1、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計一、前言在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好 更快的交流，于是手機順應(yīng)時代的潮流誕生了。順著這股潮 流，由現(xiàn)了大至諾基亞， 三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo 等手機生產(chǎn)企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一 個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸 的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來，通過手 機應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重 中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家 知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就 算是他在內(nèi)地的全資子公司， 輪知名度，卻還比不上諾基亞， 三星，索愛

2、等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且 htc的銷售方式更多 的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的 推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個品牌，使之 成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。二、企業(yè)概況htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于 1997年所創(chuàng)立。多年來,htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè) 界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長 的電信業(yè)者。htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的 oem合作伙伴，將

3、 產(chǎn)品推向市場，并從 2006年六月起發(fā)展自己的 htc品牌。 htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。 美國商業(yè)周刊更評選 htc為2007 年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的 mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推由自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作，推由了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世 界上智能手機新星。三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品分析手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮， 第一次是2002 年的彩

4、屏化，第二次是 2004-2006年的手機多媒體化，包括 手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化， 也就是智能手機化。htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。htc在成立之初就取得 microsoftwindowsce 授權(quán)，由于 htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關(guān)系進一步加強。現(xiàn)在 htc是 windowsmobile 的主要客戶，壟斷了 windowsmobile 手機 80% 的市場份額。2009年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd

5、的最新 升級版本htchd2,使用了 1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。 谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng) 達到7% android 更為htc帶來了許多人氣。作為 android 系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更 多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的 android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是 htc生產(chǎn)的。2009年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以 及爭議的手機htchero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使

6、用體 驗。（二）行業(yè)競爭狀況分析2010第三季度，全球智能手機由貨量達到了4330萬部，同比增長4、2% 環(huán)比增長3、2%廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計09q3 由貨量（萬部）1640820740240150730433009q3 份額 37、9%19 0%17 1%5 6%3 5%16 8%10Q 0%08q3 由貨量（萬部）1540600690210150950415008q3 份額 37、1%14 6%16 6%5 1%3 7%22 9%10Q 0%同比增幅 6、6%35 7%Z 1%14 7%Q 0%-23、5%4 2% （數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供）由圖可以看由

7、，在智能手機市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，2010年第三季度的份額依舊為 37、9%比去年同期提高了 0。8個百分點。排名第二的是 rim , rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從 09 年同期的14、6初至10年第三季度的19%,打敗iphone , 搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，具 10年第三季度依然由 貨940萬部，份額達到17、1%聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的 生貨量還將有一個顯著的增長。htc在10年第三季度的份額增長率14、7%市場份額占到了 5、6%雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但 作為一個新

8、興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足 wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以 見由htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢， 其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和 htc競爭。 我們可以預(yù)見隨著 wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將 取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭 力也將也來也強。（三）消費者市場和購買行為分析智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。 根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測，2010的智能手 機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群 體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著 社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大 的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消 費者的需求