鏈：飼料、產業價值鏈：飼料養殖養殖收購收購屠宰屠宰肉品加工肉品加

7、工銷售一條龍。銷售一條龍。特征：對營銷員的專業水平和職業化要求越來越高。特征：對營銷員的專業水平和職業化要求越來越高。2022-1-288北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班5.養殖業的開展階段分析養殖業的開展階段分析A、自喂自食。、自喂自食。B、農戶散養。、農戶散養。C、專業戶飼養相當長的一個時期存在、專業戶飼養相當長的一個時期存在D、大規模飼養。、大規模飼養。特征：養殖業主的養殖水平不斷提高，質次價高的雜牌特征：養殖業主的養殖水平不斷提高，質次價高的雜牌料已被專業養殖戶唾棄，他們對效勞的內涵和效勞料已被專業養殖戶唾棄，他們對效勞的內涵和效勞層次提出新的更高的要

8、求。層次提出新的更高的要求。2022-1-289北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班6.當前飼料市場竟爭分析當前飼料市場竟爭分析A市場競爭日趨劇烈。過去那種競爭市場競爭日趨劇烈。過去那種競爭 的游戲規那么的游戲規那么“賒賒銷成風、價格大戰、大經銷商爭奪戰，獨家經營等已銷成風、價格大戰、大經銷商爭奪戰，獨家經營等已不再是贏得競爭優勢的殺手锏。不再是贏得競爭優勢的殺手锏。B市場由賣方市場轉變為買方市場。由賺市場時機錢已經市場由賣方市場轉變為買方市場。由賺市場時機錢已經轉變為賺經營管理錢。轉變為賺經營管理錢。C產銷環節存在著產銷環節存在著“飼料廠商飼料廠商-經銷商經銷商

9、-用戶用戶兩頭低、中間高的不合理利潤分配模式已嚴重制約了我兩頭低、中間高的不合理利潤分配模式已嚴重制約了我國飼料工業的開展。國飼料工業的開展。2022-1-2810北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班一、造就飼料企業職業化營銷員的市場環境背景分析D從外表現象看，市場競爭主要表達在產品的競爭，實質是全方從外表現象看，市場競爭主要表達在產品的競爭，實質是全方位競爭。在產品市場之外，還存在著原料市場、技術市場、位競爭。在產品市場之外，還存在著原料市場、技術市場、人才市場和資金市場的劇烈競爭。人才市場和資金市場的劇烈競爭。E以合作求競爭的方式在目前已顯得尢為重要，我們不僅

10、要建立以合作求競爭的方式在目前已顯得尢為重要，我們不僅要建立與顧客、經銷商、供給商的合作關系，還應建立與競爭者的與顧客、經銷商、供給商的合作關系，還應建立與競爭者的合作關系，既鼓勵良性競爭雙贏策略，遏止惡性競爭合作關系，既鼓勵良性競爭雙贏策略，遏止惡性競爭兩兩 敗俱傷。敗俱傷。2022-1-2811北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班F建立與競爭者的合作關系，就等于共存共榮共同開展諸如樹木與森建立與競爭者的合作關系，就等于共存共榮共同開展諸如樹木與森林的關系。在從事飼料經營的過程中，尤其是在與同業之間競爭中，林的關系。在從事飼料經營的過程中，尤其是在與同業之間競爭

11、中，往往容易陷入過分的競爭中去，這樣會給同業界造成極大混亂和弊害，往往容易陷入過分的競爭中去，這樣會給同業界造成極大混亂和弊害，因此應大力提倡適度競爭，尤其是在同業中處于領先地位的大型企業因此應大力提倡適度競爭，尤其是在同業中處于領先地位的大型企業和在同業界中知名度較高的企業，更應力戒與此。和在同業界中知名度較高的企業，更應力戒與此。2022-1-2812北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班G、超眾的經營管理，飼料、超眾的經營管理，飼料養殖養殖收購收購屠宰屠宰肉品加工肉品加工銷售一條龍。和經銷飼料銷售一條龍。和經銷飼料養殖養殖收購生豬已成為超越對手的新的競爭力。收

12、購生豬已成為超越對手的新的競爭力。特征：微利時代的來臨，各飼料企業和經銷商將會重新特征：微利時代的來臨，各飼料企業和經銷商將會重新“洗牌，真正的洗牌，真正的“莊家落入誰手，要看是否莊家落入誰手，要看是否 懂得懂得“出牌的技巧。營銷員需迅速提升經營能力和營銷出牌的技巧。營銷員需迅速提升經營能力和營銷技巧。技巧。2022-1-2813北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班H、良好的效勞已成為顧客所選產品的核心條件和首、良好的效勞已成為顧客所選產品的核心條件和首要因素要因素特征：企業形象、品牌形象、營銷員形象已成為經銷特征：企業形象、品牌形象、營銷員形象已成為經銷商首選的

13、條件。要注意三種形象的統一商首選的條件。要注意三種形象的統一2022-1-2814北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班 7.經銷商素質階段分析A、有商店、有資金、有產品就有銷售既坐商，也是目前許多經銷商和營銷員留戀的時期。B、有權勢、有關系、有門路就有銷售。C、能說會道，有一定的“蒙人小技就有銷售。D、主動熱情、禮貌效勞就有銷售。E、好產品、懂技術、會營銷就有銷售。F、同樣要具有職業化經銷商素質就有銷售。2022-1-2815北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班二、觀念轉變二、觀念轉變1.樹立樹立“顧客就是市場的新觀念。顧客就是市場的

14、新觀念。A、市場第一，就是顧客第一。、市場第一，就是顧客第一。B、開發了一個客戶就是開發了一片市場。提高了顧、開發了一個客戶就是開發了一片市場。提高了顧客的購置力，就是提高了市場的占有率。客的購置力，就是提高了市場的占有率。C、顧客不是上帝，但顧客的地位永遠是第一的。顧、顧客不是上帝，但顧客的地位永遠是第一的。顧客是我們的衣食父母。只有養殖戶賺了錢，我們生客是我們的衣食父母。只有養殖戶賺了錢，我們生意才會長久。意才會長久。D、比競爭者更能滿足顧客需求。、比競爭者更能滿足顧客需求。E、比競爭者更快地滿足顧客的需求。在擁有質量、比競爭者更快地滿足顧客的需求。在擁有質量和技術的前提下，速度是決勝的因

15、素，不要醒得早，和技術的前提下，速度是決勝的因素，不要醒得早，起得晚起得晚2022-1-2816北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班2.樹立樹立“做生意就是效勞的新觀念做生意就是效勞的新觀念A、把效勞當作產品來賣。、把效勞當作產品來賣。B、把、把“讓顧客更滿意的文化當產品宣傳，并落實在讓顧客更滿意的文化當產品宣傳，并落實在行動上。行動上。C、不斷尋找顧客的、不斷尋找顧客的“癢點，用周到、細心的效勞使癢點，用周到、細心的效勞使其舒服滿意。其舒服滿意。D、堅持效勞第一，推銷第二的原那么。、堅持效勞第一，推銷第二的原那么。E、效勞不停留在主動熱情上，更要注重提供一定深度

16、、效勞不停留在主動熱情上，更要注重提供一定深度的技術和綜合經濟效勞。的技術和綜合經濟效勞。2022-1-2817北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班3.效勞營銷是經銷取勝的營銷特色效勞營銷是經銷取勝的營銷特色A、正確處理自己與經銷商、養殖戶的關系。、正確處理自己與經銷商、養殖戶的關系。B、配合公司始終把科技講座、科技示范作為穩定養、配合公司始終把科技講座、科技示范作為穩定養殖終端和市場網絡建設的殖終端和市場網絡建設的“根。根。C、變過去的賣產品、賣價格轉到賣效勞、賣價值上、變過去的賣產品、賣價格轉到賣效勞、賣價值上來，為養殖戶提供更大的價值。來，為養殖戶提供更大的

17、價值。D、最大限度地提高顧客讓渡價值和降低顧客本錢是、最大限度地提高顧客讓渡價值和降低顧客本錢是效勞營銷的最終努力方向。效勞營銷的最終努力方向。2022-1-2818北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班4.價值鏈的競爭是企業生存的關鍵。價值鏈的競爭是企業生存的關鍵。A、“價值循環鏈就是要在足夠短的時間內，迅速打造價值循環鏈就是要在足夠短的時間內，迅速打造一條貫穿公司、員工、經銷商、養一條貫穿公司、員工、經銷商、養殖戶之間的堅不可摧的不可替代的價值鏈。殖戶之間的堅不可摧的不可替代的價值鏈。依托于構造的價值鏈形成顧客購置品牌偏好，持續沖擊地依托于構造的價值鏈形成顧客購

18、置品牌偏好，持續沖擊地域市場第一，以速度沖擊規模，以價值鏈沖擊市場占有域市場第一，以速度沖擊規模，以價值鏈沖擊市場占有率，滾動式培育與開發市場，迅速建立整塊市場的競爭率，滾動式培育與開發市場，迅速建立整塊市場的競爭優勢。優勢。2022-1-2819北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班 價價值值鏈鏈的的滾滾動動推推進進方方式式價價值值鏈鏈的的滾滾動動推推進進方方式式公 司經銷商員 工養殖戶2022-1-2820北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班4.價值鏈的競爭是企業生存的關鍵價值鏈的競爭是企業生存的關鍵B、具有核心競爭力的營銷就是要在

19、公司、員工、經、具有核心競爭力的營銷就是要在公司、員工、經銷商流通環節、顧客終端消費者之間打造銷商流通環節、顧客終端消費者之間打造一條不可替代的價值循環鏈。一條不可替代的價值循環鏈。C、價值循環鏈是一個連續的閉環系統，一個環節也、價值循環鏈是一個連續的閉環系統，一個環節也不能斷，員工價值鏈和經銷商價值鏈是我們很容易不能斷，員工價值鏈和經銷商價值鏈是我們很容易無視的。無視的。 D、未來商戰不再是一個企業與另一個企業的競爭，、未來商戰不再是一個企業與另一個企業的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。2022-1-2821北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合

20、培養計劃北農大養禽教學實驗班5.高素質的職業化營銷員是市場環境演變后的市場和企業高素質的職業化營銷員是市場環境演變后的市場和企業的需要的需要何謂高素質的職業化營銷員何謂高素質的職業化營銷員1、信奉一個價值觀：、信奉一個價值觀：集體地成就一番單靠個人力量不能成就的集團或集體事業。集體地成就一番單靠個人力量不能成就的集團或集體事業。2022-1-2822北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班何謂高素質的職業化營銷員何謂高素質的職業化營銷員2.實現兩個轉變：實現兩個轉變： 由由 “獵手向獵手向“農夫轉變農夫轉變 也就是說要由游動的也就是說要由游動的“獵手營銷員向安家型獵手

21、營銷員向安家型“農夫農夫營銷員轉變。營銷員轉變。由由“牧羊人向牧羊人向“領頭羊轉變領頭羊轉變“牧羊人是被別人趕著走，而牧羊人是被別人趕著走，而“領頭羊那么是帶著領頭羊那么是帶著別人走。別人走。2022-1-2823北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班何謂高素質的職業化營銷員何謂高素質的職業化營銷員3、具備三個要素：、具備三個要素： 激情骨子里迸放著熱情，對未來有美好的憧憬激情骨子里迸放著熱情，對未來有美好的憧憬狼性團隊精神、攻擊性、敏銳、奉獻精神狼性團隊精神、攻擊性、敏銳、奉獻精神智謀技能、技巧、理性、謀略智謀技能、技巧、理性、謀略這些都是我們對客戶，對市場作出快

22、速反響的根底。這些都是我們對客戶，對市場作出快速反響的根底。2022-1-2824北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班何謂高素質的職業化營銷員何謂高素質的職業化營銷員4、培養四個過硬：、培養四個過硬： 思想過硬認同企業文化，心態致勝思想過硬認同企業文化，心態致勝紀律過硬三鐵、十不準、自律紀律過硬三鐵、十不準、自律技能過硬營銷技能、專業技能、綜合技能技能過硬營銷技能、專業技能、綜合技能效勞過硬效勞心態、效勞質量、效勞效益效勞過硬效勞心態、效勞質量、效勞效益2022-1-2825北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班何謂高素質的職業化營銷員

23、何謂高素質的職業化營銷員5、堅持五項修練：、堅持五項修練： 誠信公正老實做人，講究信譽，正直辦事誠信公正老實做人，講究信譽，正直辦事樹立樹立“誠為本、信為要、誠信取勝的做人原那么。人無信而不立，店無誠為本、信為要、誠信取勝的做人原那么。人無信而不立，店無信而不久。老實就是招牌，信用就是金錢。不可隨意承諾，一旦承諾，信而不久。老實就是招牌，信用就是金錢。不可隨意承諾，一旦承諾，一諾千金。一諾千金。樂觀自信培養勝不驕、敗不餒的心態，提升悟性，打造剛性，錘煉韌性樂觀自信培養勝不驕、敗不餒的心態，提升悟性，打造剛性，錘煉韌性勤學實干終身學習，踏實做事勤學實干終身學習，踏實做事心懷感謝團結合作，相互依存

24、，相互感謝心懷感謝團結合作，相互依存，相互感謝永不滿足自我超越的張力是一切成功的前提永不滿足自我超越的張力是一切成功的前提2022-1-2826北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班建立共同愿景個人超越改善心智共同愿景團隊學習系系統統思思考考系統動力機制系統修善機制系統指揮機制五五項項修修煉煉2022-1-2827北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班何謂高素質的職業化營銷員何謂高素質的職業化營銷員6、鍛造六大根本功：、鍛造六大根本功：想有思路才有出路想有思路才有出路聽兼聽那么明，善于傾聽，多方獲取信息聽兼聽那么明，善于傾聽，多方獲取信息

25、寫能迅速把思維文字化，條理化寫能迅速把思維文字化，條理化說能進行有效的溝通與表達說能進行有效的溝通與表達教由教由“裁判員向裁判員向“教練員轉變教練員轉變做身先士卒、辦事能力強做身先士卒、辦事能力強2022-1-2828北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員一具備職業精神一具備職業精神1、敬業敬業、樂業、精業、敬業敬業、樂業、精業A、忠誠自己選擇的事業；、忠誠自己選擇的事業；B、加強個人的品德修煉；、加強個人的品德修煉；C、偷懶是營銷員的癌癥，營銷員最大敵人是自己的懶惰；不要與落后、偷懶是營銷員的癌癥，營銷員最大敵人是自己的懶惰

26、；不要與落后的人為伍，人生最大的敵人就是自已。要堅信，天上是不會自動掉的人為伍，人生最大的敵人就是自已。要堅信，天上是不會自動掉來陷餅的，一份辛苦一份甘甜，付出總有回報，人間自有公正。只來陷餅的，一份辛苦一份甘甜，付出總有回報，人間自有公正。只有成功是克服懶惰的最好方法，自律是克服懶惰的最正確督導有成功是克服懶惰的最好方法，自律是克服懶惰的最正確督導 D、從點滴做起，從現在做起，全身心投入。、從點滴做起，從現在做起，全身心投入。2022-1-2829北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員一具備職業精神一具備職業精神2、責任感、

27、責任感A、把致力于使農民到達產業化養殖水平并迅速擺脫貧困，走上富裕之、把致力于使農民到達產業化養殖水平并迅速擺脫貧困，走上富裕之路視為自已的使命。路視為自已的使命。B、“四講四不講講主觀不講客觀，講內因不講外因，講領導不講四講四不講講主觀不講客觀，講內因不講外因，講領導不講群眾，講自己不講別人的四項根本原那么是戰勝任何困難的法寶群眾，講自己不講別人的四項根本原那么是戰勝任何困難的法寶不要抱怨市場不好，不要抱怨豬價不好、豬少。不要抱怨市場不好，不要抱怨豬價不好、豬少。C、顧客的滿意，企業的開展就是自己的成功。、顧客的滿意，企業的開展就是自己的成功。D、把、把“不干那么罷，干就要爭第一作為自已的座

28、右銘，把不干那么罷，干就要爭第一作為自已的座右銘，把“雷厲風雷厲風行、負責到底的作風作為自已的作風追求卓越，做事要快。行、負責到底的作風作為自已的作風追求卓越，做事要快。2022-1-2830北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員一具備職業精神一具備職業精神3、合作精神、合作精神A、企業形象、品牌形象、營銷員個、企業形象、品牌形象、營銷員個人形象是營銷成功的三要素；人形象是營銷成功的三要素；B、真誠與經銷商、養殖戶和公司合、真誠與經銷商、養殖戶和公司合作是把生意做大的原那么。作是把生意做大的原那么。2022-1-2831北農大

29、養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員一具備職業精神一具備職業精神4、創新意識不要抱著過去成功的經驗不放，自以、創新意識不要抱著過去成功的經驗不放，自以為是，過去的成功也許會造成為今天的失敗為是，過去的成功也許會造成為今天的失敗A、不陶醉于以往的成功經驗；以前的成功可能、不陶醉于以往的成功經驗；以前的成功可能不是因為你做得好，或許是因為競爭對手太弱不是因為你做得好，或許是因為競爭對手太弱B、不斷學習和研究，并不斷檢討、超越自己和競、不斷學習和研究，并不斷檢討、超越自己和競爭對手。超越不是打擊競爭對手，而是要善爭對手。超越不是打擊競爭

30、對手，而是要善于向競爭對手學習于向競爭對手學習2022-1-2832北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員二具備專業知識二具備專業知識“勤學是個人成功的敲門磚，要養成讀書的良好習慣，學會從書中獲得勤學是個人成功的敲門磚，要養成讀書的良好習慣，學會從書中獲得啟示，并學會思考。要善于向上司、同事、競爭對手學習，有條件要參啟示，并學會思考。要善于向上司、同事、競爭對手學習，有條件要參加各種培訓班活動，要懂得拒絕培訓就等于是拒絕上崗這個道理。加各種培訓班活動，要懂得拒絕培訓就等于是拒絕上崗這個道理。1、產品知識賣什么叫什么、產品知識賣

31、什么叫什么A、了解公司所經營產品的用途、價格等、了解公司所經營產品的用途、價格等B、能根據當地的養殖水平和使用習慣推薦適宜的產品。、能根據當地的養殖水平和使用習慣推薦適宜的產品。2022-1-2833北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員二具備專業知識二具備專業知識2、專業知識、專業知識A、懂得養殖的四要素：品種、飼養、飼料、防疫；、懂得養殖的四要素：品種、飼養、飼料、防疫；B、有一定的畜牧獸醫知識，不能做專家，但要做行家。、有一定的畜牧獸醫知識，不能做專家，但要做行家。營銷員要迅速由業余選手向職業選手轉變。由中國散打武營銷員

32、要迅速由業余選手向職業選手轉變。由中國散打武術向美國職業拳擊手轉變。術向美國職業拳擊手轉變。2022-1-2834北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員二具備專業知識二具備專業知識3、營銷知識、營銷知識A、理論產品、價格、渠道、促銷，以產品為導向。、理論產品、價格、渠道、促銷，以產品為導向。B、C理論顧客、價值、方便、溝通，以顧客為導向。理論顧客、價值、方便、溝通，以顧客為導向。C、C轉化，要在如何滿足顧客需求，為顧客創造更高價值、轉化，要在如何滿足顧客需求，為顧客創造更高價值、方便顧客購置，在與顧客溝通上下功夫。溝通方便顧客

33、購置，在與顧客溝通上下功夫。溝通理解理解相互支相互支持，溝通的根底是尊重。持，溝通的根底是尊重。 2022-1-2835北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員二具備專業知識二具備專業知識D、掌握營銷訣竊：一、掌握營銷訣竊：一 是好好照顧客戶顧客可以經常回是好好照顧客戶顧客可以經常回來，二是好好照顧產品產品失出信譽后就不會再回來，二是好好照顧產品產品失出信譽后就不會再回來來E、了解公司的效勞營銷運作模式和效勞營銷策略確定、了解公司的效勞營銷運作模式和效勞營銷策略確定效勞意識、效勞工程設計、效勞標準、效勞行為等效勞意識、效勞工程設

34、計、效勞標準、效勞行為等2022-1-2836北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員二具備專業知識二具備專業知識F、了解效勞營銷的實質就是最大限度地實現顧客滿意，、了解效勞營銷的實質就是最大限度地實現顧客滿意，吸引并維系顧客。吸引并維系顧客。G、掌握和了解顧客價值和顧客本錢以及顧客讓渡價值、掌握和了解顧客價值和顧客本錢以及顧客讓渡價值的概念，想方設法在如何提高顧客讓渡價值和降低顧的概念，想方設法在如何提高顧客讓渡價值和降低顧客本錢上做文章。客本錢上做文章。 2022-1-2837北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北

35、農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員 顧客讓渡價值顧客讓渡價值顧客價值顧客價值 顧客本錢顧客本錢 產品價值產品價值 貨幣本錢貨幣本錢 效勞價值效勞價值 時間本錢時間本錢 人員價值人員價值 體力本錢體力本錢 形象價值形象價值 精神本錢精神本錢 2022-1-2838北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員如何提高顧客讓渡價值和降低顧客本錢如何提高顧客讓渡價值和降低顧客本錢A、在經濟利益與精神追求上建立不可替代的顧客關系。、在經濟利益與精神追求上建立不可替代的顧客關系。B、經銷商的利益要超越同行經銷商的利益、精

36、神和物質價值，使其最大化。、經銷商的利益要超越同行經銷商的利益、精神和物質價值，使其最大化。C、養殖戶的利益要超越非公司養殖戶的利益、精神和物質價值，也要使其、養殖戶的利益要超越非公司養殖戶的利益、精神和物質價值，也要使其最大化建立養殖戶樣板最大化建立養殖戶樣板B、盡最大努力降低經銷商和養殖戶的貨幣、時間、體力和精神本錢，重點、盡最大努力降低經銷商和養殖戶的貨幣、時間、體力和精神本錢，重點在效勞營銷上下功夫。在效勞營銷上下功夫。2022-1-2839北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員二具備專業知識二具備專業知識4、綜合知識、綜合知識A、畜禽行情預測；、畜禽行情預測；B、經營管理及本錢預算；幫助養殖戶算賬、經營管理及本錢預算；幫助養殖戶算賬C、全面綜合經濟效勞知識。、全面綜合經濟效勞知識。2022-1-2840北農大養禽教學實驗班北農大黃岡職院聯合培養計劃北農大養禽教學實驗班三、怎樣做一名合格的飼料企業職業化營銷員三懂得職業競賽規那么三懂得職業競賽規那么1、怎樣對待顧客、怎樣對待顧客A、加強自己的品德修煉，提高個人對顧客的親和力；、加強自己的品德修煉，提高個人對顧客的親和力；商譽、個