1、健康險三三法則邏輯導入：業：我們所向往的健康生活，應該是這樣的“三有”：（讀）有和睦的家庭、有穩健的財務、有健康的身體，當然，只有擁有健康的身體，才能享受家庭的幸福和品質的生活。你說對嗎？客：恩業：我們常說身體是革命的本錢，要享受幸福的生活一定要有健康的身體。（讀）"但是通過對近 6萬名上班族的健康大調查發現他們都有以下癥狀：的人會長期感到疲勞、精神萎靡；%的人記憶力下降，%的人會感覺到腰酸背痛；有 %的人性欲下降；%的人有失眠的癥狀。 其實這種癥狀很普遍，基本上大家多 多少少都會有。業：我們目前所面臨的3種狀況是“吃不香、睡不好、精神差”，這是因為工作忙，經濟負擔重，身體狀 況不好

2、，壓力大等原因。業：其實這是身體透露出的健康信號，提醒我們要開始警惕了，雖然每個人都知道人生最重要的是健康，但事實上（讀）“我們離健康有多遠呢？”一、三大健康殺手:業：除了生活和工作的壓力，在我們身邊還潛伏著3大健康殺手（讀）環境污染； 食品安全；不斷增加的工作壓力。這些有形和無形的殺手時刻都在侵蝕我們的健康。業：您看，現在咱們的環境污染日益加重，全國大范圍城市陷入四面霾伏，我們每天呼吸著這樣的空氣， 想想心里都發毛。不僅是外部環境惡化，我們吃的食品也不安全，紅肉致癌、僵尸肉、問題草莓等等。在不斷增加的工作壓力下，我們普遍出現了睡眠不好、容易疲勞等問題，這都是亞健康問題，“健康人”是越來越少了

3、。（可按客戶服務報內容講解三大健康殺手）二、三高一低發病現狀業：現在有種說法叫“三高一低”，你知道這三高一低是什么嗎？業：（讀）據統計，人從出生到死亡的整個過程，患重大疾病的幾率高達這里第一個就是指重大疾病發病率越來越高。2012中國腫瘤登記年報顯示 每分鐘就有6人被診斷為癌癥。重大疾病高發，每年都有 我們熟悉的明星人物因罹患重疾離開我們，像傅彪、李媛媛、梅艷芳，都這么年輕，真是令人心痛！業：我們所講的第二高是指治療費用越來越高。（讀）據統計，從1995年至2011年十多年間，我國綜合醫院住院病人人均醫療費用增長400%,遠大于家庭收入的增長，這一情況使得我們有近 50%的人有病不去就醫，還有

4、近 30%的人應該住院不住院。這說明治療費用越來越高，經濟負擔越來越重，疾病在給患 者帶來巨大痛苦的同時，也給家庭帶來巨大經濟壓力。業：據統計，我國癌癥患者一般治療費用在1250萬元（這里還不包括康復費用和誤工費用）。如果因為家庭財務上的匱乏，無錢治病，則給患者和家庭都帶來終身的遺憾。所以中國人高儲蓄，很多也是因 為擔心萬一生病時的巨大費用。業：我們所講的第三高是指治愈率用越來越高。（讀）世界衛生組織的一項調查顯示：重疾平均治愈率已經達到50%以上，重疾治愈率男性平均為 60%，女性平均為76%其實重疾并不可怕，隨著科技的發展， 重疾的存活率、治愈率將越來越高！業：而“一低”指的是發病年齡越來

5、越低：（讀）據報道，最年輕的高血壓患者僅有6歲！而我們所熟悉的明星患重疾的年齡更是讓我們感受到重疾低齡化越來越明顯。就說春晚小子“鄧鳴賀”剛參加完春 晚查出患白血病，正月十五都沒過就直接送進醫院。三、三種醫療費常見籌集方式業：“三高一低”大大超出多數人的想象，治療費用更大大超出多數人的承受能力，那么這么一大筆錢從哪里來呢？業：生病就要花錢，面對高昂的醫療費，很多家庭都會動用多年的積蓄，一旦不夠時，你覺得他們能靠誰呢？業：我們常見的有三種方法。（讀）靠國家、考捐贈、靠親朋好友。（參考講解案例） 中央電視臺2011年 5月28日新聞調查欄目播出了一期名為父愛迷途的節目。講的是河北河間農民孫文輝為了

6、拯救自己 身患再生障礙性貧血的兒子孫凱，劫持了中國紅十字基金會小天使基金辦公室工作人員。此片折射出我 們國家大病保障制度的缺失。業：這樣的案例 發生在別人身上是故事，發生在我們自己身上就是變故了。其實當患病家庭需要尋求捐贈或依靠親朋時，基本上他們也已經花完了所有的家庭積蓄了，甚至家里能賣的也都賣了變成了治療費， 能借的也基本全都借遍了。所以我們常說：靠山山倒，靠水水流，還是靠自己最好！四、個人預備醫療費三種方式業：但是自己也要有得靠啊！怎么靠呢？業：面對高額的醫療費用一般有三種常見個人籌備健康費用的途徑，分別是：第一種方法：一次性存款解決后顧之憂，就是要求這個家庭一次性存50萬在銀行。但這種方

7、法會有幾個問題 （讀）：1、不知道疾病什么時候來； 2、不知道這筆錢能放多久； 3、占用一大筆資 金不能流通；所以這樣的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第二種方法：（讀）20年不間斷地定期存款，就是每年存萬到銀行，連續存20年存50萬。但我們會遇到（讀）：1、不知道能不能堅持每年存；2、不知道能不能等到存夠才生病；這種方法看似可行，但難以堅持，往往因為中途一些事情如買車、裝修房子等把錢用掉了，存來存去總是存不到50萬。何況，在存錢的過程中如果得了大病，只有幾萬元的本金加上利息，是遠遠不夠的。第三種方法：（讀）2萬保50萬，把錢放到保險公司。我們不用每年存萬到銀行，只要每年放 2萬左右到保險公

8、司，雖然也要放20年，但不管多長時間，哪怕只是放了一兩次，就得了大病，也能拿到 50萬，從容應對。您覺得這個方法好不好？這樣就科學的解決了我們的困惑，1、把錢放到保險公司，2、把風險轉移給保險公司，3、從攢下第一筆2萬起，就擁有50萬健康保障金。五、“智慧三步走”解決方案業：準備醫療金，要有智慧 3部。2萬利息換50萬健康賬戶。（畫圖講解風險發生對家庭的影響）：一旦發生風險，50萬銀行存款會一分不少的交給醫院，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前；| （引出保險帳戶）如果把50萬銀行存款每年的利息大約 2萬左右轉到保險賬戶中，即刻擁有幾十萬保障（保險與風險的關系）：若發生風險，幾十萬醫療費用壓力轉嫁給了保險公司，原有的50萬存款還是本人的，等于給自己原來的50萬安了個保險箱，也不用擔心萬一重病引起的經濟困擾；身體健康，還能將這筆健康賬戶里的 錢轉換成養老年金，一舉多得，化解人生多重壓力，何樂而不為，智慧3步走，健康無憂！業：轉一個方向，就能保全自己的財富，專款專用、以小博大；智慧謀劃，保險也可以是不花錢的；所 以說重大疾病雖然可怕，但只要做好科學準備，就能有備無患，您說對吧？業：（總結）