1、產業園區招商實戰攻略選址各原因的特點與物業類型偏好選址原因各原因特點物業類型偏好投資新辦1 1、成熟的產業環境是最重要的因素2 2、一定要靠近產品展銷集散地3 3、成本越低越好，希望周圍有成熟 的飲食、住宿、娛樂等服務設施4 4、認為工業園綜合成本較咼，喜歡 獨棟獨院的廠房5 5、 以快速贏利為主要目的租金較低，產業環境成熟的獨棟廠房類物業增產擴容1 1、已經完成原始積累，企業開始考 慮形象、品牌、員工福利、工作環境 等產業成熟，配套完善的工業園2 2、 85%85%的企業寧愿支付較高的成本 選擇有品牌知名度，配套設施、人才 服務完善的工業園3 3、 對原行業環境依附度咼，70%70%新 廠址

2、與舊廠址距離在 1010 公里以內戰略性搬遷1 1、靠近更加成熟的產業環境、銷售 市場，追求更低的生產經營成本是主 要原因2 2、受國家產業、貿易等政策因素影 響大（如目下的產業轉移）3 3、垮區域搬遷考察、決策周期長，般在 1-31-3 年4 4、土地價格，勞動力成本因素影響大多數希望低價買地建廠，獨棟花園增設分1 1、大型企業區域戰略以及其配套企大型企業都愿意買地廠業的跟隨開設分廠的主要類型 （例如 豐田）2 2、 區域市場發展程度以及對企業未 來戰略的影響力是企業考慮的核心3 3、地區政府效率信譽、特別優惠政 策、交通、周邊經濟、人力供給是影 響選址的主要素建廠，中小型企業更多希望落戶環

3、境成熟的工業園區政策牽引1 1、原地區政策的限制 一一高污染、高能耗、低附加值限制2 2、 新地區政策的吸引如特殊的稅 收優惠政策、產業扶持、貿易補貼政 策等3 3、對工業物業的需求沒有 疋規律，視企業自身需求而定對物業需求沒有一定 規律，但要求所提供物業能夠避開政策限制或發揮政策優勢其他原因企業二次選址時間需求根據對企業的了解，企業在發展的過程中，都會產生二次選址的需求，企業二次選址具有以下的特點：1 1、 企業二次工廠選址時間間隔平均為4.514.51 年2 2、 大部分企業在經營至5 5 年左右時，產生二次選址需求3 3、 約 98%98%的企業在 8 8 年以內都會有二次選址需求工廠企

4、業總數4.51*12由此可計算一個地區工業廠房月成交量預期：例如：一個地區工廠企業總數為1000010000 家，則理論上該地區工業廠房月成交量可達到10000/10000/ (4.514.51X1212 ) =185=185 宗企業選址流程從企業產生選址需求，到投資落戶，中間會經過：尋找信息、篩選信息、特別關注、考察比較和接觸洽談，這些階段是決定企業是否落戶以及落戶到哪里的最關鍵階段， 也是 營銷的火力應集中的地方。企業家在每個階段都有獨特的行為思維方式，都受到不同因素和媒體方式的影響！企業選址各階段的思維行為特征與影響要素思維行為特征影響要素獲取信息的渠道廣告、信息覆蓋廣度和密度尋找自身記

5、憶T媒體印象T當企業家產生選址需求時，你的信息詢問朋友T委托職員T信息是否就在他身邊？咨詢中介T駕車出尋篩選對信息的信任度廣告形式、內容，業內口碑，品信息親自考祭T朋友推存T牌知名度媒體推薦T你的廣告是否能引起企業家的職員匯報T中介推薦T興趣？他周圍的“人”是否知道自我宣傳并認可你？關注什么？實力、形象包裝、持續宣傳、情1 1、是否如別人說的那樣感案例特別名副其實廣告之后的平靜期，不要著急也關注2 2、是否能提供自己真正不要大意，因為很多雙企業家的需要的東西眼睛正盯著你！考察的目的？團隊形象、信譽效率、優惠政策、看看這邦人是否值得信價格考察任，是否能兌現承諾？誰企業家不是來考祭項目的，因為比較

6、能給我最大的好處？他可能早就了解過。企業家是來考察人的！接觸洽談最后最關鍵的1 1、持續的考察，不斷驗證自己的判斷2 2、 保障投資安全和回報最實際的方式3 3、 優惠好處能否多一點？再多一點？耐心、細節、信譽、情感攻勢 企業家不見兔子是不會撒鷹的， 因此請準備足夠的耐心。注意談 判中的細節、努力履行自己的承 諾，多關心企業多做情感攻勢。在選址過程中需要做很多工作，包括設立選址小組、制定潛在目標地點名單、 設定選擇標準、地址篩選、實地考察、地址評估和對激勵政策的協商，最后才是執行投資計劃。在 當前信息豐富的商業領域，最大的挑戰之一就是依據所有相關事項進行信息篩選?！斑x址流程”在篩選信息方面非常奏選址過程所需要的時間依項目類型而有所不同，可持續幾個月，甚至一到兩年。以一個重要的基礎設施建設投資項目為例，考慮到這類項目的