1、近些年來，國內涌現了一大批B2C網站，在08年的經濟危機來 侵的時候，不但對B2C網站沒有影響，反而給B2C網站帶來了新的 希望，在經濟危機繼續加重期影響力的時候， 商家也意識到了互聯網 的作用，也紛紛加入了電子商務的行列當中來。 本人根據自己在這一 塊的經驗和研究一些目前做得比較成功的 B2C網站的方法，總結出 如下的推廣方法，下面列舉出來一下，獻丑了。1.前期在網站建設的前期就要對整個網站的做出一些整理，在技術實現那塊操作是技術人員都比較熟悉了的。 那么，我們所要做的就是對網 民的搜索習慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網站，我建議是參 考一下泡泡網，中關村在線，他們在商品列表頁對于網頁標

2、題的設置， 如榨汁機：、榨汁機的報價、價格、品牌、型號、排行、推薦，而在 商品詳情頁是Midea美的、JE701AB榨汁機報價價格圖片參數性能， 對于這些關鍵詞在商品的介紹當中都會有重復的出現的，而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們。2.提高PR值PR值對于一個電子商務網站來說是非常重要的，PR值的高低表示著搜索引擎對該網站的權重。同時，PR值也間接給網站帶來流量，而對于PR值的做法是要找PR值高的網站來做友情，最直接的 辦法也是最快速的辦法，就是利用購買的辦法在一次谷歌更新的時間 內就把PR值提高。然后再利用提高了的PR值再去跟與自己相等或 者是比自己高的網站交換，最后再把之前購買的網站慢慢去

3、掉。3問答式社區利用問答式社區。主要是利用多的長尾關鍵詞效應帶來流量，目前問答式社區最好的平臺是：百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問，其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量，而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的 時候要注意技巧，要懂得他們的規則，而對天涯問答，對于這些問答 規則就比較放松。4.付費搜索引擎對于付費搜索引擎這一塊是任何一家電子商務公司都無法避免 的，因為目前使用搜索引擎進行信息查找的人數實在太多了，即使是目前已經做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費搜索引擎， 而且投入并不小，對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成 本，而在

4、這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關鍵詞和長尾關鍵詞 的投放量，盡量競爭熱門的關鍵詞。5.eps聯盟CPS聯盟包括第三方CPS聯盟和自建CPS聯盟，利用第三方 CPS聯盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯盟。但是這 些聯盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動，那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響，而利用自建 CPS聯盟可以掌 控和快速反應到促銷活動當中，對于整個網站的有很好的幫助。同時, 由于是自建的CPS聯盟在與這些會員打交道的時候比較容易溝通， 他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活 動效果最大化。6比較購物網站、導購、折扣類網站.這三者的區別在于比

5、較購物網站是有返現于會員的， 而對于導購 網站更多是一些商家信息的發布，還有就是會員購物后的體現心得表 達出來折扣類網站是發布商家促銷信息和優惠券，而他們的共同點 就是他們都集中了一群有購物需求；而且對于網絡購物這種消費模式 比較認可，通過與比較購物網站的合作，讓利于一些會員，可以起到 把網站的知名度打出去和把銷量提高的作用。 而再利用一些比較成熟 的客戶把自己的購物體驗發布到一些導購網站，起到口碑傳播的效 果。同時還可以跟這些比較購物網站、 導購和折扣類網站聯合搞促銷 活動。并通過發放優惠券的形式吸引更多的客戶到網站上進行購物7.新聞與軟文推廣新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到

6、轟動的 效應，那么在寫新聞的時候堅持抓住事件和促銷活動的重點，同時還要拿出自己網站的差異化來讓網民來理解你的品牌跟服務與同行的 不同之處，讓網民在心中接受你，對于新聞的投放要堅持長期的原則， 因為新聞的推廣是一項長期的任務， 效果有緩存性，所以單靠一次兩 次的投放并不會起到很好的效果，而對于軟文的推廣主要是通過一些 的軟文發布，主要涉及的是產品促銷，推廣經驗的分享，事件的炒作 等，而對于各類型的軟文要選擇不一樣的發布平臺，因為好的軟文還需要符合的平臺才能夠很好的發布出去， 才會更好的傳播，如果有可 能的話可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題，那效果就可以放大了好幾倍。8.推廣論壇推廣除了有軟

7、文之外，還可以聯系這些論壇的負責人聯合舉 辦一些活動，或者是通過他們的活動進行優惠券的發放， 也可以贊助 一些獎品給他們來搞站內活動，如果再有可能的話就可以專門設置一 個自己商城的版塊。同時在論壇推廣當中可以加入一些文字的廣告， 如每個樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。 最 后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。9.異業合作跟異業的合作可以擴大自己的推廣渠道，因為與異業合作的時 候，大家的客戶是重疊的，那么兩者的互換合作就可以把這些大家共 同的消費者聯系到一起了。同時也可以加大自己的影響力，有的時候 可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。如我耶電器商城所做 的幾個例子。

8、第一 與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活 動的時候把太圣米鋪的大米和宣傳冊派發到客戶的手中，而在太圣米鋪那邊，他們賣出去的米當中也加入我耶的宣傳冊，那就一舉兩得。第二另外，在線上，我耶聯合了幾個商家在重要的節日，如” 3.15勺時候，幾家聯合一起搞出一些優惠于消費者的活動，然后 通過幾方的推廣資源之上宣傳這個聯合活動。第三.與網頁游戲玩一把合作，玩一把是國內做得比較好的網頁 游戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動，主要形式是利用優惠券的形式，在活動結束之后，會員的積分達到一定程度之后， 可以到我耶電器商城兌換指定的商品。10.網址導航站推廣目前，網址導航站的影響還是挺

9、大的，利用這些導航站掛上自己 的網站名稱，可以給網站帶來一定量的流量，而一些比較小的網址導 航站都可以通過像互換的形式來進行互換， 那么多整合一些的網址導 航站，在最后推廣的規模效應體現出來的是單獨一個網址導航所不能 帶來的。11.郵件郵件包括站內郵件營銷與站外郵件營銷，站內郵件是當會員基數 達到一定的程度之后采取的一種手法，主要目的是讓這些會員進行重 復購買，不讓這些會員沉下去，如果能做到讓他們重復購買的話，那 么就會減少帶來一個消費者的成本，減低推廣的成本。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶，這一塊付出的人力可能 需要大一些，對郵箱地址的來源，可以利用一些的郵件抓取軟件抓取。 然后通過自己

10、網站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發出廣 告或者是促銷信息，當然，這樣的效果不會很顯著，但只要達到一定 的基數的話，那么帶來的效果還是很可人的。12.線下推廣與區域戰略線下推廣除了可以派傳單之外，還可以利用產品進駐一些社區或 者是大廈進行現場促銷。如我們所在的大廈就有很多B2C網站在那里做推廣，前幾就有一個做衣服的 B2C網站在那里擺了一些衣服， 還現場派發一些傳單。先不說他們的現場賣得多火吧，但是我回到公 司的時候，我上去看看他們的網站，但事實上網站并沒有完全做好， 像他們的網站建設都還沒有做好都可以這樣宣傳了， 那么對于我們已 經做好了網站并且運營了的網上商城就更加不用說啦 ！對于每

11、個網上商城都逃避不了這樣一個事實， 剛開始的時候很難去覆蓋全國，像目前做得好的京東商城和紅孩子， 他們都是選擇了一 些城市開始起步，然后再利用做好這部分城市的經驗復制到其他城市去，那么區域性的戰略就不可避免地出現了，如京東的三個地方的配送和倉庫等。因此，在區域戰略上，我們可以做到物流配送限時或者是當天送達，服務專業化，免運費等。同時，還可以針對這個區域去做針對他們的促銷活動，服務好一方人，那么就可以把這些口碑宣傳出去的，再復制那也不難了。13.抓住重要節假日搞促銷活動在國內，每個大一些的節假日都會起到股購物熱潮，因此，在電子商務這一塊，我們同樣要具備這樣的意識，抓住重要的節假日，確 定適合節日

12、的活動主題，搞出別出心裁的促銷活動，一定可以帶來很 好的效果。人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息 零碎的時間實在可以成就大事業 珍惜時間可以使生命變的更有價值 時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連一個人越知道時間的價值，就越感到失時的痛苦 得到時間，就是得到一切 用經濟學的眼光來看，時間就是一種財富 時間一點一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚 給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望 不浪費時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為時間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費了，那就是最大的浪費我的產業多么美，多么廣，多么寬，時間是我的財產，我的田地是時間 時間就是性命，無端的空耗別人的時間，知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學習的樂趣。新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時捕獲。每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個微笑，然后說：“在這美妙的一