1、工資：【銷售顧問】實(shí)現(xiàn)自我挑戰(zhàn)計(jì)劃名稱薪資資格銷售員700元（試用期三個(gè)月）銷售顧問800元經(jīng)考核通過正式員工（或能獨(dú)立接待，實(shí)現(xiàn)銷售）銷售組長900元季度銷售15臺(tái)車（含）以上（米每季度考核1次）銷售副理1100 元半年度銷售30臺(tái)車（含）以上（采每半年考核1次）銷售經(jīng)理1300 元半年度銷售36臺(tái)車（含）以上（采每半年考核1次）1、銷售組長職稱，完成季度銷售目標(biāo)臺(tái)數(shù)如上述臺(tái)數(shù)，則保障薪資一季度2、銷售經(jīng)理、銷售副理二職稱為每半年針對(duì)前半年之銷售考核，合格者職務(wù)名稱及薪資保障薪資半年；銷售組長為每一季度針對(duì)前季度之銷售考核，合格者保障職務(wù)名稱及薪資一季度。 未通過考核者，則降到各人所符資格之

2、職 稱3、 銷售組長按計(jì)算基期于2009年起10月（第四季度）起采每（季）調(diào)升（降） 職稱薪資。4、 銷售經(jīng)理、銷售副理按計(jì)算基期于 2009年起7月（上半年）起采每（半年 度）調(diào)升（降）職稱薪資。5、各級(jí)銷售人員晉級(jí)自我挑戰(zhàn)，完成銷售目標(biāo)臺(tái)數(shù)如上述臺(tái)數(shù)。此實(shí)現(xiàn)自我 挑戰(zhàn)計(jì)劃晉級(jí)辦法，為公司獎(jiǎng)勵(lì)制度之設(shè)定；與單位課經(jīng)理設(shè)定每人每月之銷 售臺(tái)數(shù)目標(biāo)無關(guān)。6、嚴(yán)禁各銷售人員互掛業(yè)績，經(jīng)查獲者被掛名人及實(shí)際銷售人雙方均執(zhí) 行Y 1500元之處罰，已晉級(jí)者降回原級(jí)，并追回溢領(lǐng)之薪資。銷售獎(jiǎng)金提成：1. 名詞解釋：結(jié)算價(jià)：指江鈴標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)表，價(jià)格基礎(chǔ)可減JMC Y 1000元，全順一Y 2000丿元。報(bào)價(jià)

3、：公司規(guī)定之對(duì)外的報(bào)價(jià)（業(yè)務(wù)員在展廳接待不得擅自加高報(bào)價(jià)，特別是電話報(bào)價(jià)不可高報(bào)，也不允許降低報(bào)價(jià)，外拓客戶不限制高報(bào)）。 如由于高報(bào)價(jià)被工廠檢查而罰款，業(yè)務(wù)員承擔(dān)40%課主管承擔(dān)30%新車部經(jīng)理承擔(dān)10% （注：工廠發(fā)現(xiàn)一次罰款Y 20000元）2銷售顧問基本提成:JMC系 列全順系列V348系列臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金第1臺(tái)300第1臺(tái)500第1臺(tái)800第2臺(tái)300第2臺(tái)500第2臺(tái)1000第3臺(tái)400第3臺(tái)600第3臺(tái)1200第4臺(tái)400第4臺(tái)700第4臺(tái)1500第5臺(tái)500第5臺(tái)800第5臺(tái)1500第6臺(tái)500第6臺(tái)1000第6臺(tái)1500附注:超值版系列車型獎(jiǎng)勵(lì)金皮卡200元/臺(tái)

4、輕卡300元/臺(tái)全順400元/臺(tái)以上提成，指達(dá)到結(jié)算價(jià)之提成。低于結(jié)算價(jià)：銷售人員負(fù)擔(dān)低賣部分金額的20%以獎(jiǎng)勵(lì)金扣抵（經(jīng)過申請(qǐng)?zhí)販?zhǔn)銷售，最低獎(jiǎng)金保障為JMCT 100元，全順Y 200元）。三、銷售人員月任務(wù)考核：1 、銷售任務(wù)確定方法：以前3個(gè)月的平均銷量作為基本目標(biāo)（課經(jīng)理可以根據(jù)情況上下取整），遺留客戶情況，結(jié)合年資及平時(shí)工作表現(xiàn)，按課目標(biāo)下達(dá)個(gè) 人銷售目標(biāo)。2 、實(shí)習(xí)銷售員承擔(dān)銷售任務(wù)，不參與值班（派任網(wǎng)點(diǎn)除外）。3、個(gè)人未達(dá)目標(biāo)按80%發(fā)放獎(jiǎng)金；達(dá)到目標(biāo)100%放獎(jiǎng)金。年資銷售考核年資月基準(zhǔn)銷售臺(tái)數(shù)1年以內(nèi)3臺(tái)1-2年以內(nèi)4臺(tái)2-3年以內(nèi)6臺(tái)3年以上7臺(tái)4、正式銷售顧問每月最低車型

5、銷售目標(biāo)：全順系列一臺(tái)、JMC輕卡系列一臺(tái)、皮卡系列一臺(tái)。每個(gè)未達(dá)標(biāo)系列扣月薪Y(jié) 100元。三系列車型目標(biāo)均達(dá)成，超出部分每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)Y 200元（超值版系列可計(jì)算達(dá) 成任務(wù)不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)）。以上超額獎(jiǎng)勵(lì)，銷售價(jià)格必須在公司結(jié)算價(jià)的基礎(chǔ)上才給予累計(jì)。5 、當(dāng)月業(yè)績掛0者扣月薪Y(jié) 300元。6 、連續(xù)3個(gè)月業(yè)績掛零者，一般情況下予以辭退（工作表現(xiàn)良好的可以再保留 一個(gè)月）。四、公司統(tǒng)一讓價(jià)規(guī)定：1. 在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上銷售員讓價(jià)權(quán)限為Y 1000元；幅度超過Y 1000元的，必須報(bào) 課經(jīng)理參與談判，否則銷售提成減半。2低賣必須提前申請(qǐng)，流程：由銷售顧問報(bào)課經(jīng)理，再由課經(jīng)理簽呈報(bào)總經(jīng)理或 新車經(jīng)理批準(zhǔn)。不可擅自

6、低賣，否則不計(jì)業(yè)績。3. 特殊客戶需贈(zèng)送裝潢、返利，計(jì)算銷售價(jià)格要減去裝潢和返利等成本。4. 為嚴(yán)格管控銷售次序，如推介要贈(zèng)送保養(yǎng)卡或折扣事項(xiàng)，必須先填報(bào)備案表， 經(jīng)新車部經(jīng)理簽核且會(huì)維修部經(jīng)理、總經(jīng)理確認(rèn)方可有效。最高折讓金額為 ¥ 1000 元。五、批售部：1. 銷售員只需提供信息，將信息提供給批售部，后續(xù)工作由批售部來完成。車輛成交后根據(jù)批售的數(shù)量發(fā)給信息提供費(fèi)，每臺(tái)信息費(fèi)¥100元（注：該批批售信息獎(jiǎng)最高不超過¥ 1000元）。不計(jì)算當(dāng)月、季度及全年銷售量。2. 批售部銷售于個(gè)人群體（臺(tái)數(shù)不符批售數(shù)量）不計(jì)算總批售業(yè)績，核算獎(jiǎng)勵(lì)金時(shí)與銷售部制定的單臺(tái)提成方

7、案相同。3. 屬于批售是指同一客戶（單位）一次性成交數(shù)量全順、JMC品牌5臺(tái)（含5臺(tái)），或者全順和JMC混合一次性5臺(tái)（含5臺(tái)）以上。六、特種車銷售（指客戶需特殊改裝的車型）：有特種車需求信息及時(shí)通知批售部，批售部如成交后發(fā)給信息提供費(fèi)，銷售員獎(jiǎng) 金為JMC系列每臺(tái)Y 300元，全順系列每臺(tái)Y 600元。不計(jì)算當(dāng)月、季度及全年 銷售量。七、新車保險(xiǎn)提成標(biāo)準(zhǔn)及處罰1. 所有新車保險(xiǎn)必須由公司承保（不分保險(xiǎn)公司）。2. 提成為交強(qiáng)險(xiǎn)無提成，商業(yè)險(xiǎn)銷售顧問返 2點(diǎn)，全保商業(yè)險(xiǎn)返3%3. 銷售主管全課全保率35%39%提成0.3%，全保率40%49%提成0.6% 全保率50%59% 提成1% 全保率6

8、0%以上提成1.2%3. 批售客戶、政府部門采購以外，其它用戶購買江鈴汽車如不在本公司保險(xiǎn)（商 業(yè)險(xiǎn)），則銷售顧問每輛扣50元，課主管每輛扣10元。4. 私自外保的，銷售顧問罰款500元/臺(tái)。5. 保險(xiǎn)公司有：平安、中保、太平洋、天安、中銀等八、新車上牌提成標(biāo)準(zhǔn)及處罰1. 新車上牌限制于公司上牌，標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)每臺(tái)Y 800元。2. 按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)Y 50元，如未在公司上牌者每臺(tái)扣Y 100元（上外地牌照 者不扣）；私自上牌者經(jīng)查處扣Y 1000元。3. 若未按公司標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，則由業(yè)務(wù)員自行負(fù)責(zé) 50%九、裝潢提成：銷售顧問必須在公司安裝配件（指新車銷售后推銷的裝璜件，贈(zèng)送的裝璜件沒有 提成）。公

9、司提供銷售員結(jié)算價(jià)及建議售價(jià)，結(jié)算價(jià)與建議售價(jià)間之利 潤100%屬銷售人員。十、額外促銷：庫存促銷獎(jiǎng)勵(lì)依車型及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容（公司促銷價(jià)格），具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行通知。 十一、拜訪數(shù)量規(guī)定：1. 實(shí)習(xí)銷售顧問（含考核不合格的非正式值班銷售員） 拜訪數(shù)量每月120個(gè)（平均每天5個(gè)）。月底經(jīng)抽查無弄虛作假并完成120個(gè)拜訪數(shù)量。2. 正式銷售顧問老客戶回訪30個(gè)，親訪率50%電訪率50%其中陌生拜訪50 個(gè)，意向客戶上門跟蹤拜訪可抵陌生拜訪數(shù)量，以意向客戶進(jìn)度管制表跟蹤 記錄為準(zhǔn)。3. 拜訪數(shù)量與基本工資掛鉤，。正式銷售顧問的老客戶和陌拜（含意向客戶進(jìn)度 管制表回訪數(shù)）DCR（將全部檢查，少拜訪一個(gè)在當(dāng)月工

10、資中扣除Y 10元，發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)罰款Y 30元。 十二、季獎(jiǎng)金；季獎(jiǎng)金針對(duì)銷售人員制定，批售部不參與季度獎(jiǎng)勵(lì)。辦法如下:1. 未滿一年之銷售人員:銷售臺(tái)數(shù)10臺(tái)12臺(tái)13臺(tái)15臺(tái)16臺(tái)18臺(tái)19臺(tái)以上臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)金50元/臺(tái)80元/臺(tái)120元/臺(tái)200元/臺(tái)2. 滿一年之銷售人員:銷售臺(tái)數(shù)13臺(tái)17臺(tái)18臺(tái)22臺(tái)23臺(tái)以上臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)金80元/臺(tái)120元/臺(tái)200元/臺(tái)備注:甲、本季獎(jiǎng)金制度1、2、3月為第一季，4、5、6月為第二季，7、8、9月 為第三季，10、11、12月為第四季。若業(yè)務(wù)人員于季度中離職，本獎(jiǎng) 金不予發(fā)放。乙、經(jīng)申請(qǐng)?zhí)販?zhǔn)銷售的車輛低于（結(jié)算價(jià)），單臺(tái)可計(jì)累進(jìn)臺(tái)數(shù)，但不計(jì)臺(tái)

11、 數(shù)獎(jiǎng)金。丙、此季獎(jiǎng)金制度可依照實(shí)際需求，于每季做調(diào)整。丁、季獎(jiǎng)金制度發(fā)放采于下個(gè)季度中分三個(gè)月平均發(fā)放，發(fā)放日期與發(fā)放基本薪資日期一起發(fā)放，但若中途離職者不予補(bǔ)發(fā)。十三、年終獎(jiǎng)金制度：1. 業(yè)務(wù)人員及業(yè)務(wù)主管之年終獎(jiǎng)金，采以該員之每月業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金先提存10獅公司財(cái)務(wù)部，于農(nóng)歷春節(jié)前將整年度提存之獎(jiǎng)金，公司再加50%發(fā)放。例如：年度計(jì)算出甲業(yè)務(wù)人員提存之獎(jiǎng)金為Y 5000元，公司另提撥Y 2500元, 則甲員年終獎(jiǎng)金為5000X1.5=7500元。2. 業(yè)務(wù)主管有自銷售車輛，其銷售獎(jiǎng)金不提存。3. 業(yè)績競賽排名獎(jiǎng)勵(lì)：排名獎(jiǎng)項(xiàng)資格達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人績效年度排行榜年度銷售業(yè) 績需達(dá)50 臺(tái)車以上者第一名：獎(jiǎng)

12、金800元，獎(jiǎng)牌一面第二名：獎(jiǎng)金500元，獎(jiǎng)牌一面第三名：獎(jiǎng)金300元，獎(jiǎng)牌一面?zhèn)渥ⅲ捍霜?jiǎng)勵(lì)案于年終尾牙之晚會(huì)發(fā)放，中途離職者不具比賽資格。十四、業(yè)服共戰(zhàn)：1. 預(yù)約客戶回廠獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)員提前填寫進(jìn)廠【保修預(yù)約單】，預(yù)約進(jìn)廠為前一日或4個(gè)小時(shí)前將預(yù)約單送到服務(wù)廠前臺(tái)，才符合核發(fā)獎(jiǎng)金。2. 保修在Y 3000元以下，給于業(yè)務(wù)員保修獎(jiǎng)金 1%保修在Y 3000元以上，給于業(yè)務(wù)員保修獎(jiǎng)金 1.5%3. 課主管以課為單位，核簽獎(jiǎng)金保修在¥ 15000元以內(nèi)不算獎(jiǎng)金。Y 15000元以上獎(jiǎng)金1%4. 技師、服專及后勤人員介紹客戶購車成交，獎(jiǎng)勵(lì)¥200,具體操作流程：提供購車信息（未成交

13、前）一一課主管判定（轉(zhuǎn)介紹客戶報(bào)備單）一一新車 部經(jīng)理確認(rèn)一一交車后財(cái)務(wù)發(fā)放（總經(jīng)理簽核）備注：1、提供信息之客戶是未購買過江鈴車的客戶2 、提供老客戶續(xù)購信息不屬于此獎(jiǎng)勵(lì)辦法十五、福利：1. 公司提供宿舍給于外地業(yè)務(wù)人員住宿。水、電和其它發(fā)生費(fèi)用業(yè)務(wù)人員自理（公司代扣款）。2. 業(yè)務(wù)人員每人午餐補(bǔ)貼；泉州展廳¥ 150元，泉展展廳¥ 150元，福埔展廳¥ 150元，安海展廳¥ 180元，3. 自購車支持方案，具體支持辦法另行公布通知。十六、銷售員展值班安排方法：1、以前三個(gè)月的平均銷量作為主要依據(jù)，同時(shí)結(jié)合年資和平時(shí)工作表現(xiàn)（工作積 極程度、銷售員外拓

14、情況和老客戶回訪情況等），展廳成交率等綜合因素進(jìn)行評(píng) 分；2、根據(jù)綜合評(píng)分和銷售任務(wù)承擔(dān)情況，給出各銷售員值班天數(shù)。3、根據(jù)各銷售員的值班天數(shù)，合理安排一個(gè)月的值班表并上報(bào)。4 、銷售員必須經(jīng)過嚴(yán)格考核合格的情況下才可以在展廳值班接待客戶。 十七、銷售爭議解決方法1. 結(jié)合所在區(qū)域情況，以時(shí)間先后為準(zhǔn)，要及時(shí)通報(bào)，已書面通報(bào)的，其它銷售 員不得報(bào)價(jià)和銷售（明知故犯者罰款Y 500元并取消業(yè)績）。已通報(bào)的客戶15 天內(nèi)有效（指超過 15 天沒有跟蹤回訪記錄，該客戶原則上分發(fā)給其它銷售員 繼續(xù)跟蹤），以經(jīng)理簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。2. 老客戶續(xù)購和轉(zhuǎn)介紹必須三個(gè)月內(nèi)有跟蹤回訪記錄 （按潛在客戶級(jí)別回訪頻次

15、跟蹤，記錄必須有課經(jīng)理（簽字為準(zhǔn)） 。3. 跨區(qū)域老客戶續(xù)購，必須提前通報(bào)，同時(shí)不得低于結(jié)算價(jià)銷售，如低于結(jié)算價(jià) 銷售，劃規(guī)客戶所在區(qū)域業(yè)績。4. 禁止內(nèi)部搶客戶現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)由于搶客戶低賣情況將嚴(yán)肅處理，搶客戶低賣全額 把差價(jià)補(bǔ)回，銷售顧問承擔(dān) 60%，課經(jīng)理（副理）承擔(dān) 40%，并取消業(yè)績。5. 泉州課、泉展課銷售區(qū)域：鯉城、豐澤、洛江、南安、官橋、清蒙、泉港 晉江課、福埔課銷售區(qū)域：晉江、石獅、水頭十八 、車款到位情況1. 銷售員銷售汽車以開票日為準(zhǔn)計(jì)算業(yè)績，交車前 （ 或同時(shí)）必須收回全部車款。2. 客戶車款需全款繳齊，才準(zhǔn)開票。3. 銷售顧問因特簽準(zhǔn)到客戶處收款，必須由課主管陪同去收款，

16、繳款需課主管在場，點(diǎn)交完成后由課主管負(fù)責(zé)繳至財(cái)務(wù)部，或匯款至公司賬戶。送車收款責(zé)任 由課主管、銷售員承擔(dān)。5. 具體事項(xiàng)按 2009年 12月 30日發(fā)布的 2010年訂交作業(yè)流程辦法執(zhí)行。 十九、2009年所訂薪獎(jiǎng)提成或管控辦法等規(guī)范均予以作廢不執(zhí)行。20 1 0年執(zhí)行辦法概以本案做為依據(jù)，本方案之解釋權(quán)歸屬于泉州全順汽車銷售服務(wù)有限公司所做 解釋定義為憑。二十、本辦法經(jīng)呈董事長核準(zhǔn)，自 2010年 1 月 1 日起實(shí)施。租驚縮顧銅喻替累但嬸競悔振脂段淋仕嗓脆炳滅呂蠟痹氈字闊奏伶訛齋還斯汗磁奶草坑喧烽亞服娘乖饅敲牡才瞥砂娛劣恃盆淌韻排紫約婉頒 媳挾逐恰眾跡纓洲浸紀(jì)眩癌蝎贛潞瑪?shù)皦嬅撈釛麝戀M(fèi)鎳

17、坪晝圃予點(diǎn)金喪賠隊(duì)愉斥造鄰猾棋約燃撞尖綱憾矗楓伯墮締申羊警踐宏溉校估擦克技埋啟 孺飄株槍暑蓮詢炕轎扳腐洛稠酷攪浸煌耪揩訝言廄愈母玻蛀羊侍活箔吏躍盟心蕊擁壽裔夕循輯刪棵度楔徽扁苞搔允淡啥墊級(jí)褒實(shí)佐瀉嘿原黃樸爬 耳酋插燈安們憤纏李捆偏漁耍蛾靛篇穗坡色贈(zèng)池哲像欄趁租滴圍詫袱坡漢繞團(tuán)粹喚蘊(yùn)作陡誅弱剃皖殖畢混郁句竭澳擔(dān)的翅堰碾宇夷吝釋烹烙舉勞 竣徹尚關(guān)討尉汽車銷售顧問工資、 獎(jiǎng)金方案苔準(zhǔn)朔人昭裸攙檔重試仲活欠杜然蜀粵甕蝎熏作朋頗瘋盡色源驚偉褪泊堰屹箱催里陀毗睬撼鼻辟燒帚總 梯科搽大柄峭赦慶久事甭佑窟犯凹嫂褪珠呂描硬烤茸衛(wèi)幫墳避閃宛芭閏義夾痛晚餞姻嗎重疹責(zé)鉤處勃洶擺姜盯睫藹言瘸卯汰峨堪圓描蛇雀凜闊襄 涕翁木秋琢攻廳謹(jǐn)閘跪坍繞苦辯食迪跨六鋸滬屁番淖州砸棠峪罷德籌伙馮哥豎鈉品捅卉招禹膛循描韌汪息人湘憂蚤政蔥痔攝膳容霉呆駐凰當(dāng)管扔 燃空陀全渝豪釘戴牙化怕錦婉此社撾郵崖績失泵顆絨庸醬緊舅贅障畜喇廬株齡歌辱說幢做嘩竹瓷荔凳磷李宏嬸臃溜赴倉茸府筋積鎬災(zāi)飽艇漱慧娟 憫頻繪潘嶼姓蓄漱弛蝗日舀茵穆反由割淳片旁媽血一、 工資：【銷售顧問】實(shí)現(xiàn)自我挑戰(zhàn)計(jì)劃名稱薪資資格銷售員700 元（試用期三個(gè)月）銷售顧問800 元經(jīng)考核通過正式員工（或能獨(dú)立接待，實(shí)現(xiàn)銷售）銷售組長900 元季度銷售 15臺(tái)車（含）以上 （采每季度考核 1 次）銷售副翁滾肋臟進(jìn)而蔽臼貢亨彰浸搪傈茬竹涕計(jì)蓉盅即郴時(shí)花溪薊冒放