1、如何進入學園市場在時代飛速發展的今天，校園群體的消費水平也呈幾何式增長，一場現代化、數字化、信息化、校園化的推廣營銷大戰勢必將在平靜的校園展開。誰能占領更多的學生群體，誰就是這場大戰的贏家。沒有成功的案例、沒有固定的模式，這場戰斗該如何進行？一切都要以校園文化為根本，穩扎穩打，進行有效的校園推廣。 前段時間我們公司美導對江南大學進行了一段時間的潛伏地推，剛開始在學校里也會被別人當作是傳銷人員，被趕走，嘗試在學校各地踩點，看看會不會被趕，經過多次踩點之后慢慢找到了適合的地點，我們經常會在中午食堂人最多的時候去加人，一次偶然的機會在與學生交流的時候聽說了他們即將要開晚會的消息，覺得這個晚會是個很好

2、的宣傳機會，然后就在學校貼吧里面聯系到了外聯部部長，經過多次交流，談成了贊助的事情，晚會當天，美導們帶上我們的彩妝工具去了江南大學，為晚會的表演人員依次化妝，很辛苦，但是收貨不小，校很多人對我們產品產生了興趣，也都加了我們的微信。在整個學校也有了一定的人氣，結束后美導們也在做后續的售后工作，后續的工作是很重要的，讓學校的學生對我們產品映像更佳深刻。對于企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。 在校園市場上也需

3、要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，通過數據采集，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準確性和高效率。 強烈的消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。而在付款方式方面，提供更有保障的貨到付款或分期付款，往往能堅定學生群體購買的信心。 大學生對網絡的重視和依賴程度極大。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的親和力，在各種虛擬社區和網絡游戲中強化網絡傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。 發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果

4、能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。 用大學生熟悉的方式“說話”。貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。 總的來說，就是一定要明白學生需要什么在來進行校園推廣。不能盲目的做校園營銷，藥不對癥的作法之能是浪費時間和金錢。所以，校園推廣最核心的問題還是，要明白我們推廣的地點是校園，它具

5、有一定的特殊性，要和社會區分開來。針對校園、學生的特點，制定相應的方案，進行校園推廣才是最有效的方法。目標市場 我們以在校大學生作為目標消費者，根據大學生的消費特點，有目的的宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費者的數量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業最終實現企業的可持續發展。目標群體分析 當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。 1他們有著旺盛的消費需求，追求自我的個性、時尚和潮流。 2他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前

6、和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。因此，物美價廉對大學生消費的誘惑力較大。 3他們是新一代的網絡達人，大學生的思想比較前衛，敢于嘗試和接受新鮮事物。 4他們更加注重效率，節省時間，方便快捷等，網上購物便迎合了大學生消費的這一訴求。所以，網上購物是大學生消費的主要方式之一。 5.大學生沒有形成完整的，穩定的消費觀念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產生的隨機消費，沖動消費。價格策略：大學生的主要收入來源為家長給予的生活費，購買力比較低，主要是指產品的定價，針對大學生這個獨特的市場，應該推出價格比較低廉、易被大學生接受的產品。而我們airysang的產品就是針

7、對學生而量身定做的，價格也很符合。產品策略：任何產品，只有適合目標消費群的需求、好的產品才可能達到好的銷售效果。大學生尤其是90后很注重時尚和個性，那么產品無論是從質量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高產品的核心競爭力。 渠道策略：主要通過地推模式，在學校人多的地方進行一些加人送小禮物這種活動，之后的話可以慢慢進行轉化，也可以贊助一些活動，讓學生參加，增加對我們產品的認知度。 推廣目標 1、建立品牌：在校園中營造品牌的良好形象，培養潛在校園群體，進而發展忠實用戶 2、擴大影響：讓每個大學生成為品牌產品的使用者和口碑傳播者；產品校園活動營銷者；我

8、們新產品的開發者，試驗者，改進者；擴大我們產品在校園中的影響力和認知度； 3、提供服務：借助高校學生群體用戶的智慧進一步提高雅虎搜索質量，為擴大學生提供更為全面優質的服務； 4、樹立形象：樹立品牌個性、青春形象；增進與學生的親和力； 5、打擊對手：建立其他產品的差異化，占據更大的市場份額， 6、擴大規模：提高產品校園用戶的到達率和持續關注率。 目標對象 1、全國20個城市，二百萬在校大學生 2、個性自我，勇于嘗試，渴望交流，熱愛分享的所有校園群體； 目標受眾心理特質及可行性分析： 1、年齡特征：集中為18-22歲的學生，容易接受新鮮事物，有利于產品的推廣活動。 2、時代發展：大學生電腦擁有率增

9、長迅速，隨著寬帶普及，上網需求及上網用戶日益增長。 3、受眾集中：全國大學生大多集中在大中城市，而這些城市中高校也一般集中于某一區域，學校是公認的人群密集區域，學生消費的“羊群效應”體現的也比較明顯，利于市場推廣。 4、受眾心理：web2.0時代的到來，每個人均渴望在互聯網中找到屬于自己展示自我，溝通共享的平臺。大學生群體同時具有青春激情和文化理性兩種特征，他們對于周圍的事物有著強烈的關注，他們追逐新奇變化和挑戰，他們自信獨立卻又重視評價、跟隨時尚卻又獨特保守、富有理智卻又沖動行事、不乏功利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質都影響了大學生的消費理念，使他們可以成為我們產品重要的使用者和新產品的試

10、用者。 如果你還想了解更多的信息，也可以與我們聯系喔微信號：xiao2xinmei (添加時候備注百度文庫)具體推廣戰略： 1廣告公關推廣策略： 推廣要點： （1） 開發期：品牌產品推廣的開發構思階段 （2） 介紹期（引入期）開拓性廣告策略策略要點 1、主動去學校周邊宣傳，向同學介紹我們產品的有關特點及優勢，引起興趣 2、線上線下同時推廣，打開知名度，樹立品牌形象； 參考策略： 2、以線下為主，海報，橫幅，地推為輔助，作為消息發布主要載體，同時展開。 3、根據推廣時機，隨時關注校園活動的重大相關信息，及熱點話題，考慮是否參加，可以與學生交流，同時增強親和力， 4、成立討論專區，并根據用戶活躍程

11、度，給予相應的獎勵； 5.橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結束，一目了然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的 6.海報宣傳 在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。活動前一周分2次粘貼，各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄(我院的公寓分別在理工生活區和傳媒生活區，這樣又可以對這兩個學校進行宣傳)。置于校內外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區，建議公司參與設計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。 、7.傳單派發 各宿舍區的每一個宿舍，前一星期分兩次派發 傳單派發公司的形象將

12、與大家 "親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發。 8.展板 在公寓飯堂和籃球場各放一塊 9.產品展示會 在活動會場外設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會。活動當天，使公司產品得到展示, 吸引校內人士參觀及過路人的目光。建議公司準備具有公司特色的音像制品現場播放以求效果最佳。 10.現場介紹show 活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經證實不同凡響。 增長期勸服性廣告策略 策略要點： 1、當產品知名度有一定的認知之后，繼續保持產品推廣和品牌知名度的提升； 2、提高校園學生的認知度，勸說更多的學生認識及試用我們的產品；3、以推

13、廣為目標，擴大范圍，提高知名度； 4、培養學生的親和力，培養用戶忠誠度。 參考策略： 1、校園網宣傳：每一所學校都會有自己的學校網頁，校內聯網計算機上網時必須先進入學校的主頁，故在校園網進行宣傳，效果顯著。與學校聯系，將我們活動的介紹放在學校的主頁；校園論壇、貼吧內的宣傳。 2、通過聯絡一些外聯部主辦一些活動，如護膚講座及相關的彩妝的只是及現場示范，在線評比。獲獎給予相應的獎勵。3、在品牌提升知名度后，與各大有影響的相關的賽事合作，如前期我們在江大贊助的迎新晚會，舉辦的很成功，產品知名度也大大提升 4、校內各個班級、學生團體的QQ群、微信群、微博進行宣傳；通過學校團委、學生會將活動的信息、報名

14、方式等散布到各個群里面，此方式宣傳范圍更廣，可見率、認可度更高。5、校園橫幅：活動前或當日在校園內懸掛橫幅；宣傳條幅可設置在校內明顯位置，通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。 6、餐廳、小吃店桌面廣告；此方式視覺沖擊率強、廣告傳達率高、記憶性重復性抗干擾性強。 策略要點： 1、調整營銷策略：調查市場，改進產品，改變營銷組合等； 2、消費群體較穩定，后續輔助以提醒消費者持續參展為目的。參考策略： 1、結合公司新產品促銷，不定期發送相關信息。2、進入成熟期的時間可能比較長，具體策略可以結合當時的市場情況制定。 媒體策略 1.總體媒體策略：迅速、感知、創新、滲透利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形

15、成校內立體宣傳攻勢滲透 2 媒介選擇標準 1 對大學生有吸引力的媒介：網絡 2 在校大學生日常接觸最多的媒介：展板，海報、橫幅 3 時間，空間相對要求低的媒介： 廣播（尤指校園廣播） 4 普及面廣，宣傳力大的媒介：一些受學生歡迎的店面，海報等 5. 流動性的媒體：人力宣傳，贈送一些產品小樣，如印有小日歷的精致宣傳單，小玩偶，小鏡子等，美觀使用，并有永久保存性。 3.媒體類別選擇平面：校報，雜志、網絡，廣播，戶外：，海報，橫幅，宣傳單，產品發放等 媒體使用安排 （1） 海報，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，比賽作品征集，簽名活動，講座，影片放映，（2）線下宣傳：活動啟動儀式宣傳，比賽作品征集階段（各地青年為主） （3）網絡及校園網：活動啟動儀式，比賽電子稿初期征集，品牌產品講座及實踐，在線評比投票，發放獎品禮物 （4）活動結束，做后續輔助行動 如活動結束后接連幾天繼續在學校進行宣傳，加強對產品的認知度。 （5）獎品發放：小玩偶、鼠標墊、紅包、現金等。 活動效果評估 定期進行線下活動分析，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在