1、20162016 年 4 4 月暑假實(shí)習(xí)總結(jié)八月來臨，堅(jiān)持了近一個(gè)月的時(shí)間，中間少不了酸甜苦辣，難免會(huì)有抱怨、 氣餒、難過，但我們堅(jiān)持了下來， 最大的問題莫過于炎熱。我們實(shí)踐小團(tuán)隊(duì)的成員基本上都是獨(dú)生子，從未吃過什么苦，但 是我們堅(jiān)持下來了，太陽再毒辣，雨水再無情，也沖擊不了我們的毅 力和耐心，我們都是最棒的 ! ! 學(xué)校中的我們 在學(xué)校我們是學(xué)生，在暑 假到來之際，我們是應(yīng)該選擇回家吹空調(diào)，還是在外打工 ? ?當(dāng)初也是我 們幾個(gè)最為困惑的地方。市場營銷需要的是什么 ? ?口才 ? ?心理? ?外貌? ?背景? ?我們不知道，我們 僅僅知道市場銷售將來時(shí)做營銷這方面類的工作。那時(shí)我們并不知道銷

2、售意味著什么 ? ?可能的是一份挑戰(zhàn) ! ! 一份對(duì)自 己的信任 ! !在學(xué)校的我們對(duì)社會(huì)、 未來、工作太多太多都是想象和幻想。并不知道當(dāng)自己真去做了，這個(gè)過程是多么的現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)過渡段期間我們選擇了提前，選擇暑假不回家，走進(jìn)金茂 玉泉街，為了就是提高自己的銷售技能。鍛煉自己，提升自己。工作中的我們 工作開始的當(dāng)日，我們指導(dǎo)老師也來到現(xiàn)場，親切 和我們交談，還和里面的經(jīng)理詳細(xì)交代了我們的安全問題，我有這么 一位關(guān)心我們的老師，我們的信心有增加不少。有了那份鼓勵(lì)，我們當(dāng)天開始工作的時(shí)候沖勁十足，都為了證明 自己，當(dāng)我們那一天做下來才知道銷售，銷售是多么難的一件事根本不是我們想象中的那么簡單。累著

3、、熱著、被罵、耍無賴、這些其實(shí)都是小事。 最怕、最不愿意也是最想去的地方就是售樓處， 為什么說是最怕、 最不愿意去的呢 ? ?因?yàn)槲覀兘裉斓娜蝿?wù)并沒有完成。完成不了就會(huì)被罵，就會(huì)被數(shù)落 ! ! 最想去的地方也是它。因?yàn)槲覀兛梢韵掳嗔恕＞涂梢曰丶掖悼照{(diào)，自己動(dòng)手燒菜吃。那時(shí)的我們是快樂的。沒有壓力。只有輕松。其實(shí)我們后來知道了，被罵其實(shí)也是一種幸福。因?yàn)橹挥性诒涣R中才會(huì)成長。能力也是在那里一步一步提高。口才也能得到明顯的改善。工作中的我們是最真最無奈最無助最失落，同時(shí)也是最幸福的。 提升銷售技能 走進(jìn)金茂玉泉街暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我們收獲主要 在以下二個(gè)方面 一、首先是我自我獨(dú)立能力，很多人是第一次

4、脫離父 母的依賴走進(jìn)社會(huì)，開始第一份工作。自我獨(dú)立能力得到提高。意識(shí)到獨(dú)立的重要性和必要性。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自我的缺失。找到自我的軟肋，發(fā)現(xiàn)并改正它一步步的提升自己。二、銷售方面的一些能力，最明顯的就是我們不再像過去那么膽 怯，遇到事還怕，遇到陌生人不敢直接上去交談。我們心理明顯得到了顯著的提升，得到了鍛煉。口才當(dāng)然也相應(yīng)得到的提升。銷售不僅僅是銷售，我們不僅要說，更要會(huì)說。 怎么去說我們在銷售經(jīng)理的培訓(xùn)和每日的被罵中，漸漸的形成了 一個(gè)思路。說話不是那么沒有層次，不清晰，語言邏輯性不強(qiáng)。 這些方面我們得到了明顯的改善和鍛煉。作為一名 優(yōu)秀的銷售人員不僅要會(huì)誰，更應(yīng)如何去說了。 暑假實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)

5、束，我們都明白這一個(gè)月鍛煉我們能力僅僅 得到小小的改善和提高，距真正進(jìn)入社會(huì)，立足社會(huì)還要很大距離。我們會(huì)繼續(xù)努力，我相信只有走在路上的才會(huì)成功，才會(huì)走的更 遠(yuǎn)。身為一名大三的學(xué)生，這個(gè)暑假對(duì)于我們來說是學(xué)生時(shí)代的最后 一個(gè)暑假，如何利用好這個(gè)暑假也成為了至關(guān)重要的問題，是休假，是旅游，是實(shí)習(xí)，很多同學(xué)也遭遇了兩難的境地，不過我還是為了能 夠提前適應(yīng)一下工作的氛圍和每天忙忙碌碌的生活 . 去年的冬天，和 所有在校的大四學(xué)生一樣，我開始了自己的實(shí)習(xí)生活，于是每天上智 聯(lián)招聘的網(wǎng)站取代了曾經(jīng)天天的淘寶。應(yīng)該說我是幸運(yùn)的，短短的兩個(gè)星期里投遞了大約上百個(gè)上海的 公司及媒體單位，兩個(gè)星期以后，收到了三

6、處的面試通知。上學(xué)期一結(jié)束，我被分配到 XXXX 區(qū)民政局實(shí)習(xí)，時(shí)間是從 XXXX 年 7 7 月 1111 日至 9 9 月 1616 日。為期 6060 多天的專業(yè)實(shí)習(xí)。 實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡 量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、 早退，認(rèn)真完成 . 在實(shí)習(xí)中，通過和基層員工的接觸，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè) 在物業(yè)公司中普遍存在的問題。在進(jìn)入?yún)R城物業(yè)公司實(shí)習(xí)前，我曾去過姿華文雅新世界，清華園 等小區(qū)，他們也都存在這樣的問題，那就是物業(yè)管理公司的員工很迷 茫，尤其是直接在物業(yè)項(xiàng)目從事基層 . 夏天迎來了暑假的到來，這個(gè) 暑假我也過得非常快樂非常有意義。7 7 月 1616 號(hào)，我進(jìn)行一次為期一天的暑期社會(huì)實(shí)踐，內(nèi)容是與小朋 友互動(dòng)，參觀宜興陶瓷博物館還有親手制作陶瓷。首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院 的工作人員及我的老師致謝 , ,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努 力。我的實(shí)習(xí)是由中南大學(xué)法學(xué)院和岳麓區(qū)人民法院共同安排的。先講一下總裝車間的情況。總裝車間的布局從南到北分別是內(nèi)飾工段、綜合工段、底盤工段 和發(fā)動(dòng)機(jī)工段。其中發(fā)動(dòng)機(jī)工段最終匯入底盤工段，而底盤工段和內(nèi)飾工段最終 匯入綜合工段。一 實(shí)習(xí)目的認(rèn)識(shí)