1、2018年1月銷售主管個人工作計劃2018-01-09精心整理了XX年4月銷售主管個人工作計劃，望 給大家帶來幫助!俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。 沒錯，對于銷售主管的我，也對XX年的工作做出了新的計劃。XX年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等 方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了 新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所 有的組員們一起行動。XX年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%,預計第一 季度完成1 5萬元回款

2、，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬 元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷 商增到70家。工作方向：1.對經銷商的管理定期檢查核實經銷高的產品庫存， 配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不 出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡 重疊現象的，避免引起產品價格戰。2.解決產品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因 產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后 取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷 補貼政策。3.銷售渠道下沉進一步將產品深

3、度分銷，由原來的批發市場深入 至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量 大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要 在產品質量和價格上尋找相應的切入點。目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪 湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行 開發，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實 行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產品：雞汁和果汁在XX年將被重點推廣，兩個產品的 消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長 的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁

4、和果汁產品的 促銷，能起到重點產品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：1.人員定崗南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的 人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。2.人員體系內部協調運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員 將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供 給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內酒 店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧 和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終

5、端業務開發率,流通人 員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流 通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、 分析、 認真看 待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節， 確保產品順利分銷。4.培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判 過程上進行實戰的演習。對于XX年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我 們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會 有不同的收獲。相關文章：2017年銷售主管年度計劃范文銷售主管2017工作總 結范文及2018年工作計劃2017銷售主管工作總結及2018年工作計 劃范文2018年下半年銷售主管工作計劃201