1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_手機促銷方案 手機促銷方案1 諾基亞 2.14情人節手機促銷：買游戲手機送游戲套裝如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現場填寫一張“抽獎券”后，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。摩托羅拉 2.14情人節手機促銷：多款時尚手機全線讓利記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書A668優惠高達500元;

2、熱銷產品E398、V872及V500皆優惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優惠100元不等的動心價格。不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產品的用戶，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心

3、靠墊和瑩彩保溫壺。索尼愛立信 2.14情人節手機促銷： 2.14情人節有禮“游”記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節這天，所有購買索尼愛立信手機的顧客均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加“有禮游'刮刮卡抽獎活動”，大獎是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。促銷活動期間，顧客購買各款參加促銷活動的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為顧客準備了高檔時尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現著時尚元素，格外適合游行天下的游俠一族。另外，商務首選機型P910

4、c、時尚炫酷的K500c與K508c、經典版本T628、“功夫手機”T290c與J200c等，也為顧客準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機套等精美禮品。 手機促銷方案2 一、促銷目的借開業及“中秋佳節”到來之際，以炒店的形式來提升xx路電信營業廳在商圈范圍內知名度，并推動廳內天翼終端與“放心打”禮包的捆綁銷售，提高營業人員的銷售熱情。二、促銷時間：9月19日-9月28日三、促銷地點：xx路電信營業廳四、活動主題：慶開業 迎國慶 十重大禮送不停購手機送話費、送數碼禮包再送十重大禮包五、活動內容：一重禮、進店禮品免費送：憑進店用戶下載易信軟件并加微信關注均可獲紙抽一盒.

5、二重禮、存費送費再送禮：存100送100，存200送200.三重禮、免費送100元寬帶提速卡開業期間，辦理寬帶均可享受優惠價格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有禮品相贈。活動禮品：安裝或提速至10M用戶，繳納包年費用后贈送瓶中杯一個；安裝或提速至20M用戶，繳納包年費用后贈送電腦桌一個。 四重禮、數碼禮包免費送交499元，智能大屏雙模手機一部、送電飯煲一臺、送1200元話費、送禮品晴雨傘或桌板一個。交999元，智能大屏雙模手機一部、送數碼像機一臺、送1700元話費、送禮品套碗或體重稱一個。交1399元，智能大屏雙模手機一部、送數碼攝像機一臺、送2200元話費、送電腦桌一個

6、。交1699元，智能大屏雙模手機一部、送32寸液晶電視一臺、送2700元話費、送免蒸鍋一個。五重禮、出游禮包免費領中旅旅行社提供的”雙節”出游大禮包。六重禮、幸運大獎100%中獎活動流程：購機用戶現場抽獎（抽中獎品即可領獎）獎品包括：購物藍、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。七重禮、上網流量免費送活動期間所有新裝及老號辦理續存3G智能機用戶均免費贈送4G的流量體驗（每月贈送1G流量體驗）八重禮、購機免費送貼膜全場手機購機送貼膜九重禮、免費下軟件，加油減現金活動期間進店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0.35元/升，并加送禮品一份十重禮、50元換購移動電源加50元即可換購價

7、值199元移動電源一個。六、活動相關說明以上活動新號、老號（前協議期已結束）均可辦理，活動均按現行“放心打”禮包規定執行，七、活動宣傳店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺進行開業宣傳，宣傳單20xx份，開業海報10張。進行本網短信群發宣傳，開業前9月17、18日共發2次。 手機促銷方案3 一、 活動主題慶元旦，手機+電視+千元話費大贈送!二、 活動目的提升xxx營業廳的品牌及效益，增加和吸引客戶，提升客戶量，打造營業廳良好的銷售氛圍。三、 活動時間及地點活動時間：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。活動地點：xxx營業廳。四、 活動目標手機銷售xxx部，老用戶維系xx戶，新用戶發展xx戶。

8、五、 活動內容1、只需xxxx元，天翼手機+xx寸led電視+x元話費等你拿。2、只需xxx元，智能手機+xx寸led電視+x元話費等你拿。3、持宣傳單或短信，xx部手機免費抓，xxx張電信卡免費送。(每天限量前xx名顧客，提前放號并定時抽取)。六、 活動支持1、活動宣傳a、印刷xxxxx張dm單(并在xx傳媒、xxx等小報夾報和組織員工手工發放);b、手機短信市區覆蓋(xxx組織專人的客服團隊進行咨詢接待);c、店門前立龍門宣傳(城管協調)并配合led屏字幕宣傳。d、短信內容：電信元旦送大禮，天翼3g手機+led電視+x元話費等你拿。持宣傳單或短信，xx部手機免費抓。活動時間：xxxx年x月

9、x日至x日。咨詢熱線：xxxxxxx，xxxxxxx。2、禮品投入a、led電視xxx臺，b、手機xx部;c、電信手機卡xxx張。(手機和卡的投入申請給予適當的補貼)3、活動要求a、新老用戶均可辦理，b、自備機入網結算方式。七、銷售政策銷售政策一：省略。銷售政策二：省略。八、 活動流程客服后臺咨詢服務店面導購服務受理臺查號填單復印收款發放卡體柜臺取機器禮品臺取禮品。九、 風險控制1、 產品質量手機采購性價比高，質量好的渠道品牌機，贈品由廠家直接供貨的正品品牌機，并有增值稅發票。2、 售后服務手機在本地有售后服務機構，可直接換新或維修。電視機在本地有維修，并保修三年。此方案妥否，請批示。 手機促

10、銷方案4 活動目標：達到三高-高利潤、高營業額、高知名度活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。活動內容：活動一：包粽子1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵活動二：端午購物 購滿就送與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。活動三：與粽子有關的產品促銷未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。此次活動促銷相關商品：食品類：散裝粽子、

11、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜效果預測(1)提高競爭力在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。(2)擴大超市知名度在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。(3)提升了超市的形象超市舉辦的

12、包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。經費預算(1)端午包粽大賽預算1980元(2)超市內外宣傳條幅及海報300元(3)POP廣告牌30個，60元(4)快訊宣傳單800元共計1980+300+600+800=3680元 手機促銷方案5 一、活動背景為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市知名度，短期內在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、

13、規模大終端賣場奠定基礎，經公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣場開業活動。二、活動目通過開業造勢宣傳，迅速提升移動賣場影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”共識。三、活動時間20xx年1月12日2月10日分批次開業：20xx年1月12日至14日 甘州區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。20xx年1月19日至21日 甘州區聯合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經開業廳店。20xx年1月26日至28日 全市31個引商入柜自營廳同步開展。四、活動主題移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！宣傳口號：移動手機賣場開業啦 六重大禮大放送!全城最低價 全場8折起 全

14、面大優惠五、活動內容（一）開業同樂 進店就有禮活動期間，凡進店咨詢或辦理業務客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐雅寧在1月9日前清點各縣區庫存情況，并及時進行補給跟分配）（二）配件大放送 購機就有份活動期間，賣場內商家提前準備一定數量價值30元以下手機配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。（三）開業抽大獎 千元手機等您中各縣區在開業賣場門前開展大型現場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。一等獎 天邁i08手機一部 （價值1000元）二等獎 聯想TD168座機一部（價值500元）三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）（四）開業開門紅 禮上還有禮活動期間，每天早上每天

15、第一個購買手機成交客戶可獲贈價值500元MP5一個；購買手機成交第2-5名客戶可獲贈價值100元廚房七件套。（該活動盡在活動期間每天上午11:00前開展）（五）購機送禮包 早行動 更實惠活動期間，每天購買手機前30名客戶可獲贈購機價格30%話費包；31至50名客戶可獲贈購機價格20%話費包。（楊儒斌負責配送話費包）（六）開業低價到底 手機買一送一開業期間，客戶購買1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。注：TD座機必須為新開戶號碼，與手機號碼合戶。六、活動組織成立活動小組組長：高鐘年總體負責賣場開業活動協調、指揮，活動準備情況跟進。副組長：

16、李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍負責相應縣區公司賣場開業活動開展成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關縣區公司人員周勛負責活動方案策劃及活動宣傳物料設計、制作及布置工作。楊儒斌負責甘州區旗艦賣場及聯合賣場柜臺、手機布置、賣場內活動組織及與商家協調工作；在活動結束后進行活動評估總結。趙鵬負責促銷人員、路演現場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領導。徐雅寧負責活動所需禮品供給、分配。縣區公司負責對自有人員及商家人員進行活動內容宣貫培訓、賣場內氛圍營造布置、環境保持、秩序維持。七、活動流程安排八、活動布置布置主線圍繞“開業、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”喜慶：大面積運

17、用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內外布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。人氣：同步開展活動賣場要保證足夠現場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部趙鵬進行核實。財氣：禮品區布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客財源。1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業價、價格數字一定要寫大。2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！）3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位

18、置。九、相關要求1、請縣區公司提前聯系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車在城區巡回游街；3、各縣區提前聯系領取活動涉及促銷禮品及終端；4、分公司市場部1月9日前下發宣傳物料模板。 手機促銷方案6 一、進行市場分析，確立促銷目標（一）市場分析去年,OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第一、從今年年初開始，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步

19、步高手機的功能大同小異,而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客們。而高端用戶不會冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個國產品牌。相對于貿易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。OPPO手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。（二）確立促銷目標根據

20、上文的市場分析，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標確定為：1、鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客們會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客們可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。2、爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客們，要發掘新的顧客們，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。3、吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事

21、物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。4、排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客們。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。二、確定促銷相關要素(一)促銷對象本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。（二）促銷時間20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加

22、，是舉行促銷活動的最佳時期。（三）促銷地點南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客們最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客們購買手機的首選之地。（四）促銷工具本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形

23、的圖案，KT板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播、綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近OPPO專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客們。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客們；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客們；低層KT板吸引3米內俯視的顧客們。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客們眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客們視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！通過江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。三、促銷方案的內容促銷方

24、案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。（一）誘因的大小本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客們的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客們的注意。（二）參與條件本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。（三）促銷活動的媒體分配本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對OPPO的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。 手機促銷方案7 一、活動主題“溝通才是全家福”，買手機就送全家福!二、活動目的拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量

25、做鋪墊。三、活動時間9月1日9月8日四、活動形式購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。五、活動內容1、在促銷活動期間，購買指定的手機*系列，即可獲得大容量存儲卡一張。2、每天頭10名顧客，均可獲得*影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。六、活動注意事項1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。2、陳列和形象要做到新，馨，心。3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓。4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動。5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持。 手機促銷方案8 前言改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不是有錢人的標志了，他已成

26、為大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種不同層次的人，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什么樣的手機多上產，什么樣的手機少生產，都要做好分析。華為手機公司長期致力于研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。 為了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。 公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程（IPD）， 在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客戶成功。20xx年，華為繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣16,556 百萬元，

27、同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總人數的46%）進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。一、營銷方案概要 華為手機在中國手機產業中有一定的實力。所面對的消費群體是以個人與家庭為根本出發點，涉足領域有：華為SDP、融合信息、數字家庭、創新業務等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。但是其促銷手段單一，買手機送禮品是華為最普遍的操作手法。同時在華為手機售后服務這一部分也需要有系統的規劃和安排，加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象，提高產品質量，制定合理價格。

28、我認為通過不斷地更新完善，華為必定將占領更大的市場。二、現狀分析（一）宏觀環境分析1、人口環境人口是構成市場的第一為因素。市場是又有購買欲望同時又有支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。而華為手機所要面對的人口環境有以下幾點：1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場也有客觀的利潤,因為很多的企業都沒有考慮到中國的老年化正在擴大.2)居民收入增長的同時,消費水平也在增長.2、經濟環境隨著手機逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機市場初見擴大，中國10年手機用戶已達到6億多戶，而中國近幾年GDP、GNP的高速增長，人們可支配收入的增加，也是中國手機市場及其潛力都被國內外專業人士所看

29、好的，這也是國外手機積極加入中國市場的主要原因。而這樣的經濟實力和所展現出的獲利市場，使國內手機市場競爭相當激烈，國產手機大部分卻是以價格優勢為手段，在技術、外形、功能等方面遠遠遜于國外品牌，這也是過產手機行業無法抓住本地市場的主因之一3、自然環境華為手機的環保理念考慮產品生命周期，一句耐人尋味的話語詮釋出華為對環保的不懈追求，“不環保的產品不是質量好的產品”。4、政治法律環境華為手機在國內是受到政府的規定，有直接影響華為手機的業務和充實，為了切實保護消費者的合法權益，明確移動電話機商品銷售者、修理者和生產者的修理、更換、退貨(以下稱“三包”)責任和義務，根據中華人民共和國產品質量法、中華人民

30、共和國消費者權益保護法、中華人民共和國電信條例制定本規定。因此，手機行業要遵守這些規定，這樣消費者就會因為售后服務的提高和產品的保障，會再次進行消費；反之，不會再進行消費。承諾作為明示擔保，應當依法履行，否則應當依法承擔責任。5、科學技術環境通過將舊手機轉化成數字照相機、數據監控儀或其它電子器件之類的新產品，幫助公司安全地再次利用舊的手機。用這種方法回收手機的計算能力可以大幅度地提高對電子行業材料的重要利用“生態專利共享”。特別指出，20xx年，中國正式進入智能手機階段，而這為國產手機打開了一扇廣闊的大門。而華為手機正式國產手機中智能機的開拓者，但是如何在核心技術和軟件開發這兩方面獲得成功還需

31、要更多的嘗試。6、社會文化環境隨著人們生活水平的提高，而手機也是日漸重要，人們對手機的關注度日漸提升，我們可以從下列數據中看出手機搜索指數一直保持在800萬附近波動。而手機消費者也產生了以下三點變化：1） 隨著人們生活方式的改進，個人文化的凸顯，特別是年輕人對時尚生活的追求，個性化的手機越來越受重視；2）3） 隨著女性地位的提高，女性手機的市場細分也越來越受市場追捧； 中國老齡化現象的加劇，也是老年手機的異軍突起。（二）微觀環境分析1、企業華為很重視領導與管理之間的區別和平衡。領導是靠影響力，管理則是靠權力。華為非常強調怎么去影響別人，而不是靠權力來管理人。花紋始終在尋找和保持一種領導與管理之

32、間的'平衡，使企業的價值觀滲透到員工的價值觀中去。由此而來，也就形成了華為的管理“以事實為基礎的管理”，即重在看效果。在獨特的領導觀念下，就有了獨特的管理機制、管理模式：一是一切企業活動都以價值觀、個人潛能為基礎；二是企業要給員工一個廣闊的活動平臺；三十時時刻刻要讓每一位員工都在從事最能產生效果的活動；四是要有步驟地成功。2、顧客校園的學生群體當中，大學生、準大學生群體是目前學生消費群體的主力軍有68的學生擁有手機。同時26的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。

33、大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。3、競爭者諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數眾多手機。相對于市場上眾多的雜牌手機，這幾家著名的手機品牌更能對諾基亞造成威脅。新進入者蘋果iPhone造成各大品牌手機市場損失，包括華為。三、設定營銷目標華為手機的目標市場從鄉村到城市的發展方向，消費群體主要針對于學生，因為華為手機大部分是智能手機，而且價格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。 華為手機的宗旨：價格低，質量高。而消費者往往看重這兩點。四、確定營銷組合策略方案（一）產品策略智能內容分發解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創新理念，基于流量控制與緩存加速相結合的“疏堵結合”實現方式，通

34、過與華為GGSN聯合組網，與國內主流私有P2P協議內容廠商緊密合作實現對P2P應用、在線視頻等主流數字媒體應用的有效管理，從而降低網間流量，提升用戶上網體驗，是面向電信運營商和寬帶運營商的理想的互聯網流量緩存加速解決方案。（二）價格策略用滲透定價的方法，可以吸引大量顧客，提高市場占有率，因為需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增加。（三）渠道策略公司會在各個國家與城市開設專營店，同時在各大網站中設立代理營銷點，實行多點銷售，網絡營銷，同時在全國開設售后服務使消費者感受到方便快捷（四）促銷策略我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動。可以采取積分活動，發展更多的顧客。1、活動主

35、題：“來華為網站，感覺時尚沖擊，贏手機大獎”2、時間：20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止3、具體活動內容在網站上公布五、方案實施與控制（一）組織計劃華為手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務及促銷活動帶給消費者的實惠。（二）進度安排20xx年華為手機重點放在企業服務精神、銷售量，使消費者心中信譽達到預期目標。具體安排如下：1、華為手機將推出全新樣式的產品；2、華為手機會在各大城市定期舉行優惠活動，來回饋消費者的購買。（三）財務預算銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬元）讓企業員工更加有信心面對未來的工作

36、。（四）注意事項1、 為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分。2、 需求分析和競爭對手的了解。3、 對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷。4、 為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式。5、 在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等。6、 選好經銷商后，如何與經銷商保持信息通暢。六、附錄1、華為手機愿景使命豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值。2、核心價值觀公司核心價值觀是扎根于我們內心深處的核心信念，是華為走到今天的內在動力，更是我們面向未來的共同承諾。它確保我們步調一致地為客戶提供有效的服務

37、，實現“豐富人們的溝通和生活”的愿景。3、成就客戶為客戶服務是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發展的原動力。我們堅持以客戶為中心，快速響應客戶需求，持續為客戶創造長期價值進而成就客戶。為客戶提供有效服務，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶就是成就我們自己。4、艱苦奮斗我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現在為客戶創造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。5、開放進取為了更好地滿足客戶需求，我們積極進取、勇于開拓，堅持開放與創新。任何先進的技術、產品、解決方案和業務管理

38、，只有轉化為商業成功才能產生價值。我們堅持客戶需求導向，并圍繞客戶需求持續創新。6、至誠守信我們只有內心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產，華為堅持以誠信贏得客戶。7、團隊合作勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協作精神，也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。 手機促銷方案9 店名：XX通訊活動主題（建議挑選1個做就可以）大主題：迎新春，手機放大價！手機8元帶回家副主題：XX通訊年貨節，十萬紅包免費送副標題：以舊換新，萬元爆款1元秒殺副標題：新春送“福”，1元可換500元活動內容簡述1：指定機型，手機可以免費8元獲得，在10點，11點，下午2點，3

39、點，4點準點的零售2臺，只享受8元優惠購機（低端智能機）；門口游戲人員也可以獲得8元購機的機會；免費抽獎，抽獎人員可以獲得；免費紅包里面有8元購機的優惠券。2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到4.5折扣。3：進店客戶，可以獲得門店贈送的“福”字。4：顧客交付1元以后，可以獲得500元手機優惠券（10張，每張50元，使用機器購買只可以用兩張）顧客交付1元，購機可以贈送500元大禮包，顧客交付1元手機直降500元（主推機或者高毛利機）。5：舊手機換新手機，可折扣1001000元根據手機毛利確定6：手機秒殺，蘋果7PLUS 可以享受1元秒殺！活動時間：20xx年1月20號20xx年1月26號每個階段

40、保底目標：銷量250臺，毛利7.5萬挑戰目標：銷量350臺，毛利10萬（任務分配給員工為個人目標，按照柜臺前后）。激發現場PK，讓營業員主動挑戰店長和公司任務，激發團隊狼性，打造團隊勢氣。前期宣傳方案12-16熱期：微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發，異業聯盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源。17-19號完成期：19號老客戶再次電話邀約、微信互動、發DM單頁，花車巡游20號完善期：突發事件預案、物料檢核，活動現場安排分工，禮品陳列春節以此類推！禮品選擇重點禮品：凈水器100個催單禮品：電磁爐鍋300個、湯鍋100個活動小禮品：紅包100個、紙巾100盒外場勢的打造內場勢打造促銷期間

41、快速成交方法其他1、管理人員達標獎勵：店面達到保底目標/挑戰目標分別獎勵管理人員XX元。2、員工達標獎勵：員工個人達到保底目標/挑戰目標分別獎勵XX/XX元/人。3、活動過程中管理人員要對每個環節進行不斷地跟進、檢查。4、制定突發情況備用計劃（如下雨、城管等）。人員分工表主持、外場宣傳、互動、攔截： 7人（主持1名、宣傳互動3人、攔截拉客3人，可由廠家臨促達成）模特：2人（外聘）內場銷售：10人（含品牌促銷員，管理人員）內場銷售、售后、流動： 3人（管理人員）總結：元旦春節的活動方案是一個最基礎的前期準備，祝小伙伴們在旺季的這段時間里能夠實現業績倍增！ 手機促銷方案10 前言oppo是一家全球

42、注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業，公司主營：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質mp3/mp4 播放器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo（美國）公司和 oppo（中國）公司在20xx年同時成立 ，oppo（美國）公司成立于美國硅谷，oppo（中國）公司成立于中國東莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中國成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機產品，致力于打造高品質時尚數碼行業的國際一流品牌。至今，oppo產品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經營已初具規模。oppo致力于向消費者提供高端品質數

43、碼產品，oppo品牌全球注冊，公司憑借雄厚的自主研發能力，在品質表現上力求完美，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。剛踏入社會在oppo公司參加學習，工作是促銷，在半年的實習過程中，本人學到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對oppo手機目前的市場狀況，結合所學的知識為oppo五一節南通地區促銷活動策劃了一個方案。一、 oppo手機介紹real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機產品，采用了獨特的obs音效系統，即獨立的音頻處理芯片、yamaha數字音頻功效、pad潔音技術、oplayer2.0播放系統。由于其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛

44、。在此誕生了世界上第一臺ape/flac硬解碼的音樂手機t5和世界上第一臺獲realnetworks公司授權的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機t9。易用a系列:簡單時尚，透出青春風采。強大的短信功能，詞句聯想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態下，可直接輸入英文數字，無須切換輸入法。享受英語網站的專業服務，此款手機備受學生的青睞。滑蓋手機：oppo首款滑蓋手機已經上市，采用金屬拉絲面板，紋路細膩，散發青春時尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經發布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設計和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機散發獨特魅力，專屬自己。翻

45、蓋u like 系列：以“呵護愛機”為主題，采用自由停的設計理論，保護屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領的目光。二、進行市場分析，確立促銷目標（一）市場分析去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方

46、面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。 金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。（二）確立促銷目標根據上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比大量的

47、廣告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查表明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不

48、進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。三、確定促銷相關要素(一) 促銷對象本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。（二）促銷時間20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。（三）促銷地點南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的

49、地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。（四）促銷工具本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。 “五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較

50、鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準 ：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。四、促銷方案的內容促銷方案主要內容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。（一）誘因的大小本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸

51、引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。（二）參與條件本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。（三）促銷活動的媒體分配本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對oppo的產品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。（四）促銷時間的長短本次活動定為二天。（五）整體促銷預算本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個人），再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。 手機促銷方案11 科

52、在技高速發展的現代社會，手機作為一種聯絡工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發達國家，擁有手機的人數約有70%-80%，而在中國，手機占有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%-50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應該規范手機促銷手段，以期打響*手機品牌，提高知名度，最大限度地開拓市場。前期準備1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網絡或宣傳單告知*手機促銷的地點及簡單內容。2、 準備一定數量的贈品。（最好是和元旦有聯系的贈品）和*手機積分卡。3、挑選一些對*手機十分熟悉的專業人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹*手機的功能，使用及新產品。4、準備好音響

53、設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。活動期間1、分開若干個柜臺，把*手機各個檔次的產品分列開來，以便于不同需求的人挑選。2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。4、公司及各銷售點可考慮采用*手機積分卡，根據所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去*手機服務處領取不同價格的禮物（禮物最好能體現*手機這一品牌）。*手機積分卡應長期有效。5、組織專業人員在固定的區域回答人們對于*手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。6、在活動期間，組織人員向人們發傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。7、在活動期間，可以組織一項 短信送溫暖，*手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內容，在活動結束后，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應留下聯系方式）8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。活動時間1-2周活動經費待定促銷活動的效果及總結1、通過各種渠道