1、精心整理6個東莞轉型升級成功案例 轉型升級現狀：東莞成功案例逐步顯現2013年01月29日00:54來源：東莞時報？主持人：已經取得成效了？徐建華：獲得浴火重生。轉型升級對于企業來講也是發展所需。這新一輪的轉 型升級之后，隨著國際和社會的進步，可能又是一輪的轉型升級。這次落實 朱小丹 省長工作報告中提出的結構調整的工作部署，按照全會分析到的廣東轉型升級、爬 坡躍檻階段，也是總結過去四年的轉型升級工作的情況，現在就是要把一些比較成 i-熟的做法，能夠轉化為一種制度。主持人：現在有沒有一些成功的案例？1、 徐建華：舉兩個例子。一個是港資企業。東莞的加工貿易企業現在有一萬多家，其中港臺企業接近一萬家

2、，最早的加工貿易企業就是香港的企業。有一個 在厚街的叫做“創科”的企業，原來加工貿易是做代工，沒有品牌，沒有市場的話 語權，但它走了一條利用金融危機去收購國際知名品牌的路，迄今為止收購了八到 十個國際的知名品牌，包括北美、日本的百年老品牌。有了品牌以后，把研發再集 中過來，在厚街組建一個研發中心，一手抓品牌，一手抓研發，現在的市場主導權、 定價能力、附加值都大大提升了。2、 另外一個是外國企業，在寮步的“高偉”電子。精心整理精心整理這是一個韓資企業，最早是做玩具的，后來就做一些電子產品，同樣也是制造 業。制造業分高端和低端，一開始是做低端的制造，后來發現做這么便宜的東西不 行，就搞研究院，和

3、韓國研究院一起搞新產品,就是做手機里面的攝像頭，可以很 薄手機的厚薄程度取決于攝像頭的厚薄程度這就是高端制造了。原來的廠是分布在 兩個地方的小廠，通過“三舊”改造，整合成一個大廠，產值提高了，納稅額也提 高了。3、東莞舉行加工貿易服裝產業轉型升級現場會昨日，加工貿易服裝產業轉型升級現場會在常平晶苑工業城舉行。現場會上， 通過分享晶苑集團的轉型升級經驗，聆聽香港生產力促進局的服裝產業轉型升級輔 導計劃，與會服裝企業代表形成了創建自主品牌、提高產品附加值、搶占“微笑曲 線”兩端的共識。200余名鎮街企業代表參加現場會，副市長賀宇出席現場會。轉型經驗：不斷提高附加值昨日下午，200余名企業代表參觀了

4、東莞晶苑毛織制衣有限公司，分享了晶苑集團轉型升級經驗。晶苑集團執行董事、晶苑毛織制衣有限公司總裁黃星華介紹，作為典型的傳統 勞動密集型企業，晶苑毛織的轉型路徑就是堅持從過往單純的加工制造，逐步向集 高端研發設計、先進生產制造和品牌營銷于一體的企業轉變。正是不斷按照“微笑 曲線” “兩端延伸、中間提高”的思路深化推進，不斷提高產品附加值，晶苑毛織 才取得了高速發展。去年，晶苑毛織進出口額達到2.1億美元，增長24.3%;今年1-5 月，公司進出口額近1億美元，增長20.2%。精心整理精心整理據了解，東莞不少服裝企業已經在貼牌代工的基礎上，嘗試建立自主品牌，建 立自己的銷售團隊發展內銷市場，比如以

5、純服裝、小豬班納等。東莞服裝制造外資企業數量1196家，2012年出口額73.2億美元，同比增長17%; 今年1-5月出口額23.7億美元，同比增長6.6%。企業要善用政府扶持機制賀宇昨日在講話中表示，目前東莞企業在競爭力、產品檔次和質量方面都有提 升，但是轉型升級的真正拐點還沒有出現；服裝產業是東莞最典型最傳統的產業，召 開這次現場會，就是為了樹立行業標桿、推廣典型經驗 ；服裝企業要善用政府的各種 扶持平臺和機制，加快轉型升級。據介紹，東莞針對幫扶企業創建品牌拓展內銷市場，已經搭建起“加博會”、“臺博會”等內銷對接平臺。同時，我市在“大麥客”三樓設有5000平方米的產品訂購中心，幫助企業找商

6、家、找市場，作為面向中小企業創品牌拓內銷的平臺。止匕外，東莞設立了專項資金引導和獎勵企業轉型升級。針對絕大部分加工貿易 企業來自港臺地區的情況，政府聯合港臺生產力輔導機構合作，為企業提供最高30萬元的資助進行專業的輔導服務。延伸閱讀香港生產力促進局智力資本發展部首席顧問劉競明：服裝業要開發高增值市場服裝產業作為傳統的勞動密集型企業，在當前背景下，為持續發展必須轉型。精心整理精心整理服裝企業轉型升級的制勝之道，關鍵是要把握好三個策略：一是向產業鏈上游延伸，通過開發產品和創建品牌，提高“微笑曲線”前端的附加值；二是開發高增值市場，提高產品技術含量，符合高端市場的準入要求 ；三是向產業鏈下游延伸，制

7、造 終端成品，發展專業服務，提升微笑曲線后端的附加值。也就是說通過研發專利和 技術，使公司產品和品牌在全球具有競爭力，同時做好品牌服務，提升行銷競爭力， 在區域競爭中占據優勢。轉型案例晶苑毛織：自主品牌首年銷售8000萬元東莞晶苑毛織制衣有限公司是一家大型港商獨資企業，其母公司香港晶苑集團是香港最大的制衣企業之一。公司在 2004年明確了提高產品附加值的發展方向，并 于當年成立成衣附加值工藝車間。從 2004年引進第一條高附加值工藝生產線至今， 公司共投入資金1.03億元，目前共有高附加值工藝生產線 20條。公司成立研發中心，打破了傳統的“客戶提供設計工廠代加工”的局面，2012年由產品設計研

8、發中心設計的產品直接銷售額達1.8億元。公司實行“代工品牌”與“自主品牌”兩條腿走路。目前，代工的國際知名品牌有UNIQLO MANG OGA商12個。同時，公司積極發展自主品牌，創立了面向國 內市場的“瞳非是”品牌。該品牌以電子商務作為主要銷售平臺，運營首年取得了 8000萬元的良好業績。另一自主品牌嘿豆 BLACKSOY陽前處于開發和摸索階段。數據顯示，東莞的工業總產值，有 86豚源于加工貿易企業。東莞市委常委、副市長江凌接受本報專訪時表示，目前東莞的對外依存度還高達 200虬右。加工貿易轉型升級，依然是東莞最大的任務。精心整理精心整理江凌解釋，加工貿易轉型升級有兩個概念：一是轉型，從過去

9、單純的貼牌到貼牌跟自主品牌并存，從做出口 到出口跟內銷并舉；二是升級，提高加工產品附加值。為推動轉型，東莞市專門制定了“ 1+26”政策框架一一1個總體意見和26項配套政策措施推動全市產業結 構調整和轉型升級。“目前為止，地級市中對產業升級拿出最多政策的，是東莞。”剛剛卸任東莞市臺商投資企業協會會長的葉 春榮對本報說。而轉型推進了將近 3年的東莞，實現了什么？糾結的訂單4、 一家做牛仔褲的企業采取了一種特別的方式一一賣掉原材料。該企業負責人解釋，原材料價格都漲了一倍多，但是要短期內提高成衣的價格又不可能。與其虧損生產，還不如賺取棉紗差價的錢來得快。.X X/ /丁金融危機形成的外貿訂單格局一一

10、長單、大單多轉為短單、小單，并沒有因經濟復蘇而改變多少。“現在不是沒有單，而是對方出的價格，讓你根本不敢接。”位于厚街的東莞紅門外貿鞋城的一家制鞋廠商 告訴本報。“對相當一部分紡織服裝企業報價，外商都認為太高，不能接受。”東莞紡織服裝行業協會會長陳耀華也告訴本報，原材料價格漲得這么厲害，誰也無法判斷什么時候才是頂；同時，人民幣升值預期也增加了擔憂。短單、小單顯然更保險。為應對這樣的困境，當地一家做牛仔褲的企業采取了一種特別的方式一一賣掉原材料。該企業負責人對陳耀華解釋，原材料價格都漲了一倍多，但是要短期內提高成衣的價格又不可能。與其虧損生產，還不如賺取棉紗差 價的錢來得快。不過，更多的企業卻沒

11、有這樣的魄力。“有些單虧損也得做下去，要不然你多年經營下來的客戶就斷了。”上述制鞋廠商無奈地說，該廠家的策略是忍著幾乎不賺錢甚至做好了虧損一段時間的打算。而該廠商也承認，這其實一定程度上是在賭宏觀環境的變化。“從我手頭現在收到的數據來看，還沒有企業單純因為原材料上漲、人民幣升值而倒閉，但觀望的情緒很普 遍。”陳耀華說，而留有一定產品庫存的企業，對以更低的利潤甚至虧損生產的承受能力更強。原材料價格的上漲是全球性的問題。 而相對于海外競爭對手， 人民幣升值的影響顯然更大。 一家做網線的出 口公司負責人告訴本報，今年以來銅價漲了 4倍，但該公司虧損一個月后，網線價格就追漲上去。 “我們現在最 大的問

12、題是人民幣升值，相對東南亞其它國家而言，我們的競爭力在下降。”該負責人說。精心整理精心整理江凌告訴本報，今年10月份，東莞市政府對7000家企業進行問卷調查的結果顯示，只有兩成企業認為訂單會增長。而6月份市政府也做過類似調查，當時結果是超過五成的企業認為訂單會增長。“企業對前景又悲觀了一些。”江凌說。在東莞市政府特約研究員、中山大學港澳珠三角研究中心副主任林江看來，目前企業普遍對訂單的猶豫態度，實際上意味著東莞的轉型升級還遠遠沒有到位。內銷初試啼聲東莞今年全年國內市場的銷售大概有1800億元，占總銷售額 30% “這是一個積極的信息，說明企業對歐美市場的依賴在降低。”“能有訂單已經不錯了。拼量

13、的時代已經過去，現在是量跟質都要拼。”葉春榮說，而這個量，也不再是單 純的出口量。5、 葉春榮本人掌舵的 東莞岳豐電子科技有限公司，為做內銷，在2003年就開始就在無錫布廠。為進一步拓展內地的市場，他今年又在湖南郴州設廠。不過，葉春榮把企業的財務、研發等都留在了東莞，郴州只是做加工組裝。“郴州算是珠三角邊緣地區，交通成本不高，人工又便宜。”葉說，對于企業來說，這是一種企業區域版圖延伸的體現。“我們的戰略是要調整市場結構，從原來主要做國外市場，到同時做國內外兩個市場。”東莞外經貿局人士 對本報介紹。在平臺建設上，東莞與香港貿發局合作企業參加國內外大型展覽會、與沃爾瑪合作舉行展銷周的“出口企業內銷

14、輔導計劃”、與阿里巴巴合作在網上交易平臺設立“東莞制造”專區、組織“外博會”，等等。2009年，東莞還推出了 100家重點企業內銷的“集中申報”模式，允許企業“先銷后稅”。這一模式今年 在全市全面推廣。此外東莞還拿出了3000萬元提供內銷“集中擔保”，解決企業內銷資金積壓問題。直接的效果是，今年前三季度，全市加工貿易保稅料件轉內銷合同4061宗，同比增長92.5%。上述外經貿局人士稱，目前看，效果已經顯現。數據說明了該市內外銷結構有了明顯的變化一一2009年，全市外資企業內銷1541.2億元，占內外銷總量的 29.4%,比2008年提高2.2個百分點。今年前三個季度，東莞 外資企業國內銷售同比

15、增長 34.4%,增幅高于出口 6個百分點，占內外銷總額的30.3%,比去年底提高0.9個百分點。記者從東莞外經貿系統獲悉，東莞今年全年國內市場的銷售大概有1800億元，占總銷售額 30% “這是一個積極的信息，說明企業對歐美市場的依賴在降低。”江凌說。而內銷是否坦途，仍存疑慮。精心整理精心整理陳耀華分析，目前能夠成功開拓內地市場的，都是制造、對銷售和品牌運營能力強的企業。這畢竟是少數。“現實的制約是企業的規模，如果規模不夠大，生產出來的產品就不會有明顯的成本優勢，抵消不了建設廠 房的前期投入、交通、經營等成本，那轉移就會虧損、失敗。”葉春榮解釋。陳耀華告訴本報，實際上，由于受訂單限制，這兩年

16、到內地設廠的企業數量，反而減少了。陳分析，原有大部分企業都做貼牌，建立品牌和銷售渠道都是弱項；進入商場門檻高，結算條件也苛刻。國 內經銷商的信用體系也還沒建立起來，賒銷期長，回款風險大。6、石排鎮榮藝家具有限公司總經理徐颶就深有感觸。該公司產品主要銷往北美和歐洲，自 2009年至今連續兩年訂單下滑了 20%利潤率也壓縮了 15%&右。從今年5月份開始，徐決定進軍國內市場。“目前來 看，效果還不是很明顯。”徐颶告訴本報。轉做內銷市場，要比他之前想象得艱難。徐笑稱，做外貿很簡單一一 .X X/ /丁收單、生產、由貨、收錢。只要生產環節不由問題，肯定穩賺。而且下了 訂單后，買方會先給 30%

17、勺定金，也保證了現金流。“但內貿不一樣，東西做由來了還要管銷售。”徐朋說，研發、生產、 市場、品牌乃至客戶管理、售后服務等等，一系列都是新業務，比外貿復 雜得多，風險也要自己承擔。在陳耀華看來，實際上，大部分企業做品牌并不現實， 目前有部分企業在跟有品牌的或已經開拓了內銷的企業做配套。這樣風險會小很多，也是 中小企業開拓內需的一個有效方式。引導企業變陣東莞率先出臺了就地不停產轉型的指引。讓投資方先設立一個籌辦性質的三資企業，允許來料加工企業和這個三資企業并存運作。企業使用新舊注冊的海關登記編碼，按同一企業辦理余料結轉手續。但是，開拓內銷市場，對東莞大部分企業而言，還不是現成的事。“東莞現在急需

18、解決的問題，是加工貿易企業結構的調整。”林江分析。目前，東莞全市11000家加工貿易企業中，只有1000家左右擁有自主品牌，而大部分企業都不在工商局注冊，只是工廠甚至車間性質的來料加工 企業。擺在決策者眼前的現實是，來料加工企業無法擴大經營范圍、自主研發、注冊商標和申請專利，更不能融資 和內銷。精心整理精心整理“轉為獨立法人機構是企業轉型升級的前提。”江凌對本報解釋，此前國家出了很多鼓勵來料加工的措施，但現在加工貿易政策出現了大調整，來料加工的優惠政策不復存在，同時又享受不了三資企業的優惠政策，所以注定要走進死胡同。國家對來料加工轉獨立法人也有配套政策，如來料加工企業以原來免稅不作價設備出資設立外資企業的過程也免稅，而轉為三資企業可以繼續搞來料加工。“迅速把來料加工轉為三資是百利而無一弊。”江凌說。高峰時期，東莞有 8000多家來料加工企業。截至2009年，該市來料加工企業仍有6700多家，占全市