1、牙科門診可行性報吿第一市場 濟南是山東省的省會是一個經濟大城市，人口總數大約700萬，環境優美，氣候宜人、經濟發達。根據了解不管是口腔保健意識 還是口腔健康水平，整體偏差。中國青少年舗齒率平均高達80%以上、 成年人牙周病患率平均高達90以上.老年人牙齒保有率少于40%（60 歲以上，八個牙齒以上）。目前國內這么多人都存在口腔問題，但是 極大一部分人還是對口腔問題不夠重視，還未得到及時的治療。所以 牙科是一個非常有潛力的項目。濟南市人口多但是牙科醫療專業機構較少，其中主要是以醫院附設牙科為主，濟南其他的醫院無法形成規模的優勢、利潤化的優勢。第二市場需求 隨著當代社會的發展人們生活水平的不斷提高

2、，口腔問題也逐漸嚴重，目前我國約有50%的人口患鯛齒，平均每人2顆鯛齒;5歲兒 童乳牙舗齒高達80%;7歲以上人口 80%患有各種口腔疾病。根據中華口腔學會會長張震康教授說：目前中國內地有25億顆®齒，6億顆 錯合畸形牙，10億牙周病患者。所以開設牙科門診是可行的。競爭對手，其中主要的牙科醫療專業機構為3家（濟南貝斯特口腔醫院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛曹博士 口腔美容中心），其余 的都均為附設牙科，相對于一個人口大城市省會，競爭力是比較小的。經營項目：其中牙科專業機構3家經營的項目都比較完善（牙齒填充.根管治療、牙體修復、義齒修復.牙齒清潔、牙齒美容、牙 周醫療.整畸治療、牙種植、外科

3、治療等）。經營手段：主要是以網絡為主，百度競價為左5右8,相對競爭比較小，還有線下廣告等等。我們預期定位：經營的項目要完善.以網絡為主與線下廣告結合、以濟南人群平均消費水平為標準設計各項目價格。競爭對手規模：濟南貝斯特口腔醫院，圣貝國際牙科，濟南鵬愛曹博士 口腔美容中心，根據網上了解，三家都上千平米。（詳情 還需現場考察）競爭對手優勢：競爭對手由于較早在濟南開設醫院，有了一點的知名度和口碑，其中牙科醫療專業機構3家都超過上千平方的面 積，有著良好的醫療環境和齊全的設備。競爭對手劣勢：其中專業的牙科醫療機構3家中由于規模大投資大，相應的治療費用相對比較大，形成了一種類是于高端的消費, 難以滿足更

4、多消費者的需求。其余醫院附設牙科由于經營的項目不夠 完善，難以滿足更多消費者的需求。第三門診規模實用而積：門診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公.財務室：25平方米。技工室25平方米。貴賓室30平方米。網絡部第7頁/總共9頁35平方米：合計：280平方米第四醫療內容牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療.整畸治療、牙種植、外科治療等。第五醫療設備 口腔診設備分為：牙科綜合治療設備，牙科種植設備，牙科診斷設備，牙科影像設備，牙科技工設備，牙科消毒設備，牙科X光設 備，牙科激光設備，牙科治療設備。1、牙科綜合治療設備牙科治療椅、全自動牙科綜合治療臺、渦輪手機.

5、各種功率空氣壓縮機.醫師座椅.護士座椅、臺式電動呀鉆機、微型電動牙鉆機、 氣動牙鉆機、內置式或獨立式的負壓抽吸排污裝置。2、牙科種植設備種牙機.種植義齒器械、種植體、種植機、中釘機、取模機。3、牙科診斷設備根管長度測量儀.牙髓活性測試。4s牙科影像設備放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機、口腔內窺鏡數碼相機。5、牙科技工設備技工電鉆機、技工工作臺.壓合機、技丄震蕩器、灌模震蕩機。6、牙科消毒設備恒溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘干機、紫外線及臭氧照射燈.超聲波清洗器、牙科手機消毒器、超聲波清洗器.電 熱恒溫箱、手機清洗注油機。7、牙科X光設備口內牙片機、頭位測量儀、曲面斷層X光機.全自動洗片

6、機、自動洗片機、X線膠片機、齒科CT機。8s牙科激光設備低功率激光機.水激光系統.牙齒美口激光系統.口腔激光綜合治療儀。9、牙科治療設備光固化機.超聲波潔牙機、噴粉潔牙機、銀汞調合機.根管擴大儀。設備臺數口腔診所開業設備器械購置清單處標明，預期價格20萬左右。（詳細設備后期制定）第六人員 醫師2名，接診1名，護士 2名，網絡部：主管1名，競價1名,推廣編碌3名，咨詢3名。共計人。不足之處后期制定。第七投入房屋及執照租金：50萬/年 裝修：15萬 設備投入：45萬市場開發.公關廣告費:10萬流動資金：20萬共計：140第八投資收益預計:題,牙科是一個比較熱門的,每個人一般情況都是存在牙齒的問由于

7、濟南是個人口大城市,加之網絡的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。（據濟南市場了解洗牙一次150200,補牙150400,做顆牙齒20xx以上，牙齒矯正估計1萬不等，其余項目估計幾百上千不等,據以上各點推測岀保守預計人均消費20XX左右）每天預計5人到院治療，并且以每年百分十的增長速度增長 （以上紅色價格存在波動） 通過以上的數據預計兩年內可收回成本。第九市場營銷策略與計劃 市場營銷策略: 人群定位：各階段年齡出現牙齒問題的人群 市場定位：中端收入常住人口為主，實力消費團體客戶為輔。價格定位：中價高質 本地化：以濟南為中心，消費群體以濟南本地和外來務工人群 市場整合思路：整合營銷.地面營銷、公

8、益營銷、事件營銷、節R營銷。推廣大體方向：醫院目標人群：城區中端消費人群，先城區后向周邊村鎮富裕社保開通人群延伸。市區基本宣傳：社區義診、傳單宣傳、報紙、電視、短信廣告。年度工作安排: 前期：明確各各工作崗位職責，增強對各個崗位專業知識的了解以及服務的意識。線上：針對各大搜索引擎的優化、以及競價廣告投入。線上對于品牌百科及相關品牌詞進行維護。前期了解對手數據以及競價投入 情況，盡快掌握市場動態，以達到合理控制線上推廣費用成本。線下，針對學校、社區等目標市場進行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營銷活動增強各年齡段對牙齒的保護意識。今年重點 是進行更深入的市場推廣及營銷工作，依據當地實際情況進行

9、線下廣 告投放。搶占市場份額。提升業績！后期以濟南為中心向周邊城市農 村延伸。1、年度任務:打造穩定團結奮進的營銷丄作團隊;建立全區性地而穩定的營銷網絡渠道;2、階段劃分:工作整合期:03月、04月、05月；業績提升期:06月.07月、08月；整體維護期:09月.10月、n月；年度總結期:月、01月、02月。（以上日期可根據實際情況變動）活動安排: 節R循環: 一月：元旦迎新 二月：春節拜年 三月：三八女生 四月：4.7 R世界衛生R五月：五一勞動 六月：六一兒童七月：建黨愛國 八月：擁軍愛民 九月：咼校新生 十月：十一國慶11月：院內建設月：會員回饋(以上節假日可商定，具體活動經討論分析制定

10、) 品牌推廣：1.通過互聯網加大品牌宣傳力度2在各大活動等促銷及義診。在活動過程中，整合相關媒體,制造新聞點事件報道 進一步提高牙科品牌知名度。3. 在相關廣告載體發布醫院及特色治療項目介紹。4店內推廣，搞好醫患關系，維護好新老顧客對醫院的信任度，提升級醫院品牌。對醫護進行相關的醫患溝通培訓，使客人有歸 屬感;培訓溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院，醫生方面多 做溝通，擴大對患者的消費開發。營銷計劃:(1)常規營銷-義診.口腔科普宣講:義診: 每月進行2到4次現場義診，根據對象的不同，準備相關資料,并對義診結果進行統計.歸納、上報。口腔科普保健宣講: 主要以學校為主，積極與校方聯系，利用衛生課請資深專業醫師對學生的口腔健康知識，青少年期間牙齒常見病的預防進行授課;同時不定期進小區進行口腔保健展板展示，讓更多的人了解口腔問題,社區公關活動: 義診咨詢活動.家庭走訪.各種聯誼活動、文藝晚會、 節日慶祝活動.社區公益活動。通過與群眾的“零距離”交流, 塑造醫院的良好形象，提高醫院的知名度。（2）特殊節日:（愛牙FU教師節等）提前策劃，做好相關活動準備及促銷項目。同時聯系相關媒體，進行事件營銷報道，提升醫院整體形象。廣告投放：有選擇性投放有效傳播!報紙 定位健康類板塊：品牌宣傳結合新聞軟