1、導購員銷售提成方案范文 提成比例一般有固定提成比例和累進或累退提成比例兩種方式。固定提成比例即全部的業績根據固定的比例分成。下面是為大家帶來的導購員銷售提成方案.，盼望大家能夠喜愛! 導購員銷售提成方案.1 第一條 目的 強調以業績為導向，按勞安排為原則，以銷售業績和力量拉升收入水平，充分調動銷售與導購主動性，制造更大的業績，特制定本制度。 其次條 適用范圍 本制度適用于公司全部店面銷售人員。 第三條 薪酬制構成： 1、僅針對全部銷售人員： 2、銷售人員薪酬構成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當月項目任務完成額x%當月任務達成率+績效考評) 3、提成發放原則：銷售人員提成為月發放。 第四條

2、 門店任務及提成系數制度管理制度 為加強公司成本費用掌握，提高銷售工作方案性與執行力量，實現公司利潤戰略，特制定本制度 一、預算編制范圍 門店銷售任務是指為了促進銷售，達成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數量，利潤以及其他促進店面銷售的銷售指引等。 提成系數是指在店面或銷售人員在完成肯定銷售數據后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱忱而提出的嘉獎提點。 二、預算銷售任務.提成系數額度及方法 銷售任務的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數據加之公司進展趨勢的漲幅比例為制定依據，以達到對店面或銷售人員的銷售指引而猜測的量或最低完成額度。 提成系數是指店面或銷售人員在達成銷售

3、后獲得的利潤點或是利潤分成。提成系數的制定需要依據公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達不到促進提高店面或銷售人員的銷售額，應適時，適量。 第四條 門店任務及提成系數 依據公司整體人均銷售額或人均產值來計算，核定店面銷售額提成系數為x%。詳細提成系數如下： a級：店面整體銷售額完成率超過y%時，店面銷售額提成系數為x1%。 b級：店面整體銷售額完成率在w-y%時，店面銷售額提成系數為x2%。 c級：店面在沒有完成銷售額的狀況下，店面銷售額提成系數為：x%_店面實際完成率。 備注：評定等級詳見附表(一) 第五條 新績效考核方案的實施可行性評定 新工資方案分析 銷售工資方案的制定原則為：按勞

4、安排，多勞多得。保底工資+公司福利+業務提成工資。 新方案主要是促進員工銷售主動性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領取最低保障工資，久而久之將被淘汰。 新非轉正員工可以根據店面平均人均銷售額_店面提成系數_z%的方案實施。 二.案例分析 案例： 某店面現有人員3人，3月銷售任務是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時，超出部分根據5%提成。李某和賈某任務80000元， 該店面3月底實際完成250000元。李某實際完成85000元，賈某實際完成60000元。 則： 新

5、方案平均工資為：李某：1770+700+(85000)_3%=5020元(不算績效考評) 賈某：1770+700=(60000/80000)_3%_60000=3820元(不算績效考評) 店面提成系數考核評定表(月度) 附表(一) 店面： 考核日期： 門店銷售崗位職責 1,負責門店銷售業務接待,樹立公司形象; 2,負責為客戶制定其購買產品的設計方案,核算出相應的報價,以及簽單后的后期跟進工作; 3,執行門店各階段銷售目標,負責銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理; 4,為客戶講解門店相關產品的風格,性能以及產品內涵價值; 5,定期回訪用戶,保持聯系,負責顧客投訴處理及上報工作; 6,負責各類銷

6、售報表的填寫,整理; 7,遵守公司各項規章制度. 導購員銷售提成方案.2 為了進一步提高酒店經營收入，提倡和鼓舞酒店全體人員參加銷售推廣，加大全體人員的銷售主動性，現制定全員銷售提成方案如下： 1、 銷售推廣各類宴會(含會議)的，按實際結算總額的2.5%計算提成; 2、 銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20_0元的賜予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%賜予提成,50000-80000元多的按3%賜予提成; 3、 銷售客房的，按不低于現行協議價(淡季358元，旺季428元)結算的，按實際結算總額的2.5%計算提成; 4、 銷售餐

7、飲零點的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協議單位折扣(8.8折)結算的，按實際結算總額的2%計算提成; 5、 全員銷售結算的單據分類，屬客房收入的，由經辦人在結賬總賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經辦人在結賬總賬單簽字確認，財務審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據轉交人力資源部做為計算提成的依據; 6、 全員銷售提成由人力資源部根據原始單據制表計算，在次月20日之前交財務審核，總辦審批后發放; 7、 全員銷售推廣原則上必需現金結算，如需掛賬的，必需按酒店掛賬規定(財務部20_-003文)，由部門經理以上人員按權限簽字擔保，擔保期限30天。 導購員銷售提成方案.3 結合公司目

8、前業務進展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作.、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。 一、薪酬組成: 基本工資+銷售提成+激勵獎金 二、基本工資: 1、營銷人員按其銷售力量及業績分為一星、二星、三星營銷員。 單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月以上達成有效業績為三星 單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月以上達成有效業績為二星 單月個人達成有效業績為一星 全月無業績為不享受星級待遇 2、營銷按其星級不同設定不同基本工資: 三星營銷員基本工資: 5000元 二星營銷員基本工資: 4000元 一星營銷

9、員基本工資: 3000元 無星級營銷員基本工資: 2500元 連續2個月無業績，按其基本工資80%發放。 三、銷售提成: 三星營銷員提成標準: 3.0% 二星營銷員提成標準: 5% 一星營銷員提成標準: 0% 四、業務應酬費用: 公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用; 非正式編制不享受此待遇。 所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除 申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費 五、團隊業績: 由2人協同開發業務視為團隊業績 主要開發者享受80%業績;幫助開發者享受20% 主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成;幫助開發者享受20% 六、業績

10、認定與提成發放: 每月1日為計算上月業績截止日 以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準 財務部門于發薪日計算并發放銷售提成 七、激勵獎金: 每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放 年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放 導購員銷售提成方案.4 為了充分調動業務開拓的主動性，根據多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。 一、適用范圍及標準 1.本方法僅適用于銷售崗的正式員工。 以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。 二、銷售利潤的計算 1.銷售純利潤的計算標準 銷售純利潤=銷售毛利潤-費用 個人費用 a)工資、各類補助

11、 b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費 )業務款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用 公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。 銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。 三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標 若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳: 相關銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%，因各種緣由造成進倉貨物變為呆滯料，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員擔當20%。 自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用

12、ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。 四、提成比例 1.傳統業務: 20% 假如超額完成本年度公司下達的任務指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。 日系產品 5.fpc等公司抽取傭金的項目: 5% 說明: 公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到 之上一年貨款均可視為上年度回款額。 公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動， 以個人的年度綜合考核成果為參照進 行發放，考核內容如下 a)年度銷售額完成狀況 實際完成額 得分= x50 年度銷售額方案 b)回款準時率回款截止農歷年當月月底 公司制定考核表，由公

13、司每位不參加提成的員工對每位sales評分 得分=平均值%x15 d)專業學問 公司每月對sales進行專業學問考試，取12次成果平均值 得分=平均值%x15 e)紀律得分 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。 f)工作方法，工作思路的培育 由公司兩位總經理評分 將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。 五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎 最佳銷售獎: 得主為全年銷售利潤最佳者 最佳回款獎: 得主為回款率準時率最高者 最佳開拓獎: 得主為新業務量增長量最高者 最佳員工獎: 得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者 導購員銷售提成方案.5 一. 總則 1. 制定目的：為規范本

14、公司銷售管理，提升經營績效，特制定本方法。 2. 適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本方法執行。 二. 銷售人員 1. 銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法規和公司規章制度執行。 2. 銷售人員的工作主要是留住老客戶、進展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。 3. 銷售人員應保守公司商業隱秘，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取貨款。 三. 營銷方案 銷售人員依據個人的年銷售指標制定營銷方案，經主營審核同意后實施;該方案包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。 四. 營銷過程 1. 銷售人員必

15、需依據業務開展狀況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結;各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必需提交公司行政管理部一份存檔。 2. 各單位開發的客戶須準時向公司備案，如市場出現“碰車”現象，由公司以“先入為主”原則予以協調。 3. 銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后后3日內由業務主管部門向公司財務方案部交一份原件備案，原則上要有預付款。 4. 銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經濟合同要通過公司經理組織合同評審后打算。 5. 銷售人員負責合同履約，并按商定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人緣由不能收回貨款、形

16、成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。 五. 銷售價格 1. 內部報價： (1) 產品銷售： a. 原材料價格不易改變的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員供應內部報價。 b. 原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。 2. 對外報價： 1) 各銷售人員可依據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等詳細狀況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。 2) 客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批準。 3) 公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。 六. 業務費用(含差旅費、公關費) 1. 銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事

17、先請示主管，詳細審批權限見公司資金支付審批流程。 2. 業務費用標準： (1) 銷售利潤率低于50%時，業務費用為銷售差價的3%; (2) 銷售利潤率等于和大于50%時，業務費用為銷售額的5%; (3) 業務費用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。 3. 銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，詳細由各單位制訂，報公司總經辦批準。 4. 新聘用業務員試用期一般13個月，公司將依據實際狀況從業務員的責任心、業務力量及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理打算業務員轉正時間。新業務員試用3個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。(對責任心強但業務力量弱者公司將適

18、當放寬試用期限); 5. 業務主管和業務經理有責任關心其他業務員提高業務力量及解決業務員工作過程中遇到的問題。 6. 本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責： 對于業務款待所需費用，應事先填寫款待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必需有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后賜予報銷。當月發生的業務費用當月必需結清。 七、兼職業務員管理條例： 1. 公司對兼職業務員實行無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。 2. 業務提成計算方法：業務項目凈利潤低于40%的業務，業務員提成為總業務額的10%;業務項目凈利潤率大于60%的業務，業務員提成額為總業務額的15%。業務項目凈利潤率在40%60%之間的業務，業務員提成額為總業務額的12%(業務提成在業務款收進，項目開頭產生賬面利潤后按比例兌現)。 3. 銷售人