1、大陸周邊游新興市場分析簡報30%勺市周邊游一般被定義為，以核心城市周邊為目的地，時間多在雙休日，行程一般為 日，多以自助游或自駕游為主要形式的旅游方式。周邊短途游占到了旅游市場將近場份額，2013年中國旅游業周邊游農家樂有170多萬家，營業收入超過 2800億元，僅北京周邊度假市場年接待游客 3511萬人次，可見周邊游市場潛力巨大。2009-20“年中國在線旅游度假帀塢出埠潮7國內W/周邊游市場壻構（數據來源艾瑞咨詢）周邊游產品將逐漸替周邊游的發展，使周邊游產品在整個旅游結構中的比例不斷上升。多樣化大勢所趨，消費者可代國內游產品，核心原因是逐漸壯大的旅游消費者需求個性化、 以通過預定“大交通+

2、目的地產品”的方式完成國內出游，純國內游產品比例將被擠壓。、周邊游的迅速發展主要有以下原因: 1.國民經濟平穩增長。城鄉居民收入繼續增加。初步核算，2013年全年國內生產總值 568845億元，比上年增長7.7%。全年農村居民人均純收入8896元，比上年增長12.4%。城鎮居民人均可支配收入 26955元，比上年增長 9.7%。2.交通工具的大力發展。首先私家車的快速普及。中國正日漸成為車輪上的國家。繼2012 年全國民用汽車擁有量破一億大關后， 2013 年私人汽車擁有總量也首次破億。從全國各大中小城市來看，共有31 個城市的民用汽車數量超過 100 萬輛，其中北京、天津、成都、深圳、上海、

3、廣州、蘇州、杭州 8個城市汽車數量超過 200 萬輛。汽車的普及為周邊自駕游的迅速發展創造了條件。其次高鐵線路的延伸， 大大縮短了人們的旅途時間。 國家旅游局發布的國慶黃金周旅游市場信息顯示， 福建與珠三角、 長三角經濟區、 中部城市群以及京津冀等中遠程旅游市場通過高鐵加速融合，形成了三大“高鐵旅游圈”，高鐵游也成為人們主要的出游方式。3. 自助游的日益流行。據艾瑞咨詢的數據顯示， 2013年在線旅游度假市場結構按照跟團游 / 自助游來看，跟團游擁有 40.5%的份額， 自助游占 59.5%的份額。 自助游具有強大的生命力， 是在線旅游度假市場的新方向。其最大的特色就是旅游內容自主性很強，每個

4、人都有充分的時間來享受旅游中的趣味， 能有滿足消費者的多樣化需求。 而隨著旅游消費者不斷的成熟，目的地設施的進步完善， 消費者對于旅行產品形態的需求也將升級， 屆時以半自助游、純自助游等為主的自助游也將得到快速發展，其占比將不斷提升。4. 旅游選擇趨向于碎片化時間。雙休日與節假日相比雖天數少， 但頻數多。算上清明端午，一年只有8個假期。但是一正常的勤通族一年會有 52個周末。旅游業在 8個假期打得如火如荼，而對 52個周末的關注度并不如前者高。二、 周邊游市場趨勢1周邊游旅游產品形態呈現多主題化早期以農家樂和踏青的方式為主， 隨著周邊游的發展， 以及游客個性化需求的增加， 使得周邊主題旅游也已

5、現雛形。 比如以上海為例， 不受季節變化影響的周邊主題旅游主要有山景、水景、園林、古鎮、主題樂園、紅色旅游等，因季節變化而呈現的周邊主題旅游有賞花季、采摘游、溫泉、漂流等。2手機移動預訂成趨勢 周邊游產品預訂比占七成由于國內移動智能手機的飛速發展，不管是形勢所迫還是自主選擇，各在線旅游商家這兩年都在無線業務上投入了大筆的人力物力，依附于與無線端的產品也越來越多。 只需一個手機，就能將景點、 酒店、 交通等全部安排妥當，如今有越來越多人在用這種方式安排旅行了。例如同程旅游今年投入了 5億元的暑期大促，眾多的“ 1元玩景點、 10 元度周末”等產品都是在其無線客戶端上展開。 同時也帶動了周邊游移動

6、端產品快速發展， 越來越多小而美的創業團隊把目光聚焦到這一垂直細分領域。三、新興周邊游APP簡介周末去哪兒簡介2013年 12月正式上線， 2014年 4月用戶超過 200萬。周末去哪兒是一家主打周末旅游、 周邊游旅游項目的移動應用。 隸屬于上海西示網絡科技有限公司。主要有兩個板塊， 一個版塊是周邊旅游，即周邊的溫泉或者是郊區景點，將流量直接導給OTA以及一些IT化程度較高的商家；另一部分發布各類展覽、演出的資訊。周末去哪兒”實際上是一個信息聚合應用，聚合了城市周邊不同的規模的活動信息。通過“周末去哪兒”用戶可以提前查閱自己感興趣的活動，并直接進入OTA網站進行預訂。商家可以在 “周末去哪兒”

7、的平臺上管理自己的信息以及對接消費者。同時，聚攏的商家也會從之前的周邊游之外漸漸聚集更多優質的商家，同時讓活動信息更往和生活相關的方面豐富起來。盈利模式：門票分成、平臺促銷系統以及廣告服務所帶來的收入平臺類型：IOS、安卓版 APP微信目的地范圍：上海、北京、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州等產品類別：1. 限定日期類當地活動2. 個性化的主題產品元件，如博物館、音樂會、舞會、美術館、亮甲、特色小吃等特色產品元件融資2013年 7 月獲得經緯中國數百萬人民幣A輪融資2014年 10 月獲得千萬美元投資團隊介紹創始人肖鵬：易休旅行網的創始人之一，2009 年芒果網收購易休旅行網后整合為青芒2012

8、年開始構思果。賣掉公司后肖鵬創辦了中高端私人度假專業機構“樸悅私人度假”， 周末去哪兒。去過全球 20 多個國家，自駕于國內各個地方，周末喜歡四處游蕩的年輕創業 達人。劉吟嘯：無線開發從業者，曾在阿里任職，兩家創業公司經歷。多年無線開發經驗，精 通 Android 、 IOS 開發。王偉：運營內容負責人，新聞出身，做過記者、寫過文案，后轉投互聯網，內容運營的 專業混子，業余跑步愛好者。周末去哪玩簡介它瞄準了城市周末自基于網站和微信的短途旅游服務網站， 提供周邊游線路預訂服務， 隸屬于北京愛度藝文 科技有限公司， 定位于周邊游市場的創新型移動在線旅游服務提供商。駕游人群決策時間短、購買行為對移動

9、端要求高的特點，提供親子游、自由行、輕戶外、興 趣活動等周邊游產品。不同于目前其它周邊游項目單純售賣折扣酒店、景點門票或者以旅游攻略為OTA導流的 模式，周末去哪玩在酒店、景點、餐飲等資源的基礎上進行線路設計、包裝，從而為客戶提 供完整、充實的周末周邊游行程，降低了用戶需要自行規劃的門檻，解決了用戶的痛點，也 增強了自身對旅游資源的掌控能力。平臺類型短途周邊游服務平臺，有微信公眾號、網頁版國內在旅游領域最具影響力的微信公眾號之一，微信公眾號巔峰榜旅游類排名第一目的地范圍北京、上海、廣東、四川、浙江、山東產品類別1. 主題分類：打折門票、大巴游、自由行、親子游、興趣活動、輕戶外、團建等類型產品元

10、件及其組裝；2. 價格分類，以100 為劃分區間。融資2014年 1 月獲高恒資產數百萬元天使投資2014年 10 月千萬級 A 輪融資 華蓋資本領投團隊介紹CEO張文龍：早年從事技術開發， 后創立北京太陽旅行社，2011年聯合創辦周邊游旅行網，獲KPCB百萬美金投資；2012年底創立滿座網旅游度假事業部，2013年開始周末去哪 玩移動周邊游項目的創業。度周末簡介為用戶推出“酒店 +景點”周邊自助游產品和本地的周末整體消費方案。度周末把用戶在本地周末一整天可能的消費打包成可購買的package,用戶不用思考周末需要安排哪些行程、去哪些地方、定哪些票，只用購買一個套餐，剩下的事情度周末都會安排好

11、。前期以團隊自主設計和采購為主。 后期,隨著各類數據量的增加, 會引入其他產品的供應商，采用C2B模式。用戶可以在“度周末”平臺上自主設計產品并發起需求響應，當該產 品達到一定響應需求量后,由“度周末”或其引入的供應商完成采購和服務。平臺類型IOS、微信、網頁版目的地范圍上海、蘇州、無錫、常州、南京、杭州、嘉興、寧波、金華等產品類別1. 周邊熱門景點；2. 周邊熱門主題游：溫泉、親子、養生、演出、主題樂園、超值熱賣等融資2014年 10月 獲得高榕資本領投,浙商創投跟投的 500 萬美金的天使投資。團隊簡介CEO梅華俊，已經在互聯網及旅游行業打拼了7年，先后就職于攜程、同程旅游。做過 地推銷售

12、, 管理過三四百人的客服中心, 與酒店、 旅行社等旅游產品供應商打交道數年,并獨立負責過港澳旅游項目的開發運營。對互聯網產品和運營有著深入的理解和實操經驗。合伙創始人CTC王曉鐘：有著五百人以上研發團隊的管理經驗和數十個產品項目開發的 實施經驗。合伙創始人COCM昊：具有豐富的市場營銷經驗和兩個數百人獨立項目的運作經驗。美周六簡介1=12014年7月美周六APP正式上線，目前已經擁有 3萬多在線用戶。美周六是一個以周邊游為核心的產品， 主要通過結構化的數據為用戶提供旅游攻略，信息庫+社區的產品形態展示。信息庫主要通過P GC+UGC勺玩法從用戶處獲得，而為了保證 這些攻略信息的質量，美周六簽約

13、了 100個玩家，然后采用結構化的方式去儲存基礎數據，為用戶提供個性化的內容。美周六給自己的定位是周邊游信息導購平臺，定位于周邊游市場， 通過媒體化內容玩法引導用戶， 告訴用戶哪里好玩怎么玩， 并且可以通過用戶個性化需求進行篩選與推薦從而形 成媒體化工具平臺，最后根據用戶自己的喜好完成導購交易。平臺類型IOS、微信目的地范圍上海、杭州、蘇州、舟山、揚州、臨安產品類別1. 近期熱門目的地：按人群（朋友、情侶、閨蜜、單身、親子、長輩等）劃分；按特征（市區、文藝、美食、浪漫、逛街、清凈等）劃分。2. 每日精選：玩法線路、景點攻略。融資2014年 3 月，在獲得天使投資團隊介紹聯合創始人胡侃和丁欣是計

14、算機科班出身，05 年就曾聯手互聯網創業，之后各自在職業道路上從事 IT 管理及互聯網產品領域，工作之余都熱愛旅游，2013 年底，辭職創業，正式啟動了美周六這個項目。108 天周邊游簡介做周邊短途游全信息聚合平臺，同時進行商戶服務細分，“108 天”想從信息角度切入周邊游O2O現階段的商業化只是在一些地接旅行社合作的活動上比如網頁上可以看到某條線路的服務由鋼七連提供等） ，但未來從住宿預訂到景點門票到餐飲等一系列的預訂服務會統一起來?！?08 天”希望建立一個 O2O 平臺，為商戶提供分銷系統，將商戶的服務與108 天”已經搜集并且分類的游玩信息統一結合起來。在商戶服務細分分類管理上， 他們

15、將周邊服務商數據進行了垂直細分管理。平臺類型網頁版、APP微信公眾號目的地范圍上海、湖北、北京、山東、廣東、浙江、天津、江蘇等地產品類別1. 游玩主題；2. 游玩區域；3. 適合人群；4. 產品精選（按時間點劃分）要出發周邊游簡介2011 年 10 月 30 號上線，是一個以城市周邊折扣酒店預訂為核心生意，搭配送周邊40%靠直銷（網旅游產品（比如景點門票等）的旅游網站，要出發所提供的酒店度假產品有 站為主，APP幾乎沒有交易量），而另外 60%則依賴合作的團購網站?？蛻舻闹貜唾徺I率較 高，ADR接近500元，接近20%勺毛利空間。平臺類型網頁版、IOS/安卓版APR微信公眾號目勺地范圍上海、杭

16、州、浙江、安徽、山東等產品類別1. 熱門周邊游景點；2. 周邊游推薦主題：親子游、島嶼風情、都市情緣、酒店融資2014年1月獲百萬美元 A輪投資更早獲得創新工場數百萬元天使投資團隊介紹創始人丁根芳：曾是網易最年輕的總監。來我這兒周邊游C2C模式，商家能夠簡介2014年 4 月份上線，是從農家院這塊細分市場切入，類似淘寶的 通過后臺及時調整商品信息。 該公司會從中抽取一定的傭金。 同樣有涉及農家院市場的愛周 游而走的是團購路線。目前推廣方式借助行政化手段， 向農民和農家院經營者推廣， 跟北京郊區縣旅游局、 旅 委合作的模式， 通過旅委向農家院和農民推廣平臺， 借助北京市郊區基礎比較好的民俗村前

17、期工作基礎，通過民俗村負責人的組織，解決信息登記工作和基礎數據采集工作。以農家院和周邊逐步會把農家院、 景點、 娛樂資源等等信息都有機整合在自己平臺上，風景區為核心為用戶打造更為一體化的周邊旅行體驗。之后也會針對農家院推出更多的增值服務，比如廣告位推廣、團購、營銷服務等等。平臺類型網頁版、微信公眾號目的地范圍北京、山東、遼寧、吉林、湖南產品類別1. 景區門票；2. 農家樂：房山、昌平團隊介紹創始人周鴻克：擁有 3 次創業經歷的人， 5 年大型互聯網上市公司工作經驗，先后經歷百度、趕集網、搜狐公司，任項目運營總監。四、總結分析新興周邊旅行應用都以信息提供平臺形式展現，整合周邊游各產品元件信息，

18、但是彼此的聚焦點不同。周末去哪兒： 聚合了從周邊游到話劇、 講座等不同規模的活動信息， 不以價格為吸引用 戶的出發點，而是更想往生活方式、往新奇、精致、高品質的消費態度靠攏，瞄準那些可能 并不太在意價格、 有較強消費能力的用戶群體， 并正在從純粹的信息聚合平臺轉向優質商家 的信息發布平臺；綜合攻略與游記于一體，提倡周末“玩法”的概念，保持用戶一定的情感 觸發因素；周末去哪玩：和傳統旅行社合作，負責平臺搭建與用戶運營；度周末：以“酒店 +門票”的周邊自助游產品為切入點，更強調周邊游的一種生活方式 和狀態；美周六：目前只體現了媒體屬性，周邊游市場的“散”的特點為其切入點，從用戶的個 性化需求入手。108天：提供一個 O2O平臺，聚合周邊出行目的地選擇、交通路線、服務提供商、服務 提供形式、服務質量等一系列的形態，為用戶提供簡易操作的出行決策；要出發：以城市周邊折扣酒店預訂為核心業務，范圍輻射自駕兩三小時可到的區域；來我這周邊游： 從農家院細分市場切入，