1、會計學1年主管規劃模板結合年主管規劃模板結合第1頁/共55頁第2頁/共55頁2010年業績回顧壹第3頁/共55頁備注：收入（現金）以現金票提貨收入為準第4頁/共55頁第5頁/共55頁2、分客戶銷量情況第6頁/共55頁2、分客戶銷量情況第7頁/共55頁第8頁/共55頁第9頁/共55頁第10頁/共55頁第11頁/共55頁競爭分析貳第12頁/共55頁備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區域以單個縣為單位。 如果一個主管管一個縣，二級區域以城區及單個鄉鎮為單位。第13頁/共55頁1.2、競品分區域銷售情況備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區域以單個縣為單位。 如果一個主管管一個縣，二級區域以城區

2、及單個鄉鎮為單位。第14頁/共55頁第15頁/共55頁機會1機會2機會3 機會4 機會5備注：市場機會來自于市場需求和競爭對手，包括區域開發機會、產品細分、終端機會、渠道機會等第16頁/共55頁第17頁/共55頁2011年營銷目標叁第18頁/共55頁備注：主要描述銷量、份額提升，區域的突破，產品突破，終端突破，客戶培育，渠道模式改造，業務模式改造等全年關鍵性重點工作第19頁/共55頁第20頁/共55頁備注：本表為主管月度考核用表第21頁/共55頁第22頁/共55頁備注：收入（現金）以現金票提貨收入為準第23頁/共55頁5.2、分區域銷量和市場占有率備注：收入（現金）以現金票提貨收入為準第24頁

3、/共55頁5.3、分區域銷量和市場占有率備注：收入（現金）以現金票提貨收入為準第25頁/共55頁備注：本表為業務員月度考核用表，單位：千升第26頁/共55頁單位：千升第27頁/共55頁7.2、銷量任務經銷商分解單位：千升第28頁/共55頁2011年營銷策略組合肆第29頁/共55頁備注：本表為銷售、財務結算依據，如果子公司在公司政策中分常規 和個性政策的，可以根據實際情況進行調整。第30頁/共55頁第31頁/共55頁備注：瓶蓋獎為常年投放的固定瓶蓋獎第32頁/共55頁備注：1、毛收入=銷量開票價 2、促銷費包括階段性促銷、促銷品、銷量獎勵、 促銷員工資等，不含固定瓶蓋獎和固定返利，額度與盈虧核算

4、表一致第33頁/共55頁第34頁/共55頁備注：進店費用11年計劃總額與銷售費用提取進店費用提取保持一致（A類店：5元以上；B類店：4元以上；C類店：3元以上；D類店：2元以上） 第35頁/共55頁6.2、終端開發計劃備注：進店費用11年計劃總額與銷售費用提取進店費用提取保持一致（A類店：5元以上；B類店：4元以上；C類店：3元以上；D類店：2元以上） 第36頁/共55頁第37頁/共55頁7.2、協議店推進保障措施如何消化進店費？首先，在嚴格控制終端投入費用的同時，對終端投入費用實行酒水分離，對投入費用較高的終端店盡量兌付高檔酒或果園。其次，引導中檔餐飲終端，從最低銷售2元酒到銷售3元酒、最低

5、銷售3元酒到4元酒的轉變；同時，加大果園的推廣力度，爭取在2011年使其達到12萬筐。再次，在流通市場提升高利潤產品的銷量，如：新一代，鮮菠蘿產品，箱新一代明年爭取達到18萬箱，鮮菠蘿爭取達到1200噸。最后，完善拜訪制度，加強終端生動化，使專銷店中高檔酒的銷量得到大幅度提高，使中高檔酒爭取達到全年任務的55%。第38頁/共55頁7.3、協議店推進保障措施 如何提高協議店投入產出比？1、協議店根據質量，檔次不同，有計劃的投入，提高高檔酒，果園的折酒數量，中高檔酒折酒比例基本都控制在50%以上，同時，嚴格控制進店費防止虛高。2、做好生動化展示工作，注重高檔酒的展示。3、天熱時注重高端酒的冰凍以及展示工作。 第39頁/共55頁備注：促銷費用設置要與銷售費用提取中促銷費提取保持一致第40頁/共55頁第41頁/共55頁第42頁/共55頁第43頁/共55頁團隊組成備注：如果一個主管管多個縣級市場，二級區域以單個縣為單位。 如果一個主管管一個縣，二級區域以城區及單個鄉鎮為單位。所轄客戶填公司一級商，含鄉鎮代理商和特約經銷商，鄉鎮代理商和特約經銷商銷量不要與其它一級商重復計算。第44頁/共55頁第45頁