1、娃哈哈營養快線北京市場終端銷售策劃方案中國飲料市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局， 在這個高度競爭的 市場中， 無論是扶雄厚資金的國外品牌， 還是宣揚民族精神的國產品牌， 都在使出渾身解數 為自己爭得一席之地。 在這個同類產品高度同質化的市場領域， 無論是誰都很難憑借產品本 身的卓然不群贏得消費者。第一部分：市場調查一、營銷環境境分析 企業市場營銷環境中的諸多因素二、產品及消費者行為分析 第二部分：廣告策略一、廣告目標二、目標市場策略三、產品定位策略四、品牌形象策略五、廣告訴求策略六、產品表現策略七、廣告媒介策略八、推薦媒體介紹 第三部分：廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間三、目

2、標區域四、廣告訴求對象及重點五、廣告媒介選擇與發布計劃六、廣告載體介紹七、早餐廣告附加值八、廣告費用預算（略）一、營銷環境分析 企業市場營銷環境中的諸多因素 國民經濟運行狀況良好 ,經濟增長強勁 全年國內生產總值 136515 億元，按可比價格計算，比上年增長 9.5% 。其中，第一產業 增加值 20744 億元，增長 6.3% ；第二產業增加值 72387 億元，增長 11.1%；第三產業增加 值 43384 億元，增長 8.3%。第一、第三產業對國內生產總值增長的貢獻率為9.2%和 29.0%，分別比上年提高 5.2個百分點和 2.8 個百分點。全國居民消費價格總水平比上年上漲 3.9%，

3、 其中商品零售價格上漲 2.8% 。全年有 510 萬下崗人員實現了再就業。年末城鎮登記失業率 為 4.2% ，比上年末下降 0.1 個百分點。年末國家外匯儲備達到 6099 億美元，比上年末增加 2067 億美元。人民幣匯率繼續保持穩定，年末匯率8.2765 元人民幣兌 1 美元，比上年末上升 2 個基本點。全年各項稅收收入 25718 億元（不包括關稅和農業稅） ，比上年增加 5256 億元，增長 25.7%。全國規模以上工業企業實現利潤達11342 億元，比上年增長 38.1%。預計 2005 年我國的國民經濟仍將保持旺盛的增長勢頭。表 1-12000 年2001 年2002年2003

4、年2004 年S. 0%7. 3%& 0%9.1%9. 5%GDP增長帶動飲料市場發展中國飲料市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。 在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部 分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷 史傳承、人格特征、個入聯系度、可感

5、知的價值.文化特征等五個維度；功能層面包括可感 知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。 它是可以通過廣告、 促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。在不同品牌價值維度上各個品牌表現各不相同。綜合比較，娃哈哈無論在品牌價值內涵還是外延上與其它品牌如芬達、農夫山泉.康師傅、露露、椰樹、和樂百氏相比可謂各有千 秋；而與可口可樂、百事可樂等相比，亦有可圈可點之處。從消費者的感受來看，一個品牌 要得到消費者認同，豐富的品牌內涵還是強大而成功的市場推廣上當是致勝法寶。總

6、體來說。飲料品牌價值內涵的差異主要體現在情感層面而在功能層面上的差異不大。作為目前中國最大的食品飲料生產企業杭州娃哈哈集團有限公司，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機 構，擁有員工近2萬名，總資產達76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自 動化生產線，以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生 產和銷售，已形成年產飲料600萬噸的生產能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產能力，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健 品、休閑食品等八大類 60多個品種

7、的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產 銷量一直位居全國第一。 娃哈哈秉承”健康你我他 歡樂千萬家”的經營理念，始終以領先變 革首創的精神和行業領跑者的行事風范，銳意進取，不斷創新，在打造中國飲料第一品牌的事業中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業 1.8億元，這是娃哈哈作為中國最大食品飲料生產企業無與倫比的品牌 及社會價值體現，娃哈哈在與國外品牌如可口可樂、百事可樂相比較中其市場及社會的外在表現上雖沒有國外品牌那么強勢，但卻給中國的消費者更多親密的感覺。因為娃哈哈在國人心目中更像自己熟悉的好友.是生活中擁有美好回憶的、親密而不

8、可分割的一部分。這種情感若能輔之以品牌價值的其地維度的良好表現，將會形成強大的影響力。二、產品及消費者行為分析1為飲料消費者“把脈”一一-飲料品類變數大，情有獨鐘不容易在人們的傳統觀念中。 飲料更多是作為一種普通水的補充。但時至今日飲料在中國人的飲用消費中則大有替代普通水之勢。調查中，除了2.6%的受訪者回答基本不喝飲料外，絕大部分的受訪者都常喝飲料。其中占三成以上的人曰常飲料的消費量相當（14. 3%）或超過了（ 18. 0%）普通水的飲用量?？磥盹嬃弦言诓恢挥X中成為平常百姓的曰常生活必需 品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。此提案為本人收集整理，版權屬所著公司n僅供收藏、學習，嚴禁傳播n更多廣

9、告、室內設計、建筑景觀設計等專業圖書盡在http:/呂hop33899943- taobaa com書店但是，如今的市場上，飲料種類五花八門， 各個廠家又不斷推陳出新向人們提供不同口 味、成份、功效的飲料。面對各種類型的飲料，人們有不同的選擇習慣。總體看來，多數消 費者（71.2%）都不會只局限于一種飲料，而會喝幾種；鐘情于一種類型飲料的人群比例相 對較少，也有20.5%的消費者在不同種類的飲料門轉換沒有較明確的選擇范圍，他們只是有什么喝什么而不管什么種類。在各類飲料中最受消費者歡迎的是可樂類的飲料，有92.1 %的消費者會喝各種品牌的可樂產品；瓶裝水（80.1 %）雖然在國內市場普及的肘間不

10、是很長，但現在已與傳統汽水飲料（81.3 %）擁有相近比例的消費者；即飲茶類飲品在進入市場初期，由于與傳統的飲茶觀念 和飲茶習慣有很大的沖突，而一度存有爭議，但現在這一產品也有了較大的市場。 在本次研究所涉及的 8類飲料產品中同樣作為傳統飲料經過現代技術加工的飲品。 品在消費者中的選擇比例就較低，僅有不到三成的消費者喝即飲豆奶類產品。在飲料行業，同類飲料產品的品質差異不大價格也并不懸殊，因此品牌因素會很大程度通過研究消費者選擇某種飲料的品牌選擇習慣，我們把消費（“只喜歡一個牌子”）、習慣性單品牌選擇（“總是買一個 ）、多品牌選擇（“兩三個牌子換著買”）、追求方便（“不看 ）、價格導向型（“不看

11、牌子，哪個便宜就買哪個”）等五個相比之下。豆奶類產地作用于消費者的購買選擇上。 入群劃分為具有忠誠性單品牌選擇 牌子但說不上喜歡。只是習慣了” 牌子見到什么牌子就買什么牌子” 群體。2、消費者行為分析一一購買習慣1）超市舒適，小店方便，都是購買好去處10年前，超級市場在中國還很少見，而今天超級市場在幾乎所有城市都已遍地開花城 市市民對其接受程度從消費者購買飲料的地點即可見一斑。調查顯示，多數消費者會在超市購買飲料，而個體小商店或副食品店也是消費者較常購買飲料的地方。超市的潔凈與個體小商店的方便，使這兩種零售點成為人們最喜歡的飲料購買場所，它們合起來占飲料經常購買地點的將近九成。2）零星購買為主

12、，小批量存放也方便與吃飯不同，喝飲料是隨意性比較強的行為。所以有62.4%的消費者購買飲料的習慣是喝多少才買多少；但也有29.9 %的消費者為了方便會多買一點存著要喝的時候可以隨時拿到；只有7.6%的消費者會一次性批發很多。這在一定程度上反映出飲料目前還并非家庭生 活的必需品飲料消費更多體現為即時性需求消費，而非常規性需求消費。3）廣告接觸先聲奪人，產品接觸推波助瀾伴隨著對飲料種類的認知，人們也從不同方面接觸到飲料品牌，從而對品牌做出選擇。相關調查顯示：當問到認知各種不同品牌的兩種主要途徑時，大多數受訪者（75.4 %）聲稱主要是通過廣告獲悉各種不同品牌飲料，而自己喝過后知道的也占一半以上（5

13、8.4%）,其他諸如親友介紹和零售商的介紹也為消費者認知各種飲料品牌起到一定的作用。按照近幾年的飲料消費規律，每到夏秋季節，飲料銷售最為火爆，被業內人士稱之為“黃金季節”。4、產品分析娃哈哈營養快線，是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養快線不但擁有來自牛奶A、D、E、B3、的豐富營養和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素；人體所需的維生素B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等 15種營養素一步到位，使飲用者能夠輕松承受壓力，接受挑 戰！而營養快線時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養，無一不契合了都市人在調的現代

14、生活節奏，故其上市伊始就贏得了消費者的喜愛， 成為營養早餐、課間小憩、工作閑 暇、聚會旅游的理想選擇。 取得如此佳績固然與娃哈哈強大的品牌號召力有密不可分的關系， 但娃哈哈龐大的銷售渠道、 適當的零售價位也是營養快線的銷售不可或缺的重要因素。 查中我們發現， 多數情況下，在同層次， 同類型的產品中，在相同質量或包裝時凈含量相近 的情況下，娃哈哈與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略低。 第二部分：廣告策略一、廣告目標96%1、借助娃哈哈極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步 擴大娃哈哈營養快線的市場認知度，使營養快線在北京市場達到達到有口皆碑，家喻戶曉， “早晨喝一杯

15、，精神一上午”的廣告語深入人心，在目標消費者心目中的認知度達到 以上。2、繼續擴大娃哈哈營養快線的銷售量。 3、繼續擴大娃哈哈市場份額，二、目標市場策略 1）通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機 和購買行為特征， 以及娃哈哈營養快線的品牌定位， 我們初步確定的目標市場： 寫字樓年青 上班族（ 70 年代后人群）和大、中、小學生人群，這部分人群年青，生活穩定，有穩固且 持續的消費能力?；蛎τ诠ぷ骰蛎τ趯W習，對信息需求量大，好奇心強，求知欲強,總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗， 大部分人有很強的進取心， 有收入人群所構成的市場。三、產品定位策略 娃哈哈

16、營養快線，作為一種全新的牛奶果昔飲品。以純正果汁與香濃牛奶的完美結合， 擁有來自牛奶的豐富營養和鈣質，和果汁的豐富維生素。富含人體所需的維生素A、D 、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等 15種營養素。而時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐 富全面的營養， 也契合了都市人的現代生活節奏， 一上市就贏得了眾多消費者的喜愛， 成為 營養早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇讓你輕松承受壓力，接受挑戰！營養 快線，。所以營養快線采用理念定位策略，其產品定位為：娃哈哈營養快線不僅擁有來自牛 奶的豐富營養和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、 D、 E、 B3、B6、B12

17、、鉀、鈣、鈉、鎂等 15種營養素一步到位，輕松承受壓力，接受挑戰！其產品內 涵與輕松、自信，口感佳，營養全面相連。四、品牌形象策略由于營養快線介于乳飲料和果汁飲料之間， 兼具二者之長， 又以時尚出挑的包裝， 清新 滑爽的口感，豐富全面的營養，契合了都市人的現代生活節奏，適于營養早餐、課間小憩、 工作閑暇、 聚會旅游。，所以我們建議繼續強化品牌滲透出的內涵， 以時尚出挑，口感爽滑、 營養全面為亮點，從“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語入手，達到娃哈哈品牌的統一。五、廣告訴求策略由于營養快線自 2004 年九月進入北京市場，其功能、口感已經被認可，有一定的市場 基礎，所以娃哈哈品牌廣告建議采取感性

18、訴求策略， 而營養快線的廣告建議采取理性訴求和 感性訴求相結合的訴求策略。訴求對象一：寫字樓白領階層為主，年齡在 22 到 30 歲之間，在環 CBD 商務區或北京 各區成熟的商住兩用社區工作、 居住，個人月收入 2 千元到 3 萬元，受過大專以上教育， 初 涉職場的白領或高級主管甚至私營企業主。訴求重點：品牌的價值，清新、滑爽的口感，豐富全面的營養（ 15 種營養素全面攝?。?訴求對象二： 大中專在校學生和中小學生。 年齡在 8 到 22 歲之間， 在城區各大中院校、 小學學習， 大部分無穩定收入但有良好的家庭環境， 對膳食營養有一定要求， 并有人 （家長）室內設計、建筑景觀設計等專業圖書盡

19、在http:/呂hop33899943- taobaa com書店代為支付相關費用。訴求重點：清新、滑爽的口感，豐富全面的營養（15種營養素全面攝?。?。對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略， 深化娃哈哈營養內涵。在營養快線廣告上采用 感性和理性相結合的訴求策略，強調飲料的清新和滑爽的口感，尤其強調營養快線在同層次 同價位飲料中擁有最全面的營養。六、產品表現策略1、廣告主題（1 ）娃哈哈品牌的內涵是在本土化親和力的基礎上再求超越。（2）娃哈哈營養快線是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養狀況，精心研制而成的 一種全新的牛奶果昔飲品。（3）純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養快線不但擁有來自牛奶的

20、豐富營養和鈣質，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰?。? ）營養快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養，契合了都市人的現 代生活節奏，是營養早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。2、廣告內容：戶外廣告畫面設計張帖 主題同上七、廣告媒介策略本次廣告投放主要選擇北京早餐工程廣告，在旺季到來之時迅猛加強投放頻率，娃哈哈品牌廣告要給人視覺效果，強化品牌親和力，營養快線廣告則以功能訴求為主，具體方法： 終端促銷、宣傳為主，告知為附。八、推薦媒體介紹：北京市早餐工程發展概況20

21、02年1月31日,北京市政府“早餐工程”拉開了序幕； 2002年4月19日，開始正式 面向社會征集形象標志，征集活動將于5月20日截止；2002年8月31日，北京“早餐工程”標志正式出爐，“早餐工程”經營點統一懸掛此標志;2002年6月26日北京早餐工程中標企業產生：北京金三元陽光餐飲有限責任公司、北京首鋼飲食服務公司、河北千喜鶴飲食股份有限公司、湖南成龍華天放心早餐工程管理有限 公司，北京市順糧眾望餐飲有限公司。2005年春天，北京潤雨楓凡國際廣告公司正式與五家企業確立全面合作關系，獨家代理北京早餐工廣告招商。走進北京早餐工程幕后市政協九屆五次會議上，朱養慈等委員分別提出了關于方便群眾，實施

22、“早點工程”的提案。建議本市推進早餐攤點產業化經營，讓百姓吃上放心早點。據統計，此前北京城八區經營早餐業務的餐飲點約占全市餐飲點的20%，不能滿足市民需要。而大部分是無證無照的流動攤商，衛生狀況和食品品種、質量都存在問題。此外，現有的早餐經營仍沿襲手工作坊式生產，品種質量參差不齊，還存在品種單一、營養不均衡的問題。根據委員和群眾的意見、要求，市政府把發展早餐市場、解決群眾吃早點難問題列為，并在朝陽2002 年的 60 件實事之一。市商委按照市政府的要求，正式啟動了“早餐工程” 區進行試點后在全市范圍內展開。到 2002 年底，城八區內已完成規范化的早餐經營網點500 個，發展統一制作、連鎖經5

23、00 米左右， 配置 1 至 2 個早餐供應網點， 90%以上。而在早餐經營過程中北京市商業委堅持 統一著裝、統一生產、統一配送、統一價格、統一 從而實現管理的標準化、程度化和科學化。營的新的早餐經營網點 200 個。同時，市商委在對政協提案的辦理報告中表示，將爭取用 至 3 年時間， 實現按每千戶居民及社區內間隔 城八區社區內早餐供應網點覆蓋率達到 十統一”原則，即統一標識、統一形象、 質量、統一服務、統一管理、統一文化，北京早餐狀況調研 近一半北京人不在家中吃早餐 調查顯示， 家里、 單位或學校的食堂是大部分北京居民吃早餐的主要地點。將近一半北京人不在家吃早餐；逾八成人在15 分鐘內吃完早

24、餐；在外吃早餐人們最看重的是衛生；北京市民對早餐問題的最大苦惱是時間緊、無法注重營養搭配。53.8%的被訪者通常在家里吃早餐； 26.2%的人一般在單位或學校的食堂吃早餐；選擇街頭小攤解決早餐問題的居民也占 到了 9.7%。而早晨在普通小吃店、早餐車邊、餐館或飯店解決早餐問題的人相對要少得多， 選擇比例分別為 5.1%、3.6% 和 1.5%。超過一半的人選擇在家里吃早餐， 這樣一方面是經濟實惠， 另一方面飲食衛生也有保證。 而且家人互相都知道對方的口味， 這樣的飯吃起來也比較可口。 但是在家里吃的不便之處是 太浪費時間。而另外 46.2%的人則選擇在學?；騿挝皇程?、路邊小攤等處解決早點問題，

25、其 主要原因恐怕就是圖節省時間。 不過在外面吃尤其是一些街邊小攤小店， 其衛生狀況也著實 令人擔憂。 隨著現代人生活節奏的不斷加快， 人們在衣食住行方面的要求會越來越趨向快捷 和舒適。 除非家里有閑人， 否則選擇在家中現做現吃早餐， 還真是個令人頭疼的問題。 因此， 一個方便、衛生、可口而且講究營養均衡的早餐點確實解決了人們的大問題。 69.0% 的人非 常重視早餐的營養搭配從營養學角度來看， 早餐對一個人白天的精力和健康非常重要。 大部分都市人雖然沒有 時間準備早餐而且吃早餐的時間非常匆忙， 但大家對一頓有營養的早餐的作用還是非常重視 的。69.0%的被訪者認為“早餐提供的熱量和營養在一天的

26、工作生活中十分重要，很重視其 營養搭配”； 25.1%的人“因為時間緊等方面的原因，每天吃早餐只是為了填飽肚子，不太 注重營養搭配” ；只有 5.9% 的人認為“吃早餐只是一種生活習慣，不太看重早餐，而比較看 重其它兩頓飯” 。在這些重視早餐營養結構和搭配的被訪者中，65.5%的被訪者提到每天吃的早餐在蔬菜和水果類的攝取量不夠； 33.3%的人提到肉類的攝取量不夠；28.2%的人感覺谷物和豆類的攝取量不夠； 22.6% 的人提到油脂、糖類的攝取量不夠；15.8% 的人認為蛋、奶類的攝取量不夠。因此， 74.4%的被訪者希望“在早餐的營養搭配方面再多下一些功夫，讓自己的膳食結 構更合理一些” ；

27、 65.6%的被訪者表示，如果有可能，希望“早餐品種更豐富一些，味道更 好一些”；46.7%的人希望“吃早餐的時間更充裕一些，提高早餐的消化質量”74.8%的人希望“早餐工程”進入自己生活的小區。在目前公營或私營的早點供應地都沒有成規模的現實情況下， 市民們在早餐方面碰到了 諸多難題。因此，北京市商委啟動的“早餐工程”受到多數居民的擁護和贊成。當問及是否希望“早餐工程”的網點設置在自己生活的小區內時，45.6%的人表示“非常贊同”； 29.2%的人表示“比較贊同” ； 11.8%的人認為“無所謂” ；也有 7.2%和 6.2%的人 表示“不太贊同”和“很不贊同” 。總體看，多數人是希望在小區內

28、設置這種網點的。室內設計、建筑景觀設計等專業圖書盡在http:/呂hop33899943- taobaa com書店北京早餐工程前景規劃為了更好地經營放心早餐工程項目，進一步扶持本市早餐企業的發展，更好地為百姓解決困難，北京市政府以及五家早餐經營企業委托北京潤雨楓凡國際廣告有限公司對早餐工程 進行廣告招商，所得廣告費用絕大部分用于北京早餐工程的再建設和深度開發，進而使早餐經營企業擴大經濟收益，使北京早餐工程邁向良性循環、健康發展的快車道。 第三部分：廣告計劃 一、廣告目標1、借助娃哈哈極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步 擴大娃哈哈營養快線的市場認知度，使營養快線

29、在北京市場達到達到有口皆碑，家喻戶曉，96%“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語深入人心，在目標消費者心目中的認知度達到 以上。2、繼續擴大娃哈哈營養快線的銷售量。3、繼續擴大娃哈哈市場份額，二、廣告時間開始時間：2005年7月1日結束時間：待定三、目標區域 北京城區及遠郊區縣四、廣告訴求對象及重點訴求對象一：寫字樓白領階層為主，年齡在22到30歲之間，在環 CBD商務區或北京各區成熟的商住兩用社區工作、居住，個人月收入 2千元到3萬元，受過大專以上教育，初涉職場的白領或高級主管甚至私營企業主。訴求重點：品牌的價值、清新、滑爽的口感，豐富全面的營養（15種營養素全面攝取）訴求對象二：大中專在校學

30、生和中小學生。年齡在8到22歲之間，在城區各大中院校、 小學學習，大部分無穩定收入但有良好的家庭環境，對膳食營養有一定要求，并有人（家長）代為支付相關費用。訴求重點： 清新、滑爽的口感，豐富全面的營養（15種營養素全面攝取）。對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略， 深化娃哈哈營養內涵。在營養快線廣告上采用 感性和理性相結合的訴求策略，強調飲料的清新和滑爽的口感，尤其強調營養快線在同層次 同價位飲料中擁有最全面的營養。五、廣告媒介選擇與發布計劃建議娃哈哈營養快線廣告大幅度投放在北京早餐工程戶外廣告上，根據感性訴求的廣告的特點，在戶外這種到達率高，訴求時間長的媒體效果會更好，廣告不需要品牌介紹，只需

31、要目標人群被動接受精巧畫面大量全面的持續沖擊，從而達到強化產品形象的作用。六、廣告載體介紹：2002年首批設立早餐車 99輛、早餐亭151個，分布在東城、西城、宣武、崇文、朝陽、 海淀、石景山、昌平、大興等地區并以每年20%的速度遞增。截止目前早餐亭發展為421座,早餐車發展為375輛 媒體價值分析與北京居民生活、1. 受眾傳達優勢 地點集中：以點帶面，網絡覆蓋北京市城八區及遠郊區縣，深入社區， 工作息息相關。，正是北京一天人時間集中：以早餐車為例，經營時間為早六點至十點（早餐亭全天營業）流的最咼峰。既是廣告媒體，又是全新的銷售渠道。企業產品可以通過早餐經營公司統一配置各早餐網點， 在早餐亭及早餐車上進行相應產品的銷售。廣告宣傳與產品銷售緊密結合。充分發揮