1、*中國零售行業在經過多年的發展，目前已進入連鎖化時代，其形式特點是：大型連鎖超市、連鎖專業店、專賣店、百貨店、餐飲店的興起，大量城市步行街的建設和將來要發展起來的各類團紛紛進入中國開店，民營連鎖商業快速發展，各種商業業態紛紛連鎖化經營;而其他各業態近年來也得到很大程度的發展，業態之間的競爭不斷加劇;shopping mall。其間，大量國際零售集大型綜合超市和倉儲式商品迎合人們“一站式”購物需求，且又以產品豐富、價格低廉的優勢占據相當的競爭力,將成為內外資企業競爭的焦點;百貨店將向細分化、個性化發展，傳統百貨店市場份額將逐漸萎縮，購物中心將在未來幾年內有較大發展;從對業內專業人士的調查發現，未

2、來主流的商業業態將集中在便利連鎖店和各類超市方面傳統商業模式將退居次席?？偡志得伪憷?303.451超級市場3503. 272大型綜合超級市場3293. 163專業店3323. 164專賣店3313. 095倉儲式商場3043. 076餐忱業3102. 087服務業3012958會員制3002. ES9折扣店2712. 7910購物中心2312. 7S11家居中心2. 7512精品店2452,413百賞商店2072. 01142002年主要家括.建材、家裝專業連鎖企業況2002年百貨逵鎖企業10關青況2002年部分持許企山經 團青況2004年底中國零售業全面對外開放，而中國本土零售業無論

3、是在資金、服務還是在業態的配置方面都與國外企業 存在著一定距離。因此，了解競爭對手的經營情況、分析市場上的供需、消費群體的喜好以及行業發展的趨勢對于 企業的發展具有相當指引意義；思潮公司會采取多種方式獲取影響中國零售業發展的市場關鍵信息, 準確的咨詢服務；并將對信息進一步分析，從而為客戶提供翔實思潮公司提醒欲進入國內零售行業的企業：零售行業是一個古老而又新興的行業，其經營的成敗很大程度在于經營業態的選擇，而經營業態的選擇當前國內現階段，比較適合走規模路線，整合上下游產業鏈是成功的關鍵。最新修正版通過麥方面的調查研究， 幫助客尸判斷進入新行業 的可行性：協助客戶選擇進入新行業 的時機協肋客戶制定

4、進入新行業 的經營複式與育理模式-幫助客戶判斷業務擴張 的可行性；-協助客尸選擇可講行業 務擴張的區域或新興業 態J 了解不同市場的零售業 發展環境，為制定進入一望聲邃蜒幫助客戶確定商業投資 選址和商圈范H；-協助客戶進行商圈環境 的分析I評估商圈的競 爭格局、市場機會和垸 展潛力- 了解裔i消費群體的 買行為和購買潛力，提 供甫場經營戰略的指導 依據-目標區域市場分析目標區威消費群萍消費 特征分析目標區域競爭生態環境 分析-目標區域城幣資源及成 本分析i苴罡述新城市市場進入 前、業態擴張硏 究 了解商圈的形態商業區E上云|乂/文教區Ftt宅區/辦公區/網點開業刖溫合區）網點整頓期間-劃定商圈

5、-商圖分析t包括人口特征分折、競爭分折及商圖內藐濟狀況的分析）商圈研究辭對手UTsg幫肋客戶把握全國性或 區域性競爭對手的發展 現狀.市場竟爭力，從 而評估企業自身的竟爭 憂劣勢與綜合競爭力J 為制定企業竟爭策略提 拱依據.-基本伏況網點發展經茸複式-管建根式供應鏈分析各階段均可工作階段工作內容國內外零售業發展狀呪與未來趨勢特定區域零售業市場發.擬進入新行業前展環境分析企業進入新行業的自身資源分析可行性評估連鎖經營調整發展的同時，許多企業忽視了市場容量和市場屬性對其的影響，造成連鎖店建設的盲目性與重復性。目前許多連鎖企業處于虧損的臨界點，有的企業甚至已面臨破產問題，這里固然有規模不夠大無法獲得

6、規模效益的原因，但連鎖網點布局上缺陷和不規范也是不可忽視的重要原因。商圈研究就是運用特定的市場調研方法，通過調查分析網點商圈的構成情況、范圍、特點以及引起商圈規模變化的因素等，為選擇商業網點選址或制定營銷策略提供科學依據。商圈研究成為現代零售店經營管理不可或缺的必要手段而受商家普遍重視，它可以：幫助客戶確定商業投資選址和商圈范圍；協助客戶進行商圈環境的分析，評估商圈的競爭格局、市場機會和發展潛力；了解商圈消費群體的購買行為和購買潛力，提供市場經營戰略的指導依據選址的商圈分析內容與步驟分析方向購買力分析競爭分析發展環境井析經濟狀況分析人口特征分析!商圈飽和度分析！!市力JSSKV., 一評KT指

7、數囲飽和酣讒4IRS!商圈內的註顧葩目為G商圈內消費者人均零售 !支出宵商圈內商店的營業面積設九PT，貝I煤一!商圈零售ts和指數為I1RSC*RE/RF!琉動人口的有效購買力和常宦人口9W效5!力，不！ i同類型人群的有效駒買力測算需要結合商圈具體唐況-*選址評價參數客流一一行人的數量車流一一車輛數、車輛類型、交通擁擠程度停車設施一一停車場的數量和質量，停車場到商店距離交通條件一一大規模公交系統的可獲性、新近主要交通干線、便于送貨、公交車數商店構成一一商店數量與規模、商店間的互補性、零售的均衡配置 具體店址一一易見性、區域內的布局、營業場地的規模與形狀、場地和建筑的狀況使用年限 占用條件一一

8、自主或租用條件、勞動和維護費用、稅金、區域規劃的限制、自愿遵守的規則 全面評價商店大體位置、具體店址 分銷網點布局決策思路分銷網點布局的出發點：充分考慮企業發展方向和長遠利益，處理好布點、布線與布網的關系。網點分布的原則：連鎖網點的設置必須與商圈總體發展相適應，方便企業的貨物配送，有利于新店增設， 有利于獲取較大的經濟效益。網點布局思路：圖上作業，找出連鎖網點設置的可行店址一一根據自身特點對選址評價參數排序，計算各 店址評價結果的加權平均值一一就排位在前的店址做進一步相關分析一一確定店址競爭對手研究 思潮公司在對商業市場進行調研的過程中，從多個方面全面的把握競爭對手的現狀以及發展預期。最新修正

9、版10點發展 Ig本介紹發展階段政府背景I文化理念組織結構人員培訓管理模式I薪資結構網點分布I單店面積I激勵機制I 服務組合戰略規劃經營檯式I總體經營模式一|市場定fe I I產品種類I竟爭對手界定運營理念單店經營模式I網點基;情況網點地理位置網點產品組舍II網點提供服務營銷方式對比競爭對豐界定II市場開發方法I營銷策略I I消費者管理1 典應鏈分析釆噸部門結構I重要客戶部I采購的類型I采購人員職責供應商選擇標準I進場費現狀I倉儲制度I物渝配送體系行業進入建議 中國的城市一般可分為四種類型，不同類型城市的零售業發展空間及進入風險各異； 綜合考慮，一個企業選擇進入的市場方面， 建議先進入富足型城

10、市，一方面該區域擁有成熟的消費習慣，另一方面市場競爭者的實力相對較弱，企業能較容易通過經濟實力實現相對的經營實力，以實現在當地的規?；瓦B鎖化經營。城市hGDP上升Msm該類城市是充滿生機的城 市，人民生活水平會上升 很快，其市場的成長也將 很快；該類城市為明星城市，該類 城市居民消費觀念比較戰熟， 市場發展也相對較完善.該類城市JS大眾類城市， 消費觀念和消費能力都存 在差距，市場有一定的發 展空間，但風險較大。宣足型城市該類城市比較富裕，消費能 力較高，B鐮應咸熟的消費 艦念，但由于其經濟總量笄 不是很大，其市場的成長空 間有限；高人均可支配性枚入也不利于零售業態 以前中國的零售業沒有一定的規范化，完全由賣方市場決定的零售業的秩序有很大的不合理性,的健康發展；現在零售業已經發展為一種需要戰略管理、市場營銷、供應鏈管理等多種能力共存的業態，引進先進的管理理念以及營運方法已經成為一種必然；業務模塊分析*業務模塊分析一一“配送中心信息系統”客戶1供應鏈管理模塊基礎數據苣理模塊總部系統數、據交換模塊.1供應商批發管理模宴 /財笄結 算瞇丿r 采購I管理模塊/配送中心苣理模塊配送 對釁廠電子訂貫、 配送廠電干訂貨 配送廠電干為d業務模塊分析一一供應鏈管理模塊的分析I要貨信息I配送信息I業跚據查詢 I補貨卷數刪*；I采嘶十劃JII采購訂單/進