1、絕密啟用前2010年中國市場營銷策劃師資格證書考試初級市場營銷策劃師資格證書綜合考試考前模擬練習 一、單項選擇題(每小題1分,共計30分)下列各題A)、B)、C)、D)四個選項中，只有一個選項是正確的.1. 在雙方同意物價的基礎上與別人互換產品或服務，被稱為( ).A勞動的特異化 B營銷C發展的金融系統 D交換2對企業來說，關系營銷是良好的，因為它( ).A降低成本 B增加利潤C發展長期能夠繼續從公司購買產品的消費者 D以上所有3當產品的價格上漲時，一般會發生什么情況( ).A需求增加 B需求減少C供應增加 D供應保持不變4當進入全球化市場時，商家可能會面對什么樣的消費者( ).A與已有的消費

2、者相似 B已經對競爭對手非常滿意的消費者C他們并不熟悉的消費者 D對公司的產品沒有需求的消費者5下列哪一項不是內部信息來源( ).A消費者記錄 B產品報告C普查數據 D銷售、花費以及質量報告6在決定是否應用市場調研時，下列的哪一項是不被考慮的因素( ).A這個企業面臨著多大的風險B收集信息需要多少時間和花費C決策者是否相信自己已擁有足夠的知識和經驗來做出決策D以上均為重要的因素7覺得各產品沒什么不同卻仍花時間選購對比的消費者是在找( ).A沖動性購買商品 B應急商品C基于質量的商品 D基于價格的商品8消費者購買服務和有形產品時的決策過程和行動被稱為( ).A購買決策 B購買行為C消費者的決策過

3、程 D購后評價9在決策過程中，消費者收集各種產品或服務的信息被稱做( ).A確認需求 B尋找信息 C方案評估 D購買評價10大型市場與細分市場相比( ).A更大 B更具同質性C利潤更加豐厚 D所有都對11產品特征的另一個名稱是( ).A營銷組合要素 B定位策略C屬性 D形象12下面的哪一項不是由競爭帶來的常規商業反應( ).A減少了產品選擇 B尋求到新的產品概念C提升了產品質量和消費服務 D帶來更多的市場細分13細分市場最重要的因素是( ).A測定競爭類型 B消費者需求C人口特征 D購買行為14下列哪種信息類型通常是營銷計劃的一部分( ).A公司的情況 B競爭者的情況C不在公司掌控范圍的信息

4、D以上皆是15營銷組合中一組只有細微差異的、用來滿足不同市場需求的一組相似產品被稱為一個( ).A產品線 B品牌 C產品品種 D延伸產品16對商家而言，產品開發過程的關鍵部分是（ ）。A盡可能將花費保持在最低 B依靠工程師和科學家來確定新的產品想法C依靠營銷人員來管理產品開發過程 D保證根據消費者的需求來設計產品17產品包裝的雙重目的是保護和（ ）。A競爭 B安全 C促銷 D都不是18新產品開發過程的第一步是（ ）。A策略開發 B創意審查 C創意開發 D以上都不是19營銷部門需要提防定價系統錯誤，其原因不包括以下哪一點（ ）。A價格不容易變化 B價格設定太高會使競爭對手很容易進入市場C價格太低

5、會導致收入減少 D如果價格提高，消費者會抵制該產品20商家在平衡點分析時常考慮的三個變量是什么（ ）。A可變成本，價格和固定成本 B可變成本，固定成本，平衡點C可變成本，價格，需求量（售出的產品數量） D以上各項都不對21當生產高科技產品的公司推出新產品，并在產品上市最初階段收取很高費用，這是利用了哪種價格策略（ ）。A滲透價格 B撇脂價格 C區域定價 D附加價值定價22當營銷人員開發營銷策略時，分銷決策的制定決定了消費者是否可以（ ）。A以最低的價格獲得這項產品 B從很多產品的混雜物中選出該產品C很容易地找到并購買所需要的產品或服務 D獲得質量最好的產品23在下列哪項條件下，制造商最有可能涉

6、及分銷渠道中的其他公司（ ）。A只有小數的消費者 B消費者彼此距離很近C產品很簡單，需要很少的服務 D以上都正確24那些提供專門的交易功能，但是卻不直接負責產品的獨立的批發商被認為是（ ）。A經營部分業務的批發商 B貨物批發商C批發代理人 D批發特許商和批發合作社25商場促銷前先將商品提價20%，再實行買400 送200 的促銷活動（200 元是購物券，購物券不得循環贈送），問在贈送期間，商品的實際價格是原價格的幾折（ ）。A6 折 B7 折 C8 折 D以上都不對26什么產品適合采用個人促銷的促銷方式（ ）。A肥皂 B鋼琴 C巧克力 D電影票27.某公司跳過了促銷計劃中的某一步驟，所冒的風險

7、是（ ）。A. 不了解目標市場 B. 設定不切實際的目標 C. 浪費金錢 D.上述三項答案28下列哪一項是公司成功的重要因素（ ）。A訓練有素和積極性高的員工 B高效的運作C有效的管理 D以上各項均是29營銷計劃的首要部分是（ ）。A市場分析 B營銷戰略 C管理計劃 D行動計劃30關于中低級營銷主管的計劃,下列哪些是正確的（ ）。A他們不做具體計劃只是執行高級主管確定的計劃B他們做短期計劃比長期計劃多C他們的計劃不需要用書面形式D他們不需要熟悉整個公司的營銷計劃二、判斷題(每小題1分,共計10分)對于下面的每一句敘述，如果是正確的，在答案線上寫“”；如果是錯誤的，在答案線上寫“×”.

8、1. 當企業生產出低質量的產品時，營銷尤其重要。( )2. 如今，大多數企業面臨的最大挑戰是將產品從產地運輸給預期的客戶。( )3. 消費者需求在比較長的時間內一般會保持下去。( )4. 消費者在做購買的決策時，需要經過6 個步驟。( )5. 目標市場是從細分市場中選出的最有潛力的市場。( )6. 對顧客來說，產品的使用滿意度比其外觀更為重要。( )7. 如果降低價格，那么便可以銷售出大量商品。( )8. 僅僅在過去的50年中，分銷才成為營銷中的重要部分。( )9. 廣告是一家公司用以告知、勸說、提醒顧客其產品和服務的其中一種溝通形式。( )10. 即使在許多資源不可用的條件下，人們也能夠完成

9、企業的任務。( )三、計算題 ( 10分 )一家公司正在考慮兩個營銷組合。第一個，它計劃能賣出8 500 件單價為23.5 元的物品，成本花費為176 000 元。第二個，則計劃減價銷售9 875 件單價為19.90 元的物品，成本花費為158 500 元。每一個計劃利潤是多少呢？四、實踐題（(共二題，每小題15分,共計30分)1.說明：小王設計并生產陶器，她想要銷售她的陶器，但并不想開一間她自己的零售商店。她正在考慮三種不同的分銷方法：（1）通過當地的工藝品商店銷售；（2）在周末的市集或節日期間的貨攤銷售她的產品；（3）創作一個網頁去銷售她的產品，并應用快遞服務運送產品。描述分銷渠道，以及針

10、對每一種方式，怎樣營銷才能與眾不同。選擇 1 選擇 2 選擇 3 2.說明：使用下面表格中的信息，在曲線圖中構建一條供應曲線和一條需求曲線.在圖中圈出市場價格的點，估計市場價格和數量。市場價格的估值為 市場數量的估值為 五、案例分析題（20分）形象或者價值為什么我們不能同時擁有？很長時間以來，大部分消費者還是不能適應去折扣店購物。那些在沃爾瑪或者Kmart 購物的人被能意識到的顯著節省下來的花費所吸引。然而，對于另一些購物者，形象就是一切。他們心甘情愿付出代價，因為深信折扣店能提供品牌或者他們要求的質量。但是隨著時間的流逝，折扣店開始發生變化。新的升級的折扣店就像是塔吉特、Kohl 之類的證明

11、了質量、形象和價值價格吸引了那些以前沒有在傳統的折扣店購物的消費者和那些對于以前那些折扣店的商品選擇不滿意的消費者。這些新的折扣店被諸如BJs 批發俱樂部和Costco 這樣的批發商店所效仿和追隨。而這些批發商店都強調商品種類廣泛、品牌知名和價格折扣。商店已經從提供過時的，不完美的商品過渡到提供來自于國內有名的生產商制造商，甚至設計名牌的最新商品。盡管沃爾瑪和Kmart 對于品牌命和風格投注了更多的注意力，但同時也在努力維持他們價格低廉的領導地位。現在的消費者都清楚地意識到擁有眾多商店和商品的選擇。他們現在認識到如果他們在購物之前有比較，他們就能在購物的同時省錢，同時還能得到他們想要的品牌、質量和形象。結果，許多傳統商店都在競爭。有一些商店失敗了，另一些被更強的商業者兼并，只有很少一些商店，就像是JCPenney，Bloomingdales，Dillar