1、互聯網整合營銷服務商為什么有些公司信息流廣告效果做的很好？為什么有些公司信息流廣告效果做的很好？信息流廣告作為新時代的一個廣告產品，能給人們帶來更多的資源，更準確的人群定位。那么有些人就說了，效果其實很差，點擊量雖然高但是轉化率很低。那么為什么會出現這種情況呢？這種情況多出現于標題黨，什么震驚部、沉默部、還有沸騰部。可能有些人不太理解，也就是標題寫“震驚!.”、“.得知真相后都沉默了”還有“.99%的人都沸騰了”這些，相信大家都看到不少。這些我們都稱之為標題黨，也是現在人們反感的因素。點擊率高也正是因為這種標題看了會讓人忍不住點進去，轉化率低也是因為標題和內容形成很大的反差，許多人看見標題點進

2、去，在看見內容后就不想繼續看了，所以轉化率才這么低。流量雖然重要，但是轉化率才是目的本質。只有我們做出一個好的信息流廣告，才能使得流量與轉化率都能成正比。那么一個好的信息流廣告怎么做呢？好的信息流廣告需要具備以下三個特征：1. 對號入座、深入了解學生時代，作文老師常說，寫作要有主人翁意識，信息流廣告創意也是如此。一個靠譜的創意可以讓用戶產生“說的就是我”的感覺，自覺對號入座深入了解。如果只是單純講產品，用戶很難聯想到自己和產品有什么聯系。2. 需要指向當下營銷工作的關鍵挑戰比如，用戶本來只是偶爾關注一些保持身材的資訊，然后我們通過廣告創意提醒她：光看沒有用，需要立刻行動，否則會有很嚴重的社交風

3、險一旦你成功喚起了用戶的興趣，營銷工作的80%就完成了。3. 能夠為用戶解決一些問題或者普及一些知識比如，用戶已經有想要減肥的意愿，但是因為不知道怎樣減肥更輕松更健康而擱置了這項計劃，然后我們通過廣告創意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用戶就有可能付諸行動前往了解我們的產品/服務。這就是我們做好一個信息流廣告所要具備的，一個好的信息流廣告的創造需要經過以下幾個步驟：1. 找到目標用戶你是做什么產品的，就需要找到這類用戶群，這樣才能夠做到點擊與轉化同比例上升。在信息流廣告投放過程中，目標用戶的準 確程度直接影響到廣告主會燒多少錢，正因為此，廣告主的心理非常矛盾，不想多花錢但又

4、希望覆蓋到更多的用戶。2. 了解目標用戶所處的決策階段找到目標用戶之后，下一步就是要想辦法“干涉”他們的購買決策。根據經典的購買決策模型，用戶的整個購買決策過程包括了確認需要-信息搜尋-評估比較備選方案-購買決策-購后行為五個階段。也就是說，購買過程早在實際購買發生前就已經開始，并在購買后還會延續很長一段時間，所以我們需要關注用戶整個的購買過程，并認識到，每個決策階段對應的營銷任務是不一樣的，目標用戶處在哪一個階段，就得按照該階段的決策特征匹配對應的創意設計。比如當用戶還處在信息搜尋階段時，你都還沒進入他的選擇菜單，那他就不會在方案評估里想到你，也不會比較你與其他方案的差別，后續更談不上購買你

5、的產品了。3. 了解目標用戶的默認選擇當確定目標用戶處在某一個決策階段時，下一步要確認的就是這個階段用戶的默認選擇是什么?我們要告訴他們，他們的默認選擇有什么不合理，并為他們提供對比的參照系，給他們一個合理的改變理由。所謂沒有對比就沒有傷害，沒有傷害就沒有買賣。一個靠譜的廣告創意就是要善于運用產品/服務去打敗目標用戶的【默認選擇】，重新做更好的買賣。4. 了解目標用戶離你想讓他們做的事之間還差什么通過前三步順利的將用戶的注意力引到橄欖油上后，我們下一步要做的才是信息流廣告的關鍵挑戰：思考過去用戶不關注、不購買你的原因是什么：是因為缺乏理解?缺乏動機?還是缺乏信任?等等。98%廣告主在到達這一步

6、后會前功盡棄，自以為為用戶著想，覺得自己的產品/服務全能，自嗨的認為用戶會為你的產品/服務買單。事實大家也知道，哪怕用戶已經知道他需要什么、他之前的選擇有多么不合理，他依然可以有10000個不買你的理由。正確的思路是：展開調研，擴展思考，梳理你自己、你的同業競品、雖然異業但是用戶群體相似的產品/服務，他們吸引用戶的特質是什么?為什么用戶選他們不選你問對問題才是解決銷售問題重要的一步。以上就是對于信息流效果的一些闡述，做好一個并不是很簡單，也不是很難，重要的是你有一個想做好的心以及責任，當然你所委托的第三方公司也是一樣，而我們路廣文化傳播有限公司就是這樣一家有責任的公司。安徽路廣文化傳播有限公司致力于信息流