1、1）促銷手段）促銷手段2）廣告效應）廣告效應1）讓更多的消費者了解企業，了解產品，提升企業形象）讓更多的消費者了解企業，了解產品，提升企業形象2）促進現場銷售）促進現場銷售1）推廣新產品）推廣新產品2）推廣企業文化）推廣企業文化1）使消費者了解新產品）使消費者了解新產品2）感受企業在不斷進步的形象）感受企業在不斷進步的形象3）通過其表現形式和內容產生口碑傳播效應）通過其表現形式和內容產生口碑傳播效應4）提升企業知名度）提升企業知名度路演路演現場體驗現場體驗現場促銷現場促銷活動宣傳活動宣傳現場氣氛現場氣氛提升銷售提升銷售提升形象提升形象提升知名度提升知名度路演用途：路演用途：路演定義：路演定義：

2、路演目的：路演目的：路演作用：路演作用：目的目的v 活動目的：活動目的： -配合新品上市促銷活動 -品牌推廣v 活動主題活動主題：優太優質生活享受v 活動時間活動時間：7月份-11月份v 活動地點活動地點：上海v 活動場次活動場次：12場v 場地規模場地規模：200-300平米左右整體風格定位：整體風格定位：優太高雅生活品味優太高雅生活品味v 充分采用主視覺感受不一樣的體驗v 現場的視覺沖擊力v 現場活動氣氛感受v 美味的享受v互動游戲互動游戲詮釋“優質生活”的活動主題與品牌內涵為保證活動參與度，趣味性是第一要素直接與產品銷售掛鉤v現場體驗現場體驗優質，高雅的生活享受活動場地賣場大門背景墻小倉

3、庫售賣區試吃區制作區體驗區貨架收銀試吃桌試吃桌659810111312電視柜享用區太陽傘桌椅太陽傘桌椅太陽傘桌椅太陽傘桌椅太陽傘桌椅太陽傘桌椅431271415客客流流方方向向促銷員場地道具帳篷太陽傘桌椅場地道具太陽傘，桌椅促銷員活動方向及范圍v 試吃區試吃區 保證試吃品的分配；保證試吃品的分配； 引導消費者進入售賣區域；引導消費者進入售賣區域； 以以“優質生活優質生活”為優質生活為激發點，激發消費者為優質生活為激發點，激發消費者 享受生活情趣，完成享受生活情趣，完成“自制下午茶自制下午茶”體驗。體驗。 售賣區售賣區 對現在享用下午茶的顧客進行產品售賣對現在享用下午茶的顧客進行產品售賣 以產品

4、品質，促銷活動為售賣要點以產品品質，促銷活動為售賣要點 制作區制作區 為現場的消費者制作精美下午茶為現場的消費者制作精美下午茶 要保證制作區域的衛生，制作產品的精美要保證制作區域的衛生，制作產品的精美v 體驗區體驗區 引導消費者進行自制下午茶制作；引導消費者進行自制下午茶制作； 引導消費者享受優質生活品質；引導消費者享受優質生活品質； 宣傳品牌形象宣傳品牌形象v 享用區享用區 讓消費者可以心情享受精美下午茶帶來的優質生活感受讓消費者可以心情享受精美下午茶帶來的優質生活感受 宣傳品牌形象宣傳品牌形象1）活動期買優太食品滿）活動期買優太食品滿28元，元，48元，元，98元分級送精美禮品元分級送精美

5、禮品2）活動期買優太食品任意一款就可得刮刮卡一張）活動期買優太食品任意一款就可得刮刮卡一張3）活動期買優太食品任意一款就可以免費體驗自制）活動期買優太食品任意一款就可以免費體驗自制DIY下午茶一份，牛奶，咖啡隨意搭配下午茶一份，牛奶，咖啡隨意搭配不放棄在場的每一個可能的潛在消費者，讓他們盡情品情優太帶來的優質生活品質及美味不放棄在場的每一個可能的潛在消費者，讓他們盡情品情優太帶來的優質生活品質及美味1）通過單頁派發）通過單頁派發2）語言宣傳）語言宣傳3）人員行動）人員行動渲染濃烈的活動氣氛，灌輸優質生活理念渲染濃烈的活動氣氛，灌輸優質生活理念現場試吃：現場試吃：促銷活動：促銷活動：氣氛渲染：氣

6、氛渲染：現場試吃：現場試吃：促銷活動：促銷活動：氣氛渲染：氣氛渲染：+目標消費群目標消費群品牌認知度品牌認知度+培養培養忠實消費者忠實消費者v 活動期間日均來客活動期間日均來客8000以上以上 可參照該賣場同期當日數據對比可參照該賣場同期當日數據對比v 平均客單價平均客單價80元以上元以上 可參照該賣場同期當日數據對比可參照該賣場同期當日數據對比v 賣場地理位置：該區域內的中心賣場賣場地理位置：該區域內的中心賣場v 賣場廣場要求：廣場面只需要達賣場廣場要求：廣場面只需要達100-200平方米平方米賣場來客：賣場來客：賣場客單價：賣場客單價：賣場地理位置：賣場地理位置：賣場廣場面積：賣場廣場面積

7、：帳篷帳篷戶外傘戶外傘促銷桌促銷桌促銷服促銷服X展架展架宣傳單頁宣傳單頁背景板：背景板：制作區：制作區：試吃區：試吃區：售賣區：售賣區：體驗區：體驗區：電視柜：電視柜：享用區：享用區：介紹：高3米，寬15米的背景墻，有效視野范圍超過100米功能：廣告宣傳作用，讓優太形象被在場的絕大多數消費者所見到配置：1個制作臺，2名促銷員功能：現場制作下午茶所需要的食物配置：2個促銷臺，2名促銷員功能：分配從制作區域內制作好的美味下午茶，將其分配到消費者手中配置：1個貨架，1個收銀臺，2名促銷員功能：進行產品的陳列展示，現場售賣及贈品發放配置：1個體驗桌，2名促銷員功能：讓現場購買的消費者能夠按自己的DIY

8、創意任意搭配他們的下午茶功能：現在播下動人的音樂及廣告語讓消費者感同身受配置：6個圓桌，24把椅子，6把具形太陽傘，2名促銷員功能：讓消費者真正享受法式下午茶享用區F組組（二次宣傳）（二次宣傳）C組組（分配試吃品）（分配試吃品）D組組（售賣區域）（售賣區域）G組組（三次宣傳）（三次宣傳）A組組（派發單頁）（派發單頁）前往賣場E組組（體驗區）（體驗區）B組組（制作試吃品）（制作試吃品）前往賣場前往享用區宣宣傳傳成成功功宣傳成功宣傳成功宣傳成功宣傳成功賣場未接受未能引導通過單頁及宣傳語將顧客引導至試吃區將現場制作好的美食送到C組將試吃品分配到顧客手中并引至D組將試吃品分配到顧客手中未能引致D組再次

9、邀請顧客品嘗售賣未成接受邀請前往享用區前往賣場完成體驗后邀請顧客前往享用區品嘗再次邀請前往享用區通過品牌手冊進行二次宣傳二二次次宣宣傳傳售賣成功將顧客引入E組引導顧客品嘗引導顧客購買告知前往接受邀請促銷員數量：促銷員數量：促銷員分工：促銷員分工：lA A組：組：3人，組員編號1，2，14工作內容：工作內容：1號，2號負責單頁投遞，14號負責將顧客引入品嘗區域lB B組：組：2人，組員編號12，13工作內容：工作內容：2位促銷員負責制作下午茶所需要的美食促銷員將分為促銷員將分為7 7組，每組組，每組1-31-3人人lC C組：組：2人，組員編號10，11工作內容：工作內容：2位促銷員負責將第二組

10、傳遞過來的美食分配到顧客手中并引導至售賣區lD D組：組：3人，組員編號7，8，9工作內容：工作內容：7號負責在貨架前進行現場導購，8號負責收銀，9號小禮品發放，貨架補貨，導購lE E組：組：2人，組員編號5，6工作內容：工作內容：負責讓顧客體驗自行DIY制作下午茶所提供幫助lF F組：組：2人，組員編號3，4工作內容：工作內容：負責享用區域內的干凈衛生工作并加以二次宣傳導購宣傳我們產品lG G組：組：1人，組員編號15工作內容：工作內容：負責遺漏顧客的宣傳并進行三次宣傳全場共全場共1515人人促促銷銷員員工工作作流流程程活動準備期（活動準備期（15步）步）活動期（活動期（68步）步）第八步清

11、點貨架，地堆統計銷量第七步使用耳麥宣講產品特點和品牌屬性，引導顧客來到促銷區域第六步按要求進行品牌及產品宣傳第五步擺放試吃臺物資第四步清洗用具，準備試吃品及道具第三步配合整理貨架和場地第一步提前三十分鐘進場，更換服裝，檢查儀容第二步準備物資，搭建現場物料7：308：008：309：009：309：3019：0019：3011：00-13：00午餐午餐16：30-18：00晚餐晚餐促銷員午餐，晚餐均為輪流進行促銷員午餐，晚餐均為輪流進行業務經理提報市場部審批營管核查領導審批市場部實地看場地銷售配合稽查檢閱市場部籌備市場部結案銷售配合活動開始前30天活動開始前28天活動開始前26天活動開始前24天活動開始前20天活動開始20天活動開始活動開始后隨機D-30D-28D-26D-24D-20