1、隨著人們生活水平的不斷提高，汽車已經成為我們生活的一部分，作為代步 工具的汽車，要想銷售更多，做好營銷方案很有必要。創意汽車營銷活動策劃怎 么寫?這里給大家分享一些關于創意汽車營銷活動策劃，希望能幫到各位。創意汽車營銷活動策劃1國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答 謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一 產品配合國慶期間提高銷售更好的業績，福克斯中網格柵上300,福克斯中網下 400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.國慶 節我司放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車

2、型，以此來擴大產品線，提 高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新 品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為 新車上市未必是惠的，更優惠的應該在后面。2、降價促銷由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國 慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格 的基礎上讓利千元，優惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先 加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮

3、也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包 括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不 計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最 近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字 眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中， 這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出 過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是 真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5、

4、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打 出了包牌銷售的促銷手段，山于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經 銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。6、無息按揭購車購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車， 以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”，這也是促銷的前 提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富， 范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以 開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起

5、 到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。提前預祝廣大客戶國慶節快樂!銷售業績再創新高。創意汽車營銷活動策劃2一，營銷主題貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的“ “大品牌、大市場、 大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。二，宣傳目標成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團 的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。三，營銷策略著重樹 立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自 身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧 迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定

6、位A, 形勢認識U前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在 1000至1500萬元。回收期長：有的4S丿占可能要耗費810年的時間才能回收 投資。名不副實：有些4S丿占在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠 家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。B, 本店分析（一）優勢（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中 國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。（2）本店坐落在城 市快速交通干道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足U標客戶的 消費心理需要。（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時 提供與汽

7、車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵 華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良 好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業務，在售后服務方面投巨資引進了世 界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創新的售后服務體系，已經成為本土行 業領袖，（二）劣勢（1）進入本地市場相對較晚，未能在U標客戶心中形成強大的口碑 和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致U前工作施展不暢，（2）所在 位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是 高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追 求更加便利、高效、集約

8、型的服務方式的需求。（三）機會（1）隨著國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加, 生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中 國的汽車市場今后兒年都將是全球的轎車市場。（2）收入水平：年收入在20萬元 以上的人，兒乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系 來看，隨著本土消費群體如工商業，企業，農業產業群體的收入的提高，與本土 人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入 在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車（3）調查結果表明， 購買轎車3040歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的，這些人的

9、消費水平, 包括其收入水平、職業背景、年齡范圉、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且 處于上升階段，其至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條 件、有需要、更有心情購買私人轎車。四，推廣策略1、傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公 司初步提出奧迪本土 “四化戰術”：A主題系列化對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確 立相應的主題循序漸進。B宣傳新聞化在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關系， 使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發布工作，深度提升粵華 各店的服務形象，確立公司親和

10、力極強的領導風范。C公關節點化配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、 鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。D宣傳階段化配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣 傳組合實現品牌形象階段性口標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升 奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象五、媒體策略：以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。 戶外與新聞線并進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾 關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的 影響與號召力。A,主題推廣語:1、

11、奧迪4S店，成功人士裝備圣地2、奧迪4S店,行車有終點服務無止境3、奧迪4S店，你事業成就的見證者B,地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典 禮）通過本次地面推廣活動,讓齊齊哈爾主城區U標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4S丿占的受眾群體，喚起標 受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動內容將以本 土名人娛怎的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務 做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場 DM單派發、汽車保修保養咨詢、活動節目內容待制定。活動地點：（未定）C,

12、成立粵華汽車群英會山來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的杰出代表和社會主流 精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業，但他們都在各自的領域 引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體 現者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形彖。七，廣告推廣(1) 啟動時機借助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金周之際，協調粵華集團的各個方面 資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號 各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。(2) 媒體選擇1. 戶外媒體非內容性特征，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸 屏障，實際上使戶外媒體

13、成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為 的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者 接觸率的媒體形式。2. 電視宣傳看過美國大片虎膽威龍4的人都應該清晰的記得這樣一組鏡 頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網絡后，發了一組拼湊起來的視頻，引起了 美國整個國家的大恐慌。從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體 對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為 了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。廣告一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不同, 在受傳者作出最后決定之前，

14、可以反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來 詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍弄決定。同時，與其他媒 體不同，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中內容，不受外界干擾 而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效 應。3. 廣播電臺奧迪應基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的 是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。八，發布策略戶外廣告、曲于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業提升形象的載體，本次 戶外廣告發布以較強的站位和滲透為發布原則;具體就是以占據主城區汽車銷售 大賣場輻射并攔截LI標消費者，選擇以長年發布5以上塊

15、廣告牌，如機場，火車 站，城區中心區域。電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文 化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有 限公司，選擇這樣的專業機構，就等于多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協 作關系，相得益彰。九，效益分析本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提 升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。十，執行計劃十一，廣告方向通過媒體懸念式廣告吸引LI標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合， 整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相

16、關信息，大力炒作“奧迪4S店” 的品牌形象和知名度。創意汽車營銷活動策劃3活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務活動地點：公司各網點活動時間：年4至8月份活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶活動內容：1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購 買保險的客戶，購交強險立減200元;購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險 一份;購商業險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。2、凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購 交強險費用全免;購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險一份;購商業險，高 于4000

17、元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。創意汽車營銷活動策劃4刖呂在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提 高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、 家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內容分為：1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生 娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節3、湖南常德巡游，市區、購物廣場、居民社區等進行巡游展示，將品牌宣 傳戰略拉伸、拉廣、拉大4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道 華普主辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公

18、司協辦：湖南電臺文藝頻道企劃：湖南菱鑫市場部推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司時間：200年4月9日一10日（星期六一日）地點：湖南常德桃花源內容?組織客戶自駕游，數十臺華普長沙至常德桃花源?常德巡游，經過市區、購物廣場、社區等地?駕車游玩參觀桃花源景點?體面人生娛樂晚會，觀看民族節訂?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲?新老用戶品牌懇談會精彩1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形 象建立，促進銷售；2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度；3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣 和傳播有著不可取代的重要性；4、豐富多樣的節口、周密全面的

19、后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶 的愛）進行到底！日程4月9日（星期六）07：0010：3010：3012：0012：00一14：0014：0015：3015：3016：3016：3018：0018：0020：0020：0022：00湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司岀發一一常徳市區華普自駕游車隊市區巡游車隊午餐（農家土菜）、午休車隊常徳市區一一桃花源景點自山活動（房間休息、整理）參觀桃花源景點車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息體面人生娛兀晚會4月10 0（5期日）07： 0008： 00 早餐08： 0010： 00新老用戶產品懇談會10： 0012： 00車隊參觀桃花源景點12： 0014：

20、00車隊午餐、午休14： 00-18： 00常德桃花源一一長沙，活動結束配置1、后勤籌備a統一服飾標志30套b統一活動車身貼宣傳畫15組c配備隨車必用日常品15套d配備隨車對講機3部2、發車現場a移動背景版1塊(3_5m)b 13個停車位c最后檢測車輛、加油3、常德桃花源a 30人景點參觀b 2名導游c 橫幅 2 條(1. 5_8m)d 15個停車位置e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f標間客房15間g民族表演預算項口創意汽車營銷活動策劃5一、活動LI的：開展活動的LI的是處理庫存產品？是提高銷售?還是宣傳推廣? 只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是H標市場的每一個人還

21、是某一特定群體?活動 控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要LI標?哪些人是促銷的次要LI標?這些選 擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者？四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點 考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不 當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者 方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點 很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內 無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，乂會引起費用 過高而且市場形不成熱度，并降低顧客