1、某某公司高管人員薪酬方案（單體類公司）2013. 1長松咨詢背景介紹：某某公司系一家以精密控制儀器研發、生產與銷售一體的制造 型企業。該企業已經歷經近十年的發展，靠著過硬的技術、誠信的服務及良好 的口碑在行業內已經穩居行業前5名，該公司總體目標是2年內進入行業前3 名。目前該公司高管人員薪酬是年薪制，基本沒有考核，60%部分月度發放， 40%部分年底結算，有一些關聯考核指標，但是綜合看激勵性和針對性不是很 強。目錄一、確定公司的高級管理人員崗位3二、確定高級管理人員目標3三、制定核算賬4四、確定薪酬類別4五、進行薪酬測算4六、確定薪酬及績效考核5七、簽訂目標責任書67一、確定公司的高級管理人員

2、崗位本薪酬適合于公司總監以上人員，主要包括：總經理、技術研發總監、生產總監、營銷總監、財務總監、人事行政總監二、確定高級管理人員目標崗位名稱保底指標平衡指標沖刺指標總經理1億以上銷售 額，1000萬以上 利潤1.2億以上銷售額，2000萬以 上利潤1.5億以上銷 售額，2200萬以 上利潤技術研發總監新產品研發3 項，技術團隊20 人，有梯隊新產品研發4項，技術團隊25 人，有梯隊新產品研發6項，技術團隊30 人，有梯隊生產總監產品合格率 99%以上，產品技 術率100%,合格 生產管理人員10 人以上產品合格率99%以上，產品技術率100%,合格 生產管理人員12 人以上產品合格率99%以上

3、，產品技術率100%,合格 生產管理人員15 人以上營銷總監獲得銷售額 （50萬/月）、利潤 （10萬/月）、團隊 建設（30人）、新 市場開拓（4個）獲得銷售額（55萬/月）、利潤 （15萬/月）、團隊 建設（35人）、新 市場開拓（5個）獲得銷售額（60萬/月）、利潤 （18萬/月）、團隊 建設（40人）、新 市場開拓（7個）財務總監財務賬目準確率100%,財務財務賬目準確率100%,財務財務賬目準確率100%,財務人員培養，高級專員3人人員培養，高級專員4人人員培養，高級專員5人人事行政總監人事行政各項指 標不低于90%,公 司運營無重大異 常人事行政各項指 標不低于95%,公 司運營無

4、重大異 ,活人事行政各項指 標不低于99%,公 司運營無重大異 常注：公司利潤低于80%以下，財務總監、行政人事總監無利潤分紅三、制定核算賬公司核算利潤=銷售額-預收款-應收款-總成本-約定費用-各項稅金-發展備用 金分產品核算利潤=該產品俏售額-預收款-應收款-分攤成本-約定費用-各項稅 金-發展備用金分營銷團隊核算利潤=該團隊銷售額-預收款-應收款-分攤成本-約定費用-各 項稅金-發展備用金注：成本一般包括：人員工資及福利+提成部分+辦公成本+公攤費用（一般 指公共部門的分攤）+分攤費用（一般指固定成本的分攤）+約定服務費用+其它 費用四、確定薪酬類別1 .總經理：固定工資+績效工資+銷售

5、提成+利潤提成+公關費用補助2 .技術研發總監：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+研發費用補助3 .生產總監：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成4 .營銷總監：固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成+公關費用補助5 .財務總監：固定工資+績效工資+利潤提成6 .人事行政總監：固定工資+績效工資+利潤提成五、進行薪酬測算模擬數據，如總經理工資5000+績效工資3000+銷提1%+利提10%進行測算。如保底目標1億、利潤1000萬；平衡目標12億、利潤2000萬；沖刺目標1.5億、利潤2200萬 進行測算，結果如下：目標固定績效銷提利提測算1億6萬3.6萬100萬100萬209.6萬1.

6、2億6萬3.6萬120萬200萬329.6萬1.5億6萬3.6萬ISO萬220萬379.6萬如今年完成6000萬銷售額、利潤800萬，其薪酬結構為：固定工資5000+ 績效3000+銷提1%+利提10%,對應績效考核辦法為：固定工資，與出勤掛鉤；績效工資，與績效考核掛鉤；銷售提成，與銷售額掛鉤；利潤提成，40%與績效考核掛鉤。則:假設績效考核得分為60分,則其收入為:固定工資6萬+績效工資04*3.6 萬（1.44萬）+銷售額提成60萬+利提60% （48萬）+利提40%*0.4 （12.8萬）六、確定薪酬及績效考核可以將40%-50%的利潤分紅或銷售額提成，與績效考核掛鉤發位固定入為效提成分

7、紅補助考核50 E升培訓總105-各累利潤：管用每年經理000000事業部計理成熟度權激2次總裁3%3000勵訓練營研505-各同利潤：產C每年發總00000事業部上品研發：系E02 次 CTO監1%統：人才訓練營苣銷總 監50005000營 銷機構 5%各 事業部 0.8% 目 標80% 以上同上銷售額 及利潤率；市 場規劃；營銷 人才編制及 達標CEO股權 改革訓 練：運營 訓練生 產總 監35001500超產單位1%所屬事業部2%手機、辦 公設備產品交 付、產品標準 化、生產系 統、人才CTO六西格瑪、5S財 務總 監60002000U1U 岡 位補助財務安 全、信息管 理、稅務籌 劃、

8、投融資CE0財務系統班行 政人 事總 監45002500岡位補助達標人 才編制、組織 系統建設、企 業運營C00關鍵 人才培 養、組織 系統培養注明：績效考核標準，詳見各高管績效考核表七、簽訂目標責任書先簽訂周期：2013年1月1 0-2013年12月31日具備事項要求：工作責任與戰略目標（從戰略規劃中選取）年度薪酬及薪酬量化（從關鍵人才薪酬中提取）薪酬與績效的掛鉤方法（績效考核與某種提成、績效工資掛鉤） 績效考核方案（建議先按業績考核指標）商業保密、人才培養等特殊約定（如泄密直接賠償定額資金）電網指標（一般觸犯超過5次以上，公司有權進行調薪、調職） 薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配） 目標未達成處理辦法【簽訂目標責任書的具體指標工業績指標，包含銷售額、利潤、產量、科研產品