1、公司 2018 年銷售工作計劃與公司2018 年銷售工作計劃書匯編公司 2018 年銷售工作計劃財務工作計劃公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結 XX年度工作基礎上，決心圍繞 XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以

2、“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發：創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品 ( 包括產品的品質、外型和相稱的包裝 ) 。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。第1頁共5頁同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3 月初招聘 7-8 名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。二、年度目標：1. 全年實現銷售收入 2500

3、 萬元。利潤： 100-150 萬元 ;2. 盛天產品在 ( 同行業 ) 國內市場占有率大于 10%;3. 各項管理費用同步下降 10%;4. 設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;5. 積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求：銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標 2500 萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1. 劃分銷售區域。全國分 7-8 區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 ;2. 依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15-20 個省級城市的銷售代理商;3. 銷售費用、差旅費實

4、行銷售承包責任制 ;4. 設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5 人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數 ;5. 加強內部管理，提高經濟效益：第2頁共5頁財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500 萬，成本下降 5%;人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;產品開發費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在XX年度中承

5、擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。第3頁共5頁公司 2018 年銷售工作計劃書我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經驗。作為河南地區銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富， xx 年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。 xx 年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。把握現在，展望未來。

6、xx 年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。 xx 年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容：一、銷量指標：至 12 月 31 日，河南區銷售任務 560 萬元，銷售目標 700 萬元（銷售計劃表附后）；二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售工作計劃；2、年終擬定年度銷售總結； 3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4、月末擬定月銷售統計表和月訪客戶統計表；三、客戶分類：根據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類

7、，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術交流：（ 1）本年度針對 vip 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期第4頁共5頁間安排一場大型聯誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈, 已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip 客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間； 文秘范文 （2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx 年工作重點。3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。4、售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與