1、精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-娃哈哈走進校園營銷策劃方案目錄一、前言 -1二、市場分析 -三、價格定位 -四、商品定位 -五、促銷方案 -六、費用預算 -七、營銷目標 -八、方案調整 -一，前言杭州娃哈哈集團有限公司作為目前中國最大的食品飲料企業，已形成年產飲料500 萬噸的生產能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產能力，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫藥保健品六大類30多個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。所以說,，在中國飲料市場上，娃哈哈可以說是個巨頭。隨

2、著人們生活節奏的不斷加快，人們對于飲食方面被深深打上了時代的烙印，因為瓶裝飲料為大家提供很大的便利，所以成為了大家生活中不可缺失的一部分,越來越受到人們的追捧,尤其是受到青年朋友的喜愛,所以爭對這一需求,進行了一次娃哈哈飲品進校園的營銷方案。二、市場分析(swot分析1 目標市場：學校各大師生超市食堂 面包房2市場細分:a 消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品b 生活型態：注重健康、喜歡運動-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-C區域：整個學校內3 消費者分析個性化得需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化得今天,經常被人們強調的

3、話題, 飲料亦然.據了解 , 感性消費是飲料消費的主流 ,而青少年群體對品牌本身的敏感性并不強 ,在大部分產品領域 , 他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買 , 且青少年群體有著顯著地追求新穎時尚 , 追求個性化 , 注重感情和直覺 , 沖動性購買色彩強烈 ,一旦直覺感覺良好 , 他們就會產生積極地購買情緒 , 從而迅速的作出購買決策 . 所以 ,在飲料消費市場中青少年的購買占有率是非常巨大的 , 飲料行業的發展也是很大的,4 市場競爭者同類飲料商品 (如 ,康師傅飲料百事可樂可口可樂統一等一系列飲品三、商品定位A. 純凈水 : 純凈 , 經得起考驗B. 碳酸飲料 :

4、 有喜事 ,當然 非常可樂 C. 茶飲料 : 天堂水 , 龍井茶D. 運動飲品 : 激發潛能 , 超越自我E.乳品 :1) 營養快線 娃哈哈營養快線 , 營養一步到位2)思慕 C娃哈哈思慕C, 天天一瓶 , 美麗動人3) 呦呦奶咖 一瓶呦呦奶咖 , 午后精神煥發4) 呦呦奶茶 娃哈哈呦呦奶茶 , 健康好滋味 , 暖心又暖胃5) 呦呦奶醇 面色紅潤 , 營養滋潤 , 白白嫩嫩 , 營養互補 , 我的第四餐6)呦呦茶呦呦蜂蜜柚子茶, 檸檬茶 , 多喝多健康F,風味飲品啤酒 ?綠茶 ?酷酷的味道 ,爽 !G,果汁Hello-C 柚 Hello-C 檸檬 ,每天兩次C 的問候四、價格定位飲料市場的核心

5、主力是年齡在20-29 歲之間的群體 ,其中大學生在這以群體中占據很大的比重,在價格方面 ,大學生對不同飲料的價格一般在 2-5 元以內 ,這樣使消費者容易接受 ,又不缺乏利潤-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-五、促銷方案1 廣告宣傳 ,校園推廣免費試喝學校大學生運動會籃足比賽時間 :比賽期間 ,一般一到二星期左右2 學生推廣尋找一些同學幫忙推銷時間 :4月 -5 月底六、費用預算七、營銷目標八、方案調整2010 年讀書節活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨

6、游知識大海洋”系列讀書活動，激發學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-讀書，從小養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1 、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好風氣。3 、通過活動，使學生養成博覽群書的好習慣。4 、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學生結合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、容量、實現時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。（ 2） 每個班級結合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學們的讀書登記簿并做出相應評價。2 、 舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言” 、格