1、支行副行長競聘演講與支行行長就職演說匯編支行副行長競聘演講支行副行長競聘演講稿尊敬的各位領導、各位評委、同事們：大家好！今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與支行副行長職務競聘，我不敢奢求什么，只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認識我、支持我。同時我也真誠感謝上級領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選。首先我做作簡單的自我介紹，我叫_，_黨員、現年36歲，97年畢業于_大學經濟專業，獲學士學位，經濟師職稱，先后從事一線柜臺、支行客戶經理、信貸后臺工作人員、1支行、2支行的副行

2、長。在工作中我取得了較為優異的業績，在市行信貸管理部工作期間，我受理審查了大量的信貸資料，為支行的營銷工作把好關防好風險，同時我梳理規范了營業部信貸業務運作流程，并定期對貸審會運作執行情況和全行信貸管理情況進行分析，為領導提供客觀全面的決策依據；在任1支行副行長期間，我取得了較好的營銷成果，參與了_公司3個億項目貸款的后續營銷，成功營銷了公司的開戶和存貸款業務；在任2支行副行長期間。承接前任領導開創的良好局面，全力維護和營銷現有客戶，實現了我行營銷史上的又一個輝煌的成就，同時在公司存款戶，公司項目，公司新能源項目等方面，正成為我行存款及中間業務收入的一個亮點。入行十五年來，在領導的關心和同事們

3、的幫助下，我在各方面都取得了長足的進步，多次被評為支行和營業部先進工作者，曾被省分行評為“全省先進個人”。榮譽和成績屬于過去，成績不找跑不了，問題不找不得了，在往后的工作中我將以人為鏡，不斷完善自己，秉承著做事要拼，看事要淡的信念積極工作，今天我大膽參與支行副行長職務競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質外，我還具有以下幾點優勢：一、我具有多年支行副行長領導經驗，具有較為扎實的理論基礎和專業技能，面對這一崗位可以說老馬識途、輕車路熟。97年畢業于_大學經濟專業，獲學士學位，經濟師職稱，先后從事一線柜臺、支行客戶經理、信貸后臺工作人員、1支行、2支行的副行長。工作年來我大膽實踐、勇于開拓、不管干

4、什么從不講價還價，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實踐經驗。擔任副行長工作后，我積極調整角色，迅速進入工作狀態，憑借自己扎實的理論功底和實踐經驗，總結形成了一套合適的工作方法，保質保量的完成了領導交辦的各項工作，在工作中我團結同事，盡量做到心往一處想，勁往一處使，九牛爬坡個個使力，我的工作呈現了可喜的局面，我的業績也得到了上級行的肯定，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎。，二、我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風和敬業奉獻的精神我身體健康、精力旺盛、在工作中使我逐漸養成了成熟干練的軍人作風及吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神，曾記得愛因斯坦說過，熱愛是最好的教師

5、。我熱愛銀行工作，平時酷愛學習，在工作中我心系銀行、情系客戶、期待著我的付出能讓銀行的明天更加輝煌，所以在工作中，我認真負責，任勞任怨，堅持學習、勤于思考，知難而進，勇于拼搏，具有強烈的事業心和責任感，在政治上，我思想堅定，深刻學習和貫徹黨的精神，積極參加黨組織活動；在做人上，我處世嚴謹，嚴于律已，寬以待人，善于團結同志，具有良好的協調能力，善于從工作中享受工作帶給自身的快樂和歡笑，在銀行工作的這些年不僅提高了我的組織管理的能力也培養了堅毅、頑強、任勞任怨的品質，我能把困難當成挑戰、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓。三、我具有較強的協調溝通管理的能力和開拓創新的能力工作以來我理清思路，團

6、結同事，分清主次，事事以銀行大局著想，注重上下協調、善于分析處理問題，在工作中能夠拓展思維方式，用發散式思維打開工作局面，注重實干，在點滴工作中培養自己愛崗、敬業、奉獻的品質，注重傳幫帶作用，強化自身素質的不斷提升，注重個人業務素質的不斷提高，堅持向書本學、向實踐學、向有經驗的同志學，以人為鏡，不斷完善自己。四、我具有了極強的廉政意識和拒腐防變的能力。金融業是一個高風險的行業，銀行經營的是貨幣，我們的工作是來不得半點馬虎的。出實招、干實事、鼓實勁是我工作中的一貫追求。在工作中我始終保持堅強的黨性原則，廉潔奉公、嚴格自律。特別是在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步、不含糊，是非分

7、明、立場堅定、作風扎實，確保了我做業務的安全。工作一來我時刻繃緊廉政這根弦，做到了常在河邊走，就是不濕鞋，真正做到踏踏實實做事，干干凈凈做人。尊敬的領導和同志們，可以說支行副行長這一崗位既是領導也是兵。沒有管理能力，無法協助行長做好行內外組織協調工作，難以當好這一職務；同樣，專業知識不足，業務能力不強也不利于更高效的合理配置資源、統籌安排工作。一直以來，我注重鍛煉、加強學習，努力做到管理能力與業務素質齊頭并進、均衡發展。養成了工作嚴謹、多角度思維、全方位理解的良好習慣。若我競聘成功我將總結經驗，積極擺正位置，以“如履薄冰”的謹慎態度，以“一絲不茍”的嚴細態度，慎對從事的職務，力爭在工作中做到以

8、下幾點：一、我將以這次竟崗為新的工作起點，以客戶為中心。帶領客戶經理，圍繞客戶做文章，加快思路轉型，全身心投入到工作中來。在副行長的崗位上永葆持積極向上的工作姿態，放下架子，沉下身子，強化內部管理，用制度管人，當好行長的參謀和助手，平時多請示、勤匯報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位；既充分尊重上級領導的意見，又敢于表達自己的看法，提出合理化建議；協助行長營造一個和諧愉快的工作氛圍，提高工作效率，。二、我將強化營銷，與客戶建立良好的合作關系，利用一切可利用的關系和資源，開展個體和團隊營銷，重點營銷具有壟斷優勢的系統性客戶和資質優良的上市公司，完成好領導和工作崗位賦予我的任務，以飽滿的熱情

9、，積極發揮我的專長，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻。三、我將以產品促發展，積極利用信貸業務知識，不斷學習新知識新產品，為客戶量身定制產品。利用本人的國際業務方面的知識和經驗，擴大支行國際業務優勢，加強本外幣業務的綜合營銷。四、我將立足本職，培養團隊精神注重全局意識、優質服務意識、防范風險意識培養，作為副行長這一領導崗位，不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，著眼全行發展動向及發展戰略，樹立團隊精神，提高整體凝聚力，強化服務理念，打造優質服務品牌，以人為本，以考核激發營銷積極性。以人為本，調動和激發員工的工作熱情，在今年貸款規模緊的情況下，將重點轉到存款和中間業務收入工作

10、上，對支行網點和機關員工出臺了開戶任務，每位員工都要營銷開戶，對公存款；同時對支行所有信貸客戶均實現了1+n營銷；為提高客戶經理的工作積極性，出臺考核方案，將客戶經理的考核進一步細化。各位領導、各位同志，各位朋友！幾分鐘的演講，難以向各位呈獻出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩的步伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求！我斗膽地請領導透過我的工作業績與平時表現考核我，相信我！謝謝大家，我的演講完畢！評定及授信工作的基礎上，不斷加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應急事件處理體制，發現問題及時解決。努力

11、調整信貸結構，打破傳統信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業務。尊敬的各位領導、各位評委：大家好！英國著名劇作家蕭伯納曾說過，在這個世界上，取得成功的人是那些努力尋找機會的人，如果找不到機會，他們就去創造機會。今天我正是為了創造機會而來。我競聘的崗位是支行副行長。首先簡單地做一下自我介紹。我叫_，今年42歲，_黨員，大專學歷，經濟師專業技術資格。我于1984年參加工作成為_市釀酒廠工人；1993年畢業于_經濟學院金融專業；1994年擔任農行_療養院經理；1999年為_農行開發部科員；_年擔任_農行_辦事處主任；_年為_辦事處主任；_年至今擔任_市機構部主任。參加工作以來我始終勤勤懇懇

12、，任勞任怨，敬業奉獻，也正是這種愛崗敬業的精神使我從基層一步一步走到現在的崗位上。回首過去的歲月，有我付出的辛勤汗水，也有收獲的喜悅。當然，由于我工作認真努力，成績出色，我曾多次受到領導和同事的肯定。從_年至今，我每年都有榮譽，并在去年一季度的“金鑰匙”春天行動中獲得“十佳”客戶經理的稱號。工作業績只代表著過去的努力。展望未來，我感到依然任重而道遠。今后我將繼續努力，在實踐中進一步提高自己的政治素質、業務水平和管理能力，為農行改革和發展做出更大的貢獻。站在這面臨競爭和挑戰的舞臺，我相信自己有能力做好支行副行長的工作。我綜合權衡了一下自己，認為自己具有以下幾點競聘優勢：第一，我具有良好的個人素質

13、。我具有謙虛、謹慎、誠實的態度，為人熱情大方，善解人意，樂于助人，做事講原則，嚴格遵守職業紀律，廉潔奉公、為人正直。思想上嚴格要求自己，一心為公，廉潔自律，工作中不斷加強作風建設，增強了服務意識。進入銀行系統以來，我自覺塑造金融工作者形象，加強部門協調、合作，做到表率為先、享受在后，不以權謀私，不計較個人得失，不投機取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下，善于走群眾路線，傾聽群眾的呼聲。動全行員工對一些老客戶定期走訪，溝通感情，進一步穩定關系，保證這些客戶的存款穩定上升，在此基礎上努力開拓存款市場，最大限度爭取存款份額。同時做好客戶意見反饋工作，積極了解客戶的需求，服務上門，堅持以貸攬存，爭取客戶的信任

14、和支持，真正做到“要想銀行富，廣交朋友多建戶”。大家好！今天，我懷著不平靜的心情，登上了這個競聘演講臺。首先，感謝市行黨委給我提供了這么一次難得的學習鍛煉、展示自我、參與競爭的機會，同時，也感謝同事們對我的理解、信賴和支持，我將以良好的心態，積極參與競爭，勇于接受組織的挑選。我競聘的崗位是支行副行長。我于84年招干參加銀行工作，_黨員，經濟師專業技術職稱，本科學歷，在銀行工作期間，先后擔任過儲蓄員、信貸員、分理處副主任、市行儲蓄科科員、辦事處信貸科長、辦公室主任，市行第一批副科級客戶經理，支行副行長，副科級稽核員等職，現任市行人力資源部主管。參加工作以來，我在領導的培養和同事們的幫助下，我做到

15、了處處嚴格要求自己，政治上堅定，思想上過硬，作風嚴謹，工作踏實，誠懇待人，勤奮敬業。無論在何種崗位上，均能扎實工作，盡職盡責，由于工作表現突出，先后多次獲得先進個人和優秀共產黨員榮譽稱號。之所以參加支行副行長的競聘，是因為我具有就任這一崗位的5個方面的優勢：1、具有過硬的政治素質、良好的職業道德品質和扎實的1專業理論基礎。作為一名受黨培養多年的黨員，我時刻注重加強自己的政治思想修養和職業道德規范，不斷提高自己的政治思想水平，在工作中處處保持一個共產黨員的先進性，為人正派，待人熱情，熱愛銀行事業，忠誠自己的工作，同時，不斷加強學習，提高自己的專業理論水平，88年電大畢業，取得了金融專業大專文憑，

16、_年又通過函授學習，取得了中央黨校經濟管理本科文憑，使自己能適應現代金融改革發展的需要。2、具有支行副行長崗位所要求的任職資格、工作閱歷和組織協調、管理能力。參加工作以來，我分別在儲蓄、會計、信貸、辦公室、客戶經理和支行副行長崗位上工作過，具有豐富的工作經驗。多年來，從一線操作到組織管理，我都是盡心盡力去當好角色，對內，帶領員工全力完成上級下達的工作任務，對外，加強與客戶的溝通，為工行培養和穩定了優質客戶群體。我無論在那個崗位，總是緊緊團結和帶領員工發奮工作，工作態度和工作質量均能得到上級領導的認可，自己的組織管理能力也在不斷提高。3、具有強烈的事業心和高度的工作責任感，愛崗敬業，無私奉獻。多

17、年來，雖然工作崗位多次變動，但我總是懷著高度的工作責任感去對待每件工作，“誠誠懇懇做人，踏踏實實做事”一直是我的座右銘，“做一行、愛一行、精一行”的工作作風，使我能在所經歷的崗位上做出成績。工作不推諉、不拖拉，多做事、多想事、追求卓越的工作態度成為了我做好一切工作的前提和保證。4、具有良好的業務經營和組織管理經驗，工作中，有創新精神和業務開拓能力，勇于拼搏，真抓實干。雖然我現在在行政部門工作，但作為一名人力資源部的教育主管，我總是與時俱進，從不放松學習，緊緊貼近現代金融發展對銀行職業經理人的要求，由于我有過基層行長的工作經驗，_年4 月經省行推薦，我作為全國唯一的二級分行的教育主管參與了總行教

18、育部對支行長培訓項目的開發工作，為總行教育戰線的專家在做對支行長培訓項目計劃書的工作中提供了許多切合實際的、有實踐經驗的好的建議，受到了專家的好評。5、身體健康，精力充沛，待人真誠，善于與客戶進行溝通。憑借我優良的人品和愛崗敬業的精神，我無論在什么崗位都能得到領導和同事的高度認可和支持，這使我能盡快適應新的崗位進行角色轉換，同時多年的客戶經理營銷經驗和正派為人，忠誠待人的處事準則，能使我盡快熟悉客戶并吸引到更多的新客戶，把支行的業務做大做強。鑒于我以上的優勢和自身良好的素質，如果我能競聘到支行副行長一職，我將和支行全體員工一道把支行打造成領導放心、員工滿意的優秀支行。我的工作打算是：1、認真履

19、行好職責，帶好團隊。我將在市行黨委的領導下，在市行專業部室的精心指導下，認真履行職責，恪盡職守，狠抓工作落實，提高支行的核心競爭力，打造團隊精神，在工作中對員工嚴格要求，在生活上多給予關心，通過人性化管理，構建一個有市場開拓能力、組織執行力強、可持續發展的和諧支行。2、緊緊圍繞市行下達的各項工作目標，結合支行的具體情況，制定出切實可行的工作計劃，分解落實下去，既帶頭營銷，又全員營銷，充分調動全行員工的工作主動性和工作熱情，全面完成市行下達的工作任務。3、建立激勵機制，最大限度的調動起全行員工的工作積極性，按照上級的規定，結合本行實際，制定出科學的、有效的績效考核辦法。激發起全行員工努力工作的積

20、極性，充分發揮各崗位的職能作用，以業績論英雄，以貢獻謀發展，營造一個競爭向上，力爭上游的工作氛圍，極大的激發起員工的內在潛能。4、細分市場，主動營銷。在做好柜面服務和柜面營銷的同時，帶領客戶經理、大堂經理，認真分析支行現有客戶的分布情況，建立大、中型客戶臺帳，加強日常維護。將理財金帳戶、“金融家”、“銀行管家服務”、牡丹卡、基金、保險等產品進行選擇性打包，主動定向組合營銷。在對客戶營銷上，我還將采取差別服務、提供個性化服務的辦法，吸收和穩定這塊優質客戶群體，同時，廣攬信息，主動出擊，多渠道營銷，不斷開拓新的市場，尋找新的客戶源，通過營銷要讓客戶使用我行的多種理財產品，來增加客戶對我行的忠誠度和

21、滿意度。5、抓好優質服務，樹立網點服務品牌形象。現代商業銀行業務發展中，一線柜面既是業務受理的窗口，又是服務工作競爭的陣地，因此，抓好服務質量我將采取以下措施，一是完善服務考核激勵機制，以制度來約束人，把服務質量的考核納入到業績評價考核中來，提高員工服務的積極性；二是樹立員工愛崗敬業的主人翁意識，提高員工服務的自覺性。三是利用晨會、周會、月度工作會對服務工作進行點評，在支行內部開展批評和自我批評，互相找差距，提升支行的整體服務水平。6、狠抓內部管理，強化員工風險管理意識，依法合規經營，在較短時期內，使支行的內控管理水平上一個新臺階。一是加大員工培訓力度，提高員工業務素質，規范操作流程，把握風險

22、點；二是及時掌握員工思想動態，控制風險源；三是充分發揮總會計、營業經理的業務監督、業務輔導作用，明確職責，密切配合，齊抓共管，提高全體員工的安全意識和責任意識。使業務經營在依法合規的軌道上高速運行。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在我的工作打算中，沒有華麗的口號，只有實干的思路，我深知，作為一個基層的銀行經理人，只有腳踏實地，真抓實干，才能創造出一流的工作業績。尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁，我參與競爭目的是投身改革，接受挑戰，鍛煉自己，無論成功與否，我都將正確對待，無論組織上安排我到哪個崗位，我都將一如既往，努力工作，盡職盡責，為萍鄉工行的發展貢獻自己的光和熱，最后，讓我再次感謝領導

23、給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和在座的所有同仁對我的支持和鼓勵。謝謝大家_年7月6日我叫好范文，_年在支行營業部從事出納工作，工作近二十年來，我歷任儲蓄專柜主任、縣支行團支部書記、營業部副主任、縣支行任財務會計科副科長，縣支行任財務會計科科長、縣支行任綜合業務管理部經理等職務，？年至今擔任縣支行客戶部經理。工作期間，我曾獲得過全國業務技術比賽四川區一等獎、全省業務技術比賽出納第一名、全縣“十佳青年”、全區金融系統“十佳儲蓄員”，在每年的考核中都是“優”。此次競聘，我認為，自己具備勝任這個職務的能力和條件：一是我具有比較全面的專業理論知識。近二十年的金融生涯，系統的學習教育和實踐，使我具有

24、多學科的專業知識結構，我參加過電大的會計學習和黨校的法律學習，使我比較全面地了解和掌握了經濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關業務的操作流程，對新知識、新業務的認知和接受理解力較強。二是我具有比較豐富的業務經驗。入行近_年，除了本行辦公室、保衛部以外的其他所有業務部門都做過，而且都是任職，曾全面負責過每個業務部門，熟悉銀行所有業務，不同的崗位鍛煉了我不同的能力，所以工作起來，更能得心應手。另外，由于我是本地人，對我行的所有以大客戶都比較熟悉，并且關系較好，這對我以后工作的開展將提供保障。三具有較強的領導能力和組織協調能力。我有多年的中層領導工作的歷煉，使我具備了較強的管理能力和綜合協調能力，對領導

25、一職有較深刻的理解。同時，近20年的支行工作實踐，也使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性，深切地感受到自己在業務知識、管理水平、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。這些都更加堅定了我扎根于基層，腳踏實地運用自己所學知識，所掌握技能，做好每份工作的決心。如果承蒙領導厚愛，讓我走上支行副行長的領導崗位，我將不負眾望，不辱使命，努力開拓工作的新局面。方法手段有了更深的認識和理解。從處理客戶投訴到規劃安排客戶部門的年度工作，從點鈔記賬到營銷各類銀行業務，這些讓我積累了豐厚的人生經驗。還記得，我才擔任客戶部門經理的時候，恰逢人員輪換，我們部門有經驗的客戶經理都到了別的工作崗位，我

26、和3個新到崗的同事撐起了整個bsq支行客戶部。那段青黃不接的時間，對我的鍛煉非常大，我也一直在思考要怎么才能把工作做好。對領導，我注意領會工作意圖，緊緊圍繞支行業務經營中心任務去開展工作，執行上級的決策，工作注重效率與質量。對部門的同事，我堅持人本管理原則，注重調動大家的積極性，發揮集體的智慧和作用，共同把各項工作按時按質完成。靠著組織正確的領導，靠著同事們的支持與幫助，我們客戶部的工作取得了很大進步，新增優質客戶十余個，當年存貸款超額完成計劃指標，在支行部門考核排名第一。同時，我個人的勤奮努力和踏實工作也得到肯定，在_年-_年間，先后獲得了wd省分行優秀客戶經理、營業部優秀客戶經理、營業部十

27、大標兵稱號、bsq支行先進個人稱號，_年被營業部列為后備干部進入管理人才庫。榮譽的取得，歸功于領導和同志的信任與關愛，也得益于自己始終保持了昂揚的斗志，始終有一顆樂于奉獻的求索心。審視目前身處的時代，思考每日面對的工作，我發現作為一名現代商業銀行的高級管理人員，不但業務能力過硬，更要具備過硬的政治素質、良好的道德品質和專業素養。因此，自己平時一貫注重加強個人素質的培養，堅決貫徹黨的路線、方針、政策，忠心耿耿、全心全意為黨和人民服務。對工作，我秉承事業與工作第一、坦蕩行事、老實做人的原則，以較強的事業心，高度的責任感，勤勉、廉潔的工作作風，認真、踏實、任勞任怨地做好每一項工作。對同事，我追求心底

28、無私天地寬，樂于助人，關心同事。bank成功上市，自此作為世界500強的上市公司，客戶對bank 的要求更嚴格，而bank對各階層管理者的要求更高了。有哲人說：人生最大的快樂，莫過于做到別人認為你做不到的事，這就是一種敢于突破自我的表現。也是我參加這次競聘的初衷。假如我是一名支行副行長，我認為在思想上要由配角意識，在行動上要盡職盡則。第一擺正位置，作為行長的副手和參謀,副行長起到了承接上下的橋梁作用。在班子內部我會積極思考敢于提出自己的意見和看法，在行長確定了政策和方向后，我會堅決擁護并督促職工執行，并及時把意見建議反饋給行長。第二，面對分管的工作，我會以身作則，做好表率。認清分管工作的職責、

29、范圍和權限，鉆研學習，尤其是加強政治理論、金融理論和現代經濟管理知識的學習，同時向領導和同事借鑒好的工作經驗，學習行長處理問題的思維和技巧，工作積極主動，敢于擔當；第三要善于和其他副行長合作，有全局觀，并有原則的關心服務職工，在全行內團結齊心，形成凝聚力。工作中既需要高智商，又需要高情商，既要大處著眼，又需要小處著手，既要大膽的開拓業務，又需要細致的防控風險。5年的工作歷練，現在的我穩重而不死板，激進而不張揚，溫和而不懦弱，正直而不固執,這些都為我的競爭奠定了堅實的基礎。假如我是一名支行副行長，我認為分管前臺會讓我更得心應手。我的想法是針對支行優勢，借重點城市行的優惠政策，做到“發展、控險、突

30、破”。一是全力增存。我仔細閱讀了重點城市行的發展目標，研究了近年各支行各項業務發展并對比同業情況，發現存款的發展和份額占有是難點。我認為要發揮支行本身優勢，進一步提高儲蓄任務質量。以bsq支行為例，bsq支行將搬遷到北京路俊發中心，那里是bsq商業中心地帶，是km幾個新城區中路網最為發達的片區，進出主城區距離近、入口多，交通更為方便。俊發中心本身是寫字樓設計，里面積聚了大量中小企業，這無疑對我們的對公存款會有所幫助，我們在儲蓄存款營銷上，會充分發揮網點優勢，主動與這些客戶聯系，為這些客戶在服務質量和效率上做到他們認為最滿意的程度，推動我行對公存款穩定增長。另外俊發中心對面是頤高數碼城，往北走是

31、北辰財富中心，這些地方都是bsq比較有名的商業中心，我們會為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠,確保存款業務可持續發展。據統計，今年上半年全省貸款新增部分，房地產和建筑業的貸款投放占到增量的40，在宏觀積極調控房地產行業的時候，這不是一個非常好的信號。我最熟悉的bsq支行，客戶結構單一一直是資產業務面臨的最大挑戰。假如我是一名支行副行長，我打算努力調貸，嚴格控險。還是以bsq支行為例，我們由原來的3個法人客戶到現在的10個法人客戶，可以證明我們一直在努力改變我行的貸款結構和業務品種，只有貸款結構優化了，業務發展才能均衡穩定，不至于受制于個別行業和個別客戶，從

32、而降低風險。隨著今年的bank內部各種辦法出臺，特別是對中小企業的簡式貸款的辦法，我行積極對中小企業客戶進行營銷，對我行綜合回報率較高的中小企業，我行已成功介入并進入受理階段。同時在業務品種的多樣化上也有進一步的發展，接觸比如國際業務、保函業務、城中村改造等項目，我的目標就是由現在的10戶拓展到20戶，在客戶調整上將得到重大改變。在營銷貸款的同時不忘控制貸款風險，對于支行來說，首先要認真研究“三個辦法一個指引”，在理論上武裝；其次要在貸款調查環節嚴控，防范于未然；再次要在貸后管理嚴控，密切關注貸款資金流向，嚴格按照受托支付操作；最后發現風險時要妥善處理，防止風險的擴大。支行行長就職演說支行行長就職演說尊敬的各位領導，各位同事：大家好！剛才聽了_行長和_行長的講話，我很感動，特別是他們對_支行的那份眷戀不舍的感情。今天能夠來到_支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸和高興。在此，我衷心感謝市行黨委對我的信任和重托，感謝_行長和_處長送我到崗，感謝_行長和各位對我的熱烈歡迎。 _支行歷來是_ 的貢獻大行，在_市_歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以_行長為首的班子成支行行長就職演說尊敬的各位領導，各位同事：大家好！剛才聽了_行長和_行長的講話，我很感動，特別是他們對_支行的那份眷戀不舍的感情。今天能夠來到_支行，和各位一起工作、生活，我感到十分榮幸