1、校園飾品營銷策劃書1、活動背景：隨著生活水平的提高，人們越來越多追求 時尚、個性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都 喜歡流行、時尚、美好的東西，同時他們又屬于無經濟收 入來源的消費群體。因此，精巧時尚、價格低廉、樣式繁 多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部 分。可是，封閉式的校園管理模式，給學生日常需求造成 很大不便。所以，精美飾品在校園市場存在較大的發展空 間。2、活動主題：精美飾品，酷炫生活3、活動目的：借此技能節之際，鍛煉自我，發展自我， 提高技能水平。通過營銷飾品為在校學生提供更多選擇機 會，滿足消費者工作生活的需求。4、市場現狀分析：(1) 隨著人們審美觀念的改變

2、，人們日益重視對時尚元素和 個性化的追求。人們逐漸意識到，飾品在搭配和佩戴等方 面能帶來不同凡響的效果，不僅能提高氣質、彰顯個性，而且能帶給你不一樣的心情。(2) 年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強烈的購買欲 望和追求時尚的心理，但是由于自身經濟原因，無法購買 高檔飾品。就此狀況，我們專門為在校學生提供了精美時 尚、價格實惠、樣式繁多的飾品，希望能滿足眾多學生的需求。五、前期準備：（一）團隊成員：CEO:朱婷婷財務總監： 吳麗珍銷售總監：崔平英（2）人員分工：朱婷婷：主要負責與供貨商聯系，確保貨源及時到達，并對突發事件起帶頭作用。吳麗珍：對貨物購進成本、費用、利潤（利潤 =收 入-支出）、

3、銷價準確統計分析；每天銷售情況認真統計，匯 報財務狀況，經營成果。崔平英：采取合適創新的經營理念，全方位的營 銷模式，提高銷售量，增加銷售額。（三）費用預算：1商品：日期摘要 月 日掛鏈購入銷售結存數量單價金額數量單價金額數量單價金額手鏈合計2、雜費：運費、攤位費、海報紙張復印費（四）所需設備鏡子、麥克風、手提電腦、小蜜蜂6、市場營銷環境分析：（1）優勢：消費者購買行為1、由于在校學生沒有經濟收入來源，對高檔飾品可望不可 及。因此，價格低廉的飾品成為他們選擇的對象。其次， 對產品外觀、意義、收藏愛好的影響，容易產生購買行為。 另外，此活動在技能大賽中較為新穎，應有較多消費者光 顧。2、同樣是在

4、校學生，有更多的討論話題，消費者可以無拘 無束地選擇自己中意的飾品。（2）劣勢：1、初次參與這次活動，對整個流程比較陌生，缺乏經驗，團隊競爭激烈。2、放不下面子，感覺別扭，顧及別人想法。7、營銷策略：（1）產品：采用產品與服務相結合“顧客就是上帝”，在 推銷產品的同時向消費者詳細講解各種飾品的使用方式和 搭配優勢。（2）價格：商品價格應定在0.515元，這樣的價格范圍 比較適合在校學生的選擇。（3）分銷：負責人直接與供貨商聯系，直接銷售給消費者， 降低成本。（4）促銷：1、廣告營銷：散發海報，宣傳產品。2、人員推銷：直接與消費者交流，想顧客之 所想，詳細說明產品功能、價格、用途。（歡迎廣大口齒伶 俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團隊）3、營業推廣：贈品、折扣、特價、八、宣傳方式：（1）廣告宣傳：通過制作海報讓顧客對產品有初步了解；每班發一張海報，上面有商品的詳細信息。（2）人員宣傳：發動同學之間的人脈關系，迅速傳播信息，促進銷售。注：1、