1、目錄目 錄 第一章 太陽能逆變器簡介 1.1 太陽能逆變器簡單原理圖 1.2 太陽能逆變器功能 1.3 太陽能逆變器的類型 第二章 太陽能逆變器制造商概況 2.1 國外主要逆變器制造商概況 2.2 國內主要逆變器制造商概況 第三章 太陽能逆變器制造商市場分布情況 3.1 2009 年全球太陽能逆變器市場占有率 3.2 2010 年全球太陽能逆變器市場占有率 3.3 2009 年與 2010年全球太陽能逆變器出貨狀況比較3.4 20062011 年大陸太陽能逆變器業者出貨量 3.5 20062011 年臺灣太陽能逆變器業者出貨量 第四章 太陽能逆變器產業介紹 4.1 太陽能逆變器產業鏈結構 4.

2、2 太陽能逆變器技術發展趨勢 4.3 太陽能逆變器產業發展趨勢 第五章 太陽能逆變器領導廠商 SMA 的經營策略分析 .5.1 SMA 企業簡介 5.2 SMA 成功關鍵因素品質、服務、品牌 5.3 SMA 的優勢總結 第六章 中國太陽能逆變器制造商的機會與發展契機 6.1 以較低價格，較佳質量取得訂單 6.2 將太陽能逆變器納入系統套件策略合作 1124991010111212121317171720212122最新修正版最新修正版第一章 太陽能逆變器簡介1.1太陽能逆變器簡單原理圖在光伏電站中，逆變器的作用在于將光伏電池產生的直流電轉化成交流電, 從而用于民用和生產，在光伏電池本身效率并不

3、高的情況下，逆變器的能源轉化 效率決定了光伏發電系統的能轉換效率和投資回報率。逆變橋單柜變壓髀LN圖1.1太陽能逆變器簡單原理圖1.2太陽能逆變器功能太陽能交流發電系統是由太陽電池板、 充電控制器、逆變器和蓄電池共同組 成；太陽能直流發電系統則不包括逆變器。 逆變器是一種電源轉換裝置，逆變器 按激勵方式可分為自激式振蕩逆變和他激式振蕩逆變。 主要功能是將蓄電池的直 流電逆變成交流電。通過全橋電路，一般采用 SPW處理器經過調制、濾波、升壓等，得到與照明負載頻率、額定電壓等相匹配的正弦交流電供系統終端用戶使 用。有了逆變器，就可使用直流蓄電池為電器提供交流電。1.3 太陽能逆變器的類型1.3.1

4、 按應用范圍分類：1）普通型逆變器直流12V或24V輸入，交流 220V、50Hz輸出，功率從 75W到5000W,有些型號具有交、直流轉換即UPS功能。2）逆變 / 充電一體機在此類逆變器中，用戶可以使用各種形式的電源為交流負載供電：有 交流電時，通過逆變器使用交流電為負載供電，或為蓄電池充電；無交流 電時，用蓄電池為交流負載供電。它可與各種電源結合使用：如蓄電池、 發電機、太陽能電池板和風力發電機等。3）郵電通信專用逆變器為郵電、通信提供高品質的 48V 逆變器，其產品質量好、可靠性高、 模塊式（模塊為1KW逆變器，并具有 N+1冗余功能、可擴充（功率從 2KW到 20KW）。26Vac

5、、 115Vac、4）航空、軍隊專用逆變器此類逆變器為 28Vdc 輸入，可提供下列交流輸出：230Vac,其輸出頻率可為：50Hz、60Hz及400Hz,輸出功率從 30VA到3500VA不等。還有供航空專用的DC-DC轉換器及變頻器。1.3.2 按輸出波形分類：1 ）方波逆變器方波逆變器輸出的交流電壓波形為方波。此類逆變器所使用的逆變線 路也不完全相同，但共同的特點是線路比較簡單，使用的功率開關管數量 很少。設計功率一般在百瓦至千瓦之間。方波逆變器的優點是：線路簡單、 價格便宜、維修方便。缺點是由于方波電壓中含有大量高次諧波，在帶有 鐵心電感或變壓器的負載用電器中將產生附加損耗，對收音機和

6、某些通訊 設備有干擾。此外，這類逆變器還有調壓范圍不夠寬，保護功能不夠完善， 噪聲比較大等缺點。2）階梯波逆變器此類逆變器輸出的交流電壓波形為階梯波，逆變器實現階梯波輸出也17 個以上時有多種不同線路，輸出波形的階梯數目差別很大。階梯波逆變器的優點是， 輸出波形比方波有明顯改善，高次諧波含量減少，當階梯達到 輸出波形可實現準正弦波。當采用無變壓器輸出時，整機效率很高。缺點 是，階梯波疊加線路使用的功率開關管較多，其中有些線路形式還要求有 多組直流電源輸入。這給太陽電池方陣的分組與接線和蓄電池的均衡充電 均帶來麻煩。此外，階梯波電壓對收音機和某些通訊設備仍有一些高頻干 擾。3）正弦波逆變器正弦波

7、逆變器輸出的交流電壓波形為正弦波。正弦波逆變器的優點是， 輸出波形好，失真度很低，對收音機及通訊設備干擾小，噪聲低。此外， 保護功能齊全，整機效率高。缺點是：線路相對復雜，對維修技術要求高， 價格較貴。3最新修正版2.1國外主要逆變器制造商概況表2.1國外主要太陽能逆變器制造商全球主要光伏總變器供應奇覷況公司國家無人市場:匕閔產話燥mJ茸它風力，光伏并岡，鳥網.奮屯泡單機夷大勸軋曲全球可再生住返電源龍頭，3MA德S1988碼年產鉉達4（附川1U年上半 年產鉉急琲至卜皿“光伏全球第二丸供應商并亂訓大功車產品卜久簾決化為主liAtO德國1994單機&k功率1冊U9年產ftlGW模決化）光伏

8、 并亂離網世芥第一邏交焊機制造18!Fronius矣地利1995光伏逆支鑫小功車牲能良好亂力、光址，Inge 1 earn3?班才2(301工i電淳； 并亂SR克伏全&籃大電氣，電子，工世Siemens穩國1995S制公和實力錐盡.表逍1俅歸1姍Satcon奚圉2'003分箱式電廳（光伏，怫料電也）北美夷丸光伏逆交器供應 離，單祝最大1訓 陽年產能達6CW光伏 并岡 單帆最大功率500KW半導體，顯示、存精，太陽 鈞電池等行業電滁產詰全球AE2007領先償應奇；M年摧出光伏 并網運瓷器產話20104產能達1G屮鳳力、光伏并網*蠱網世界領克電源制it公司之Xantrex加拿大19

9、97一，Q睥7月技駆研憶并購鳳力*光伏 丼岡、離網2006年底收購"純11亡1亡1進入P oi-er-one矣E2006新隹護逆史器領圾Conergy臆圉1998大空光伏電站 并網子公司Vol twerk,主要提供 丸空光伏電詰逆交器風力、光伏、奇網為主Sluder1987蓄電池；需網，混含電源風力、光伏、韋網為主OuLbackPo'er2'iDO3童電池； 離岡矗含電源Spuiirk鶏士1991光伏 并岡Infoss丹麥2期年光伏莊變頻菖尊電力電子技術領 裁址于世界領先迪隹；2007 年收購Pm亡r Lynx進軍光佚 逆交器201Q年一 i度擴產至1G*52.2國內

10、主要逆變器制造商概況2.2.1安徽、北京太陽能逆變器業者概況表2.2安徽、北京太陽能逆變器制造商概況省份企業產品認證情況特色安徽合肥陽光歐洲安規EN&IEC認證 美國安規UL認證 德、義、西、美、澳、 加拿大、大陸并網認證2010年出貨量約 450MWP大陸市場占有率第一，約70%產品線：1.2500KWp提供1MWP電站完整解決方案頤和新能源歐洲安規EN&IEC認證德、澳、大陸并網認證2009年推出太陽能逆變器產品2010年預計出貨量約 10MWp 產品線：1.51000KWp京儀綠能大陸并網認證北京京億、北京能源、保定英 利合資于2010年成立2011年預計達 150MWp

11、產品線：3500KWp500KWp產品最高效率達 98.8%北京北京日佳大陸并網認證2009年產品通過金太陽認證產品線：4.5100KWp科諾偉業大陸并網認證2010年產品通過金太陽認證產品線：3150KWp提供逆變控制一體機北京能高自 動化技術大陸并網認證2010年產品通過金太陽認證產品線：25500KWp提供逆變控制一體機2.2.2江蘇、廣東、上海太陽能逆變器業者概況表2.3江蘇、廣東、上海太陽能逆變器制造商概況省份企業取得認證特色南京冠亞電源 設備歐洲安規 EN&IEC認證德、大陸并網認證2009年產品通過金太陽認證 5年內將產能擴增到 5GWp 產品線：11,000KWp江蘇兆

12、伏集團大陸并網認證預計2011年產能達 20MWp Power-One技術授權 產品線：2500KWp揚州晶旭大陸并網認證2010年產品通過金太陽認證9最新修正版山億新能源德、西、意、法、捷克、 比利時并網認證2009年成立2010年預計出貨量 120MWP 產品線：2.5500KWp廣東志成冠車大陸并網認證2009年切入太陽能逆變器產品線：350KWp廣東深圳市天源新能源歐洲安規 EN&IEC認證美國安規UL認證德、美、大陸并網認 證產品線：15KWp提供與蓄水力結合的揚水逆變 器上海上海航銳電源上海科技有限公司歐洲安規 EN&IEC認證美國安規UL認證德、意、澳、美、英并網

13、認證2007年成立，2009年產品取得德國并網認證2010年預計出貨量 200MWP 產品線：0.6KWp-5KWp223大陸太陽能逆變器新進入者*/I圖2.1大陸太陽能逆變器新進入者地理分布224國際市場進入中國市場概況國樂廠南邏入申國市場換況2003200720092010年份SMA謹入中B市壞/ >£【1A花）驚:按嘯成宣妞理簡貿:I宥眼金司：L.F IfJSaEconSMili廠開抽,生產儀賞F 了月KACO '左上海I設立辦事處_K"/、IKACO昌圜內系疑裔RiJ甲洋窕業聯合全而進軍中國市場11X默生網蠟能源甲嫌毘明石林I,V/12月怒與、 上海廣

14、電電弐集a S布舍作生產銷售 （開柘a A市場丿2.2國外制造商進入中國市場概況2.4.5臺灣逆變器業者出貨量排名表2.4臺灣逆變器制造商出貨量排名臺灣業者2010 年出貨量排名臺達電1伊頓飛瑞2科風3盈正豫順4茂迪5系統電子6最新修正版第三章 太陽能逆變器制造商市場分布情況3.1 2009年全球太陽能逆變器市場占有率SMA市場占有率43%Ingeleam3%SputnikEnaineering4%SchneiderElectric5%Eiemerr5%others14曬如曲年全球出貨量7.BGW 卩SMA43%L 浹k KACO匚.4 g%Fronius 111% '資料來源：Sun

15、 & Wind，SMA DIGITIMES整理，2010/8圖3.1 2009年太陽能逆變器市場3.2 2010年全球太陽能逆變器市場占有率SMA市場占有率39%11SMA2DW年全球出貨SW.S.GWpSiemens4%othersAdvancedEnergi/評Satcon3%S 卩 uitnikEngineering4蹩資料來源：DIGITIMES，2010/12圖3.2 2010年太陽能逆變器市場最新修正版3.3 2009年與2010年全球太陽能逆變器出貨狀況比較單位:MWp德國其他幻嘗亞洲132,10020101011395,0502,58388520094,S602,040

16、7295,00010,00015.00020,000資料來源:DIGITIMES，2010/12圖3.3 2009年與2010年全球太陽能逆變器出貨狀況比較3.4 20062011年大陸太陽能逆變器業者出貨量單位:MWp1,6001,200 MWp7.2006-2011年大陸太陽能逆變器業者出貨量單位：80040020062007200S20092010大陸業者251277802011(F)1,200圖 3.4 2006-2011年大陸太陽能逆變器業者出貨量3.5 20062011年臺灣太陽能逆變器業者出貨量單位：MWp2,0001,6001,2008004002006臺;彎業者2020075

17、0200885200914020101,7702011(F)1,553圖 3.5 20062011年臺灣太陽能逆變器業者出貨量最新修正版第四章 太陽能逆變器產業介紹4.1太陽能逆變器產業鏈結構上游：光伏逆變器零配件來源SMT設備波峰焊、回流焊設備 裝配流 水線設備等設備的來源及提供商信息;中游：光伏逆變器制造商產品產能產量 銷量 銷售均價 收入 利潤率 擴產計劃 產品規格特點、原料來源，下游客戶等;下游：光伏系統集成公司（光伏電站安裝企業）信息，安裝量情況,與逆變器企業合作關系，銷售區域分布，等，見下圖連變器生產裔光債系統電子.電元件 金屬緒構件電線電績等圖4.1太陽能逆變器產業鏈結構等傳統廠

18、商國電力電氣大集大空電站、屋頃耒統.BIPV.衣H電氣化4.2太陽能逆變器技術發展趨勢光伏逆變器朝高頻化、小型化發展，不帶隔離變壓器已成為主流。未 來最具發展前景方向為微型轉化器和微型逆變器（組件逆變器），英國Enphase能源公司Microinverter及美國國家半導體的Solarmagic技術為業界關注。#最新修正版25flfl驀蕙無理哥S5器倉衛逕芟IIS盞圭天 更鬲優稅更決億圖4.2太陽能逆變器技術發展趨勢4.3太陽能逆變器產業發展趨勢隨著太陽能逆變器產業不斷發展，可觀察到太陽能逆變器出現與模塊 品牌或系統品牌結合的現象。且大廠不斷加強在各地市場布局，不管是透 過代理商進入市場或在當

19、地設工廠。而隨著越來越多競爭者加入太陽能逆 變器產業，預期制造商與經銷商的毛利將逐漸降低。*模組或系統品牌廠將太陽能逆變器納入策略合作大廠加強各地市場布局制造商與經銷商毛利下降圖4.3太陽能逆變器產業發展趨勢4.3.1將太陽能逆變器納入策略合作傳統的太陽光電系統開發商，每次開發一個項目，往往必須跟各種不 同的逆變器廠商、模塊廠商下訂單，因此每個項目搭配的系統組件都不一 樣，系統開發商必須依照產品不同，調整設計搭配，若系統組件搭配不當, 可能導致系統效能大幅下降。尤其在太陽光電產業較不成熟的新興國家, 系統開發商經驗不足，系統設計、搭配往往很容易發生問題。InverterModuloC、！壷商M

20、oduleD* 客戶PV系館金殳計與搭己干一PV系統岀問題-貢任魏歸咎圖4.4傳統系統開發商合作模式為改善此類問題，部分系統商或模塊商開始推出系統套件方案，將太陽光電系統所需使用的零組件事先搭配好販賣。例如，德國模塊商SolarWorld跟德國逆變器業者SMA合作，再搭配其它零組件推出Sunkits ， 進軍新興國家。此方案可事先搭配各零組件，大幅提高系統效能。且售后 服務統一由SolarWorld負責，降低復雜度。此類系統套件方案，最適合主 攻新興國家，因為在新興國家，太陽能產業尚不成熟，系統商不熟悉各組 件搭配。若使用系統套件則能解決此類技術問題，大幅提高安裝速度與效 率。新興市場客戶模組

21、商SolarWorldT F | VJ U 4. E I I I D L： a V J K L -VJSunkitS'pv黑條惑a能提髙 由單一窗口負責售後服務圖4.5系統套件合作模式432大廠加強各地市場布局由于各國政府補助政策不同，為了順應各市場不同需求，也為提供完 善售后服務，建立品牌，大廠必須在各國設立服務據點布局。尤其部分國 家如加拿大、美國、大陸，強調在當地生產可獲得更高額補助，因此大廠 也紛紛到各地找代工廠或自行在當地設立工廠。大型的集中式逆變器因體 積大，運輸費用高，通常此類逆變器生產商也偏好在當地設產線或找代工 廠。SMA目前在德國以SMA為例，SMA在全球15個國家

22、設有服務據點，就近提供服務，其 中SMA建立高達70個服務樞紐，縮短售后服務維修時間。有20GWp產線，美國有IGWf產線，預計2011年在加拿大建置 500MWI：產線。美國的Satcon已在大陸深圳設有工廠，并與保利協鑫（GCL）簽定合作協議，Satcon授權GCL逆變器技術，GCL可在大陸建置500MWp逆變器產線, 并在大陸銷售 Satcon逆變器，且可應用于 GCL建置的太陽光電系統上。主要著眼于在當地生產產品可獲取政府較高額Satcon在加拿大也有工廠，補助。品牖在當地提供完善務，建立品牌政府補助當地生産可獲政府補助成本當地宇S降低H費找代工廠降低設廠成本圖4.6大廠加強各地市場布

23、局的好處433制造商及經銷商毛利下降太陽能逆變器的高毛利讓多家業者搶進此塊市場。但隨著太陽能逆變 器產業新進業者增加，競爭加劇，尤其兩岸業者以低價搶攻市占，太陽能 逆變器的價格將逐年遞減，業者的毛利也將逐漸下降。； Bf7L/S0.350.30.030.25020.050.120.15010.02.050.12010C.07U.015D.092011資料來源:軸ffi毛利瞬成*Yole，2010/12； DIGITIMES ，2011/2圖4.7 2010與2011年太陽能逆變器成本結構由2010年太陽能逆變器成本結構表觀察，制造成本僅占總成本的6%制造商毛利率高達 36%經銷商毛利率達 24

24、%。對歐美逆變器業者而言，制造成本占總成本比重低，除非產能短缺或上游零組件不足，否則沒有委外代工必要。即便有業者委外代工，也是著眼于當地政府補助要求在當地生產才可獲取高額補助。展望2011年，當各國政府補助調降，太陽光電產業供應鏈價格持續調降。太陽能逆變器價格預估于2011年會下跌20%以上，削減制造商與經銷商的高毛利。制造商毛利率預計下降到31.5%，經銷商毛利率預計下降到22%第五章 太陽能逆變器領導廠商 SMA的經營策略分析5.1 SMA企業簡介SMA(System, Mess, An lage ntech nik) 成立于1981年，總部設立于德國的尼斯特塔爾(Niestetal)，目

25、前為全球第1大的太陽能逆變器供貨商。SMA以太陽能逆變器為主要事業群SHA事業群(WU%)丈陽自遞變器1I 議翹備電子元件製潔(97.S9G)1I陶<0.3%)Ai1中低功率產昌項高功率iS呂項(823%)(147%)1 一_ 一逆燮器刖率冷叩腳上 加陰年最佳銷雋逆憂器：1. Sunriy Central 6302 Sunry Central 500'逆變器功率mzjhwp 加陽年鮒謝售逆契器=1. Sunny Mini Central 10000TL2 Bunny B07 60COTL3. Sunny Mini Cenlral SOaorrL注：括號內為2009年各事業群占總營

26、收比重資料來源：SMA DIGITIMES整理，2010/8圖5.1 SMA產品結構概況5.2 SMA成功關鍵因素一品質、服務、品牌5. 2. 1質量一SMA寺續創新研發拉大與競爭者的技術差距太陽能逆變器為系統心臟，其質量直接影響到系統的效能。由于太陽 能逆變器不像一般的電子產品可以安穩地安置于室內，相反的，太陽能逆變器必須與系統一起放置于戶外環境，運作環境的溫度可能是 -200 C到+5005大品牌C,且太陽能逆變器的外殼必須嚴密防止灰塵、水氣進入。內部組件也須正 常運作510年以上。電力質量方面則必須使電流頻率、電壓盡量維持與并 網的交流電一致，因此產品要做出來很容易，但要達到與全球前 廠

27、一致的質量卻有一定門坎。sma代就sma認可的產品質量而言，目前沒有任何一家廠商有能力接工單。sma在產品質量要求方面力求精進，平均每年花費的研發經費占當年 度總營收約 6% 且sma長年與卡塞爾大學 (University Of Kassel) 的太陽能科技中心技術合作， 共同研發改善太陽能逆變器特性。sma累積多項專利,樹立很高的技術門坎，拉大與競爭對手的差距。轉換效率產品穩定度內部結構設計 散熱 外蠱封裝安全性過電壓保誰、保險糅 電流監測522服務一sma建立全球化服務提高市場占有率太陽能逆變器相當重視品牌、保修期與在地化服務，當太陽光電系統 安裝的逆變器出問題時，廠商必須能第一時間到點

28、修復，而太陽能逆變器 至少都提供5年以上的保修期，在保修期限內，遇到產品故障，廠商得無條件維修或換新，因此太陽能逆變器廠商欲進入各國太陽能逆變器市場，必須建立各地的服務據點提供完善服務。sma在全球12個國家設有服務據點，就近提供服務。以2009年逆變器銷售國家別來看， 德國區的營收占 SMA總營收的63.1%，歐洲其它區占 24.5%、其它國家占12.4%。 SMA雖以德國區為主要的營收來源，但 SMA也相當看好美國、意大利、法國、捷克的市場成長性，欲在這些國家進行更深入的策略布局。美國圖5.3 SMA布局全球國3；仲 SIMLA子公司西班牙上囲日匸璋盜牡餾洲建立完整服務網絡產品保固保固期限

29、內'無條件維修更換Up TimeGuarantee合約期限內'99%正常運作保證即時性対小時內提供維脩®務服務5.2.3品牌一SMA建立系統商交流平臺Sunny Pro ClubSMA主要是供應逆變器給太陽能系統商，但SMA為使逆變器的效能最大化，也為了與系統商建立良好合作伙伴關系，成立Sunny Pro Club ，提供系統商必要的教育訓練與技術支持，另外,SMA也利用其品牌優勢提供營銷支持給系統商，同時建立平臺讓系統商互相交流。SMAS過此平臺穩固與系統商的合作關系，也透過系統商通路，廣泛推廣其產品，拓展品牌知名度。德國、美國、意大利及法國皆已成立Sunny ProClub，其成員限定為系統商，且須聘請1位以上具電工執照的員工。Sunny Pro Clul専業的合作夥伴律聚統妥皺商可創入系統麥商須至少厘用価貝電工執眾員工淺過購買帥A泄豐器可累穡點藪對|活對入能每年1 T鎂元徳國、美國r養龍利 ' 法國皆已成立行銷A技術/燉有八交