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文檔簡介

1、企業銷售工作人員個人工作計劃一、公司人力資源管理方面1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管 理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展 的人力資源管理體系。2、做好公司人力資源工作計劃，協助各部門做好部門人力資 源規劃。3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運 用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、中國俊才網、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、 應屆生求職網、內部選拔及介紹） ；強調實用性，引入多種科學合 理且易操作的員工篩選方法 （篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面 試、半

2、結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、 角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核 （目標管理法、平衡計分卡法、標桿超 越法、kpi 關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績 效標準、六西格瑪管理、 iso 質量管理體系、標桿超越）、績效結 果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與 開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才 市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬 成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符

3、合條件員工 辦理社會保險。7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培 訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實 培訓與開發的組織管理。8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企 業的職業生涯發展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。二、辦公室及后勤保障方面2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜 等。3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、 購物等）。6、與王經理分工協作，打招商電話 三、實際招商開發操作方面1、學習招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領會透徹；抓好 例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握 運用別人的先進經驗。2、做好每天的工作，詳細記錄每天上市場情況 4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回 訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時， 補充完善新的酒水

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