1、博威高科環保公司 團隊成員：薛忠喜 徐翅翔 陳思卿 賀其 侯恒軍 指導老師：薛凱喜 時間：2014年11月26日 1項目概述項目概述 5結論結論與展望與展望 2 2項目技術項目技術與產品（服與產品（服務）實現務）實現 目錄目錄 4商業商業模式模式 3市場市場與競與競爭爭 項目項目 開發內容開發內容 室內空氣質量檢測室內空氣質量檢測 室內空氣污染物治理室內空氣污染物治理 吸附污染物產品銷售吸附污染物產品銷售 項目概述項目概述 項目所依據的技術原理項目所依據的技術原理 室內甲醛檢測儀采用高靈敏度電化學傳感器原理，結合單片機技術和網絡室內甲醛檢測儀采用高靈敏度電化學傳感器原理，結合單片機技術和網絡通

2、訊技術對檢測場所采集空氣樣品，空氣中的甲醛被酚試劑溶液吸收，通訊技術對檢測場所采集空氣樣品，空氣中的甲醛被酚試劑溶液吸收，反應生成嗪，嗪在酸性溶液中被顯色劑高鐵離子氧化形成藍綠色化合反應生成嗪，嗪在酸性溶液中被顯色劑高鐵離子氧化形成藍綠色化合物。根據顏色深淺，在現場直接比色測定。物。根據顏色深淺，在現場直接比色測定。 由于室內污染的檢測數值與檢測環境的溫度、濕度、氣壓等都有很大關系，由于室內污染的檢測數值與檢測環境的溫度、濕度、氣壓等都有很大關系，所以，按正常的檢測，往往檢測出來數值會與預想的有所偏差。所以，按正常的檢測，往往檢測出來數值會與預想的有所偏差。 六合一檢測儀，可以快速檢測室內甲醛

3、、苯、氨、甲苯、二甲苯、六合一檢測儀，可以快速檢測室內甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、TVOC六種污染氣體，可以顯示日期、檢測時間，檢測現場的溫度及濕度數六種污染氣體，可以顯示日期、檢測時間，檢測現場的溫度及濕度數據，左側為中文顯示液晶屏，右側為采樣定時操作，中間為熱敏打印據，左側為中文顯示液晶屏，右側為采樣定時操作，中間為熱敏打印機，可以現場快速采樣實時分析，并可將檢測的日期時間、溫度、濕機，可以現場快速采樣實時分析，并可將檢測的日期時間、溫度、濕度及執行標準、甲醛含量及是否合格打印成報告。甲醛檢測采用國標度及執行標準、甲醛含量及是否合格打印成報告。甲醛檢測采用國標酚試劑分光光度法，使用進口光電

4、傳感器，檢測精度高，檢測下限低，酚試劑分光光度法，使用進口光電傳感器，檢測精度高，檢測下限低，解決了電化學甲醛檢測儀傳感器零點易漂移，采樣時容易受到其他化解決了電化學甲醛檢測儀傳感器零點易漂移，采樣時容易受到其他化學氣體干擾的缺點。學氣體干擾的缺點。 經營目標經營目標 1 1從小事做起，從簡單做起，身體力行，為廣大消費群體服務，盡可能滿足從小事做起，從簡單做起，身體力行，為廣大消費群體服務，盡可能滿足消費者所需。消費者所需。 2 2在組織內部，讓成員們最快的適應到創業這個曾經夢寐以求而如今成為現在組織內部，讓成員們最快的適應到創業這個曾經夢寐以求而如今成為現實的領域中，以便組織在后期發展更快，

5、變得更強。實的領域中，以便組織在后期發展更快，變得更強。 3 3在對外上，盡快讓消費者了解到自己的品牌，盡快擴大品牌知名度。在對外上，盡快讓消費者了解到自己的品牌，盡快擴大品牌知名度。 4 4消費者的快樂就是我們的快樂，我們會竭盡全力進行工作，另一方面，我消費者的快樂就是我們的快樂，我們會竭盡全力進行工作，另一方面，我們也希望自己的產品自己的努力會得到消費者的認可，學校的的認。們也希望自己的產品自己的努力會得到消費者的認可，學校的的認。 創業機會概述創業機會概述 隨著中國的改革開放，人們的生活水平逐漸升高，人們已經不僅僅局限于溫飽了，現隨著中國的改革開放，人們的生活水平逐漸升高，人們已經不僅僅

6、局限于溫飽了，現在人們追求的是一個健康的生活環境，然而現在的家居裝修所含有的有害氣體又讓人在人們追求的是一個健康的生活環境，然而現在的家居裝修所含有的有害氣體又讓人們的這個心愿破滅，由于現在有許多不良商家賺黑心錢，在其裝修的家具或者裝修材們的這個心愿破滅，由于現在有許多不良商家賺黑心錢，在其裝修的家具或者裝修材料中，所用的都是含有有害氣體如甲醛、苯等，都是對人體有巨大傷害的有毒物質。料中，所用的都是含有有害氣體如甲醛、苯等，都是對人體有巨大傷害的有毒物質。所以現在市場上所需要的正是一些關于環境檢測以及改善室內空氣質量的公司。所以現在市場上所需要的正是一些關于環境檢測以及改善室內空氣質量的公司。

7、 由于空氣質量檢測與改善是科技含量很高的一項技術，所以目前市場上的競爭力很小，由于空氣質量檢測與改善是科技含量很高的一項技術，所以目前市場上的競爭力很小，并且由于人們急于改善自己生活的環境的空氣質量，從而有一個健康舒適的生活環境，并且由于人們急于改善自己生活的環境的空氣質量，從而有一個健康舒適的生活環境，所以市場很大。一般的新裝修的房子，要在自然環境下通風所以市場很大。一般的新裝修的房子，要在自然環境下通風3到到15年才能將有害氣體年才能將有害氣體全部排除，但經過我們的操作，能夠在短時間內去除室內有害氣體，讓客戶能夠生活全部排除，但經過我們的操作，能夠在短時間內去除室內有害氣體，讓客戶能夠生活

8、在一個健康的環境中。在一個健康的環境中。 國家政策支持國家政策支持 1室內環境質量評價標準明確規定了監測與評價的采樣要求。采樣點的數室內環境質量評價標準明確規定了監測與評價的采樣要求。采樣點的數量根據室內面積大小和現場情況而確定，一般量根據室內面積大小和現場情況而確定，一般50平方米以下的房間設平方米以下的房間設1至至3個個點，點，50至至100平方米的房間設平方米的房間設3至至5個點，個點，100平方米以上的房間至少設平方米以上的房間至少設5個點，個點，對角線或梅花式布點；采樣時應避開通風道和通風口，離墻壁距離應大于對角線或梅花式布點；采樣時應避開通風道和通風口，離墻壁距離應大于1米；米；采

9、樣點離地面高度采樣點離地面高度0.8米至米至1.5米。評價居室時應在人們正常活動情況下采樣，米。評價居室時應在人們正常活動情況下采樣，至少監測一天，一天兩次，不開門窗；評價辦公建筑物時應選擇在無人活動至少監測一天，一天兩次，不開門窗；評價辦公建筑物時應選擇在無人活動情況下。情況下。 2還有相關規章制度都相應表示出了保護環境的重要性和必要性，國家積極擁還有相關規章制度都相應表示出了保護環境的重要性和必要性，國家積極擁護相關環保產業的發展。護相關環保產業的發展。 技術支撐：東華理工大學核資源與環境教育部重點實驗室技術支撐：東華理工大學核資源與環境教育部重點實驗室 項目技術與產品（服務）實現項目技術

10、與產品（服務）實現 儀器主要功能儀器主要功能 可同時檢測室內空氣中的甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、可同時檢測室內空氣中的甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、TVOC有害氣體有害氣體 。領域應用領域應用 儀器性能儀器性能 1 1、多功能：可同時檢測室內空氣中的甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、多功能：可同時檢測室內空氣中的甲醛、苯、氨、甲苯、二甲苯、TVOC有害氣體有害氣體 。 2 2、時間、溫濕度顯示：為了適應室內環境監測的需要，該儀器可現場顯、時間、溫濕度顯示：為了適應室內環境監測的需要，該儀器可現場顯示采樣的日期時間及溫度、濕度情況，并可隨檢測結果一同打印出來示采樣的日期時間及溫度、濕度情況，并可隨檢測結

11、果一同打印出來 。 3 3、自動控制：可在、自動控制：可在099分鐘內任意設定時間，操作方便、直觀，采樣結分鐘內任意設定時間，操作方便、直觀，采樣結束時自動停止工作；束時自動停止工作； 4 4、分路控制：本儀器采用了、分路控制：本儀器采用了6電機、電機、6泵、大流量、獨立氣路結構，在采泵、大流量、獨立氣路結構，在采樣過程中，各采樣流量互不干擾，可以根據實際需要選擇樣過程中，各采樣流量互不干擾，可以根據實際需要選擇6路同時工作或路同時工作或者任意各氣路同時工作；者任意各氣路同時工作； 5 5、數據調整：可根據檢測的需要調整機器出具不同的檢測結果，并自我、數據調整：可根據檢測的需要調整機器出具不同

12、的檢測結果，并自我對機器進行數據校準對機器進行數據校準 。 6 6、獨立、輕便：本儀器體積小，重量輕，攜帶方便，內置采樣器，無須、獨立、輕便：本儀器體積小，重量輕，攜帶方便，內置采樣器，無須在另外購置氣體采樣器；在另外購置氣體采樣器； 產品（服務）化實施計劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內容：產品（服務）化實施計劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內容： 進度安排：在本年末銷售出小型空氣質量檢測儀器進度安排：在本年末銷售出小型空氣質量檢測儀器100100臺，大型空氣質量檢臺，大型空氣質量檢測儀器測儀器3臺左右，進行消費者服務每星期臺左右，進行消費者服務每星期3次左右次左右 ，具體情況還要根

13、據消費，具體情況還要根據消費者的居住場地大小。者的居住場地大小。 主要工作內容：進行室內空氣污染物的檢測；進行污染物的治理與清除；進主要工作內容：進行室內空氣污染物的檢測；進行污染物的治理與清除；進行污染物治理儀器與產品的銷售。行污染物治理儀器與產品的銷售。 領域應用領域應用 1 1、消費者、企事業單位、消費者、企事業單位 新居入住前室內空氣質量檢測新居入住前室內空氣質量檢測 診斷室內空氣質量、保障人居環境健康。診斷室內空氣質量、保障人居環境健康。 室內空氣質量問題排查檢測室內空氣質量問題排查檢測 檢測已經居住的、有疑慮的房屋，診斷室內檢測已經居住的、有疑慮的房屋，診斷室內空氣質量、空氣質量、

14、 保障人居環境健康。保障人居環境健康。 2 2、商場、酒店、賓館、體育館、影劇院、酒吧、夜總會、醫院、學校、幼、商場、酒店、賓館、體育館、影劇院、酒吧、夜總會、醫院、學校、幼兒園等公共、娛樂、教育場所兒園等公共、娛樂、教育場所 市場與競爭市場與競爭 行業及市場概述行業及市場概述 目前受國內的空氣質量的影響，目前受國內的空氣質量的影響，PM2.5的含量天天報表，人們出行必備的物的含量天天報表，人們出行必備的物品是口罩，所以，現在市場上急需的就是能夠改善人們居家的環境。所以品是口罩，所以，現在市場上急需的就是能夠改善人們居家的環境。所以我們市場還是很廣大的。對于廣大的顧客和競爭對手，我們要做的就是

15、：我們市場還是很廣大的。對于廣大的顧客和競爭對手，我們要做的就是： 1 1、繼續采取引導市場的經營戰略，開拓現有產品新的應用市場；、繼續采取引導市場的經營戰略，開拓現有產品新的應用市場； 2 2、緊跟國內外產業動態，預測各自發展趨勢和對公司產品的市場需求，及、緊跟國內外產業動態，預測各自發展趨勢和對公司產品的市場需求，及 時調時調 項目產品（服務）的主要競爭者及優勢分析項目產品（服務）的主要競爭者及優勢分析 目前南昌也有幾家關于室內環境監測及改善的公司，競爭對手還是很強的，目前南昌也有幾家關于室內環境監測及改善的公司，競爭對手還是很強的，我們立足于東華理工大學，有學校以及學院的技術支持，在技術

16、以及知識水我們立足于東華理工大學，有學校以及學院的技術支持，在技術以及知識水平上還是比別家公司好的，我們是新成立的公司，在市場上名聲還不大，但平上還是比別家公司好的，我們是新成立的公司，在市場上名聲還不大，但我們會充分利用現在所擁有的一切資源，向外界宣傳。我們會以東華理工大我們會充分利用現在所擁有的一切資源，向外界宣傳。我們會以東華理工大學為基地積極向校外的市場拓展。爭取和南昌其他幾家公司齊頭并進，和他學為基地積極向校外的市場拓展。爭取和南昌其他幾家公司齊頭并進，和他們在這個廣大的市場上分一杯羹。們在這個廣大的市場上分一杯羹。 對于銷售額，南昌市每年關于環境質量檢測及治理的花費都很高。而大部分

17、對于銷售額，南昌市每年關于環境質量檢測及治理的花費都很高。而大部分市民家中都含有一些有害氣體。這就大大影響了市民的身體健康。市民家中都含有一些有害氣體。這就大大影響了市民的身體健康。 公司地址在南昌市昌北經濟技術開發區，附近環境保護與室內空氣質量檢測公司地址在南昌市昌北經濟技術開發區，附近環境保護與室內空氣質量檢測廠家不是很多，但是附近正有一幢幢樓盤在建設，市場潛力大。廠家不是很多，但是附近正有一幢幢樓盤在建設，市場潛力大。 紙質宣傳紙質宣傳 前期工作前期工作 營銷策略營銷策略 后期工作后期工作 網絡宣傳網絡宣傳 與房地產對接與房地產對接 與政府合作與政府合作 網絡宣傳 QQ群 58同城 趕集

18、網 樓盤論壇 紙質宣傳紙質宣傳 前期工作前期工作 營銷策略營銷策略 后期工作后期工作 網絡宣傳網絡宣傳 與房地產對接與房地產對接 與政府合作與政府合作 產品（服務）市場的推廣計劃產品（服務）市場的推廣計劃 通過市場調研，收集該產品市場相關信息，了解該市場的發育狀況，了解消通過市場調研，收集該產品市場相關信息，了解該市場的發育狀況，了解消費群體的心理訴求，了解技術市場的變化；費群體的心理訴求，了解技術市場的變化； 結合調研結果，做好市場定位；結合調研結果，做好市場定位； 通過政府、行業組織、企業戰略聯盟、媒體等組織的關系進一步做好品牌推通過政府、行業組織、企業戰略聯盟、媒體等組織的關系進一步做好品牌推廣和提升。廣和提升。 產品銷售（服務）計劃產品銷售（服務）計劃 組建團隊型銷售隊伍組建團隊型銷售隊伍 銷售隊伍一定要平衡，既要有懂技術的人員，又要有懂營銷、懂社會交際的人銷售隊伍一定要平衡，既要有懂技術的人員，又要有懂營銷、懂社會交際的人才；才； 確立目標市場，找準市場切入點通過前期的市場調研，在市場細分的基礎上，確立目標市場，找準市場切入點通過前期的市場調研，在市場細分的基礎上，結合技術特點和市場適應性特點來選擇項目產品（服務）的目