1、銷售職員工作總結10篇【#工作總結# 導語】一段忙碌的工作在不經意間結束了。這對我們來說是珍貴的工作時間。我們收獲頗豐。讓我們認真梳理一下，寫一篇完美的工作總結。以下是?作者為你整理的銷售職員工作總結10篇感謝您的閱讀和關注！1.銷售職員工作總結近一周來，隨著氣溫的上升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的根底上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。回憶這一周來，自

2、己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。首先，在缺乏點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購置_，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提_化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積存珍貴經驗。其次，注意自己銷售工作中的

3、細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，體貼的服務去制服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，中意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售

4、工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發覺有許多的缺乏之處。同時也為自己積存下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力!2.銷售職員工作總結今年上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年

5、里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信_地產的穩定性和升值潛力，后來房市上升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，制造了不錯了業績。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，現對上半年的銷售工作總結如下：一、工作要求不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理

6、，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，假如你看到了完美的，那必定存在謊話。保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。團結、協作，好的團隊所必需的。二、工作缺乏有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過

7、詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。三、工作規劃現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為_套，總銷額為_萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對_各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉時機，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己中意的成績單。3.銷售職員工作總結在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的珍貴財寶“思考力”，我開始了為一生去思考去規劃，在我看來這就是_年的成就。20_年，武裝了思維，強

8、化了對自己和對社會的認知。初步確定了生涯規劃，有了明確的生命導向，也找到了真正想要的生活道路，看到盼望的同時也建立了自信。在公司這段時間，在工作中不斷修練自己，我學習到思維是可控的，無論別人的還是自己的。所以，我的工作和生活都忽然有了轉變。從勞累的強制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發覺問題，解決問題。正視生活中的問題就是正視生命的提問。所以我更熱愛生活享受生命。這幾個月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導向。然而在來公司之前我一直都以賺錢回家給爹媽長臉為人生的目標。在人生態度上更又上升了一個格局。我還深刻認識到一定要與身邊有前途的有志之士結盟，身邊的同事朋友就

9、是我將來的社會資源，有前途的朋友遠比有錢的朋友更重要。真正能成就我的正是他們。我可以不優秀，只要我的朋友每個人在共同成長的道路上都比我更優秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，組織成鋼筋鐵網無懈可擊。這些是我在_收獲到的智慧。20_年9月21日有幸能參加居眾裝飾，追隨嚴主管至今。_是我接觸到最適合開展的一家工作單位。這幾個月來，業績雖然并不出色，但是這段時間我學習了解到了怎樣更好的與團隊相處，合作并進。學到了業務拓展技能，運用各種渠道。也相應的進行了實踐。也對居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。對家裝行業有了初步的認識。介入居眾是我第一次進行完全業務性工作，相比擬銷售型業務工作居眾更適合我。

10、因為我的優勢在于團隊組建和操作中的協調統一，還有人脈拓展以及對心態的把握帶動。所以，我更適合生存在團隊之中。我們的“扒皮會”已經讓局部同事和我個人有所進步了。現在的成績遠不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。現在也有若干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。制造更多的業績。在業務上，號碼營銷是我的弱勢，許多客戶都是因為專業知識和語言溝通不到位而在號碼里流失掉。語言是我需要加強的地方。在面對客戶的拒絕時我的心態會受到影響，這也是要加強的地方。在團隊中，我還要繼續改正的毛病還有許多，比方經常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露容易起沖突，過度表現自我不謙虛等等。對這個行業到現在也

11、是認識初淺，還有許多需要去學習的方。在號碼溝通中讓雙方都有所收獲才是的狀態。針對市場上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產品了解還遠遠不夠。這些需要去學習。公司的制度，運作，文化，都非常適合我們。公正，公開，公平。每個人都有時機，只要勇于把握。4.銷售職員工作總結20_年馬上結束，感謝這一年公司領導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結：一、汽車銷售情況20_年銷售_臺，各車型銷量分別為_臺；_臺；_臺；_臺；_臺。其中_銷售_臺。_銷量_臺較去年增長_。二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更

12、多的銷售線索。20_年本部門進行大小規模車展和試乘試駕活動_次，刊登報紙硬廣告_篇、軟文_篇、報花_次、電臺播送_屢次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關心。公司并在20_年_月正式提升任命_為_廳營銷經理。工作期間_每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出奉獻。三、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到_公司日后對本公司的審計和_的驗收，為能很好的完成此項工作，20_年_月任命_為信息報表員，進行對_公司的報表工作，在工作期間_任勞任怨按時準確的完成了_公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了奉獻。

13、四、檔案管理20_年為完善檔案管理工作，特安排_為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報_公司等，工作期間_按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20_年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結。最近一段時間公司安排下我在_里進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20_年的工作方案做如下安排：1、詳細了解學習了_公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面制造有利條件。2、協調與_公司各部門的工作，爭取優惠政策、加強我們的市場競爭力。3、每日召開晨會，了解車輛銷售情

14、況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。5、增設和開展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現行銷工作的突破開展，使我們的銷售工作更上一層樓。6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。7、依據_公司制定的銷售任務，對現有的汽車銷售顧問分配銷售任務。8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到來之際，請同意我代表_專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事，在20_年一年的

15、工作中對我們工作的大力支持與關心。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝領導和各位的支持！5.銷售職員工作總結繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回憶來公司的_個月的工作歷程，從_月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領導的信任，擔任銷售部經理一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個團隊的帶頭人，我深知做好這個工作的重要性。從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富銷售現場，然后是了解項目針對的客戶群體，我認為提高銷售業績，首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關懷的方向、信任的角度，經過這些來宣

16、傳，必須能引起客戶的共鳴。所以豐富銷售案場、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對_的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。之后，我又對銷售部每位銷售人員進行了解溝通，其中有老員工，有新員工（還沒有正式上崗的）老員工的自身素養和對自身的要求都很難實現，再去帶動新的員工真得太難了。我覺得這樣的團隊太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一齊才能有能量，看到這個情景后，我把整個銷售團隊的人員集中起來，我們開會、商討、溝通，每個人都要說話，我要經過各種途徑來改變這個團隊。改變他們原先的工作態度，改變他們對銷售工作的認識。加強他們在工作上的緊迫感。從而到達一個強大

17、的銷售團隊。雖然在改變中遇到了許多不和諧的因素，但最終有公司領導的支持，我們還是到達了必須的目標。提價_次，優惠調整了_次，_個月銷售_套房源的成績。首先是大家的共同努力的結果。再者培養了公司自我的銷售團隊是一種財寶積存。銷售部從原先的_個人到_個人到此刻的_個人，雖然人數在減少，但工作任務每減少，工作業績沒減少。所以說團隊的力量是無限大的。房地產市場起伏動亂，作為銷售一線員工，對于本地房地產市場更應當了如指掌，對于競爭的樓盤，更應當知己知彼，是競爭的對手也是學習的典范，樹立自我獨有的特質。回憶這幾個月的工作歷程，公司領導的支持是最重要的，我被公司領導人之拼搏精神深深震動。期望在今后的工作道路

18、上，公司領導能給我們制造更多的學習鍛煉的平臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓。20_年年對于家園公司來說是輝煌的、有意義的、有價值的、更有收獲的，每個家園人都在提高，我想在公司領導下在新的一年里，會有新的突破，新的氣象，制造更輝煌的明天。6.銷售職員工作總結本周，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調整品種結構、提高產品創效能力為目的，對長材產品輻射區域進行了全方位的市場調研和用戶走訪。同時，在市場部營銷攻關、競賽機制的激發和調動下開展有效市場服務、積極組織合同，完成了既定的銷售指標。長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機，在產品輻射市場內

19、加大了HRB500（E）四級鋼筋的推介力度，積極搶占市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應用規格多、用量不穩定、交貨周期短的要求，各業務人員認真做好當前的產銷銜接，突出做好合同組織、生產方案和發貨組織等重點工作，確保現貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調研，了解客戶需求，提高市場調研質量和效率。焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、_、北京、天津、_、_，乃至國內整個東部地區的焊材企業進行了集中梳理。依據公司現行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區域，并逐步明確了各地區重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應于各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼（H08A）、_焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊

20、絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對117家焊材企業進行了號碼咨詢或實地走訪，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，開展了4家合作用戶，為后續工作的開展及直面用戶營銷模式的轉變奠定了根底。鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們著重關注了高牌號77B、82B硬線鋼。以天津、_、南通及_為重點地區推廣了唐鋼77B、82B產品并努力查找潛在客戶，并于8月份在天津某預應力鋼絲廠完成試用。同時，依據公司要求加大直供比例的精神，通過屢次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品公司達成協議，使其成為唐鋼的協議戶，目前每個月的協議量為500噸。型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB

21、300等展開交流，積極推介公司大型型鋼產品的同時，通過不斷跟進服務，實現了與_中展工貿公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸等開展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網絡號碼聯系調研_地區的鐵塔企業，為下一步走訪開拓該地區市場和用戶做好前期預備。長材科把全員業務水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務，不斷提升新業務員的業務能力。在市場中摸爬滾打，積存下的經驗，全體業務員進行內部討論，進行場景模仿，鍛煉業務員的業務能力。除了在課程

22、培訓過程中的實戰練習，還在培訓后增加了對學員能力的全面評估。充分挖掘所有業務員的潛力，為今后的市場工作打好根底。7.銷售職員工作總結尊敬的公司各位領導：我于20_年_月到公司銷售部在東北區域內作銷售工作，現銷售工作以根本結束，就近期工作情況總結如下：20_年_月下旬到東北市場后，因前期的加工、配貨等工作都有銷售部的其他同志在春節前已經安排就緒，春節后根本沒出多少貨，只是回訪各地經銷商、調查種子銷售情況。20_年東北種子市場整體啟動較晚且一直處于不溫不火的低迷狀態，銷售量_市場沒受大的影響，吉林和_整體呈下降趨勢，較往年下降20%-25%。鄭單_和先玉_及其套牌品種的銷量直線上升，整個市場形成了

23、“沒有鄭單_開不了門的”局勢，致使其它品種銷量急劇下降。我公司在東北的銷售情況很不理想，整體銷售量為70萬公斤，完成年度銷售方案的40%。經分析我認為造成以上情況的原因主要有以下幾點：一、外部因素1、20_年由于受商品量市場影響，農民所產商品玉米價格低、出售困難，造成商品玉米大量積壓，再加去年東北地區天氣干旱，局部地區玉米大幅減產且價格又低，農戶沒有效益。食用油價格大幅上漲，今年大豆、花生、高粱、綠豆等作物的種植面積增加，玉米種植面積減少10%左右。2、20_年國內局部種子企業紛紛效仿先鋒種業，推出一批單粒播種的精品種子及配套的單粒播種設備，并在市場占據了一定的銷量，使整體銷量下降15%左右。

24、3、農民的種植習慣有了根本性的轉變，有以前的稀植品種轉為密植品種，使稀植品種的銷量大幅下降，甚至有退出市場的趨勢。4、由于20_年大旱之年，鄭單_和先玉_在東北地區的突出表現，_年使其銷量空前高漲，局部地區鄭單_的銷量占到80%。因此鄭單_和先玉_的套牌品種也是脫穎而出大量擁入市場，導致其他品種的銷量大幅下降。據統計，每個地區銷售的近200個品種中，各種套牌品種約占1/4，且局部品種的銷量也占據了一定的市場份額。此舉讓當地一些企業獲得了相當豐厚的利潤，外地企業只能望而興嘆。5、整個種子市場供大于求，盡管20_年各生產公司都壓縮了生產面積，由于20_年種子積壓太多，整體市場還是供大于求，雖然20

25、_年鄭單_的銷售市場如此之大，但其種子還是有大量積壓。二、內部因素1、我公司現有品種少且適應范圍小：丹玉92屬大穗稀植、晚熟型品種，適應范圍局限于_省和_省南部地區，但通過近幾年所售種子的信息反應，該品種整體表現一般，果穗偏小，農戶種過一年第二年便不會問津，再加之去年所售種子純度差，經銷商怕種子售出后出問題影響自己的聲譽，態度也不是很積極，今年大局部種子都是賒銷出去的，所以我們在市場的形勢很被動。2、吉單_也屬大穗稀植型品種，其適應范圍在_省和_第一積溫帶，在_省種植生育期短，表現早衰。就品種自身而言，該品種在該區域內的綜合表現是卓越的，但該品種在我公司買斷前已經有吉農高新銷售幾年，現在已屬老

26、品種，而現在吉林和_品種更新換代較快，經銷商和老百姓都比擬樂于接受新品種，再加種植習慣已從以前的稀植型品種轉為密植型品種(局部山區除外)，所以使稀植型品種的銷量逐年下降。3、銷售人員業務能力低,不能及時準確的掌握市場動向和經銷商心理，缺乏對市場的分析能力和應變能力。三、對今后工作的想法及建議依據今年整體銷售狀況及后期的儲存情況，來年的種子市場還是不容樂觀，越是大公司種子積壓的量越大，而當地一些有加工包裝資質的小公司卻搞的有聲有色。介于此情況，我個人認為應打破現有的營銷模式及策略，從目前情況來看，東北地區種子市場的監管環境會越來越嚴格，局部_縣市的工商行政管理部門成立了生資管理分局，介于此情況我

27、公司應在東北當地選擇幾家有資質有實力的公司聯合開發，合作銷售。公司負責提供散籽，由經銷商對市場進行具體操作，依據來年市場情況，適當的加大經銷商的利潤空間，調動經銷商的積極性，使公司能盡快甩掉沉重的庫存包袱，爭取早日輕裝上陣。加強種子質量管理，提高市場競爭力。單粒播種及精品種子在東北地區已初具規模，高純度、高芽率、高凈度的高質量種子，也是目前種子市場的需求。所以我公司要在種子質量上嚴格要求，為市場提供高質量的種子，提高公司的市場竟爭力。以上是我在東北市場學習、工作幾個月來對工作的簡單總結和一些親身體會，缺乏之處請公司領導批判指正。8.銷售職員工作總結一、認真做好業務企劃，有效推動業務開展。20_

28、年以來，按照省公司業務開展的指導思想，在歷次業務競賽活動中突出銷售人員創富主題，圍繞這一主題分季度籌劃了2次全市范圍內的大型業務企劃工作：一季度，為了實現_年首季，異常是首月業務開門紅，我們于20_年12月11-13日在延安窯洞賓館以20_年攜手創富幫扶團總結表彰大會的召開為契機，邀請田芳教師為全市200余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業務的啟動培訓工作，統一全員開門紅業務思想。借助培訓班的東風，我們于20_年12月14日，在延安窯洞賓館盛大組織召開了20_年一季度“紅牛精耕春滿神州”業務競賽啟動大會，會上出臺了個人業務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出

29、了分段經營、分段考核的方法來推動階段業務的開展。經過前期半個多月的運作和積存，20_年1月1日首賣日當天全市實現個險_年期保費收入_.20萬元，一舉走在全省的前列。實現了首賣日業務的開門紅。截止3月31日，經過全市各級銷售人員的共同努力，我市共實現個險期交保費收入_3.39萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業務工作目標。二季度依據省公司提出的“時間過半、任務過_”的目標以及我市加快開展個險_年期及以上期交業務的開展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創富增效”個人業務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現，期間依據省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發了中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創富”活動

30、企劃方案，經過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業務開展的競賽氣氛，提高銷售人員展業的水平和技能，穩固和開展銷售隊伍。經過努力，我們于6月15日，以_年期保費_0.11萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年_年期過_目標任務，在全省贏得了榮譽。二、組織召開業務啟動會，有效構成思想合力，確保階段目標達成。前半年以來，圍繞每個業務企劃方案的出臺，我們都籌劃并組織召開業務啟動會，進一步統一思想，凝聚力量，確保各階段目標任務的達成。期間先后籌劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業務啟動大會，采取單位之間對抗的方法營造競賽的氣氛;2月份春節過后，在延安交際

31、賓館借助省公司王新生總經理致營銷主管和廣闊營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經營意識為目的，及時組織召開了春節過后的個險業務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創富”幫扶活動，經過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的根本技能。二季度4月1日在全市系統啟動了“紅牛精耕創富增效”二季度個險業務工作，經過強化舉績率和創富達標率來進一步夯實根底，盤活低績效人力。并借助精英頂峰會分配名額來激發銷售人員的展業進取性，增強其精英榮譽感，統一思想，凝心聚力。三、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業技能2月份春節過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業務工作中來，

32、增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統200余名主管和局部精英人員參加的營銷主管培訓班，培訓班邀請到了全省銷售精英、優秀主管甄國麗從實戰的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持，選派講師擔任局部課程的授課，讓主管們再次明確了自我的工作職責和主角定位。培訓班上我們對所有主管進行了根本法的，讓其再次明確自我的利益，從根本法的角度激發主管們從業的意愿和從業的自主性。會上配合主管自主經營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創立方案，并將各主管_年底的職級架構進行了通報，分析職級維持不住的原因等，經過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經營的序幕。圍繞標準化團隊建設，我們每個月都和教育培訓部一齊組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管