1、創業計劃書的寫法和一般組成部分創業計劃一般包括：摘要，創業組織概述，產品與服務，市場分析，經營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。一、摘要（最后定）是創業計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創業計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內容。二、創業組織概述（最后定）匕小目名稱、結構目標經營策略產品的價值需要設施三、項目背景（余凡）四、市場機會（張欣）市場需求預測市場容納能力競爭優勢市場發展的走勢及應對策略五、公司戰略、市場營銷（章胤） 市場開發率及銷售目標營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應對 營銷策略盈利方面產品品牌策略分析推廣

2、策略三、運營介紹（潘煜）A.描述產品/服務的優勢：產品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。B.技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境。C.產品的研究與開發過程及完善計劃D.產品/服務的前景六、管理隊伍（張欣）介紹管理隊伍的構成管理隊伍的能力和經驗大致管理計劃企業戰略規劃企業文化市場目標成功關鍵七、路線研究（余凡）創業前期資金技術來源 融資計劃資金使用 資金流動及發展計劃創業組織的發展步驟八、財務分析（）前期項目資金預算收入預測收入的分配及利用財務制度的完善計劃九、機會和風險（潘煜）對于機會的預測和把握預測風險，對于可預測風險的應對三 創業計劃書包含項目的說明（摘錄供參考）一、概要概要作為商業

3、計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場 的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投 資人得到的回報等。二、創業組織概述此處要對創業組織做出介紹， 重點是創業組織的理念和戰略目標。作者應明確回答下列問題：/服務領域?1、創業組織的業務是什么？想取得一個怎樣的市場和產品 2、創業組織成立的背景如何？新生的公司將是一個什么性質的合法實體？3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在這部分，重點工作是給公司定位。即：戰略是什么；關鍵的制勝因素是什么；什么

4、是公司 重要的里程碑。給風險投資家一個清晰的遠景規劃，使他們知道你打算和正在干什么。描述應該生動，但不能太長。三、產品與服務商業計劃中的產品或服務必須具有創新性，所以計劃書中一定要在某些細節上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優點、 價值，把它與競爭對象進行比較， 討論它的發展步驟， 并列出初步開發它所需要的條件。只有當一個新的產品/服務優于市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述

5、之后，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。四、市場分析公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。對公司將要進入的行業和市場進行分析，可以估計出產品/服務真正具有的潛力。所以商業計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們 將相應承擔的風險。這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業向導、貿易團體和政 府機構公開的信息等等。當然，還可以向專家請教。五

6、、經營策略 商業計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷售和競爭策略。所謂銷售策略，即公司產品/服務投放市場的理念。 比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品 / 服務以實現公司設定的市場目標？為了實現這個任務和完成這個目標，應當怎樣盡可能清楚而完整地介紹產品/服務投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。所謂競爭策略，是指企業如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現企業的經營目標的行動準則和方式。企業要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據企業的具體情況制定適合本企業的競爭策略。 要制定企業的競爭策略， 必須首先明確企業的競爭環境和競爭形勢。企業的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略

7、、產品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業的產品生產、產品開發和產品銷售相關聯。一般涉及如下問題：1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場 的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、 包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、 定價方法、 定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道； 制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。2、規劃和開發計劃： 產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇

8、到 的困難和風險預測。3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性 和可能性。六、管理隊伍管理部分一般是風險投資家在閱讀概要部分后首先要關注的內容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經驗管理好公司的日常運作，所以有必要寫一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃。介紹管理隊伍時需要注意的是：1、創業者有相關背景的經驗和以前成功的經驗比很高的學歷更有說服力；2、計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明，可以使風險投資家更相信公司的管理隊伍會 以充分的熱情來實現預定的目標；3、公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。七、路線研究 在商業計劃書中，要就企業發展戰略中的一

9、些關鍵指標或重要問題的決策及早做出系統的策 劃。畫一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。系統而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應付自如。八、財務分析財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。商業計劃書中應該把前面幾個部分收集的數據整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分：資金預算、收入預測和項目的資產負債表。項目的現金流量是一個非常重要的信息，因為它展現了計劃執行中的資本需求數量。對于資本的評價，可以從收入和利潤的預測開始，然后建立相應的資產負債表。在這之前， 必須仔細考慮預期的人力資源和資本花費等方面的問題。1、資金預算現金流量計劃

10、是必須做的，它可以讓風險投資家確信公司不會破產和面臨金融崩潰，所以商業計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現金流量計劃更加準確，應該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的年度 計劃。2、收入預測風險投資家需要知道他們在每年年底的預期收入。 按照商業計劃所預測的標準收入線做出的 五年的收入預測，會提供給他們一些重要信息。計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利 潤和損失，以每年的實際交付為基礎制做收益表。3、項目的資產負債表風險投資家也會對項目資產負債表感興趣， 因為他們想知道資產的預期增長情況。 資產的類 型和價值放在資產負債表的資產方， 而

11、負債和收入則放在另一邊。 和收益表一樣，要用標準 的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教， 也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。九、機會和風險 機會與風險總是相伴而生的。對于一個新創的企業，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創業的魅力所在。對于缺乏社會經驗和必要的工作經歷而又要嘗試創業的學生 來講，涉及以下問題：1、公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？2、公司準備怎樣應付這些風險？3、公司還有一些什么樣的附加機會？4、如何在資本基礎上進行擴展？5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現如何？如果可

12、能的話，對公司一些關鍵性參數作最好和最壞的設定， 估計出最好的機會和最大的風 險，以便風險投資家更容易估計公司的可行性和他相應的投資安全性，這樣獲得風險投資的可能性就更大些。十、資本需求現金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產啟動投資還是現金存留，等等。簡單地說，資本是一個企業運行的燃料，企業要想獲得多達程度的發展，就必須添 加多少燃料。大多數初創企業的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：個人；親屬和朋友；非正式的私人投資者；產品/服務的供應商；銀行；政府；投機資本;風險投資基金；首次公開上市；(10)部分附屬公司的上市。對于新創公