1、在前不久召開的國務(wù)院新聞發(fā)布會(huì)上，中國保監(jiān)會(huì)副主席李克穆透露了一個(gè)重要訊息：保監(jiān)會(huì)將借“新醫(yī)改”方案出臺(tái)之際支持保險(xiǎn)公司進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，投資醫(yī)院和養(yǎng)老實(shí)體。另據(jù)新聞發(fā)布會(huì)傳出的消息說，已有一些保險(xiǎn)公司陸續(xù)“潛行”，率先投資于養(yǎng)老實(shí)體，其中某保險(xiǎn)公司已于去年在四川境內(nèi)連續(xù)開了四家養(yǎng)老院。 李克穆的這一番話頗具深意，筆者認(rèn)為這或可看作保險(xiǎn)投資渠道出現(xiàn)松動(dòng)的一個(gè)重要跡象，預(yù)示中國保險(xiǎn)業(yè)的投資動(dòng)向?qū)⒊霈F(xiàn)一個(gè)新的轉(zhuǎn)機(jī)。 或?qū)⒋呱庐a(chǎn)業(yè)鏈 但如果把保險(xiǎn)業(yè)改變投資策略，僅僅看作是一種找到新的投資回報(bào)渠道，顯然過于簡單。 保險(xiǎn)涉足醫(yī)療打開巨大想象空間（一）保險(xiǎn)涉足醫(yī)療打開巨大想象空間（一）來源：東方早報(bào)來源：

2、東方早報(bào) 從各類數(shù)據(jù)和報(bào)道上我們可以看到，保險(xiǎn)資金投資海外戰(zhàn)績并不令人滿意。保險(xiǎn)監(jiān)管部門和保險(xiǎn)公司在痛定思痛之余，也看到了“西邊不亮東邊亮”的投資現(xiàn)實(shí)。筆者猜測，如果在近一兩年內(nèi)，投資醫(yī)療機(jī)構(gòu)、開設(shè)養(yǎng)老院成為保險(xiǎn)公司新的投資增長點(diǎn)，那么其重要意義將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過降低保險(xiǎn)公司單一投資渠道的風(fēng)險(xiǎn)，更會(huì)大幅提升保險(xiǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用以及在民生中的地位。 事實(shí)上，保險(xiǎn)業(yè)將投資的重點(diǎn)轉(zhuǎn)回到國內(nèi)，除了外界因素使然，更深層次的原因在于：保險(xiǎn)業(yè)通過與自身關(guān)聯(lián)度高的渠道進(jìn)行投資，不但會(huì)催生出一種嶄新的經(jīng)營實(shí)體，更會(huì)出現(xiàn)一種新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，一來可以使保險(xiǎn)“社會(huì)溫壓器”的作用得以充分發(fā)揮，二來也將從本質(zhì)上改變?nèi)藗儗?duì)保險(xiǎn)

3、的種種偏見。保險(xiǎn)涉足醫(yī)療打開巨大想象空間（二）保險(xiǎn)涉足醫(yī)療打開巨大想象空間（二） 直投醫(yī)療體系提高附加值 以保險(xiǎn)資金投資醫(yī)療機(jī)構(gòu)為例。如果保險(xiǎn)公司參股醫(yī)院成功，那么對(duì)公有制的醫(yī)療經(jīng)營模式將產(chǎn)生顛覆性的作用；如果保險(xiǎn)公司以全資的方式，投資建醫(yī)院，那么保險(xiǎn)公司的整體形象或?qū)母旧系靡愿挠^。 服務(wù)外延仍可拓寬 如果再拓展一下思路，保險(xiǎn)公司的服務(wù)外延還可以擴(kuò)展到方方面面。多年前，筆者曾與某保險(xiǎn)公司客服部的相關(guān)人員建議，如果保險(xiǎn)公司與大賣場聯(lián)手推出服務(wù)舉措，但凡本公司的客戶到大買場購物，都給予一定的折扣。如此，保險(xiǎn)公司就能大大提升客戶服務(wù)的附加值，大賣場又穩(wěn)獲了大量的客戶源，保險(xiǎn)公司的形象在投保人的心

4、目中更是與日俱增。凡此種種投資舉措一旦得以落實(shí)，整個(gè)社會(huì)的保險(xiǎn)環(huán)境也就具備了從根本上得到改觀的可能性。 保險(xiǎn)涉足醫(yī)療打開巨大想象空間（三）保險(xiǎn)涉足醫(yī)療打開巨大想象空間（三） 繼1月保費(fèi)超預(yù)期“開門紅”后，壽險(xiǎn)三巨頭交出的二月“成績單”繼續(xù)保持著正增長基調(diào)。個(gè)險(xiǎn)新單增速依然迅猛，但由于個(gè)別公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、去年2月銀保基數(shù)較高等因素，導(dǎo)致壽險(xiǎn)三巨頭今年2月單月保費(fèi)同比增速低于1月。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2009年2月單月，中國人壽、平安人壽和太保人壽共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)約467億元，同比增長約5%，低于1月單月13.8的同比增幅。今年1至2月，三巨頭共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)約1036億元，同比增幅仍有近10%。相關(guān)人士稱，由于

5、這只是一個(gè)快報(bào)數(shù)據(jù)，不排除3月中旬公布的實(shí)際數(shù)據(jù)會(huì)略有差異。壽險(xiǎn)三巨頭壽險(xiǎn)三巨頭2 2月保費(fèi)繼續(xù)飆升月保費(fèi)繼續(xù)飆升 同比增長約同比增長約5%5%（一）（一） 在市場關(guān)心的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入方面，2月單月，平安人壽的同比增速高達(dá)81%左右，1至2月同比增長約56%；太保人壽2月單月的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入，同比增速也有約18%。 知情人士稱，由于中國人壽在對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)，來拉長繳費(fèi)期限，影響了其2月單月的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)收入。“由于國壽去年3年期產(chǎn)品基數(shù)較高，而今年主推5年期以上產(chǎn)品。”同樣在銀保方面，由于中國人壽去年2月單月銀保基數(shù)較高，因此，其今年2月單月銀保增速相對(duì)偏低。 與1月成績單相似，在壽險(xiǎn)

6、三巨頭中，有的公司總保費(fèi)出現(xiàn)了負(fù)增長，但主要原因仍在于其調(diào)整了保費(fèi)結(jié)構(gòu)，繼續(xù)執(zhí)行年初轉(zhuǎn)型的主基調(diào)，以換取“含金量相當(dāng)高”的保費(fèi)增長。壽險(xiǎn)三巨頭壽險(xiǎn)三巨頭2 2月保費(fèi)繼續(xù)飆升月保費(fèi)繼續(xù)飆升 同比增長約同比增長約5%5%（二）（二） 處于行業(yè)高位的萬能險(xiǎn)結(jié)算利率與相對(duì)較強(qiáng)的個(gè)險(xiǎn)銷售實(shí)力，繼續(xù)推動(dòng)平安人壽2月份保費(fèi)增速領(lǐng)跑于同業(yè)。在其他壽險(xiǎn)公司繼續(xù)小幅下調(diào)萬能險(xiǎn)結(jié)算利率的情況下，平安人壽從去年10月開始一直將萬能險(xiǎn)結(jié)算利率維持在5.25%的行業(yè)高位，保證了其產(chǎn)品的高度吸引力。不過，就在最近幾天，平安人壽宣布下調(diào)萬能險(xiǎn)結(jié)算利率，個(gè)人萬能險(xiǎn)、個(gè)人銀行萬能險(xiǎn)的結(jié)算利率從5.25%分別下調(diào)至5%、4.7%。

7、業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，由于目前投資收益率下滑，加上萬能險(xiǎn)平滑準(zhǔn)備金消耗較多，平安人壽可能會(huì)繼續(xù)下調(diào)結(jié)算利率，這可能會(huì)在一定程度上影響其3月份甚至之后的保費(fèi)同比增速。不過，即便下調(diào)，平安人壽的結(jié)算利率目前仍高于不足4%的行業(yè)平均水平。壽險(xiǎn)三巨頭壽險(xiǎn)三巨頭2 2月保費(fèi)繼續(xù)飆升月保費(fèi)繼續(xù)飆升 同比增長約同比增長約5%5%（三）（三） 【來源：上海證券報(bào)】【來源：上海證券報(bào)】 俗話說：“一年之季在于春”，合眾人壽內(nèi)蒙古分公司烏海中心支公司早規(guī)劃早安排，在3月里擬開展多種形式活動(dòng)，以此為契機(jī)，增大團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)績。 3月初，璀璨精英班和新人班同時(shí)開辦，為“春季大行動(dòng)”打響了第一炮，伙伴們摩拳擦掌，躍躍欲試。剛開班

8、不久，營業(yè)部經(jīng)理謝虹便表現(xiàn)出不凡的實(shí)力，拿下3萬璀璨大單，緊接著，她的屬員趙海梅不甘落后，立馬拿下自烏海中支自成立以來最大單5萬的璀璨大單，更難能可貴的是新人班的伙伴也不甘示弱，拿著挑戰(zhàn)書沖進(jìn)璀璨精英班，高呼口號(hào)向高手挑戰(zhàn)。 在就業(yè)局和婦聯(lián)舉辦的兩場招聘會(huì)上，合眾人壽通過攻關(guān)更是搶先一步，在最醒目的地方懸掛“加盟合眾人壽，創(chuàng)造美好未來”，調(diào)動(dòng)全體力量，整齊著裝、身披綬帶、穿梭在整個(gè)春季在行動(dòng)春季在行動(dòng)合眾人壽烏海中心支公司春季系列活動(dòng)全面展開合眾人壽烏海中心支公司春季系列活動(dòng)全面展開招聘會(huì)現(xiàn)場，令人注目，成為一道亮麗的風(fēng)景線。同時(shí)，在顯赫的位置擺放易拉寶，播放公司介紹，極大范圍地宣傳了合眾品牌

9、，進(jìn)一步確立了合眾人壽在烏海的地位。 在“三八婦女節(jié)”來臨之際，合眾人壽保險(xiǎn)公司烏海中心支公司舉辦了“婦女健康知識(shí)講座暨客戶聯(lián)誼會(huì)”，邀請(qǐng)到了烏海知名主任醫(yī)師張嘵丹女士專門為到場的46位嘉賓講解了婦女易發(fā)病和一些防護(hù)措施，深入淺出的醫(yī)學(xué)理論，讓大家驚嘆之余，回味無窮。接著，資深理財(cái)專家白葵紅女士也為大家講解了一些家庭理財(cái)知識(shí)，讓大家深刻認(rèn)識(shí)到家庭理財(cái)?shù)闹匾裕惺辔豢蛻衄F(xiàn)場辦理了適合自己的保險(xiǎn)保障計(jì)劃。 接下來，合眾人壽保險(xiǎn)公司烏海中支將在中旬左右進(jìn)行一場增員戰(zhàn)役，在22號(hào)做一次璀璨的產(chǎn)品說明會(huì)，還將和就業(yè)局婦聯(lián)等單位聯(lián)手合作,打幾場漂亮的增員上業(yè)績戰(zhàn)役。 目前，烏海中支的伙伴們信心百倍，整

10、裝待發(fā)，正向更高的目標(biāo)挺進(jìn)！撰稿人：內(nèi)蒙烏海中支撰稿人：內(nèi)蒙烏海中支 李李 波波內(nèi)蒙前方編輯：內(nèi)蒙前方編輯： 王王 偉偉總分公司聯(lián)手打造有效的基礎(chǔ)銷售循總分公司聯(lián)手打造有效的基礎(chǔ)銷售循20092009年第一期年第一期FSCFSC體驗(yàn)培訓(xùn)班順利結(jié)束體驗(yàn)培訓(xùn)班順利結(jié)束 2月26日-3月1日，第一期FSC（Fundamental Selling Cycle ：基礎(chǔ)銷售循環(huán)）體驗(yàn)培訓(xùn)班在杭州靈隱賓館順利舉行，來自全系統(tǒng)20家分公司的培訓(xùn)部經(jīng)理及總公司培訓(xùn)部所有講師全程參與了本次培訓(xùn)。 培訓(xùn)中通過“轉(zhuǎn)樁式”的訓(xùn)練讓我們熟悉和了解FSC的六大銷售環(huán)節(jié)，領(lǐng)悟到對(duì)于業(yè)務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)是“練更大于教”，讓業(yè)務(wù)員敢于

11、見客戶，敢于開口，提升說話的能力才是銷售的根本。對(duì)于所學(xué)內(nèi)容所有學(xué)員進(jìn)行了嚴(yán)格的通關(guān)，不管晚上通關(guān)到多晚大家仍舊充滿激情，大家真正把自己放到一個(gè)業(yè)務(wù)員的身份去體驗(yàn)這個(gè)課程帶來的實(shí)效。更讓訓(xùn)練與實(shí)際相結(jié)合的是安排了所有學(xué)員去浙江分公司實(shí)地“電話約訪”，每人拿到100個(gè)陌生客戶名單目標(biāo)是約到2個(gè)客戶到公司進(jìn)行銷售面談，所有人員全情投入、保持良好心態(tài)認(rèn)真去體驗(yàn)并總結(jié)最適合業(yè)務(wù)隊(duì)伍電話約訪的話術(shù)，隔天又在分公司安排了與客戶的銷售面談。 通過三天半完整的訓(xùn)練加實(shí)戰(zhàn)式的培訓(xùn)，大家高度認(rèn)可FSC能夠?yàn)殛?duì)伍帶去產(chǎn)能，并針對(duì)回到機(jī)構(gòu)的推動(dòng)進(jìn)行了深入的研討。三天多的全情付出和潛心磨礪讓我們有信心做到總分公司聯(lián)手打

12、造有效的基礎(chǔ)銷售循環(huán)讓外勤隊(duì)伍從中受益！2月精英分享月精英分享 湖北湖北 何七零何七零職職 級(jí)：級(jí)：業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任所屬機(jī)構(gòu)：所屬機(jī)構(gòu)：湖北黃岡中支湖北黃岡中支入司時(shí)間：入司時(shí)間：2007年年9月月 2月業(yè)績：月業(yè)績： 31077元元從業(yè)榮譽(yù)：從業(yè)榮譽(yù)： 合眾之星合眾之星18星會(huì)員星會(huì)員 湖北分公司超越杯十大金牌業(yè)務(wù)員湖北分公司超越杯十大金牌業(yè)務(wù)員 湖北分公司第四期鑄劍班優(yōu)秀學(xué)員湖北分公司第四期鑄劍班優(yōu)秀學(xué)員 入圍入圍08年鑄劍英雄年鑄劍英雄20強(qiáng)強(qiáng) 一次偶然的機(jī)會(huì)，一次偶然的機(jī)會(huì)，20072007年年9 9月我與合眾有了一次約會(huì)。因之前從事月我與合眾有了一次約會(huì)。因之前從事的一些工作都不盡如

13、人意，經(jīng)過深思熟慮、反復(fù)權(quán)衡同業(yè)公司的優(yōu)缺的一些工作都不盡如人意，經(jīng)過深思熟慮、反復(fù)權(quán)衡同業(yè)公司的優(yōu)缺點(diǎn)后，我毅然地選擇了合眾。點(diǎn)后，我毅然地選擇了合眾。 從新人培訓(xùn)班學(xué)習(xí)回來后，我便坐在家里的沙發(fā)上，像著了魔一從新人培訓(xùn)班學(xué)習(xí)回來后，我便坐在家里的沙發(fā)上，像著了魔一樣瘋狂的打電話找客戶。一個(gè)不行，再來一個(gè)。打了不知道多少個(gè)電樣瘋狂的打電話找客戶。一個(gè)不行，再來一個(gè)。打了不知道多少個(gè)電話，功夫不負(fù)有心人，終于有位客戶答應(yīng)面談。我高興地馬上和我的話，功夫不負(fù)有心人，終于有位客戶答應(yīng)面談。我高興地馬上和我的主管王愛蘭經(jīng)理聯(lián)系，讓她和我一起去拜訪。應(yīng)該說我是幸運(yùn)的，這主管王愛蘭經(jīng)理聯(lián)系，讓她和我一起

14、去拜訪。應(yīng)該說我是幸運(yùn)的，這位客戶本來就有些保險(xiǎn)意識(shí)，所以，在王經(jīng)理的幫助下，我順利地簽位客戶本來就有些保險(xiǎn)意識(shí)，所以，在王經(jīng)理的幫助下，我順利地簽下了在我人生中有重大意義的第一份保單。下了在我人生中有重大意義的第一份保單。 人物簡介人物簡介 ：何七零，何七零，20052005年開始創(chuàng)業(yè)，一開始做個(gè)體經(jīng)營，后來加盟安利公司年開始創(chuàng)業(yè)，一開始做個(gè)體經(jīng)營，后來加盟安利公司從事直銷工作，從事直銷工作，20072007年年9 9月加盟合眾。從一名普通見習(xí)業(yè)務(wù)員開始做起，月月加盟合眾。從一名普通見習(xí)業(yè)務(wù)員開始做起，月20082008年晉升為業(yè)務(wù)主任。年晉升為業(yè)務(wù)主任。 從事保險(xiǎn)工作從事保險(xiǎn)工作2 2年，

15、我感覺有快樂也有憂愁。快樂的是簽單成功后年，我感覺有快樂也有憂愁。快樂的是簽單成功后的成就感；憂的是一些客戶對(duì)保險(xiǎn)很不理解，任憑我說破嘴皮，方法用的成就感；憂的是一些客戶對(duì)保險(xiǎn)很不理解，任憑我說破嘴皮，方法用盡，他們?nèi)稳灰频粑夷悄坌量嗪秃顾谋巍Ｎ抑荒転樗麄兏械酵锉M，他們?nèi)稳灰频粑夷悄坌量嗪秃顾谋巍Ｎ抑荒転樗麄兏械酵锵А１M管如此，我依舊笑容滿面的送走他們，總希望有一天他們能夠真惜。盡管如此，我依舊笑容滿面的送走他們，總希望有一天他們能夠真正理解壽險(xiǎn)的意義，理解我的一片苦心。正理解壽險(xiǎn)的意義，理解我的一片苦心。 記得剛開始做保險(xiǎn)時(shí)，因?yàn)槊刻觳煌５匕菰L客戶，一刻不停的講話，記得剛開始

16、做保險(xiǎn)時(shí)，因?yàn)槊刻觳煌５匕菰L客戶，一刻不停的講話，導(dǎo)致嗓子一度反復(fù)嘶啞，腫脹。醫(yī)生說要么住院休息，要么放棄工作。導(dǎo)致嗓子一度反復(fù)嘶啞，腫脹。醫(yī)生說要么住院休息，要么放棄工作。當(dāng)我聽到這句話時(shí)如晴天霹靂，因?yàn)槲腋静幌敕艞夁@份我熱愛的事業(yè)，當(dāng)我聽到這句話時(shí)如晴天霹靂，因?yàn)槲腋静幌敕艞夁@份我熱愛的事業(yè)，后來只有暫時(shí)減少拜訪量，加上平時(shí)注意保養(yǎng)，才逐漸擺脫了身體的疼后來只有暫時(shí)減少拜訪量，加上平時(shí)注意保養(yǎng)，才逐漸擺脫了身體的疼痛。痛。 就這樣，針對(duì)不同客戶的需求，我都拿出不同的資料，效果很好。就這樣，針對(duì)不同客戶的需求，我都拿出不同的資料，效果很好。公司提供的幸福人生、得益人生等產(chǎn)品彩頁和說明書更

17、不用說，這些都是公司提供的幸福人生、得益人生等產(chǎn)品彩頁和說明書更不用說，這些都是常規(guī)武器。在展業(yè)過程中，雖然經(jīng)常碰到難纏的客戶，但是經(jīng)過我耐心的常規(guī)武器。在展業(yè)過程中，雖然經(jīng)常碰到難纏的客戶，但是經(jīng)過我耐心的講解和認(rèn)真的分析，客戶最后都認(rèn)同和選擇了公司的產(chǎn)品和服務(wù)。就在今講解和認(rèn)真的分析，客戶最后都認(rèn)同和選擇了公司的產(chǎn)品和服務(wù)。就在今年年1 1月份，一個(gè)朋友和我一起去展業(yè)，事后她說，何姐，我真佩服你的耐心，月份，一個(gè)朋友和我一起去展業(yè)，事后她說，何姐，我真佩服你的耐心，換成我面對(duì)這種帶臉色的客戶，我早就打退堂鼓了。換成我面對(duì)這種帶臉色的客戶，我早就打退堂鼓了。 今年春節(jié)確確實(shí)實(shí)讓我感到了節(jié)假日

18、的營銷火爆，一鼓作氣簽下了今年春節(jié)確確實(shí)實(shí)讓我感到了節(jié)假日的營銷火爆，一鼓作氣簽下了五份保單，五份保單， 今年開春簽的五份保單，其中有一單的展業(yè)過程特別值得一提。今年開春簽的五份保單，其中有一單的展業(yè)過程特別值得一提。這位客戶長期在外務(wù)工，只有過春節(jié)才回家，雖然他的家人對(duì)保險(xiǎn)很這位客戶長期在外務(wù)工，只有過春節(jié)才回家，雖然他的家人對(duì)保險(xiǎn)很認(rèn)同可是卻做不了主，所以遲遲沒有簽單。當(dāng)然這個(gè)過程中我也沒有認(rèn)同可是卻做不了主，所以遲遲沒有簽單。當(dāng)然這個(gè)過程中我也沒有放棄，放棄，。在做通了客戶家人的思想。在做通了客戶家人的思想工作后，我還經(jīng)常找個(gè)理由去客戶家走走，如節(jié)前送掛歷、送對(duì)聯(lián)等，工作后，我還經(jīng)常找個(gè)

19、理由去客戶家走走，如節(jié)前送掛歷、送對(duì)聯(lián)等，另外，公司有什么新的資訊也會(huì)及時(shí)給客戶反饋。這樣時(shí)間久了我也另外，公司有什么新的資訊也會(huì)及時(shí)給客戶反饋。這樣時(shí)間久了我也就和她愛人處成了朋友，她對(duì)我非常認(rèn)同。就和她愛人處成了朋友，她對(duì)我非常認(rèn)同。 臘月二十八那天，客戶的愛人給我打電話告訴我說她的老公已經(jīng)臘月二十八那天，客戶的愛人給我打電話告訴我說她的老公已經(jīng)回來了。回來了。大年初三我以新年送祝福大年初三我以新年送祝福的名義進(jìn)行了回訪，給客戶老公談銀行降息下的理財(cái)知識(shí)，并對(duì)產(chǎn)品的名義進(jìn)行了回訪，給客戶老公談銀行降息下的理財(cái)知識(shí)，并對(duì)產(chǎn)品再次進(jìn)行了詳細(xì)的講解，客戶非常滿意現(xiàn)當(dāng)場簽單。再次進(jìn)行了詳細(xì)的講解，

20、客戶非常滿意現(xiàn)當(dāng)場簽單。 最讓我欣慰的是客戶在簽單后，還主動(dòng)把他的兩個(gè)最好的朋友轉(zhuǎn)介紹最讓我欣慰的是客戶在簽單后，還主動(dòng)把他的兩個(gè)最好的朋友轉(zhuǎn)介紹了我，目前我正在跟蹤過程中。雖然這一單保費(fèi)不高，但我覺得這是了我，目前我正在跟蹤過程中。雖然這一單保費(fèi)不高，但我覺得這是客戶對(duì)我的一份信任，讓我大受鼓舞，于是我一鼓作氣把我所有拜訪客戶對(duì)我的一份信任，讓我大受鼓舞，于是我一鼓作氣把我所有拜訪過的客戶進(jìn)行了整理，制定了詳細(xì)的拜訪計(jì)劃，以新年送祝福為理由、過的客戶進(jìn)行了整理，制定了詳細(xì)的拜訪計(jì)劃，以新年送祝福為理由、用用“挪儲(chǔ)挪儲(chǔ)”的的概念于他們進(jìn)行溝通，最終順利簽下五份保單。的的概念于他們進(jìn)行溝通，最終

21、順利簽下五份保單。 在合眾兩年，合眾就讓我收獲了很多。我想憑我的真誠和勤奮，在合眾兩年，合眾就讓我收獲了很多。我想憑我的真誠和勤奮，一定能得到眾多客戶的理解和支持，也為自己搭建更為寬廣的人生舞一定能得到眾多客戶的理解和支持，也為自己搭建更為寬廣的人生舞臺(tái)！臺(tái)！撰稿人：湖北黃岡中支撰稿人：湖北黃岡中支 王盈王盈湖北前方編輯：湖北前方編輯：錢鏑錢鏑編者的話：編者的話： 從分享中我們可以看出，何七零主任是一個(gè)勤奮、認(rèn)真、堅(jiān)持的人。祝她從分享中我們可以看出，何七零主任是一個(gè)勤奮、認(rèn)真、堅(jiān)持的人。祝她在壽險(xiǎn)的道路上越走越順！在壽險(xiǎn)的道路上越走越順！高點(diǎn)起步高點(diǎn)起步 強(qiáng)勢啟動(dòng)強(qiáng)勢啟動(dòng) 確保牛年首戰(zhàn)告捷確保

22、牛年首戰(zhàn)告捷總公司營銷部總公司營銷部開門紅是新年的開局開門紅是新年的開局 開門紅是業(yè)務(wù)的高峰開門紅是業(yè)務(wù)的高峰開門紅是員工的使命開門紅是員工的使命 開門紅是公司的尊嚴(yán)開門紅是公司的尊嚴(yán)開門紅是暴富的時(shí)機(jī)開門紅是暴富的時(shí)機(jī) 開門紅是激情的迸發(fā)開門紅是激情的迸發(fā)開門紅是拚搏的時(shí)期開門紅是拚搏的時(shí)期 開門紅是家人的回饋開門紅是家人的回饋 3 3月月9 9日，日， 全系統(tǒng)傳統(tǒng)險(xiǎn)全系統(tǒng)傳統(tǒng)險(xiǎn)當(dāng)日當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保預(yù)收標(biāo)保達(dá)到達(dá)到539539萬萬 3 3月月1 1日至日至9 9日日，全系統(tǒng)傳統(tǒng)險(xiǎn)全系統(tǒng)傳統(tǒng)險(xiǎn)當(dāng)月當(dāng)月承保標(biāo)保承保標(biāo)保達(dá)到達(dá)到639639萬萬 截至截至3 3月月9 9日，日， 全系統(tǒng)傳統(tǒng)險(xiǎn)全系統(tǒng)傳統(tǒng)

23、險(xiǎn)當(dāng)年當(dāng)年承保標(biāo)保承保標(biāo)保1195311953萬。萬。 20092009年，合眾營銷，定會(huì)令世人驚訝！年，合眾營銷，定會(huì)令世人驚訝！數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)單位：萬元單位：萬元單位：萬元單位：萬元數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)單位：萬元單位：萬元數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)單位：萬元單位：萬元數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)單位：萬元單位：萬元數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)

24、系統(tǒng)單位：萬元單位：萬元數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)單位：萬元單位：萬元數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)單位：萬元單位：萬元數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)袁永萍袁永萍今日之星今日之星單位：元單位：元數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)單位：元單位：元數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)單位：元單位：元數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)單位：元單位：元數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于3 3月月1010日日mismis系統(tǒng)系統(tǒng)開創(chuàng)大場面

25、！開創(chuàng)大場面！讓我們一起讓我們一起n面談心態(tài)n增員面談及選擇增員的原則n面談時(shí)常用的詢問方法n面談內(nèi)容n以感情訴求來面談5m7m9m10m水 源成功的業(yè)務(wù)經(jīng)理和成功的業(yè)務(wù)員一樣要付出代價(jià)。必需成功的業(yè)務(wù)經(jīng)理和成功的業(yè)務(wù)員一樣要付出代價(jià)。必需事事有組織、有條理，而且努力工作。同樣的，成功的增員事事有組織、有條理，而且努力工作。同樣的，成功的增員也要有計(jì)劃，而且要不斷的執(zhí)行計(jì)劃。保持一種積極的態(tài)度、也要有計(jì)劃，而且要不斷的執(zhí)行計(jì)劃。保持一種積極的態(tài)度、不斷地尋求新進(jìn)業(yè)務(wù)員，為自我提升而全力以赴。不斷地尋求新進(jìn)業(yè)務(wù)員，為自我提升而全力以赴。從壽險(xiǎn)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)與歷史來看，一個(gè)營業(yè)單位在展望未從壽險(xiǎn)經(jīng)營的

26、經(jīng)驗(yàn)與歷史來看，一個(gè)營業(yè)單位在展望未來能擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力且充滿信心，必然是在過去的經(jīng)營當(dāng)中，來能擁有相當(dāng)?shù)膶?shí)力且充滿信心，必然是在過去的經(jīng)營當(dāng)中，單位人力上曾有過成功的發(fā)展。人力多、素質(zhì)高、直接帶動(dòng)單位人力上曾有過成功的發(fā)展。人力多、素質(zhì)高、直接帶動(dòng)單位的業(yè)績、士氣、活動(dòng)率、持續(xù)率。單位的業(yè)績、士氣、活動(dòng)率、持續(xù)率。人力是壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營人力是壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營的核心，人力發(fā)展成功，等于壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營成功。的核心，人力發(fā)展成功，等于壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營成功。過去很多過去很多單位均在艱苦的經(jīng)營，檢討未來能產(chǎn)生突破性成長的原因，單位均在艱苦的經(jīng)營，檢討未來能產(chǎn)生突破性成長的原因，在于增員工作缺乏持續(xù)性的努力。人力缺乏，

27、導(dǎo)致單位主管在于增員工作缺乏持續(xù)性的努力。人力缺乏，導(dǎo)致單位主管經(jīng)營困難，在未來的歲月里，尚未能奠定增員恢宏局面的基經(jīng)營困難，在未來的歲月里，尚未能奠定增員恢宏局面的基礎(chǔ)，壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展將是蒙塵、困頓的。礎(chǔ)，壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展將是蒙塵、困頓的。 n面談心態(tài)n增員面談及選擇增員的原則n面談時(shí)常用的詢問方法n面談內(nèi)容n以感情訴求來面談注 意n面談心態(tài)n增員面談及選擇增員的原則n面談時(shí)常用的詢問方法n面談內(nèi)容n以感情訴求來面談n面談心態(tài)n增員面談及選擇增員的原則n面談時(shí)常用的詢問方法n面談內(nèi)容n以感情訴求來面談分 析n面談心態(tài)n增員面談及選擇增員的原則n面談時(shí)常用的詢問方法n面談內(nèi)容問：問： 您還能做什

28、么呢？您還能做什么呢？您會(huì)說：您會(huì)說： 我實(shí)在很難過，怎么會(huì)發(fā)生這種事情呢？最好的狀況是您會(huì)送我實(shí)在很難過，怎么會(huì)發(fā)生這種事情呢？最好的狀況是您會(huì)送給她一筆錢作為捐獻(xiàn)。給她一筆錢作為捐獻(xiàn)。 問：問： 我問您，您會(huì)給她多少錢？我問您，您會(huì)給她多少錢？ （我想假如您有錢，您會(huì)給她5000；1萬元）問：問： 請(qǐng)您告訴我，這請(qǐng)您告訴我，這50005000；1 1萬元能做什么？萬元能做什么？ （若您通知了您所有的朋友也幫忙湊一些錢給她）問：問： 您告訴我，您能募集道多少錢？您告訴我，您能募集道多少錢？ （您把募集的錢全數(shù)都給她）問：問： 除此之外，作為一個(gè)朋友，您還能做什么？除此之外，作為一個(gè)朋友，您還

29、能做什么？ （在葬禮過后的幾周，您又去看望她和她的孩子，就是您能做的了）問：問： 當(dāng)您去看望她時(shí)，她正在廚房做飯，他很哀傷，因?yàn)樗僮霎?dāng)您去看望她時(shí)，她正在廚房做飯，他很哀傷，因?yàn)樗僮?一個(gè)人的份，她先生不在了。一個(gè)人的份，她先生不在了。問：問： 您想她會(huì)不擔(dān)心嗎？將來誰來照顧她和小孩呢？您想她會(huì)不擔(dān)心嗎？將來誰來照顧她和小孩呢？ 問：問： 如果這時(shí)候她的一個(gè)孩子哭著跑進(jìn)來說：媽媽！媽媽！您可如果這時(shí)候她的一個(gè)孩子哭著跑進(jìn)來說：媽媽！媽媽！您可不可以叫那個(gè)人不要把爸爸的車子拿走？我們上學(xué)需要坐那輛車。不可以叫那個(gè)人不要把爸爸的車子拿走？我們上學(xué)需要坐那輛車。問：問： 請(qǐng)問此時(shí)您能做什么？

30、請(qǐng)問此時(shí)您能做什么？ 假如這時(shí)候另一個(gè)孩子也跑進(jìn)來說：媽媽！媽媽！您可不可假如這時(shí)候另一個(gè)孩子也跑進(jìn)來說：媽媽！媽媽！您可不可以叫那個(gè)人不要把電腦拿走，我喜歡玩的游戲還沒結(jié)束呢。以叫那個(gè)人不要把電腦拿走，我喜歡玩的游戲還沒結(jié)束呢。問：問： 現(xiàn)在您又能做什么呢？這個(gè)媽媽此時(shí)會(huì)說什么話？假如您是她現(xiàn)在您又能做什么呢？這個(gè)媽媽此時(shí)會(huì)說什么話？假如您是她最好的朋友，您可能會(huì)問那來搬電腦的人，這臺(tái)電腦還有多少?zèng)]最好的朋友，您可能會(huì)問那來搬電腦的人，這臺(tái)電腦還有多少?zèng)]付清？對(duì)方說：付清？對(duì)方說：5000元，您拿出元，您拿出5000元給他保留了電腦。元給他保留了電腦。 問：問： 既使您這樣做了，您有沒有考慮

31、到您最好朋友的自尊心？既使您這樣做了，您有沒有考慮到您最好朋友的自尊心？因?yàn)橐驗(yàn)?他會(huì)感到自己一元不值，竟然落魄到要任您來為她支付他會(huì)感到自己一元不值，竟然落魄到要任您來為她支付5000元才就回這臺(tái)電腦給孩子。元才就回這臺(tái)電腦給孩子。問：問： 同樣的，您能支付那輛車的余款嗎？同樣的，您能支付那輛車的余款嗎？問：問： 您告訴我您還能做什么？您告訴我您還能做什么？好！讓我告訴您，您現(xiàn)在只是在為您自己賺錢 。而您那么多的朋友會(huì) 等您照顧她們。您做事情不能只為自己賺錢，您要做一些事不但是自 己可以賺錢，也讓您的朋友得到一些好處（利益），如果您做的事,是您和您的朋友同時(shí)都可以得到利益的事，這才是一個(gè)好的

32、工作。您覺得呢？ 相信：銷售等于做善事增員等于成就人 按照不同的分類方法，股票可以分為不同的種類。按照不同的分類方法，股票可以分為不同的種類。 按股票持有者可分為國家股、法人股、個(gè)人股三種。三者在按股票持有者可分為國家股、法人股、個(gè)人股三種。三者在權(quán)利和義務(wù)上基本相同。不同點(diǎn)是國家股投資資金來自國家，不可權(quán)利和義務(wù)上基本相同。不同點(diǎn)是國家股投資資金來自國家，不可轉(zhuǎn)讓；法人股投資資金來自企事業(yè)單位，必須經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓；法人股投資資金來自企事業(yè)單位，必須經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)后才可以轉(zhuǎn)讓；個(gè)人股投資資金來自個(gè)人，可以自由上市流通。后才可以轉(zhuǎn)讓；個(gè)人股投資資金來自個(gè)人，可以自由上市流通。 按股東

33、的權(quán)利可分為普通股、優(yōu)先股及兩者的混合等多種。按股東的權(quán)利可分為普通股、優(yōu)先股及兩者的混合等多種。普通股的收益完全依賴公司盈利的多少，因此風(fēng)險(xiǎn)較大，但享有優(yōu)普通股的收益完全依賴公司盈利的多少，因此風(fēng)險(xiǎn)較大，但享有優(yōu)先認(rèn)股、盈余分配、參與經(jīng)營表決、股票自由轉(zhuǎn)讓等權(quán)利。優(yōu)先股先認(rèn)股、盈余分配、參與經(jīng)營表決、股票自由轉(zhuǎn)讓等權(quán)利。優(yōu)先股享有優(yōu)先領(lǐng)取股息和優(yōu)先得到清償?shù)葍?yōu)先權(quán)利，但股息是事先確定享有優(yōu)先領(lǐng)取股息和優(yōu)先得到清償?shù)葍?yōu)先權(quán)利，但股息是事先確定好的，不因公司盈利多少而變化，一般沒有投票及表決權(quán)，而且公好的，不因公司盈利多少而變化，一般沒有投票及表決權(quán)，而且公司有權(quán)在必要的時(shí)間收回。優(yōu)先股還分為參

34、與優(yōu)先和非參與優(yōu)先、司有權(quán)在必要的時(shí)間收回。優(yōu)先股還分為參與優(yōu)先和非參與優(yōu)先、積累與非積累、可轉(zhuǎn)換與不可轉(zhuǎn)換、可回收與不可回收等幾大類。積累與非積累、可轉(zhuǎn)換與不可轉(zhuǎn)換、可回收與不可回收等幾大類。 股票按票面形式可分為有面額、無面額及有記名、無記名四股票按票面形式可分為有面額、無面額及有記名、無記名四種。有面額股票在票面上標(biāo)注出票面價(jià)值，一經(jīng)上市，其面額往往種。有面額股票在票面上標(biāo)注出票面價(jià)值，一經(jīng)上市，其面額往往沒有多少實(shí)際意義；無面額股票僅標(biāo)明其占資金總額的比例。我國沒有多少實(shí)際意義；無面額股票僅標(biāo)明其占資金總額的比例。我國上市的都是有面額股票。記名股將股東姓名記入專門設(shè)置的股東名上市的都是

35、有面額股票。記名股將股東姓名記入專門設(shè)置的股東名簿，轉(zhuǎn)讓時(shí)須辦理過戶手續(xù)；無記名股的名字不記入名簿，買賣后簿，轉(zhuǎn)讓時(shí)須辦理過戶手續(xù)；無記名股的名字不記入名簿，買賣后無需過戶。無需過戶。 按享受投票權(quán)益可分為單權(quán)、多權(quán)及無權(quán)三種。每張股票僅按享受投票權(quán)益可分為單權(quán)、多權(quán)及無權(quán)三種。每張股票僅有一份表決權(quán)的股票稱單權(quán)股票；每張股票享有多份表決權(quán)的股票有一份表決權(quán)的股票稱單權(quán)股票；每張股票享有多份表決權(quán)的股票稱多權(quán)股票；沒有表決權(quán)的股票稱無權(quán)股票。稱多權(quán)股票；沒有表決權(quán)的股票稱無權(quán)股票。 按發(fā)行范圍可分為股、股股和按發(fā)行范圍可分為股、股股和F股四種。股是在我國股四種。股是在我國國內(nèi)發(fā)行，供國內(nèi)居民和單位用人民幣購買的普通股票；股是專國內(nèi)發(fā)行，供國內(nèi)居民和單位用人民幣購買的普通股票；股是專供境外投資者在境內(nèi)以外幣買賣的特種普通股票；股是我國