1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企業(yè)及商會(huì)拓客方案一、 前言企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及商會(huì)會(huì)員是本項(xiàng)目重要的目標(biāo)客戶群體，直接與該群體接觸是最直接有效的項(xiàng)目營銷手段，且該群體的圈層效應(yīng)突出，能夠在一定范圍內(nèi)產(chǎn)生迅速傳播項(xiàng)目信息的效果，對(duì)促成本項(xiàng)目銷售指標(biāo)完成具有重要意義。二、 目標(biāo)客群：企業(yè)主及中高層管理人員、商會(huì)會(huì)員資源三、 渠道獲取：1、 老客戶轉(zhuǎn)介紹2、 從網(wǎng)絡(luò)及工商聯(lián)部門獲得各企業(yè)及商會(huì)的地址及聯(lián)系方式四、方式：1、 通過現(xiàn)有客戶資源以電話溝通形式，了解其所在單位的位置和人員組成情況。2、 與老客戶進(jìn)行預(yù)約，然后上門拜訪。通過日常溝通，達(dá)成互信，了解其生活習(xí)慣和所在行業(yè)的職位及交友圈。3、 與商會(huì)負(fù)責(zé)人

2、溝通合作方式，如帶客成交返點(diǎn)或團(tuán)購方案等。4、 以ipad播放ppt的形式展示綠城的高端品牌形象，樹立項(xiàng)目的良好形象。5、 邀請(qǐng)相關(guān)人員參加會(huì)所開放活動(dòng)及零距離體驗(yàn)之旅。6、 飯局營銷的形式邀請(qǐng)相關(guān)人員赴宴，繼續(xù)深挖客戶資源。7、 零距離體驗(yàn)之旅，鎖定客戶群體提高購房意向并做好后期的客戶維護(hù)。8、 商談能否擺放項(xiàng)目宣傳資料，同時(shí)在組織活動(dòng)時(shí)派發(fā)項(xiàng)目資料。9、 向客戶展示綠城的高端品牌形象，樹立綠城的服務(wù)意識(shí)。10、 了解其行業(yè)最新相關(guān)信息做為話題加深客戶印象。11、 贈(zèng)送項(xiàng)目紀(jì)念品（月餅、茶葉、紀(jì)念品等）。陌拜客戶拓展方式：1、 通過企業(yè)黃頁利用網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)企業(yè)、商會(huì)的聯(lián)系方式。2、 通過電話

3、陌拜，咨詢綜合管理部了解相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。3、 以郵遞方式向目標(biāo)投遞公司介紹資料。4、 直接上門，以詢問是否收到資料為由，爭取直接陌拜。若不行，則與接待人員建立良好關(guān)系。5、 與接待人員保持電話聯(lián)系，套取單位及商會(huì)的聯(lián)系方式。6、 飯局營銷的形式邀請(qǐng)相關(guān)人員赴宴，繼續(xù)深挖客戶資源。7、 溫州零距離體驗(yàn)之旅，鎖定客戶群體提高購房意向并做好后期的客戶維護(hù)。向客戶展示綠城的高端品牌形象，樹立綠城的服務(wù)意識(shí)。8、 了解其行業(yè)最新相關(guān)信息做為話題加深客戶印象。9、 贈(zèng)送項(xiàng)目紀(jì)念品（茶葉）。10、 商談能否擺放項(xiàng)目宣傳資料，同時(shí)在組織活動(dòng)時(shí)派發(fā)項(xiàng)目資料。五、存在問題企業(yè)在無介紹人推薦的情況下難以進(jìn)入六、應(yīng)對(duì)方法： 盡量通過老客戶或朋友進(jìn)行介紹，先以交朋友的方式介入，待建立個(gè)人關(guān)系后再深入滲透項(xiàng)目信息。七、所需物料：1、 各企業(yè)及商會(huì)的聯(lián)