1、廣告實習報告實習已經結束,很多實習的經歷和感受都似乎淡忘了,學校的草木和人們很 親切.希望畢業之后工作的時候,能表現得更優秀.實習報告一、概述年2月一6月,我在廣州廣告公司進行了為期4個月的廣告實習活動,任職廣告文案,期間間或負責局部 AE工作.在廣州林立的眾多國際的,外鄉的,4A的,非4A的,廣告公司中,廣告現更名為周道廣告公司屬于的典型外鄉小公司：小規模、業務少.從我 2 月中旬應聘進入公司至離開,公司員工穩定在30人以內,分為兩個客服小組：地產組和綜合組；同時效勞的廣告客戶不超過5個,其中穩定的長期客戶也只有 2家.固然如此,據我所知公司效益良好,處于穩步上升時期.公司位于廣州東風東路,

2、緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司.公 司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理,分別帶著兩個小 組；各組下設策略總監、客戶總監,高級文案、文案,美指、設計, AE以及另 外單獨有一個媒介小組,負責這兩組的媒介投放.由于公司規模不大,內部員工可以靈活的交叉運作,我也得以參與了數個客 戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流,獲得很多難得的學習和鍛煉的機 會.以下是我參與的幾個主要客戶的效勞狀況.二、實習經歷1、新燕花園比稿風波新燕花園是公司的長期穩定客戶收取月費一一燕塘地產旗下一處住宅樓 盤.我進入公司時,客戶正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放,以適應"五一"

3、;期間的開盤促銷活動.目的明確開盤促銷,投放費用有限100萬以內,時機有限兩個月內的8個周三及周五,于是兩個小組的多半人馬出動,開動 腦會議,媒介方案迅速確定,出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上.剩下 的是各人各司其職,迅速拿出方案,由于這個客戶非常能"挑我們一定要提早拿出數套稿子.圍繞著"天河北純生活的主題,針對中等購置力的燕塘片區原著居民和省、市、區、縣年輕外地購房白領,我們組 4個文案,被要求盡可能多的 拿出各自的方案.由于我完全算菜鳥,對廣州地產運作壓根不熟悉,可以說連地 產廣告案例都沒怎么接觸過,怎么辦我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集 錦,借了剪報,趁周末

4、自己搭公車去看盤.臨時抱佛腳,總算有一點感性熟悉了 吧.周一早晨的例會上,我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題,內文,圖 片的感覺.具體的我忘記了.只記得當時心里實際上非常忐忑不安,但是一群人 包括總監只是聽取了,問了一些問題,也并沒有責備什么.實際上開會很開心, 大家相互問問題、相互啟發,氣氛很好,思維既緊張活潑,不時有些很精彩的點 子閃現.所謂的"比稿實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試."插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的,以獨特的畫面感和 "童年往事"般的回憶的大院生活"傍大款稿是我們的氣氛為畫面特質,標題和文案我們打磨

5、了很久才配合起來.戲稱,由于稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景,同樣表現舒緩、 溫情、寧靜的生活氣氛,也符合了目標人群的生活期待心理.我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,雖然我們認為明顯的是第一套 稿較為適宜,更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日"跳出來.結果卻是,客戶選擇了第二套,原因很簡單,插畫稿的風險太大了.在學校的時候通常我們會被告訴說,此時應該力爭說服客戶,以事實和數 據.但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候,過往的任何事實都不會百分百 地使客戶信服；商業社會,市場效果斷定一切,而客戶擁有最終拍板權,如果客 戶個人性格比較保守一點的話,我們只能選擇那個最平安的.這

6、次內部的 "比稿 ,使我熟悉到在真正的廣告運作當中,很多不可控因素使真正出現在受眾面前的 廣告,并不是最適合傳播的,最切中消費心理的,或者說并不是相對杰出的那那么 廣告. 標準實習報告范文 大學生暑期實習報告實習報告格式 工作實習報告 熟悉實習報告 煤礦實習報告 裝飾公司實習報告 汽車實習報告 計絡實習報告 出納實習報告 室內設計實習報告針對這個客戶,我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣,軟文, DM POP 單張等等廣告造勢形式.其中,我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口 吻,不露痕跡的,抓緊消費者的關注點,進行廣告推廣.我認為在這方面應多加 練習.在效勞后期我負責了一本 DM

7、手冊一一"純生活手冊的全程籌劃、設計與推 出,是為客戶整個地產公司的企業形象做的一本生活指南,其中以多種形式滲入 了客戶的形象宣傳.2、竹韻山莊放棄的美德竹韻山莊與新燕花園不同,是一個主打 "竹文化,地理位置較偏但注重生態 環境與文化意味,建筑風格和價位較高的樓盤.同樣是為其進行報廣、DM手冊的效勞,我感受最深的卻是客戶強烈的自我感 覺,對廣告投放的決定性影響.我并沒有抱怨,客戶從其自身利益相關的角度出 發時候,有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意,炫耀文字的誤 區.只是覺得,廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了.它是溝通,講 究溝通力,在這場磨合當中,客戶

8、的意見與消費者的反響一樣對于一個廣告公司 至關重要.在這里,放棄似乎是進取的一種表現形式.3、頤高數碼廣場營銷 > 廣告五一假期我們一直為這個客戶加班.大手筆投入三個億的一座數碼城,我們 得在6月之前拿出它年內招商、招租的大局部推廣方案,我們甚至特地為它招兵 買馬成立了一個營銷小組.首先,由于商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的,風險也更高.我 先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊,也去幾個相關站了解商 鋪的營業、銷售模式,盡量了解他們的 “行話".可是在和營銷小組合作時,我發 現自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的?市場營銷?之類的理論課程還是 呆板、溫情許多.與之前效勞的客戶比較,他們的邏輯更直接更血腥,赤裸的提 供利益承諾,類似玉蘭油七天美白承諾.銷售業績直接檢測廣告成果；或者說, 報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣三、一些感想1、做一個廣告文案,知識面越廣闊越能做的得心應手,當然,有一兩個專 題是特別精通的就更好了.這個的 BBS 一看也能明白：最受歡迎的優民,總是那個回帖反響迅捷有趣,而發帖又能提供精彩有用的東西的人.所以能回到學 校,覺得仍有很多知識要補,文字的東西總是相互關聯,而又需要潛