1、2018 年公司銷售計劃根據公司 XX 年度深圳地區總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著 城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場 的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX 年度內銷總量達到 1950萬套， 較 XX 年度增長 11.4*XX 年度預計可達到 2500 萬-3000 萬套.根據行業數據 顯示全球市場容量在 5500 萬套-6000 萬套.中國市場容量約為 3800 萬套，根據區域市 場份額容量的劃分，深

2、圳空調市場的容量約為 40 萬套左右,5 萬套的銷售目標約占市 場份額的 13*.目前*在深圳空調市場的占有率約為 2.8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一 直處于 洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線，公司 XX 年度銷售目標完全有可能實現.XX 年中國空調品牌約有 400 個，到 XX 年下降到 140 個左右，年均淘汰率 32*.到 XX 年在格力、美的、海爾等一 線品牌的 圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60*。XX 年度 lg 受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克 斯也受到企業、品牌

3、等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、 三菱等品牌在 XX 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。 而*空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還 比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、 工作規劃根據以上情況在 XX 年度計劃主抓六項工作1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到 每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店， 完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是： 提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷

4、活動，制定獎罰制度及激勵方案（根 據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺 季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終 端。2、 k/a、代理商管理及關系維護針對現有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的 k/a 及代理商進行有效管理及關系維 護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行 公司的企業文化傳播和公司 XX 年度的新產品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺 季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、 品牌及產品推廣品牌及產品推廣在 XX 年至 XX 年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推 廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“*空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a 系統聯合進行 推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些 路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）根據公司的 XX 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情 況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象 建設， （根據公司的展臺布置六個氛圍的要