1、我國童裝行業分析我國童裝行業分析(市場營銷學市場營銷學) 一、一、 國內童裝行業發展狀況分析國內童裝行業發展狀況分析 二、童裝行業的綜合分析二、童裝行業的綜合分析三、消費者消費行為分析三、消費者消費行為分析四、我國童裝的發展之路四、我國童裝的發展之路 總綱要總綱要五、品牌案例分析五、品牌案例分析一、一、 國內童裝行業發展狀況分析國內童裝行業發展狀況分析 （一）國內童裝行業整體現狀與發展趨勢 （3點）（二）中國童裝業發展現狀的成績與不足 （一）國內童裝行業整體現狀與發展趨勢（一）國內童裝行業整體現狀與發展趨勢1、國內服裝行業的快速發展、國內服裝行業的快速發展 a 我國既是服裝消費大國也是出口大國

2、 b 服裝企業中民營企業已占據主要地位2、童裝已成為服裝行業中最具增長潛力的市場、童裝已成為服裝行業中最具增長潛力的市場 a 童裝在整個服裝行業中所占比例仍然相對較低 b市場細分不夠，存在市場空白c 龐大的消費群體使童裝市場極具增長潛力與空間 d童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例逐年上升一、一、 國內童裝行業發展狀況分析國內童裝行業發展狀況分析 3、樹立品牌形象、提升產品附加值是樹立品牌形象、提升產品附加值是 當前童裝行業競爭的焦點當前童裝行業競爭的焦點 a 品牌缺失、市場營銷手段落后使國內童裝業與國外企業相比仍徘徊在低檔次競爭水平 b 童裝市場新格局：多數中小童裝企業將面臨市場洗牌、被

3、知名品牌整合的命運 c 加速品牌建設，提升產品附加值是國內童裝企業的當務之急（二）中國童裝業的發展現狀成績與不足（二）中國童裝業的發展現狀成績與不足成績成績：童裝名鎮的出現童裝名鎮的出現：中國童裝業經過十幾年的發展，取得了很多驕人的成績，出現了像“織里”和“環市”這樣的童裝名鎮。如佛山的環市，在方圓5平方公里的區域內，就有 2000多家生產童裝以及與之配套的企業，童裝行業從業人員達7萬人左右，童裝年產量1.7億件。童裝品牌建設方面童裝品牌建設方面：我國也涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如東莞的“小豬班納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。不足：不足：我國童裝市場消費群與生產能力反

4、差巨大我國童裝市場消費群與生產能力反差巨大 國內品牌缺乏競爭力，國外品牌壟斷高檔童裝國內品牌缺乏競爭力，國外品牌壟斷高檔童裝品牌服裝價格偏高品牌服裝價格偏高設計能力不強與國外差距巨大設計能力不強與國外差距巨大出口競爭無優勢出口競爭無優勢我國童裝合格率低我國童裝合格率低產品結構不合理，市場定位不明確產品結構不合理，市場定位不明確二、童裝行業的綜合分析二、童裝行業的綜合分析（一）童裝產量及消費情況（一）童裝產量及消費情況（二）童裝市場狀況（二）童裝市場狀況 1、中國童裝市場整體分布 2、前十位品牌市場綜合占有率（%）（四）舉例分析（四）舉例分析（ 20072008年童裝產業運行基本概況）（三）整體

5、服裝銷售狀況（三）整體服裝銷售狀況（國內、出口） （五）不同地區的前十名品牌綜合市場占有率（五）不同地區的前十名品牌綜合市場占有率 （西北、華北、東北、華東、中南、西南地區綜合市場占有率）（一）童裝產量及消費情況（一）童裝產量及消費情況 中國童裝產業發展研究報告 目前，中國0到16歲兒童有3.8億，童裝消費需求量在8億件左右，消費約500億元；其中0到10歲兒童超過約占80%，消費需求量在6億件左右。在2010年之前，中國童裝市場每年仍將以8%左右的速度遞增，2010年預計我國童裝消費市場規模將突破650億元 （二）童裝市場狀況（二）童裝市場狀況 1、中國童裝市場整體分布2、前十位品牌市場綜合

6、占有率（%）2009年年1月份童裝市場前十位品牌市場綜合占有率（月份童裝市場前十位品牌市場綜合占有率（%） （三）整體服裝銷售狀況（三）整體服裝銷售狀況1、國內、國內 20082008年年3 3月重點批發、零售企業商品零售類值及零售數量統計表月重點批發、零售企業商品零售類值及零售數量統計表指標名稱指標名稱單位單位本月本月去年同期去年同期本月比同期本月比同期% 商品銷售總額商品銷售總額千元千元36,113,381 28,578,675 26.36 其中其中:批發額批發額千元千元5,416,991 3,738,937 44.88 零售額零售額千元千元30,784,673 24,730,674 24

7、.48 服裝類服裝類千元千元7,810,877 6,098,287 28.08 各種服裝各種服裝百件百件316,798 278,976 13.56 男西裝男西裝百件百件9,105 8,135 11.93 男襯衫男襯衫百件百件8,292 8,389 -1.16 童裝童裝百件百件22,626 18,478 22.45 茄克衫茄克衫百件百件6,332 6,623 -4.40 針織內衣褲針織內衣褲百件百件54,174 90,142 -39.90 羊絨及羊毛衫羊絨及羊毛衫百件百件21,161 21,563 -1.86 2009年1月份全國重點大型零售企業商品銷售統計指標名稱單位本月實績去年同期本月比去年

8、%商品銷售總額千元68,563,86452,160,91633.22零售額千元61,195,76944,713,11534.46服裝類千元17,847,24212,714,26738.32各種服裝百件529,621401,53630.03其中：男西裝百件13,47311,9833.34童裝百件39,08330,82723.05牛仔服百件5,9014,60433.03防寒服百件27,25835,880-20.30皮革服裝百件2,6911,23065.83西褲百件15,52515,92517.65羊絨及羊毛衫百件52,90540,11529.122、出口、出口20022009.2全國紡織品服裝出口

9、增速變化情況全國紡織品服裝出口增速變化情況 據中國海關公布的數據顯示，2009年前兩個月全國紡織品服裝出口224.51億美元，較上年同期減少14.78%，這個增速與2002年以來出口增速最高值（2007年12月40.25%）相差55個百分點，出口大幅下滑顯而易見。其中，紡織品、服裝出口雙雙減少，并且紡織品所受到的沖擊更大。今年12月紡織品出口78.34億美元，同比下降20.94%，而服裝下降11.07%，達到146.17億美元。并且據業內資深人士分析， 2009年童裝的整體發展趨勢將呈現放緩的狀況，雖然童裝消費有著必然性，但市場仍將隨著經濟的狀況呈現一定的衰減狀態，2009年6、7月份是服裝行

10、業最低迷的時間段。 中國紡織經濟信息網 （四）舉例分析（四）舉例分析20072008年童裝產業運行基本概況1、生產下降、生產下降 根據國家統計局統計的規模以上企業數據顯示，2008年以來，我國童裝生產幾乎一直處于負增長。而中小企業的生產萎縮情況則更為嚴重。全行業童裝產量跌幅應達到兩位數以上，生產下滑反映出市場疲軟也預示著行業效益下降。 2、出口收縮、出口收縮 2008年以來，我國服裝出口總體來看不斷下滑，童裝出口也出現了明顯的下降。以梭織嬰兒服裝出口為例，2008年以來出口數量一直呈現負增長 3、內銷趨于疲軟、內銷趨于疲軟 根據中華商業信息中心對大型零售商業企業統計顯示，在經過了年初的大起大落

11、后，童裝消費趨于平穩，但穩中略降，整體趨向疲軟。受到通貨膨脹影響，2008年居民對服裝產品消費預期較低，除了必需品采購外，隨機購物幾率大大減少。童裝市場需求較前兩年數量幾乎沒有增長 （五）不同地區的前十名品牌綜合市場占有率（五）不同地區的前十名品牌綜合市場占有率三、消費者消費行為分析三、消費者消費行為分析1、80后一代消費特征和習慣后一代消費特征和習慣2、兒童消費特征、兒童消費特征 1、80后一代消費特征和習慣后一代消費特征和習慣 “80后”基本是具有比較務實的享受比較務實的享受型和比較成熟的品牌選擇能力型和比較成熟的品牌選擇能力的消費群體，有個性、時尚、快時尚的追求，對品牌誠信提出很高要求。

12、“80后”更加樂意為舒適的購物感受付費樂意為舒適的購物感受付費。80后消費時代，網購也更加盛行。2、兒童消費特征、兒童消費特征 由于學生絕大多數為獨生子女獨生子女，對電視節目頻道有控制權，同時，學生對信息敏感，也決定了他們對家庭消費的影響增大。多數中學生在購物時不在乎牌子，但外表要好看外表要好看。同時，青少年對某些國外知名品牌的認同，更主要是因為這些品牌的服裝更具時尚特征。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60的家長會聽取孩子們的意見。 四、我國童裝的發展之路四、我國童裝的發展之路中國童裝產業市場發展史中國童裝產業市場發展史1、消費行為2

13、、經營方式童裝的發展方向童裝的發展方向1 、童裝品牌的提升策略2、 童裝的產品策略3 、童裝的市場運營策略（10點）4 、結論中國童裝產業市場發展史中國童裝產業市場發展史量的消費階段 質的消費階段 感情消費階段 2、經營方式、經營方式計劃經濟的產品經營 以市場需求為中心的品牌經營成衣消費階段向品牌消費階段過渡追求生活品位和時尚消費的多元化品牌1、消費行為、消費行為 童裝的發展方向童裝的發展方向1童裝品牌的提升策略童裝品牌的提升策略 (1)樹立品牌形象 迎合兒童心理設計出產品的形象標志，形成產品系列化配套化，從而在消費者心中留下深刻印象 (2) 注重品牌文化內涵 發展品牌經營、提升品牌文化，將成

14、為企業增強品牌市場競爭力的一個重要策略 2、童裝的產品策略、童裝的產品策略(1) 產品設計開發策略 童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。 (2) 產品質量 在質量方面童裝面料應以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。 3、童裝的市場運營策略、童裝的市場運營策略 (1)市場細分策略市場細分策略 可以將兒童分為五個群體： 嬰童（0歲1歲），幼童（1歲3歲）， 小童（4歲6歲），中童（7歲12歲）， 大童（13歲16歲）。(2) 定價策略定價策略 童裝產品的價格策略必須和企業的總體目標相適應，應根據企

15、業不同的經營目標和市場戰略相應采取不同的定價策略. (3) 撇脂策略撇脂策略 企業以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化.（4）服務及信息反饋策略）服務及信息反饋策略 完善的銷售服務，也是維持和提高產品品牌與企業信譽及形象的保證（5） 分銷策略分銷策略 完善的營銷道路是終端決勝的關鍵.兒童服裝的主要購買者為年輕的父母，綜合性大商場和超市往往是購買兒童服裝的主要地點。 （6） 促銷策略促銷策略 加強媒體宣傳加強媒體宣傳 ：服裝是一種特殊的消費品,必須在媒體進行大量宣傳。 人員促銷人員促銷 ：要利用季節交替和節假日的時機，配合較有吸引力的促銷活動（7） 開展網絡營銷開展網絡營銷 網絡營銷

16、作為新的營銷方式，將在童裝市場開發中有很大的發展空間 （8） 開展會展營銷開展會展營銷 國內外品牌童裝之間進行交流與展示,國產品牌童裝取長補短，形成一種以質量款式為中心的良性競爭環境。有利于消費者形成科學理性的購買行為，通過品牌的展示，產品質量上的透明度提高，增強了消費者的購買信心，也提高了產品在消費者心目中的檔次和定位。 （9）公共關系）公共關系 企業必須在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者，采用公共關系的策略（10）營業推廣）營業推廣 品牌童裝可以發展外延產品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。4、結論、結論 我國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立于

17、不敗之地，必須走品牌經品牌經營之路，改變自身的觀念營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結合企業的目標市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創造具有民族特色的童裝，占領更大的市場空間，贏得企業的可持續發展 五、品牌案例分析（五、品牌案例分析（T100） 1、營銷定位2、宣傳推廣3、市場反饋 4、經營策略5、社會責任T100：不走尋常路：不走尋常路 簡介擁有者：廣州締造億百童裝有限公司 創立于2003年 中西合璧的名字T100：T是源自西方的T型臺，1OO

18、表示中國文化中的圓滿。2003年3月開始設計和生產（116歲兒童,1001000元之間)2003年4月非典期間建立了機場高端銷售渠道2005年在國內首次推出了“時尚親子裝” T100童裝經過五年的發展已經由單一的童裝品牌發展成現在以童裝為核心發展的時尚“親子裝”品牌，現在T100已經發展到了250家加盟商，年銷售額近億元。 1 1、營銷定位、營銷定位目標客戶群定位：T100的目標客戶群都是高端的，有品位、追求個性、時尚、家庭的客戶群體；市場定位：T100以進入高端市場為目標，現在T100的品牌已進入了國內各大服裝中心的主要高端商場，在全國十大機場中，也已進入了八個，對于海外市場，T100已經在籌備著在歐洲、新加坡、韓國、印度等地開設專賣店；人員定位：T100建立培訓中心，并定期對員工進行內部培訓，同時幫助他們進行職業生涯規劃，給他們不斷發展的空間，讓他們有歸屬感。成功不是偶然成功不是偶然