1、新產(chǎn)品媒體推廣方案 (共3篇)新產(chǎn)品媒體推廣方案一、總 則方針：媒體牽頭 整合傳媒 點(diǎn)面結(jié)合 全面出擊立體傳播 確立品牌 制造輿-論 服務(wù)銷售整合傳播獲得轟動(dòng)效應(yīng)鎖定目標(biāo)，整合傳播，運(yùn)用協(xié)調(diào)各種不同的媒介（包括影視、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等）進(jìn)行傳播。使不同的傳播工具在每一個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并與消費(fèi)者之間建立互信關(guān)系和供需關(guān)系，從而使產(chǎn)品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，打開(kāi)并促進(jìn)銷售。整合傳播的實(shí)質(zhì)是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰(zhàn)略工具。它采用由外而內(nèi)的思考模式，從消費(fèi)者或潛在客戶著手，努力去找出消費(fèi)者的需求并刺激消費(fèi)需求，然后再針對(duì)其需求提供適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

2、交叉?zhèn)鞑カ@得立體效應(yīng)由于不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋范圍也都有局限性。因此，媒體傳播的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)會(huì)產(chǎn)生集中效應(yīng)和延伸效應(yīng)以及重復(fù)效應(yīng)。將媒體整合運(yùn)用可以增加傳播廣度，擴(kuò)大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產(chǎn)品的覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度也就越高。媒體的組合互動(dòng)將增加受眾與項(xiàng)目的接觸次數(shù)，增加項(xiàng)目的傳播深度，可有效的激發(fā)受眾購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)?；パa(bǔ)效應(yīng)，即以兩種以上媒體來(lái)傳播同一推廣內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)媒體的取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，能夠使傳播起到立體效應(yīng)。對(duì)于同一受眾來(lái)說(shuō)，其推廣效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。在整個(gè)推廣過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消費(fèi)對(duì)象，獲得更多的消費(fèi)群體。二、

3、推廣策略推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個(gè)新項(xiàng)目而言，推廣是銷售前的準(zhǔn)備，有效的推廣解決的是銷售前的輿-論環(huán)境，創(chuàng)造的是有利于銷售的市場(chǎng)空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標(biāo)群體，做到有的放矢。（一）策略原則以有利于產(chǎn)品銷售為目標(biāo)，整合推廣、取長(zhǎng)補(bǔ)短、重點(diǎn)推進(jìn)、動(dòng)靜結(jié)合、多點(diǎn)出擊。（二）推廣策略從現(xiàn)代時(shí)尚的客觀必需和健康生活的角度出發(fā)，確立產(chǎn)品的市場(chǎng)形象；概念先行，形象鋪底，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推廣。1、企業(yè)形象品牌概念社會(huì)效益經(jīng)濟(jì)效益2、有遠(yuǎn)而近層層推進(jìn)由點(diǎn)到面逐步推開(kāi)3、多層營(yíng)銷整合傳播媒體互動(dòng)營(yíng)銷傳播4、品牌塑造充實(shí)內(nèi)涵品牌傳播品牌營(yíng)銷5、客戶培育客戶溝通客戶追蹤客戶管

4、理（三）媒介選擇原則1、最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧次目標(biāo)群體；2、權(quán)威媒體主導(dǎo)，兼顧大眾媒體；3、以行業(yè)媒體為主，隨著營(yíng)銷區(qū)域的拓寬，兼顧地域媒體；4、長(zhǎng)效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，行業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合；（四）推廣媒體1、大眾媒介：互聯(lián)網(wǎng)、影視、報(bào)刊、廣播等；2、其它媒介：傳單、戶外等；3、有針對(duì)性的召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等（五） 需要整合的主要媒體CCTV、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、新農(nóng)村商報(bào)、中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)報(bào)、中國(guó)食品報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊、中國(guó)城市旅游、父母必讀、時(shí)尚芭莎、京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、新京報(bào)、新銳、女報(bào)、健康時(shí)尚、知音、讀者、科技創(chuàng)新導(dǎo)刊、商務(wù)時(shí)報(bào)、中

5、國(guó)新聞、環(huán)球新聞報(bào)、中國(guó)報(bào)道、中港澳國(guó)際新聞報(bào)、商品與質(zhì)量雜志社、經(jīng)理日?qǐng)?bào)社、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、香港經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、每日經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、商品與質(zhì)量雜志社等100余家。三、媒體分析與推廣原則（一）媒體分析各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，有利于把握各種媒體的不同特性，利用各種媒體的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)推廣的有效性。1、網(wǎng) 媒優(yōu)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)是繼報(bào)紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的”第四媒體”，集三大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢(shì)為一體，是跨媒體的數(shù)字化媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體除具有三大傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點(diǎn)之外，還具有鮮明的世代特性，是當(dāng)代人的首選媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體具有全球性、時(shí)效長(zhǎng)、開(kāi)放性、互動(dòng)性、全

6、接觸、全效應(yīng)、即時(shí)性、海量性等諸多有別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。缺點(diǎn)：信息量超大，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的人群很難獲取自己想要的信息；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)獲取互聯(lián)網(wǎng)信息較少。鑒于網(wǎng)媒的特點(diǎn)，項(xiàng)目推廣，網(wǎng)媒是不可或缺的重要資源，應(yīng)為首選媒體，必須著力加以運(yùn)用。考慮到網(wǎng)媒的特殊性，優(yōu)化和購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞、占領(lǐng)搜索引擎，做好項(xiàng)目外鏈尤為重要！2、電 視優(yōu)點(diǎn)：傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強(qiáng)，易于受眾接受。缺點(diǎn)：印象消逝的速度快，選擇性和針對(duì)性較低，制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。鑒于電視的特點(diǎn)，作為項(xiàng)目推廣媒體，電視是無(wú)可替代的媒體資源，是企業(yè)形象和品牌形象樹(shù)立的必要媒體。結(jié)合我們目前的實(shí)際情況和資金實(shí)力，還不適合在電視媒體上投入太多，待

7、項(xiàng)目運(yùn)行到穩(wěn)定期階段后才是最佳投入時(shí)間。鑒于電視的權(quán)威影響力，我們目前可以通過(guò)制造新聞點(diǎn)、策劃活動(dòng)來(lái)吸引電視媒體介入或和有關(guān)電視欄目合作特別節(jié)目借機(jī)樹(shù)立我們的形象！3、雜 志優(yōu)點(diǎn)：對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對(duì)固定；有限時(shí)間長(zhǎng)，使于閱讀和保存，信息傳遞量多。缺點(diǎn)：，傳播周期長(zhǎng)，短期時(shí)效性差。鑒于雜志的特點(diǎn)，也是項(xiàng)目推廣的必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，要考慮到雜志的專業(yè)性和較為固定的讀者群，有選擇并有針對(duì)性的投入推廣內(nèi)容。4、報(bào) 紙優(yōu)點(diǎn)：版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力，可信任程度高，具有權(quán)威性，能夠大篇幅刊登推廣內(nèi)容。缺點(diǎn)：出報(bào)頻繁，前一天的報(bào)紙?jiān)诘诙煲殉?/p>

8、歷史，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長(zhǎng)。針對(duì)報(bào)紙可信任程度高和權(quán)威性的特點(diǎn)，做項(xiàng)目推廣應(yīng)是我們的排頭兵，是我們獲得項(xiàng)目權(quán)威影響力必須媒體。比如項(xiàng)目前期以大量新聞炒作我們的項(xiàng)目，是其他媒體無(wú)法做到的。在報(bào)紙的投入上要選擇重點(diǎn)報(bào)紙，做到新聞、軟文、硬廣長(zhǎng)期發(fā)布，使推廣呈現(xiàn)連續(xù)性。 共 10 頁(yè)（二）推廣原則菊苣汁應(yīng)屬于運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目，是受眾單次購(gòu)買(mǎi)投資不大的長(zhǎng)期消費(fèi)品。報(bào)紙的投放可以提前發(fā)布，即在產(chǎn)品尚未正式上市前就開(kāi)始，但發(fā)布的內(nèi)容不應(yīng)該是硬廣，應(yīng)以新聞為主導(dǎo)，進(jìn)行輿-論引導(dǎo)和市場(chǎng)預(yù)熱。因?yàn)?，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)菊苣汁這類商品的特征一般決策周期長(zhǎng)，需要了解有關(guān)的輿-論資訊，為購(gòu)買(mǎi)決策作參考。恰好，我們?cè)谇捌谝呀?jīng)

9、為消費(fèi)者準(zhǔn)備了眾多的輿-論，這種策略有助于我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)熱，能夠短期凍結(jié)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他同類產(chǎn)品的決定，從而為我們的新產(chǎn)品推出營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。經(jīng)過(guò)此階段后，才可進(jìn)入媒體推廣高峰期。同時(shí)，我們將利用報(bào)紙和網(wǎng)媒推出全新的大型互動(dòng)時(shí)尚生活資訊版塊和專欄，創(chuàng)造中國(guó)銷售互動(dòng)新模式。四、受眾群體分析及媒體內(nèi)容菊苣汁定位于中高檔消費(fèi)層次，應(yīng)是以健康減肥為主打的高檔消費(fèi)品，其消費(fèi)人群在2065之間的中高檔次人群，他們易感媒體主要為電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊。（參照下面表格） 共 10 頁(yè)五、推廣階段劃分及安排目前我們的菊苣汁產(chǎn)品還未問(wèn)世，所以在推廣安排上應(yīng)該是零起步。從媒體推廣的角度來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)新產(chǎn)品問(wèn)世，都要

10、經(jīng)過(guò)醞釀期、研發(fā)期、成熟期等階段。對(duì)此，為做好項(xiàng)目推廣，準(zhǔn)確把握不同階段的投放成本和投放量，根據(jù)各個(gè)階段選擇媒體和安排推廣內(nèi)容，使其產(chǎn)生最佳的推廣效果。就我們的項(xiàng)目而言，推廣應(yīng)分為蓄勢(shì)期、炒做期、促銷期和維護(hù)期等四個(gè)階段。（一）蓄勢(shì)期本階段，產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中知曉度比較低，如果媒體轟炸過(guò)于激烈，會(huì)使消費(fèi)者無(wú)法接受，適當(dāng)?shù)拿襟w投放可以讓產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中留下神秘感，引起消費(fèi)者關(guān)注。我們的計(jì)劃主要做好以下工作：1、多媒體并用，新聞先導(dǎo)，誘發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度，為銷售制造有力的輿-論環(huán)境。具體主要以發(fā)布我們動(dòng)態(tài)新聞為主。主要范圍有：項(xiàng)目研發(fā)動(dòng)態(tài)；生態(tài)綠色種植基地管理；生產(chǎn)基地建設(shè)；項(xiàng)目公司新聞；菊苣資源

11、介紹；菊苣時(shí)尚健康飲品年內(nèi)即將問(wèn)世；.2、面向社會(huì)公開(kāi)征集廣告語(yǔ)、推廣詞。通過(guò)媒體公開(kāi)發(fā)布重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語(yǔ)、推廣詞活動(dòng)和評(píng)選活動(dòng)，一是最大限度的增強(qiáng)我們項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語(yǔ)和推廣詞。（二）炒做期本階段將逐步完整地把產(chǎn)品先進(jìn)性、時(shí)尚性、健康性等至尊品質(zhì)展現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品的市場(chǎng)、價(jià)格開(kāi)始明晰，但仍需適當(dāng)保留神秘感，陸續(xù)解開(kāi)產(chǎn)品面紗，展示產(chǎn)品內(nèi)涵。具體炒作應(yīng)動(dòng)用和誘導(dǎo)多種媒體，采取策劃和制造新聞、軟文、硬廣全線出擊，開(kāi)辦互動(dòng)欄目，讓消費(fèi)者關(guān)注我們的企業(yè)和產(chǎn)品，沖進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)銷售的展開(kāi)。方式初步確定有以下幾種：1、制造爆炸性新聞，提煉核心、神秘賣點(diǎn)，慢慢抖包袱；2、據(jù)調(diào)查

12、，菊苣汁我們目前是第一家。那么我們就應(yīng)該在第一上做文章。首先對(duì)“第一”縱向追蹤，挖掘背后的秘密，滿足社會(huì)公眾對(duì)第一的獵奇心理。而實(shí)際操作上，我們把我們的信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量等企業(yè)信息，直接地輸送給公眾。同時(shí)圍繞“第一”橫向造勢(shì)，統(tǒng)籌謀劃，達(dá)到促銷與塑造品牌。3、針對(duì)我們的產(chǎn)品、質(zhì)量等，策劃容易引起爭(zhēng)議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)討論，吸引公眾注目。安排人向媒體打電話，讓媒體關(guān)注此事。4、企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益，容易吸引公眾關(guān)注。因此策劃自曝“內(nèi)幕”事件進(jìn)行炒作。 共 10 頁(yè)5、將我們的成功經(jīng)驗(yàn)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。 6、策劃“糾紛”、“打假事件”、“維權(quán)事件”等，進(jìn)行炒作。7

13、、借助贊助、冠名等手段，通過(guò)所贊助的活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。 8、利用招聘、加盟代理強(qiáng)化炒作的力度。 （三）促銷期在本階段，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)鎖定，在不減少前期媒體推廣頻率的前提下，應(yīng)采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng)并加入媒體推廣，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。具體應(yīng)采取會(huì)員優(yōu)惠、買(mǎi)一贈(zèng)一、節(jié)假日打折、批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、免費(fèi)品嘗、試用、積分打折、贈(zèng)送、展銷等系列促銷活動(dòng)，每一次促銷活動(dòng)，都配發(fā)多篇新聞資訊。（四）維護(hù)期本階段，是產(chǎn)品推廣的成熟期和市場(chǎng)的穩(wěn)定期，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)凸顯，此階段不宜在媒體進(jìn)行狂轟濫炸，應(yīng)選擇重點(diǎn)媒體，采取新聞、硬廣有針對(duì)和有節(jié)奏的投放，重點(diǎn)放在企業(yè)文化、服務(wù)理念、社會(huì)責(zé)任感的宣傳推廣上

14、。此階段推廣重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)向央視、人民日?qǐng)?bào)、新華社等權(quán)威媒體上，目的是通過(guò)權(quán)威媒體發(fā)布企業(yè)資訊，確立企業(yè)的權(quán)威形象，進(jìn)而穩(wěn)固產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。本階段的主要目標(biāo)是：1、塑造品牌時(shí)代特性，展示企業(yè)的先進(jìn)和實(shí)力；2、在追求個(gè)性生活的大潮中，樹(shù)起引領(lǐng)健康時(shí)尚的至尊大旗。六、媒體推廣明細(xì)（一）報(bào)刊媒體2、電視媒體3、主要互聯(lián)網(wǎng)媒體以上所列在具體執(zhí)行過(guò)程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整、增減。要做好項(xiàng)目的推廣還有很多工作要做，如微博、郵箱等網(wǎng)絡(luò)推廣等，為獲得最佳的傳播效果，還有三項(xiàng)推廣必不可少。1、購(gòu)買(mǎi)百度、谷歌關(guān)鍵詞。2、利用軟文聯(lián)盟，擴(kuò)大項(xiàng)目外鏈，占領(lǐng)搜索引擎。 3、建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)上直銷網(wǎng)站。（四）其他媒體1、產(chǎn)品宣

15、傳冊(cè)頁(yè)、傳單。2、新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等。七、媒體推廣的費(fèi)用概算（略）八、媒體計(jì)劃的控制（略）策劃單位：宏媛傳媒#2樓回目錄如何寫(xiě)新產(chǎn)品推廣方案新產(chǎn)品媒體推廣方案 | 2016-12-23 20:17一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)

16、人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升

17、企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、大型展會(huì)首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體

18、不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80的利潤(rùn)通常來(lái)自于20的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要

19、有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成

20、熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅

21、海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。（四）有效捆-綁1、與大品牌的捆-綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆-綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的

22、合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)展期打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時(shí)產(chǎn)品品種的

23、豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求

24、，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。A、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告。* 記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證”。B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：* 封面；* 標(biāo)題；* 概要；* 目錄；* 主體

25、部分；* 結(jié)論和建議；* 撰寫(xiě)人、時(shí)間；* 引言；* 鳴謝單位和人員；* 附錄。C、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告操作步驟* 通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。* 明確閱讀報(bào)告的人上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。 * 選定報(bào)告的風(fēng)格正式或非正式。/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。/ 如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。 / 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語(yǔ)氣。安排內(nèi)

26、容想給對(duì)方傳達(dá)什么信息？* 進(jìn)一步闡述事情；* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等的評(píng)估；* 報(bào)告事件的細(xì)節(jié)；* 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展；* 報(bào)告進(jìn)展情形；* 說(shuō)服他人采取行動(dòng)；* 說(shuō)服他人決定立場(chǎng)。收集資料* 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等；* 個(gè)人觀察資料；* 問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料；* 圖書(shū)館可以找到的書(shū)籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。擬定報(bào)告大綱。* 第一步，來(lái)一場(chǎng)“腦力激蕩”：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有： 標(biāo)題大綱以簡(jiǎn)要的字

27、詞列出主題和重點(diǎn)。句子大綱以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。段落大綱以一段文字列出主題重點(diǎn)（通常除了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之外，很少用到這種格式）。寫(xiě)作方式* 由廣泛到深入將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。* 由已知到未知以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。* 按重要程度排列由最重要的資訊開(kāi)始介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)始。* 按時(shí)間順序排列由過(guò)去到未來(lái)，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。* 按因果關(guān)系發(fā)展。* 按正反意見(jiàn)談?wù)摗? 按說(shuō)服對(duì)方的程序發(fā)展敘述問(wèn)題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告。* 打草稿以“標(biāo)題大綱”為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。

28、*分段突顯重點(diǎn)或改變主題方向。完稿收尾。*做封面除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說(shuō)來(lái)，封面上的資訊與首頁(yè)相同。 *做標(biāo)題頁(yè)。包括：這份報(bào)告的名稱；作者的名字（有職稱或頭銜）；送交日期；公司名稱（及住址）；部門(mén)名稱；本報(bào)告的檔案號(hào)碼（如果已經(jīng)指定的話）；授權(quán)或要求寫(xiě)這篇報(bào)告的人或單位名稱；留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處；主要的讀者姓名。寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)部分；前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。做目錄。寫(xiě)摘要節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說(shuō)明或證明。摘要是全文的縮影。寫(xiě)報(bào)告呈交信開(kāi)頭，明確說(shuō)出報(bào)告的名稱；中間，提醒讀者注意報(bào)告的重點(diǎn)；結(jié)尾，表明你樂(lè)意回答任何問(wèn)題，并愿意與讀者面對(duì)面

29、進(jìn)行討論。做頁(yè)面大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最后的修改和完稿。#3樓回目錄新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案新產(chǎn)品媒體推廣方案 | 2016-12-23 9:52新增市場(chǎng)推廣：1、 代理商網(wǎng)站、鏈接、頁(yè)面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品；2、 發(fā)布細(xì)分行解決方案；行業(yè)、應(yīng)用、領(lǐng)域等；3、 試用、下載4、 每周一篇網(wǎng)文5、 渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略游龍新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個(gè)步驟：1、資料提供A、網(wǎng)站資料提供一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費(fèi)下載等幾個(gè)方面來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時(shí)，在網(wǎng)站的制作上，保證各個(gè)頁(yè)面的粘動(dòng)性，尤其是產(chǎn)品的互動(dòng)性

30、，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問(wèn)網(wǎng)站其他頁(yè)面。相關(guān)說(shuō)明：在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時(shí)候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點(diǎn)、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場(chǎng)上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時(shí)多參考國(guó)外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和應(yīng)用情況，就可以對(duì)自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時(shí)就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。流程如下：關(guān)于

31、產(chǎn)品概述：占用一個(gè)頁(yè)面，首先在概述一開(kāi)始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中，最能說(shuō)明問(wèn)題的幾個(gè)點(diǎn)，直接明了地就把產(chǎn)品說(shuō)明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點(diǎn)、主要應(yīng)用用簡(jiǎn)明的話介紹清楚，讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問(wèn)題。關(guān)于主要功能：占用一個(gè)頁(yè)面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡(jiǎn)要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在59條比較好，同時(shí)對(duì)每個(gè)功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。若是單獨(dú)一個(gè)頁(yè)面的主要功能還不能說(shuō)明問(wèn)題，可以再設(shè)一個(gè)下級(jí)頁(yè)面，分別對(duì)每個(gè)功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說(shuō)明新產(chǎn)品從幾個(gè)方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于其他

32、同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)值得大家購(gòu)買(mǎi)。如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、支持優(yōu)勢(shì)、語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)等等。技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點(diǎn)等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書(shū)的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品分類等等。免費(fèi)下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行環(huán)境信息。新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備事項(xiàng)產(chǎn)品介紹功能列表技術(shù)白-皮-書(shū)用戶手冊(cè)PPT文檔在線演示帶數(shù)據(jù)的演示版本成功案例解決方案價(jià)格體系PPT培訓(xùn)操作培訓(xùn)例：產(chǎn)品系列文檔準(zhǔn)備情況B、提供技術(shù)白-皮-書(shū)技術(shù)白-皮-書(shū)主要體現(xiàn)研發(fā)人員的技術(shù)成果和設(shè)計(jì)思路

33、,同時(shí)配以詳細(xì)豐富的圖表說(shuō)明.面向讀者對(duì)象是自身的技術(shù)工程師,同時(shí)也是他們?cè)谑褂梦覀兊漠a(chǎn)品遇到困難時(shí),參考的依據(jù)之一.根據(jù)具體產(chǎn)品不同,技術(shù)白-皮-書(shū)結(jié)構(gòu)也各自不同,可以參考其他產(chǎn)品白-皮-書(shū).C、提供用戶操作手冊(cè)用戶手冊(cè)主要面向一線工程師,他們?cè)趯?shí)際操作中遇到問(wèn)題的話，會(huì)轉(zhuǎn)向操作手冊(cè)尋求幫助.用戶手冊(cè)要在環(huán)境數(shù)據(jù)豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數(shù)據(jù)界面,這樣的參考價(jià)值很小.饌寫(xiě)用戶手冊(cè),需要仔細(xì).細(xì)心,每一步操作都描述到位,并配上相應(yīng)的界面.同時(shí),要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產(chǎn)品用戶手冊(cè)一致,避免重復(fù)勞動(dòng).2、關(guān)鍵詞推廣新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/go

34、ogle /3721/其他）不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺(tái)點(diǎn)擊率，評(píng)出有效關(guān)鍵詞，再用于其他門(mén)戶搜索推廣。相關(guān)說(shuō)明：對(duì)于重點(diǎn)關(guān)鍵詞的維護(hù)，需要多用些時(shí)間，尤其是競(jìng)價(jià)排名，要隨時(shí)注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格爭(zhēng)奪；同時(shí)，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過(guò)，是否一直掉線，審核不通過(guò)可通過(guò)拒絕的原因進(jìn)行調(diào)整，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞；另外，對(duì)于關(guān)鍵詞的標(biāo)題/描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布通過(guò)長(zhǎng)期不斷的對(duì)新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對(duì)性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過(guò)搜索引擎迅速察看到游龍產(chǎn)品想關(guān)信

35、息。相關(guān)文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、特點(diǎn)介紹、技術(shù)綜述、市場(chǎng)綜述、行業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用、專家觀點(diǎn)、成功案例、技術(shù)更新等等。（基本每周有一篇相關(guān)稿件發(fā)布，保證被相關(guān)搜索引擎及時(shí)搜到。）相關(guān)說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)媒體主要是維護(hù)好相關(guān)網(wǎng)站編輯的關(guān)系，不定期的和他們進(jìn)行一定的交流。各門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)于自身編輯的要求各不相同，給編輯的權(quán)限也不一樣。這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況，對(duì)編輯進(jìn)行攻關(guān)。但有部分操作流程控制很嚴(yán)的網(wǎng)站，不是他們的會(huì)員，很難打進(jìn)去，如硅谷動(dòng)力。一般來(lái)說(shuō)，保證每周有4-5個(gè)主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息，就能保證再搜索引擎里出來(lái)的是較新的信息。4、廣告發(fā)布廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增

36、強(qiáng)品牌形象的作用。相關(guān)說(shuō)明：廣告的設(shè)計(jì)和制作，需要有一定的創(chuàng)意，并能體現(xiàn)一個(gè)好的主題，才是一個(gè)好的廣告。一直以來(lái)，游龍廣告耗時(shí)耗力，但還是不太讓人滿意。這里面有一前走的流程問(wèn)題，也有美工廣告表現(xiàn)能力的問(wèn)題?，F(xiàn)在，廣告的設(shè)計(jì)和制作都一提歸于美工來(lái)操作，希望可以在效率和質(zhì)量上上個(gè)臺(tái)階。廣告需在交稿前提交制作好，創(chuàng)意可以一直進(jìn)行，但設(shè)計(jì)和制作需有一定的時(shí)間限制。5、平媒不定期新聞/文章發(fā)布平面媒體費(fèi)用較大，且不易上版面，堅(jiān)持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見(jiàn)的IT平面媒體上，擴(kuò)大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時(shí)間和精力維護(hù)編輯關(guān)系）相關(guān)說(shuō)明：平面媒體對(duì)于其非廣告客戶，控制得非常嚴(yán)格，除非是趕

37、上她們作專題等等，能偶爾把非廣告客戶帶上。即便是能夠上版面，也是需要給編輯付費(fèi)用的，同時(shí)編輯還要盡量避免廠商稿件。所以，和平面媒體在沒(méi)有廣告合作的情況下，只能是保持聯(lián)系，讓他們?cè)谛枰嚓P(guān)資料和素材的時(shí)候，主動(dòng)與我們聯(lián)系。但平面媒體的編輯流動(dòng)性也比較大，所以一般是發(fā)布文章后才能給與費(fèi)用投入，不然很容易泡湯。6、提供免費(fèi)下載現(xiàn)在可供免費(fèi)下載的網(wǎng)站很多，而且訪問(wèn)量都很大，通過(guò)在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費(fèi)試用版，也是一個(gè)非常好的宣傳方式，下載網(wǎng)站非常具有針對(duì)性，可有效提高品牌影響力。相關(guān)說(shuō)明： 通過(guò)免費(fèi)下載，我們可以很好地在網(wǎng)絡(luò)高手里推廣自己的產(chǎn)品，其中大部分是我們的潛在客戶。免費(fèi)下載，如果有時(shí)間，可以不

38、定期的進(jìn)行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新，這樣可以提高直接面對(duì)網(wǎng)友的機(jī)率。對(duì)于一些大的下載網(wǎng)站，一定不能錯(cuò)過(guò)，都要逐個(gè)去投稿，擴(kuò)大供下載的機(jī)會(huì)。7、相關(guān)資料制作 1、 宣傳畫(huà)冊(cè) 2、 用戶操作手冊(cè) 3、 技術(shù)白-皮-書(shū)4、 產(chǎn)品解決方案5、 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較相關(guān)說(shuō)明：宣傳畫(huà)冊(cè)：初稿由市場(chǎng)部提供，盡量多預(yù)留資料的設(shè)計(jì)和制作時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，給印刷廠預(yù)留一周的時(shí)間，足夠。更多的時(shí)間，要用于宣傳畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)和內(nèi)容整理。首先，需要敲定好宣傳畫(huà)冊(cè)的框架和頁(yè)面架構(gòu)；其次，豐富完善架構(gòu)和各個(gè)主題頁(yè)面，包括每個(gè)主題頁(yè)面的圖片采集和文字推敲；再次，多次經(jīng)由不同的部門(mén)對(duì)宣傳畫(huà)冊(cè)進(jìn)行審核，從不同角度完善和提高宣傳畫(huà)冊(cè)的內(nèi)容質(zhì)量

39、。對(duì)于宣傳畫(huà)冊(cè)的印刷，要根據(jù)價(jià)格和紙張質(zhì)量的不同，以及衡量最佳的印刷頁(yè)碼，保證最好的性價(jià)比；選擇一家可信賴的印刷廠，長(zhǎng)期合作。用戶操作手冊(cè)：初稿由測(cè)試部提供，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)版面排版和設(shè)計(jì)制作。注意事項(xiàng)包括：簡(jiǎn)明易懂、全面周到，完全可以供一個(gè)不懂技術(shù)的人來(lái)參考使用。在排版中，圖片干凈整潔，盡量避免把圖片和圖片注釋分開(kāi)，不同級(jí)別的文字大小要統(tǒng)一，說(shuō)明要通俗易懂。技術(shù)白-皮-書(shū)：初稿由技術(shù)部提供，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)整理和完善。技術(shù)白-皮-書(shū)根據(jù)軟件架構(gòu)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思想來(lái)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行闡述，包括不同架構(gòu)的設(shè)計(jì)思想、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品分析等等。產(chǎn)品解決方案：從用戶需求的角度出發(fā)，提出一個(gè)完整的解決方案。解決

40、方案包括項(xiàng)目概述、用戶需求、解決方案、實(shí)施規(guī)劃等等。解決方案可參考SiteView解決方案的架構(gòu)和設(shè)計(jì)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較：初稿由技術(shù)部提供，主要指產(chǎn)品性能指標(biāo)的技術(shù)比較，可參考現(xiàn)有SiteView競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較表格。后期，由市場(chǎng)部進(jìn)行完善，包括市場(chǎng)定位、成功案例、用戶評(píng)價(jià)、銷售策略、品牌支持、市場(chǎng)推廣等等。可以針對(duì)最終用戶和渠道代理，提供與不同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較表格。8、其它不定期推廣方式網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會(huì)、口碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會(huì)會(huì)議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會(huì)議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營(yíng)銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊(cè)、活動(dòng)評(píng)選參與（這些方式不是常用的，但需要長(zhǎng)期堅(jiān)持信息獲取/參與等）9、論壇推廣不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論，一為擴(kuò)大影響力，二為提高搜索的可能性。10、所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)信息，都盡量參與，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)入口通道。11、推廣效果考評(píng)電話咨詢統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)，這兩種統(tǒng)計(jì)方式都需進(jìn)一步細(xì)化，尤其是網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)，以更好地考核不同推廣方式的效果，計(jì)算投入與效應(yīng)的均衡。前期產(chǎn)品宣傳考慮到經(jīng)費(fèi)，主要有以上幾種