1、20162016 年 3 3 月大學生推銷社會實踐報告 大二第一學期，我們市場營銷協會進行了名為 xxxx 保暖內衣的推銷 活動，我作為市場營銷協會的一員，我參與了這次活動，下面是我的 推銷實踐報告 一 推銷調查 在進行推銷之前必須要進行市場調查，了解產品在市場上的情況， 我從市場需求，產品調查，供給調查，價 格調查等這些方面入手，詳細進行調查，了解市場，只有這樣才能更 好的有利于我們的推銷工作。第一，市場需求，是指在一定時期內，一定的市場范圍內，對某 種商品有購買力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員的 重點。需求調查主要包括以下幾項內容： （1 1）、商品總額調查，以本次推 銷xx

2、xx 保暖內衣為例。隨著時代的發展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費 更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點本校區，我們學校離市區 相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便；還有，我們的 xxxx 對于市 區服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能說明 xxxx 保暖內 衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。（2 2）、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求 總額，還要掌握需求構成狀況及其發展趨勢方面的信息， 了解消費者 對于產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品 xxxx 保暖內衣質 量好，品種多，花色齊全，式樣多

3、樣，能夠滿足消費者對產品質量， 品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場 需求。第二，產品調查，推銷員應當準確了解推銷品的相關問題，包括 產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調查等一系列的調查。（1 1）、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態度和要求， 還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，根據調查以往的消 費者表明他們對我們的 xxxx 保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內 衣很好，并希望我們的保暖內衣繼續保持，做的更好，通過我們對該 產品的調查發現，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中， 適合大眾消費。（2 2）、產品的附加利益調查，附加利益包括信

4、譽，服務，質量保 證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對于基本效用相同的產品，成功推銷的有力手段之一就是提供產品的附加利益， xxxx 保暖內衣根據 調查顯示人們比較喜歡這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的 強有力的后盾。（3 3）、產品發展調查，隨著時代的發展，產品也應該與時俱進， 適宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性， xxxx 保暖內 衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利于我們推銷工作的 開展。第三，供給調查，是指一定時期內，可以投放市場出售的商品供 給總額的調查，包括： （ 1 1）市場商品供給總量及構成的調研，根據市 場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會

5、供給量是比較大的！ （2 2） 市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有 效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供 求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由于市場供給量大，競爭激烈， 價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格比在店里邊的便 宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消 費量應該是比較大的，是非常可觀的。第四，價格推銷活動中的一個重要手段，適宜的推銷價格不僅能 為顧客所接受，而且也有利于節約時間，獲得更大的利潤，價格調查 涉及的內容主要有：（1 1）、競爭狀況，當今時代保暖內衣的競爭是很激 烈的，我們推銷的 xxxx 保暖內

6、衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們 的推銷價格有優勢。（2 2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在 我們的學校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進價很低，這樣成 本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低 的。（3 3）、購買行為， 推銷員應了解消費者對價格變動， 折扣的反應， 消費者的預期價格，根據調查，消費者對價格變動，折扣的反應是很 大的，因此我們根據我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價 格變動，折扣 . .二， 推銷計劃 我們對市場進行了調查，詳細的了解 了市場，對此我們就得根據市場調查開始制定推銷計劃了，制定有效 的推銷計劃，有利于我們推銷

7、業務的活動進程和實際效果，我們的推 銷計劃應該包括以下幾方面： 最新的班主任實習報告范文：一、與學 生相處心得記得剛來的工夫肖老師就對我說 , ,與學生相處關鍵要駕馭一 個度既要讓喜歡你又要讓學生對你有所畏懼。這個度的駕馭不是一兩天能學得來的 , ,掃尾就很重要 , ,也與老師的 性情有很大關系。. 實習時間：實習地點：實習收獲：主要有三個方面：一是通過 直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理 論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教 學的實踐任務 ; ;二是提高了實際工作能力， 為就業和將 . 作為一名地理 科學專業的本科生，將所學理論知識與實踐相結

8、合是非常重要的。按照學校的要求，我在暑期進行了兩周實習。通過實習，初步了解了授課的基本流程，相信這次實習為我大三 的專業課程學習會有一定的幫助，也為今后工作積累一點的經 . 回首 自己之前暑假在檢察院實習的一個月里，我一直十分的懷念，自己能 夠在檢察院實習，是我托了很多關系之后才得到的，我十分珍惜這樣 的機會，畢竟這樣的實習機會并不多。本人于 XXXX 年 XXXX 月底在廣東省東方劍麻集團有限公司東方紅農業研究所實習至今 , ,通過實習 , ,對我國劍麻產業的發展現狀和存在問題有了 一定的了解 , ,并對劍麻有了更深層次的認識 . .一、實習單位簡介廣東省東 方劍麻集團是一家以劍麻名優產品為龍頭 , ,骨干企 . 同志們早上好 ! !好， 很好，非常好 ! ! 伴隨著這一聲聲響亮的口號，一天的實習也就開始了。從一開始的陌生緊張、不知所措到現在的可以為身邊的前輩們做 一些力所能及的事情，減輕他們的負擔，只花了一個月的時間，卻也 意味著我的實習即將結束。最新教師實習報告范文： 2 2 月 1919 日，我在鹽城市明達中學開始了 實習教師的生涯。一個多月的實習，我受益匪淺。現將實習報告總結實習內容主要是語文教學、 班主任工作， 此外， 還有其他的