1、九龍一號2006年營銷推廣執行方案在本案推廣上，以建筑風格構筑差異化定位，將文化營銷貫穿整個推廣過程，以別墅 帶動整體品質提升，從消費者實際利益、情感需要和生活方式進行廣告訴求，整體推廣以 活動為主，媒介推廣為輔，圍繞樣板區實景活動進行中式文化體驗式營銷，推動項目銷售。 在營銷推廣上，以樣板區開放和開盤為兩點重要推廣節點，根據各階段的不同性質，進行 深入的推廣。一、引導期1時間：8月初一一9月底（樣板區開放前現代中式品牌形象樹立期）2、推廣目的：本階段是樹立樓盤形象，圍繞著樓盤現代中式的形象，進行媒介推廣， 最終達到發布樓盤信息，吸引消費者關注，積累客源的目的。3、本階段推廣思路： 以項目地址

2、為根據地進行現場包裝，通過現場戶外廣告、圍墻、臨時 售樓部等現場媒介，以形象展示吸引眼球，攔截清源上林湖與三江鳴翠藍灣等客戶源；同時利用野生動物園和 9月房交會的重砰出擊，起到告知樓盤信息，形象推廣的作用。本階 段8月份受市場淡季影響， 以戶外廣告配合附助媒介雜志為主進行推廣，九月中旬以后結合樣板房開幕進行集中式媒介推廣。4、推廣主題： 九龍一號 純粹中國味道5、本階段公關活動策劃：時間主題形式目的基本物料8月中旬“探索現代座談形先介紹九龍一號為基九龍一號產品介紹 PPT中國人居方式點，探索什么樣的排屋宣傳折頁向”別墅更符合中國人居，禮品中國建筑文拔高九龍一號的項目的礦泉水、水果、筆紙等化座談

3、會之切入點；附1橫副-一-指示性告知牌簽到薄等8.26古典音樂品自助餐通過感覺生活雜志，自助餐所需要物品酒會形式，品與中銀會員以及意向客宣傳單酒品音戶進行音樂品酒會，期VIP卡樂賞院間邀請著名書畫人、徐單體模型落匡華老人。簽到薄等目的：發送第一批 VIP禮品卡，積累第一部分意向樓書客戶，強化九龍一號現代中式概念。9.10教師節感恩精品樓美院教授/工大之江國活動書與野際學院，小和山文教區生動物園門票贈送9月14日現代中式院與攝影強化院洛與中式的概意向客戶/攝影協地會落空間攝影協會結念。并貼合中產階級喜員賽合。好攝影這一興趣。9. 15-17兩個奢侈展贈送精與其他參展商聯合，以精裝品樓書/領獎券。

4、9. 22-9 . 24的推廣2006華樓書禮品形式進行推廣。浙江（國際）及野生頂級私人物動物世品展覽會和界門票Top Show2006杭州國際頂級私人物品展9.23_27驚艷房地產房交會以名家書畫形式吸引受沙盤、樓書、戶型冊、交易會眾,引起關注手提袋、背景展板、九 龍一號書畫家字體、 名 畫、看房車、小禮品等。6、本階段媒介投放:媒介載體內容及主題尺寸備注工地圍墻標志/廣告語/VIP電話待定體現文化、尊貴、大氣；完成時間7月初工地戶外廣告標志/廣告語/電話8M*32M體現文化、尊貴、大氣；完成時間7月初野生動物世界門前戶外廣告標志/廣告語/電話6M*3M已完成杭富公路指示型戶外廣告標志/廣告

5、語/電話/向前500米8*24體現文化、尊貴、大氣特征。完成時間7月中旬感覺生活9月份項目形象告知及會-9月份軟硬結合錢江晚報或杭報中國建筑文化專題二“現代中式經典建筑賞析”專題形式8月底一9月底每星期三或四，一個月時間。初疋八個樓盤專題。9月21日錢報整版純粹中國味道產品形象樹立及參展告知9月房交會專刊樓市純粹中國味道產品形象樹立及參展告知樓市9月房交會后褚良才專欄房交會之優秀風水樓盤（九龍一號）推薦住在杭州9月底一一10月底九龍一號項目形象及網址鏈 接7、現階段須完成物料道具及資料主題完成時間備注VI系統應用紙杯、工作牌、（臨時）售樓部指示牌、禮品、手提袋、VIP卡、禮券等8月中旬VI應用

6、與樓盤整體風 格統一，禮品小而精 致。臨時售樓部概念售樓部，主要以意境營造為主，地點在工地附近野生動物世界旁8月中旬在九龍大道上做指示路牌精裝概念樓書展示項目建筑理念、建筑風格、發展歷史、代表建筑介紹等；8月底以文化為主、兼顧現代時尚等項目特征。網站制作以項目標準色為主，通過生動的表現和情感訴求，描繪樓盤亮點8月底模型制作整體模型與單體模型8月中旬7月份聯系樣板區建設如溫馨提示牌、指示牌、戶型說明等9月底完成策劃全程參與銷售說辭及銷售部流程擬定項目賣點介紹8月中旬宣傳折頁項目形象格式創新VIP卡及銷售服務體系建立的建議（一）銷售服務：“一對一”專業服務+與客戶氣質對等九龍一號必須讓客戶感受到獨

7、有的尊重和享受，因此在銷售時 不僅需要置業代表“一對一”式的專業客戶服務，而且要能夠與客戶 進行文化、精神層面上的交流，在深入理解九龍一號產品氣質的基礎 上，將產品的氣質感染給客戶。為了更有效的方便服務客戶，我們建 議成立VIP客戶服務體系（龍吟會），一方面體現對客戶的尊重，另 一方面，方便置業顧問進行客戶跟蹤和接待，比如，某個置業者擁有一段序號（如序號500 800）,在此序號段內的客戶都將有她維護。這樣更有利于客戶接持。此外，在以后樣板房的接待中，我們將對輿論宣傳對于持 VIP卡的客戶，我們隨時恭候大駕，而沒有持有VIP卡且提前沒有預約的客戶，我們不一定配有專業人員解說，提高九龍 一號自身

8、及VIP客戶身份。擁有VIP卡的客戶還擁有優先選房權。商業點：與野生動物世界/會所咖啡廳/甚至杭州大廈結合。二、樣板房開幕期：杭州最大樣板區推廣活動（現代中式生活體驗）1、時間：9月底一一10月20日（開盤前）2、推廣目標：樹立項目品牌形象，累積客源，為項目開盤做準備。累積認購量 達到開盤的35%3、本階段推廣思路：作為杭州最大樣板區，一方面本身將本來很高的新聞炒作， 另一方面如此大規模的樣板房將是打動客戶的最大武器。因此本階段在媒介上主 要通過樣板房裝修的以樣板區為整個推廣的核心，通過樣板區系列活動吸引客源，達到意向客戶的累積本階段樣板房推廣分三個層面展開：產品樣板生活樣 板情景樣板。產品樣

9、板:九龍一號樣板房現場 杭州最大樣板區生活樣板：九龍一號未來生活配套提前體驗情景樣板：九龍一號生活情景描述4、本階段公關活動策劃：時間主題形式目的基本物料10.1百聞不如一見樣板房讓意向客戶通過現場揭幕稠布；鮮花、花籃；開放體力量感受樓盤品質實景感話筒、擴音器；/彩旗、拱驗活動受：以樣板區開放作為整個門/工地戶外廣告更改/河系列銷售的主切入點，通過十二岸休閑椅、遮陽傘；/禮品（10月套（具體套數按照工期實設置；幸運抽獎；其他日份后活際）裝修、天然氧吧等的相常物料動推廣繼開放以及樣板房的典雅中以特布置，讓意向購房的客戶能殊客群夠心動并有所行動。進行樣板房活動）10. 5下午風水學下午茶下午茶座形

10、式通過風水下午茶形式 告九龍一號非凡的風水規 劃咖啡廳或會所。10. 5山水銀湖時尚 PARTY篝火晚會通過銀湖區板塊原有別墅意向客戶邀請，達到產品告 知和客戶積累的目的。形成 小眾傳播。杭州本地明星邀請/禮品/樓書/活動道具10. 6賞中秋明月，品九龍一號品鑒會邀請美院教授來樣板房現 場活動。通過特殊客戶的邀 請達到現代中式產品的告 知。其間并與某個教授達成 以中國山水或素描形式對 九龍一號進行描繪。禮品/樓書/活動道具10.1410。21中式院落空間 文化展及體驗 活動展示活動十二套樣本房，24個前庭 后院，在每個院子展示現代 中式院落攝影展優秀作品。10. 14高爾夫就在家 門口九龍生活

11、樣板禮品/場地號冋爾夫聯誼賽10.21（開盤刖一天）文化？居住?科技產品說明會邀請美院老師、生活大師、 科技大師一起，意向客戶。 進行九龍一號一次全方面 介紹；附11;基本宣傳物料。會議基本物料。5、現階段媒介推廣媒介載體內容及主題尺寸備注戶外廣告工地戶外廣告標志/廣告語/VIP電話待定杭州最大樣板房告知野生動物世界門前標志/廣告語/電話8M*32M杭富公路指示型戶外廣告8*249月28日錢江晚報杭州最大樣板房開幕告知-10月12日錢江晚報生活很優雅-九龍一號樣板房告知及高爾夫活動告知10月19日錢江晚報純粹中國味道-九龍一號產品推薦會及產品 告知。精致生活11月份中式院落發展及流派介紹硬+軟

12、形式九龍一號中式空間院落文化展告知中國攝影11月份或攝影雜志中國攝影解密杭州最大樣板杭州最大樣板房活動告知軟形式杭州最大樣板房軟西湖高爾夫雜志九龍一號高爾夫聯誼賽活動軟文杭州各大媒介杭州最大樣板房硬新聞6、現階段須完成物料:道具及資料主題完成時間備注樣板房裝修十二套樣本房風格10月初樣本房指示牌與樓盤整體風格相符9月底每套戶型圖提示與樓盤整體風格相符9月中旬自動鞋套9月底杭州最大樣板房品鑒展開情境化訴求10月中旬利用樣板區實景結合美院教授素描精致沙盤20平方左右9月底燈光、景觀、材質、水系工地戶外廣告更新12套樣板房盛情公開預告9月底其他戶外廣告杭州最大板房盛情公開10月九龍大道刀旗正面：開盤

13、告知反正：純粹中國味道10月中旬龍吟會一期雜志前幾次活動綜述現代中式經典建筑介紹九龍一號項目進展報告樣本房設計公司介紹，引起受眾關注。10月初三、開盤強銷期1、時間：10月20 2007年2月2、推廣目標：全面包裝，樹立并鞏固項目的鮮明形象，主動引導目標客戶的置業心理，在獲得目標客戶群的普遍認同；強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段,針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。3、本階段推廣思路： 現階段一方面通過強化項目中式回歸的品牌形象，另一方面則圍繞著 項目賣點及戶型，并通過與項目賣點（如配套）相關的活動，進行客戶的有效維護，最終達到銷售目的，。此外，圍繞著樣板房

14、看房活動也是本項目主要推廣之一。為強化項目特征, 加強記憶性，本階段在推廣上強調各賣點的分開推廣， 在開盤后一個期間內， 且通過名人訪 談形式與軟文形式強調九龍一號的熱賣。 其后幾個月則針對庭院（戶型）、配套、景觀等結 合項目活動進行“項目每月賣點”推廣。4、本階段公關活動策劃:時間主題形式目的基本物料10月21日九龍一號開開盤儀九龍一號正式開盤銷自助雞威酒，由調酒師盤活動式售，通過火熱的開盤現調劑。場以及高雅的開盤內部古典音樂演奏。布置，體現九龍一號高禮慶所需。雅的生活品位萬寶龍專用合筒簽字筆銀溪九龍房地產有公司中式特色印章精裝本合同書11月4日意向客戶聯聯誼會維護簽約客戶的聯誼活女口：名家

15、（給九龍一號誼會系列之動。題詞名人）書畫鑒賞及一（主題待書畫心得座談定）11月一07年樣板房參觀通過聯系各企業或政府橫副2月系列活動團體（如公務員、教授（二）等）看房活動達到實質銷售。11月戶型庭九龍一號創院月新人居戶型11月18日說明會11月25日樣板時尚PARTY活 動12月9日配套野生動物世界繪畫小業主聯誼會能過小業主的參與，強 調九龍一號不僅關注你 的生活品味，還在乎下 一代的成長。12月30日新年祈福音樂晚會業主聯誼已簽約客戶5、現階段媒介推廣媒介載體內容及主題尺寸備注戶外廣告工地戶外廣告標志/廣告語/VIP電話待定九龍一號杭州首席現代中式別墅野生動物世界門前標志/廣告語/電話8M*

16、32M杭富公路指示型戶外廣告8*2411月初九龍一號品鑒集結合教授素描樣板房實景。待定11月初九龍大道刀旗中國院落一生情緣待定10月下半旬樓市訪談王總如何打造杭州首席現代中式別墅硬廣+軟11月浙商訪談沈總一個開發商的人文情懷-從九龍一號熱銷為切入點，到廣源在全國開發的情況，及開發理念龍吟會雜志（二）期11月中旬-10月底杭州各大媒介九龍一號熱銷告知-附 1：“解讀中國式居住”新聞研討會活動方案一、活動背景現代中式建筑目前深受市場追捧，追溯現代中式建筑的源頭，發展和未來趨 勢既可以樹立項目樓盤在受眾中的高大形象， 又可以借勢目前市場上深受好評的 萬科第五園，上海九間堂，觀唐等品牌之力，提高項目的

17、知名度，美譽度，促進 和推動樓盤銷售。二、活動時間8 月 19 日 14 ：00-16 ： 00三、活動地點在具有中式風格或文化的酒店或場所舉辦， 如中國美術學院， 或杭州名茶樓；四、活動主題解讀中國式居住；（橫幅主題）九龍一號，純粹中國味道； （幻燈主題）五、活動目的1. 通過本次活動，追溯現代中式建筑源起，現狀和未來趨勢，借勢市場強勢品牌做“九龍一號”項目宣傳，在市場上樹立起九龍一號高大的形象。2. 通過本次活動，有效傳播“現代中式建筑適宜居住”的優勢理念；3. 通過媒體參與，搞好媒體關系，增強炒作隊伍及宣傳渠道，汲取宣傳建議；4. 加深對項目優勢的了解， 體現項目的稀缺性， 在業內外樹立

18、優良的企業口碑；5. 提出什么建筑符合現代人居住的命題，并針對此命題討論。通過理念滲透和產品介紹，使潛在消費群對現代中式宜居的特色深入人心， 從而引起購買欲；6. 利用地段（銀湖版塊）和已開發樓盤（萬科第五園，上海九間堂，觀唐等）的品牌效應證明項目的重要市場地位，提升產品的知名度與美譽度；六、活動形式新聞研討會與產品說明會相結合七、邀請嘉賓（約 50 人左右）1. 杭州市政府或富陽市各主管部門領導 （3 人）2. 知名現代中式建筑設計師（有實際設計項目最佳）（ 3 人）3. 知名建筑教授（浙大）評論、城市規劃運營大師（ 3 人）4. 禾澤都林規劃設計院建筑、景觀設計負責人（ 5 人）5. 銀湖

19、業主聯誼會業主代表（ 7 人）6. 社會知名人士和公司杭州地區忠誠客戶（ 10 人）7. 銀湖版塊綠城或金都等各項目相關負責人（ 4 人）8. 杭州知名媒體邀請（ 15 人）八、研討會內容1. 九龍一號項目介紹： 九龍一號，純粹中國味道！ 九龍一號從現代人的居住需 求出發，汲取中式建筑之精華，將傳統建筑與現代居住需求相結合，并通過 多次考察研究后進行定位，打造適宜現代人的居所； （通過幻燈片介紹）2. 現代中式建筑的源起、現狀及未來發展趨勢；3. 現代中式建筑的代表樓盤介紹及中式建筑緣何廣受歡迎；4. 專家及政府相關領導對九龍一號項目的信心、要求及預期；九、活動流程1.13：3014：00來賓簽到入場；2.14：0014：05主持人致歡迎辭；3.14：0514：35由董事長或總經理介紹九龍一號的開發理念及定位；4.14：3514：40主持人串詞；5.14 ： 40 15 ： 10由設計專家及知名學者對現代中式建筑的源起、現狀及未來發展趨勢進行闡述；并說明現代中式建筑與現代人居住需求的關系；6. 15: 1015 : 30設計院點評市場中式代表樓盤并與九龍一號結合介紹；7. 15: 3015 : 50政府相關領導說明銀湖基礎設施投入和改造進程，并對九龍一號項目的開發信心、要求及預期進行表態；8. 15：5016：20由意向客戶的業主代表提問有關現代中式建筑的功能問題，并由相關的