1、深圳XX報價管理制度一、總則第一條適用范圍本制度適用于公司的國際貿易部、國內銷售部的報價工作。第二條目的規范公司對外報價工作，使公司產品價格構成清晰，為銷售部門及時報價提 供依據，為生產部門降低產品成本提供分析與指導。第三條原則確保公司報價的準確性、及時性。二、報價管理小組職責第四條針對總則要求，公司成立報價管理小組，分報價管理前期小組與報價管 理后期小組，前期小組由銷售部、研發部、采購部、生產部、財務部的部門負 責人及各部門相關業務人員一名及報價專員組成，后期小組由銷售部經理和 報價專員組成，以保證報價的保密性質。報價管理制度由報價管理小組負責制定，經公司經理會議審議通過后執行。第五條報價管

2、理制度監督國際貿易部、國內銷售部負責執行實施，報價管理小組負責報價執行過程中 的監督。第六條銷售業務成果績效考核國際貿易部、國內銷售部負責對報價管理制度執行效果進行考核。三、報價管理制度管理內容第七條報價管理分類公司產品定價分為以研發能力定位產品價格 （以產定銷）與以市場意向訂單定位產品價格（以銷定產），本制度側重公司目前的以銷定產。第八條報價管理的要求凡公司產品不論新產品或成熟產品，必須應由報價管理小組審核其各項成本 后才能對外報價，報價管理小組需及時更新報價。第九條產品成本測算流程銷售部門進行市場調查，根據有意向的訂單提出需求。研發部門根據需求編寫產品主要材料 BOM,銷售部門編寫包材BO

3、M.采購部門根據BOM進行市場詢價，向財務部提供價格清單。生產部門提供生產中的各項定額標準。財務人員向研發部、采購部、生產部收集成本費用數據，計算產品達到批量生 產時的各種生產成本，預計制造費用及期間費用，財務部門向報價管理后期 小組提交成本測算報告（包括：產品成本測算表見附件一）。銷售部門（市場人員）對同類產品進行價格調研分析，尤其是競爭對手的情 況，主要內容包括生產廠家、產品型號、市場價格、銷售情況等方面，向報 價管理后期小組提交市場調查報告（包括：產品報價市場調查表附件二）。 第十條 銷售部門提出召開報價管理 后期小組會議，以審核產品報價，審核 后的報價更新到公司產品報價表。第十一條 銷

4、售人員根據更新后的報價表對外報價，報價權限見下表：審批內容審批權限業務員銷售主辦銷售主管銷售經理總經理產品報價2公司標準報價的97%通過通過通過通過通過產品報價。公司標準報價的95%通過通過通過通過產品報價。公司標準報價的93%通過通過通過產品報價2公司標準報價的90%通過通過產品報價公司標準報價的90%通過第十二條銷售人員報價工作需逐級審核，最終價格以通過合同評審的銷售 訂單價格為準。第十三條 產品報價表需及時更新，交報價管理小組審核。產品報價表銷售 部管理，報總經理、財務部備案。四、附則第十四條本制度由報價管理小組負責解釋。第十五條本制度自頒布之日起實施。附件一：產品成本測算表產品名稱：產品規格：填寫日期：項目品名規格數量單價金額主要材料包裝材料超耗材料直接工資制造費用管理費用財務費用合理利潤合計附件二：產品報價市場調查表調查人員：填報日期:調查地點（含網絡）調查時間產品名稱規格包裝樣式包裝樣式單價公司類似產品特點列舉調查的公司名稱結論word資料附件三：報價流程圖市場、客戶銷售部研發部采購部生產部財務部 報價管理小組 總經理市場需求包材BOM報價需求報價需求定額標準 （估計）報價需求，word資料價格清單（估價）成本測算報AE口前期小組報 價后期小組對外銷售產 品報