1、市場部業(yè)務員提成管理制度為了提高業(yè)務人員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本制度。一、 提成比例按照業(yè)務質量及利潤率的不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按下列梯次計算.毛利率10 按業(yè)務總額的0.5提成毛利率1020% 按業(yè)務總額的1%提成毛利率20% 按業(yè)務總額的2提成公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結合業(yè)務員的上年度工作情況,給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范圍內,按照規(guī)定的比例提成，超出任務部分額外再提0.5作為獎勵。為了穩(wěn)定業(yè)務人員的隊伍，保證公司業(yè)務的平穩(wěn)，公司在發(fā)放業(yè)務提成扣留提成的10作為業(yè)務人員風險基金。在每一年度的年終結算時,結清上一年度的風險基金。如果業(yè)務人員未能完成

2、當年的銷售任務,公司扣留的風險基金原則上將不發(fā)放。二、 提成的發(fā)放銷售貨物后,業(yè)務員有義務協(xié)助公司財務部催收貨款.貨款超過6個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款,如果由于公司的原因造成的貨不對版,貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任,并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰.如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法.進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調后又收到貨款，按照責任的劃分,相關人員承擔公司墊付資金的利息.利率采用銀行同期貸款利率,進入壞帳準備之日到收到貨

3、款之日為實際天數(shù),計算公式為：利息=利率X實際天數(shù)提成在每一年度年底一次性結算.三、 銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入銷售成本運輸費用其他費用銷售收入為銷售含稅價.銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額.運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用.其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。四、 各種費用的范圍1。招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請,未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳目。 2.差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需

4、要,前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，具體參照公司差旅費管理制度。該項開支也由公司進行總量控制,需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷.經(jīng)過審批的差旅費,公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳目。五、 提成公式實際發(fā)放提成=（銷售額X提成點數(shù)超額任務部分提成=（銷售額X提成點數(shù)六、 幾點說明1、 業(yè)務員需提供的材料:采購合同、銷售合同、收款證明。2、 產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后,恢復提成的發(fā)放.3、 業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為,未發(fā)放的提成不予發(fā)放。4、 業(yè)務員工作未滿一年就離職的,離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人,但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。5、 業(yè)務員工作滿一