1、銷售管理部部長崗崗位說明書銷售管理部部長崗崗位說明書崗位名稱銷售管理部部長崗崗位編號所在部門銷售部崗位定員1人直接上級銷售副總經理崗位工資直接卜級銷售副部長、分公司經理、辦事處主任、 代辦處主任分析人所轄人員18人分析日期本職：全面負責銷售部的銷量任務完成、通路暢通、日常管理工作職責與工作任務：職責表述：負責制訂市場的年度、月度、周各項銷售工作計劃工作時間百分比：10%組織編訂市場的年度工作計劃：年度預算、銷量計劃、頻次：1次/年用時：200職責一工作 任務帳款額度小時組織編訂方 帳款額度亍場的月度工作計劃：月度預算、銷量計劃、頻次：1次/月用時：20小時組織編訂市場的周工作計劃 ：銷量計劃、

2、帳款額度頻次：1次/周用時：6小時負責落實各項工作計劃實施情況頻次：1次/周用時：4小時職 責一職責表述：負責制訂銷售政策，完成公司銷售任務，負責分解目標并 督導實施工作時間百分比：10%工作 任務根據公司年度銷售任務 ，全面掌握和了解各目標市場相 關數據，分市場制定銷售政策。頻次：1次/年用時：200小時頻次：1次/年用時：100小時組織實施銷售目標分解到各目標市場并溝通反饋根據銷售目標，關注日常督導完成情況頻次：1次/日用時：1小時職職責表述：主持研究和探索各類市場的通路運做模式工作時間百分比：15%主持研究通路變化規律，制訂適合招商類市場的通路模頻次：1次/半用時：200責工作 任務式年

3、小時頻次：1次/半用時：100小時根據市場狀況，監督控制整合各市場通路模式的進程年職 責 四職責表述：其它日常工作工作時間百分比：40%工作 任務頻次：1次/月用時：24小時檢查經銷商培訓、溝通、月度考核工作主持駐外機構經理的月度例會頻次：1次/月用時：4小時監督控制合同管理工作頻次：1次/日用時：1小時監督控制市場的貨款回收工作頻次：1次/日用時：1小時職責職責表述：領導建立部門內部各項管理制度并監督檢查工作時間百分比：20%工作 任務頻次：1次/月用時：12小時審批市場下屬員工各項制度遵守執行情況五負責選拔、儲備、評價下屬人員，指導內部人員工作頻次：1次/半 年用時：36小時職責七工作時間

4、百分比：5%職責表述：完成領導交辦的其它工作權力：權限一：市場年度、月度、周銷售計劃制定調整的決策權權限二：對市場銷售計劃完成情況的監控權權限三：有市場銷售政策制定的決策建議權權限四：對確定目標市場的審批權、選擇通路模式的審批權權限五：對下級的銷售日常工作的監督控制考核權權限六：對下級崗位調配決定權、任命提名權、獎懲權權限七：拓展招商類目標市場經銷商及經銷產品的審批權權限八：承擔領導交辦臨時任務的督辦權考核指標；1、市場的銷量計劃完成率大于90%2、市場的鋪貨率指標：基地市場不低于 80%,外埠目標市場不低于 30%3、市場的貨款回收率大于 98%4、市場的年巡視率達到 100%工作協作關系：

5、內部協調 關系公司各部門及工廠外部協調 關系經銷商、技術監督局、工商局、衛生防疫站、交警任職資格：教育水平本科專業營銷、管理等相關專業工作經驗5年以上相關營銷工作經驗,3年以上管理工作經驗能力要求通曉營銷理論、銷售管理等有關知識 ，熟悉戰略規劃、企業管理與公共關系等有關知識 ， 了解與本公司業務有關的技術知識 ，了解業務運作情況，具備計算機應用和外語知識 ；較強 的人際交往能力、組織領導能力、語言表示能力、文字表示能力、溝通能力、協調能力、時間管理能力、應變能力、公關能力、常見辦公軟件操作技能、駕駛技能、個性特征穩重、細心、強烈的責任心和開拓精神、較強的理性思維和創新性思維生理特征男性所需培訓企業制度文化培訓、營銷培訓、組織管理培訓、營銷相關財務知識培訓、績效考核培訓、培訓時間：8個月工作特點工作場所經常到外埠出差、辛苦、工作方式辦公室和走動相結合體力精力消耗工作壓力大、精力集中度高、體力消耗大、工作緊張程度高、工作時間不規律，隨機性、應急性、階段性加班較多，經常出差工作環境獨立辦公室、安靜_|勞動保護享受市政府統一規