1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_五一促銷活動方案 為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先進行方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是整理的五一促銷活動方案，歡迎大家分享。 五一促銷活動方案1 活動目的：1、穩定老顧客2、發展新顧客3、提高*美容院在該地區的知名度活動要求：準備5000元*貨品作活動用(公司送出10套內衣)活動時間：4月20日(促銷時間：4月20日5月1日)活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)二、會議流程：(18：3021：00)1)主持人宣布晚會開始2)美容師表演感恩的

2、心3)老板代表致感謝詞4)頒獎a感謝20xx年對*美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友_特獎大禮一份_;凡是*美容院新老顧客均有一份精美禮品_(請第二天到*美容院領取)5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)6)內衣秀7)*協會會長隆重推薦*產品8)*美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有)a找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到*美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。三、促銷活動(4.20-5.7)公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費四、美容院須做的工作1、

3、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在510元間(會后三天內到美容院發)3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關

4、系好的客人主要講美容院服務好、*產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。6、美容院排練好感恩的心，給客人發邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。 五一促銷活動方案2 一、活動時間：5月1日5月4日二、活動地點：永順超市三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。四、五一促銷活動內容：購物送現金活動期間，凡

5、單張購物小票滿48元以上者，可當場單手抓取現金分幣（備注面值為：一分，兩分）一把，抓多少得多少，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；休閑送好禮活動期間，凡休閑購物滿28元以上者，將當場贈送精美禮品一份，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；千種商品低價回報五一期間，本購物中心為回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數量有限，機不可失，時不再來。五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的現金抓錢活動及禮品贈送活動。特價商品不能打折，不能參加此次活動。 五一促銷活動方案3 如何在“五一”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著

6、“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器；現將本次活動的有關事項通知如下：一、活動目的1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發展。3、傳播品牌“品質巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產品帶來的安逸生活二、促銷主題：五一感恩 大放價三、活動時間四、促銷口號1、品質巔峰·價格低谷·2、廠價補貼·實惠到家·五、活動范圍全國各級 營銷（管理）中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。六、促銷內容1、預交誠意金最高

7、10倍返還。前110名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用；前1130名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用；前3150名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。2、品質巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6。9折起，3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。4、現場簽單送禮：5、現場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據實際情況適當進行變更）一等獎 冰箱 一名（如海信冰箱BCD576WT，價值4990元）二等獎 彩電 二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元）三等獎 微波爐 五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1PM

8、8，價值500元）注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。七、媒體投放1、促銷短信：用已掌握新開盤業主的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發；2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面。可臨時租借幾塊；3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容；4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內容，為期一個星期；5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、論壇發布促銷信息；7、DM單頁：在小區，建材市場，新建樓盤派發，夾報形式派送。八、促銷后期跟進1、保持布置一周，價格立即恢復原價；2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。 五一促銷活動方案4

9、 一、原因1、應對競爭在同類產品中，免費的化妝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用xxx一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對xxx的品牌有個良好的印象。二、實施1、時間：五一熱點消費時段2、地點：xx市大型的有xxx產品出售的超市（xx

10、x、xxx）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。3、執行方式：派專人負責管理和發放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買xx產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、Email，其中后兩項可以不進行填寫）。4、人員：每個超市化妝賣點派一人，專賣店則為店員執行。5、步驟：（1）促銷員到位，準備活動。（2）消費者購買xxx產品。（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。（4）領取免費的化妝品。（5）當天活動結束后，促銷員清點免費的化妝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：（1）促銷員用假信

11、息冒領樣品。（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。（3）賣場的配合度可能不高。（4）超市中信息的傳達率可能不高。三、費用預算及效果評估1、費用預算：（1）免費的化妝品本身的成本。（2）促銷人員花費。（3）賣場租用及相關費用。2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買xx產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。 五一促銷活動方案5 促銷主題：家裝主題一日游促銷類型：舉辦活動促銷宣傳方案：1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告

12、宣傳2）重點小區進行業務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知4）公司內部海報5）施工現場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）促銷優惠方案：1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購2）xx品牌廚房xx品牌衛浴7折起團購3）xx品牌家具7折起團購4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修5）來就送500元主材家居代購券，在團購最大優惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元6）本次活動現場只報名不收取訂金，客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設計協議即生效，真正無風險的完美家裝之旅現場活動：1）5月1日上午9：00家裝一

13、日游班車出發，上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛浴材料，下午參觀家具、家居產品，下午三點以后參觀三 五一促銷活動方案6 活動促銷活動是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。而現在一年一度的五一節假日馬上就要來臨，各家美容院都使出渾身解數，想借此機會來促銷本院的美容產品和項目。一、提前做好宣傳工作美容院在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的客戶都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引客戶進店二、選擇

14、適合的產品折扣促銷打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素。合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。三、免費試做促銷免費試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項目開發上推出的，讓客戶先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間為客戶免費試用，讓客戶首先體驗效果在培養客戶成為

15、主客戶。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。場合對接：適用于小型、中型美容院。最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法，讓老客戶在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮 品，以促進客戶繼續消費，帶給客戶一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。美容院五一促銷活動方案3活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"活動日期：4。295。5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）活動目的：a。利用五一期間活動吸引更多的新客戶進店消費，從而擴大客戶群，提高店鋪的整體營業額；b。同時通過一系列的促銷活動適當引導客戶向高附加值的項目

16、消費或多項目消費，提高客單價及利潤；c。讓客戶產生好感，提升品牌形象。活動的具體施實方案：美發店：優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。優惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。優惠三：加“51元”“88 元”。這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。美容院優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）優惠二：皇室spa松筋駐顏術（188元）中醫經絡祛黑眼圈（158元）全息身體理療（148188元）258 元優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元活動的'宣

17、傳：a。最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。b。宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少。打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。活動結束：1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電

18、話。方案一：一天一塊錢美容，客戶只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把客戶吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿xx次以上，年底返1000元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。 五一促銷活動方案7 一、活動目的l 通過部分常規品種的讓利促銷，提升xx在旺季的銷量l 借助假日經濟的人氣，帶動主力產品的銷售l 樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象二、活動對象集中等在五一期間進行采購的待裝修準業主三、活動主題(備選)l 實力xx·實惠放送l 濃情五月·魅力綻放l 5.1有特惠，品質不打折l 五一

19、出實招，驚喜三重奏l xx純實木，五一更實惠l 五月xx，惠風和暢l 暢享五月風，放價好輕松l 好xx讓更多人享用四、活動時間xx年4月18日xx年5月18日五、活動范圍xxxxxx直營旗艦店(其它地區根據各自情況可參考執行)六、活動內容xxxx重磅推出三重優惠活動：1、特價優惠折上折：(優惠力度見特價產品表)2、真情大放送，送就送實惠：l 買十送一：你買10平方，我送1平方l 買xx送踢腳線：購買 平方，送xx專用輔料l 買xx送安裝，實惠送到家：購買xxxx 平方以上，提供免費安裝服務3、搶購實力派，珍藏限量版：一定周期內部分產品特惠限量供應，單次購買面積不超過 平方七、活動細則1、特價主

20、打產品見列表2、已推特價商品不參與以上活動3、三項優惠活動可任選其一，不重復，不累計4、本次活動的產品和服務僅在活動時間范圍內有效5、本次活動僅限指定區域，最終解釋權歸xxxxx所有八、道具布置根據xx門店選擇布置以下物料和促銷品：活動海報，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁 五一促銷活動方案8 一、 促銷目的（一） 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品。（二） 借助勞動節招募新會員，擴展客戶群。（三） 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率。二、 促銷主題迎國慶，傾情回饋新老顧客三、 促銷時間：20xx年5月1日5月3日（共

21、3天）四、 促銷范圍全國所有門店五、 促銷內容（一） 活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）。（二） 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品。注：1、生日以身份證的日期為準。2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復。3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等。（三） 會員尊享1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠。2、活動期間，會員卡照常積分。3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份。注：生日

22、以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿。六、 活動宣傳配合（一） 活動pop物料。（二） 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度。（三） 短信宣傳：20xx年4月30日發送活動通知短信給會員顧客。（四） 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放。（五） 商場宣傳：20xx年4月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群。 五一促銷活動方案9 一、活動主題二、活動時間（1）如有條件，建議活動分為兩波。第一波：在4月2430日執行。第二波：五一期間（1號10號）執行活動。（2） 選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：1、具備良好的市場基礎2、具備優良的市場口

23、3、較強的執行能力。三、活動內容1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2搶相因（限量）精品餐邊柜298元；精品沙發2188元。3購家具，送電器。（正價產品）滿4900元 ，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）4購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。5搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要

24、交定金20xx元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優惠。四、公司支持（1）參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品；在20xx年9月6日15日期間打款，在20xx年9月6日10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）； 預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產品；預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產品；預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產品；預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產品；（2）xxx餐邊柜2

25、50元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。01065沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=500310；公司出廠價2500元。在9月10日10月10日期間，正價提貨 3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。6月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補

26、助20xx元；（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）五、活動宣傳商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優費酬賓等）。*為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。六、廣告費用核銷活動結束后，所有費用在20xx年

27、6月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！七、活動注意事項（1）活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；（2）關注競爭對手動態；（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；（5）強化促銷活動的店內氣氛布置。（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。備注：（1）活動

28、事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。（2）公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，公司將對專賣店做出嚴厲處罰并全國通報。 五一促銷活動方案10 活動目的：1、穩定老顧客 2、發展新顧客 3、提高*美容院在該地區的知名度活動要求：準備5000元*貨品作活動用(公司送出10套內衣)活動時間：4月20日(促銷時間：4月20日5月1日)活動流程：一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)二、會議流程：(18：3021：00)1)主持人宣布晚會開始2)美容師表演

29、感恩的心3)老板代表致感謝詞4)頒獎 A 感謝20xx年對*美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友_ 特獎大禮一份_ ；凡是*美容院新老顧客均有一份精美禮品_ (請第二天到*美容院領取)5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助)6)內衣秀7)*協會會長隆重推薦*產品8)*美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者， 即可送內衣優先享有) A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9)宣布促銷時間，歡迎到*美容院咨詢 10)表演舞蹈，宣布晚會結束。三、促銷活動(4.20-5.7)公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，

30、促成消費四、美容院須做的工作1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司)2、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在510元間 (會后三天內到美容院發)3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)5

31、、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講 美容院服務好、*產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。6、美容院排練好感恩的心，給客人發邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好)。7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。 五一促銷活動方案11 金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消

32、費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年五一 與情人節為核心促銷階段，展開五一 金帝常規產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。活動背景公司自1月份開始，為了迎接五一 、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績為基礎，爭取在五一 開始將公司銷售業績再創新高。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的

33、市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：一、活動主題：“精致生活、源自金帝 ”二、產品市場主要推廣目標：全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；保證五一 期間產品市場銷售達到預期效果三、產品訴求：以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一

34、流的品質、純正的口味。四、活動準備：所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大所有活動點安置最充足的促銷導購人員保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源五、活動時間：六、參加活動產品：常規裝：(產品規格略)分享裝：(產品規格略)禮盒裝：(產品規格略)七、活動方式：買贈：以優惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+五一 炮燭，充分營造出節日的氣氛；八、活動因素：產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品九、五一

35、 期間主要促銷用品：五一 封套五一 吊牌情人節封套情人節吊牌特種紙包裝其他宣傳用品（略）主貨架陳列端架陳列紙架陳列主題堆頭陳列促銷坎級贈品（略）團購禮品十、促銷宣傳品設計：促銷用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g金色為的五一 封套-312g吉祥如意（朱紅色）五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g五一 封套-206g對對裝五一 封套-160g果仁蛋（opp）五一 封套-360g（opp）金色五一 吊牌-218/618g金色五一 吊牌-265/880g金色五一 吊牌-405/618/608g紅色與金色宣傳用品-五一 海報吊牌尺寸：700*500mm

36、紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm紅色宣傳用品-爆竹十一、五一 促銷活動陳列方式：以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作十二、活動具體實施計劃：在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷

37、產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。根據賣場規模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證五一 造勢活動的圓滿成功。全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策

38、及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為五一 活動造勢起到烘托效果。結論：本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。 五一促銷活動方案12 促銷背景：1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影

39、樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占XX市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。swot分析優勢分析：1、巴黎春天在XX市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活

40、動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。劣勢分析：1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。機會點：1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。威脅：1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。促銷目標

41、：占領×市場策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃讓消費者盡快了解活動提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者提高銷售量目標消費群分析：重點目標消費群：新婚夫妻及2030人群輔助目標消費群：希望留念補照的中老年夫婦及兒童。目標消費群特點：1、有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。2、注重生活情趣，享受快樂。3、追求時尚及品牌服務。促銷時間：時間，目標策略，活動備注05.0105.03，讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活

42、動報紙宣傳推出“尋最誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期05.0105.31，讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。活動期05.0605.31，讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期促銷范圍：目標范圍：市地區范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。促銷主題活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。活動方式：設置“浪漫”寫真套系、

43、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。促銷活動方案：活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。價位根據當地消費實力情況：定為200500元之間。1）參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。2）提供：時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。3）真情卡”發售辦法：顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯系（

44、如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易于成功。發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。優惠卡：印制“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。聯合活動場所：零售店面：16家，出售真情卡，贈送優惠

45、券，參加“尋最誰是最深情的新娘”活動填表。運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）時間進度：參照促銷時間表。促銷傳播策略：1）廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業區顯著位置。2）媒體運用策略：廣播：與電臺聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5月1日前后播出）報紙：選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。電視：根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時制作電視

46、廣告，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖。促銷預算：1）廣播廣告：20xx2）報紙廣告：500元3）電視廣告：6000元4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20_(請自填)0張（每檔期5000張）共計1200元5）橫幅；市場價格變動較大，另計。6）促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元7）不可預計費用：因時事變動，另計。共計：約18000元 五一促銷活動方案13 活動時間：5月1日5月13日（XX店）活動內容：1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。5月1日5月7日黃金周期間，凡持當日游覽XXX花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅

47、汁一杯）。2、觸摸“五一”幸運摸獎活動5月1日 5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張；凡抽出寫有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價賣”5月1日5月13日活動期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參 48元/份（原價88元）。另外，為回報消費者，5月1日 5月13日活動期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套

48、餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。4、訂“益智齋”餐廳送花園游5月1日5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽XXX花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經典”意境。五一勞動節餐廳促銷可以采用以下方式：1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；2、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣；3、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人；4、短信打折券、現場短信交友；5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態，

49、避免客戶流失；6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。六、對市場環境分析：五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！七、做好客源分析五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？ 五一促銷活動方案14 第一部分環境及市場簡略分

50、析xx店位于xx市XX區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應抓住機會搶占市場。第二部分活動目的×××××

51、5;××××*店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道××××*上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。第三部分活動主題題目xx-生活的好芳鄰第四部分活動時間地點活動時間5月1日5月3日活動地點

52、15;×××××××店第五部分合作單位贊助單位：選擇一個或多個在××××××*店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。宣傳單位：與xx當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。第六部分媒介方案選擇都市快報青年時報每日商報,xx電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣

53、泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿(來源：*)。在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣傳力度。第七部分組織形式設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。人員安排：分工人數所屬部門人員名單現場統籌1總負責現場督導1監督現在咨詢3客服主持人及演出團隊各活動負責音控1宣傳傳單發送4宣傳治安人員5安全現場協調2聯絡場地安排2基礎合作單位2聯絡第八部分活動階段(一)活動的策劃準備期：4月10日-5月1日工作統籌安排明細項完成時間責任人方案確定4月10日前總負責場地安排4月20日前基礎人員落實4月10日前總