1、薪酬制度A 公司薪酬制度第一章 總 則第一條 本規則所指的薪酬，是指定期發放的工資、福利及每年年終獎金。第二條 薪酬的分配遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的基本原則。第三條 制定薪酬制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發展所帶來的收 益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。第四條 薪酬分配的依據是：貢獻、能力、態度和責任。第五條 實行崗位技能工資制。員工工資分工齡工資、學歷工資與崗位工資三部分。 其中崗位工資依據崗位和技能確定， 考慮員工所在崗位的價值； 工齡工資根據員工參加工作 時間的長短和在公司工作時間的長短來確定， 考慮員工對公司的長期貢獻； 學歷工資根據員 工

2、的正式學歷水平來確定，鼓勵員工提高教育水平。其中崗位工資根據不同職位類別特點， 進行適當浮動，根據考核結果和業績水平來確定最終崗位工資收入。第六條 公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資分配水平，即工資總額的 增長幅度低于經濟效益的增長幅度、職工平均工資增長幅度低于勞動生產率增長幅度。第七條 適用對象：本職度適用于所有的公司正式員工。第一章 工資體系第八條 工資體系采取五種不同類別：與公司整體經營業績相關的管理人員工資制； 與營銷業績相關的營銷人員工資制； 與技術職能相關的技術人員工資制； 與生產相關的生產 人員工資制；與各項具體事務相關的事務人員工資制的員工工資體系。第九條 實行管理人

3、員工資制的員工，其工作特征是其工作業績通過全公司的總體業 績來進行評估。 這部分員工分成高層管理人員、 中層管理人員和一般管理人員。 其中高層管 理人員包括： 總經理、 副總經理和總工程師； 中層管理人員包括各部門的部門經理和總經理 助理；一般管理人員包括辦公室、人力資源部、財務部、采購部、生產部、質檢部、技術發 展部、質量管理部的工作人員、車間主任、車間調度、領料員、總務主管和食堂主管。第十條 實行營銷人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作績效與合同量密切相 關。這部分員工主要是營銷部的人員。第十一條 實行技術人員工資制的員工， 其工作特征是他們的工作績效從結果和過程角 度均不易評價， 其

4、貢獻與其所擁有的技能相關。 這部分員工主要是技術開發部和工藝部的人 員。第十二條 實行生產人員工資制的員工， 其工作特征是他們的工作績效可以通過工作量 來衡量。這部分員工主要是車間從事生產的人員，包括工長、工人和測試人員。第十三條 實行事務人員工資制的員工， 其工作特征是他們的工作績效主要以完成規定 的操作任務來衡量。這部分員工主要是行政部的人員，包括環衛工、維修工、司機和門衛。第十四條 總經理實行年薪職。其他人員實行崗位技能工資制。第二章 崗位工資結構第十五條 員工的工資結構為：崗位工資 + 工齡工資 +學歷工資。不同崗位對應不同的第十六條 崗位工資根據工作的崗位和崗位所需要的技能來確定，

5、崗位工資級別。 詳細的工資等級表見附件。 崗位工資在本工資等級內根據考核情況予以調整 工資檔次， 達到本級最高檔次后不再上漲。 不同職位特點人員崗位工資按不同比例分為崗位 固定工資和崗位浮動工資。第十七條 工齡工資根據員工實際參加工作的時間和員工在本公司工作的時間來確定。 員工在其他單位的工齡為每年 3 元，在公司的工齡為每年 6 元。第十八條 學歷工資是根據員工所具有的學歷水平來確定。 博士 400 元，碩士 200 元， 本科 100 元，大專 50 元。第十九條 所有人員的崗位工資、工齡工資、學歷工資按月發放。浮動工資根據考核結 果計算得出。對不同的人員，浮動工資的比率和發放的方式不同。

6、第三章 高層管理人員工資第二十條 總經理的實行年薪制。年薪總額由董事會確定（建議為 10-20 萬元每年）。 總經理的年薪 = （崗位工資 + 工齡工資 +學歷工資） *12 + 年終浮動工資。（總經理如不 實行年薪制，其浮動工資為年度利潤分成。分成比例由董事會確定。建立為 1-2% ） 第二十一條 總經理的崗位工資 = 總經理的崗位工資 * 100% 第二十二條 總經理的年終浮動工資 = 年薪剩余 * 考核分數 /100 * 公司年度利潤 完成率。（非年薪制下為：年度利潤 *利潤分成比例 * 考核分數 /100 ）考核分數由年終考核 得分確定。第二十三條 副總經理和總工程師的工資 = （崗位

7、工資 +工齡工資 + 學歷工資） *12 + 年終浮動獎金。第四章 中層管理人員工資制第二十四條 中層管理人員實行崗位工資制。具體的崗位工資列表見附件1 。第二十五條 中層管理人員的崗位固定工資 = 崗位工資 *70%第二十六條 中層管理人員的浮動工資分為季度浮動工資：季度浮動工資 = 崗位工資 *3* 個人季度考核系數 %*30%其中季度考核系數由對中層管理人員的季度考核來決定， 所得到的季度浮動工資在 完成季度考核后按月平均兌現。第五章 一般管理人員工資制第二十七條 一般管理人員實行崗位技能工資制。具體的崗位工資列表見附件1 。第二十八條 一般管理人員的崗位固定工資 = 崗位工資 *80%

8、 第二十九條 一般管理人員的浮動工資為季度浮動工資：季度浮動工資 =崗位工資 *3* 個人季度考核系數 *20% 季度考核系數由對一般管理人員的季度考核來決定， 所得到的季度浮動工資在完 成季度考核后按月平均兌現。第六章 營銷人員工資制具體的資格第三十條 營銷人員的工資根據公司內部評定的營銷人員資格等級來確定。第三十一條 營銷人員的崗位固定工資 = 崗位工資 *70%第三十二條 營銷人員的浮動工資為季度浮動工資：季度浮動工資 =崗位工資 *3* 個人季度考核系數 *30% 季度考核系數由對營銷人員的季度考核來決定， 所得到的季度浮動工資在完成季 度考核后按月平均兌現。第三十三條 營銷人員實行年

9、終獎勵。 年終獎金總額與營銷費用掛鉤。 營銷費用包括差 旅費、交通費、招待費、通訊費（含所有參與售前、售中、售后部門人員該項費用）。 方案一：營銷總獎金額 = 本年內履行合同的回款額 * 1.2%- 營銷費用 方案二：營銷總獎金額 = 本年內履行合同的回款額 *1%* （1- 營銷費用超支率）第三十四條 各營銷人員的提成由本人參與承攬項目在今年履行且回款數和參與履行 項目回款金額兩部分來確定。營銷部經理提成額 = 總獎金額 *15%市場主管提成額 = 總獎金額 *0.6*20%營銷服務主管提成額 = 總獎金額 *0.4*20%業務員 = （本年內履行合同回款中本人承攬合同額 *0.6+ 本年內

10、履行合同回款中本人參 與履行的合同額 *0.4 ） *65%* 總獎金額 /本年履行合同的總回款額業務員在參與承攬項目和履行項目中的貢獻和表現， 由營銷部經理在項目承攬或者履行 完成后進行考核，根據各人在其中的貢獻劃分承攬合同額或參與履行合同額。第七章 技術人員工資制具體的技術等級與第三十五條 技術人員的工資根據公司內部評定的技術等級來確定。崗位工資的對應表見附件 3 。第三十六條 技術人員的崗位固定工資 = 崗位工資 *90%第三十七條 技術人員的浮動工資為季度浮動工資：季度浮動工資 = 崗位工資 *3* 個人季度考核系數 *10% 季度考核系數由對技術人員的季度考核來決定， 所得到的季度浮

11、動工資在完成季度 考核后按月平均兌現。第八章 生產人員工資制第三十八條 生產人員實行崗位技能工資制，具體的崗位固定工資列表見附件4 。第三十九條 生產人員的浮動工資即為工時工資， 工時工資即以現行的超過基本工時的 工時獎金制度執行，工時工資按月發放。第九章 事務人員工資制第四十條 事務人員實行崗位技能工資制，具體的崗位工資等級列表見附件1。第四十一條 事務人員的崗位固定工資 = 崗位工資 *90% 第四十二條 事務人員的浮動工資為季度浮動工資：季度浮動工資 = 崗位工資 *3* 個人季度考核系數 *10% 季度考核系數由對事務人員的季度考核來決定， 所得到的季度浮動工資在完成季度 考核后按月平

12、均兌現。第四十三條 事務人員因為所從事工作的特殊性享受加班津貼。計算標準：1）平時每小時加班津貼 = （崗位工資 /180 ）*1.5 ，不滿 2元時按 2 元計發。 注：每天法定工作 8 小時，每月平均工作 22.5 天，合計 180 小時。2）周六周日休息日每小時加班津貼 = （崗位工資 /180 ）*23）法定節假日每小時加班津貼 = （崗位工資 /180 ） *34）加班費發放數額 = 適用小時加班津貼 * 加班小時數5）加班費每月統計一次，由行政部經理于月底時進行統計，并由主管副總簽字，送財 務部，體現在當月工資中。6）員工加班從嚴控制，要嚴格履行審批手續。員工加班必須由主管上級提出

13、申請，報 主管副總經理審批。7）司機加班費用列入用車部門的管理費用。第十一章 年底獎金分配制度第四十四條 公司董事會根據年度公司經營目標的完成情況， 決定是否進行年底獎金分配，并確定年底獎金分配的具體金額。（建議年底獎金的總額為當年凈利潤的 5% 。）第四十五條 除了總經理和營銷人員外，其余人員都參加年底獎金的分配。第四十六條 對一般管理人員、生產人員和事務人員，年底的獎金額為：一般管理人員、生產人員和事務人員獎金額 = 崗位工資 * 年度考核系數第四十七條 副總經理、 總工程師和中層管理人員的年度獎金的分配方法如下： 首先確 定個人獎金分配系數，個人獎金分配系數 = A/（B+C）其中 A

14、= 年底獎金的總額般管理人員、生產人員和事務人員的獎金總額B = E（各中層管理者的崗位工資*各中層管理者的年度考核系數）C =刀（各副總經理和總工程師的崗位工資*各副總經理和總工程師的考核系數* 1.3 ）1.3 為高層管理者的責任系數。第四十八條 副總經理和總工程師的年度獎金金額 = 副總經理和總工程師的崗位工 資*個人獎金分配系數 *個人年度考核系數 *1.3第四十九條 中層管理者的年度獎金金額 = 中層管理者的崗位工資 *個人獎金分配系 數*個人年度考核系數第十二章 技術人員的獎勵制度第五十條 公司為鼓勵科研，對技術人員實行科研獎勵制度。第五十一條 申請立項獎勵制度。 公司員工承攬到新

15、產品開發項目， 或者公司員工就某 項新產品開發向公司提出立項申請，在通過了技術管理委員會的評審后，決定立項。那么， 該項目發起人或者發起項目小組，即可得到金額在 2000 元 10000 元之間的獎勵。具 體的獎勵金額由技術管理委員會根據該項目的實際情況確定。第五十二條 項目技術成功獎勵制度。 凡公司組織技術的科技成果， 通過相關的技術鑒 定或審查， 達到了產品定型條件， 并向公司技術管理部門移交了完備的硬件和軟件資料， 通 過技術管理委員會的認證后，該項目小組即可得到金額在10000 元 100000 元之間的獎勵 ,或者按產品的毛利額進行提成。具體獎勵方式、獎勵數額或提成比例由技術管理委員

16、 會在技術開發合同內部招標前確定并公布。第十三章福利制度第五十三條 公司取消通勤車，對公司所有員工統一每月給予70元的通勤費。第五十四條 對獨生子女家庭，公司按照有關規定發放獨生子女費。第五十五條公司按照有關規定每月為女性員工發放衛生費。第五十六條 公司為員工提供午餐，午餐憑票供應。第五十七條 公司每逢重要節假日和我國傳統節日，包括春節、元旦、五一、國慶、端 午節、中秋節，公司將根據具體情況發放實物福利。第五十八條 公司的醫療保險制度按照哈鐵系統的醫療制度執行。第五十九條公司按照有關規定實行失業保險和住房公積金制度。第六十條公司按照有關規定實行社會保險制度。第十四章考核系數的確定方法第六十一條

17、 根據考核的制度，各類人員的考核結果均分為五級，即優、良、中、基本 合格、不合格。第六十二條個人季度考核結果所對應的季度考核系數如下：表 14-42個人季度考核結果等級個人季度考核系數優1.5良1.2中1.0基本合格0.8不合格0.6第六十三條個人年度考核結果對應的年度考核系數如下:表 14-43個人年度考核結果等級個人年度考核系數優2.0良1.5中1.0基本合格0.5不合格0第十五章招聘人員工資第六十四條 公司新招聘人員工資一般定為招聘崗位工資等級內第一檔。試用期內工資按全部工資的70%發放，試用期內無浮動工資。第六十五條對公司急需的特殊人才，其工資定檔可不受第六十四條規定限制，其工資可根據

18、工資協商定在招聘崗位工資等級內相應檔。特別情況下，應聘人員的工資要求超過該崗位等級內最高檔的， 經總經理批準后，其超出部分工資以特別津貼形式發放，特別津貼不 列入年終獎分配計算值。第十六章 附則第六十六條 對于本辦法所未規定的事項，按人力資源管理規章的有關規定予以實施。 對本辦法的規定有疑義時，由人力資源部負責解釋。第六十七條 各崗位的工資定級表見附件 5。第六十八條 本規定的修改由人力資源部負責，報總經理批準后執行。第六十九條 本規定自公布之日起實施。表14-44 :管理人員、事務人員崗位工資列表工資等級一檔二檔三檔四檔五檔六檔七檔-一-230024602620-二二2025216022952430三1830195020702190四15301630173018301930五12901365144015151590六10501110117012301290七8459009551010106511201175八7007508008509009501000九575610645680715750785十390420450480510540570表14-45 :營銷人員崗位工資列表資格等級工資資深業務員1830高級業務員1530二級業務員1290一級