1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除 第 1頁共 14頁 醫(yī)藥轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇一：醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（普工） 時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這 是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回 憶。 在一個(gè)收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝 氣蓬勃的企業(yè)。成為了醫(yī)藥行業(yè)普通的一員。成為了 藥品質(zhì)量的守護(hù)者。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我工作的機(jī)會(huì)，是您一一 延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。 在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助， 讓我充分感受到了（.）人“海納百川”的胸襟，感受到 了（.）人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到 了（.）人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在

2、對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也 為我有機(jī)會(huì)成為（.）的一份子而驚喜萬分。 帶著對(duì)未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡 而不平庸的崗位。回想在過去的三個(gè)月里， 讓我歡喜讓我憂，第 2頁共 14頁 有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆， 也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影， 讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。 在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指 導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活 與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中，我 想分二個(gè)階段來總結(jié)我這段時(shí)間的工作。 在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如（ .） 及其他相關(guān)

3、程序，如何保證更好的處理與上 ，下道工序之間 的配合，與同道工序同事互相學(xué)習(xí)。而有時(shí)卻閑得無聊。并 且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對(duì)其內(nèi)在屬性 得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比 較正確的判斷，因?yàn)樵诮邮盏矫恳恍畔r(shí)都沒有明確的標(biāo)識(shí) 哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn)，哪些事情緊急哪些事情不急，哪B 些信息是需馬上傳達(dá)的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏 經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。 當(dāng)然了，在這期間，是我出錯(cuò)的高峰期了，特別是在有些事 情的處理上，缺乏一定的靈活性，對(duì)有些事情考慮得不夠周 全，但通過向一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步 得到了改善。

4、像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都充 滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著老員工問這問那，他們 總是能不勝其煩地解說。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未 學(xué)到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進(jìn)行交流，從他們那里能夠?qū)W到 自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的 良師益友。 、。 通過對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此 階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進(jìn)行工作制定每日 計(jì)劃，學(xué)習(xí)新版gmp新版sop、公司各項(xiàng)規(guī)章制度、整改 流程工作、工作等四大類。 在這期間，協(xié)助了組長(zhǎng)的異常事故工作，為將人為事故 降到最低而努力。醫(yī)藥行業(yè)的大洗牌，讓我清楚的看到了自 己對(duì)醫(yī)藥行業(yè)及大輸液的認(rèn)識(shí)不足和藥

5、品質(zhì)量意識(shí)需要提 高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己 的該專業(yè)知識(shí)，提升自己的質(zhì)量意識(shí)，使客 戶滿意，也讓自己更好得到更好的發(fā)展。在這里，我清 楚的認(rèn)識(shí)到：站在我面前的每一位客戶， 都是我心中的上帝， 而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬 的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求 我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。 0時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公 司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。 在整個(gè)工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、 負(fù)責(zé)、細(xì)心， 第 3頁共 14頁第 4頁共 14頁 具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極

6、富工作熱情，能 完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，來提高 自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺 點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒有注重 約束自己，且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和 創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；對(duì)維修整改方 面，感覺自己對(duì)有些知識(shí)潰缺，如專業(yè)知識(shí)和醫(yī)藥相關(guān)法律 法規(guī)方面。但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以 注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己。 在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)， 希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工 的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信 任，給予我

7、體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、 業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì) 了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。 ！ 篇二：醫(yī)藥銷售試用期個(gè)人工作總結(jié) 在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí) 到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定 的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下 面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正， 以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。 因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我 是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳 細(xì)， 但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客 戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策

8、略變了，主動(dòng)上門，這也是 做銷售員必須要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑 的前期連客戶的門都進(jìn)不去， 一次又一次的吃“門釘”之后， 總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好 找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的 時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里 去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè) 面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以 一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗?客戶就知道我是誰. 首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì) 這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo) 的指導(dǎo)下這幾個(gè)

9、月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn) 品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳 （： 醫(yī)藥轉(zhuǎn)正工作總結(jié)）授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪 一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的 工作起到了很大的幫助作用。 其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知 識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特 第 5頁共 14頁第 6頁共 14頁 點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn) 品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失 機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便 做好銷售工作。 經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首

10、先 一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了 解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清 一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊 沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們 的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。 要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良 好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外， 還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。 眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué) 習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn) 化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。 過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下

11、我學(xué)習(xí)到了很 多知識(shí)， 對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我 要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí) 中去，努力成為一名合格的銷售人員。 篇三：醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文 3篇 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文 3篇 醫(yī)藥代表在我國的發(fā)展過程中，逐漸與最初角色期望產(chǎn) 生偏離，向藥品銷售員、藥品推銷員等角色形象靠近 ，引發(fā)一 系列社會(huì)問題。本文是小編為大家整理的醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作 總結(jié)范文，僅供參考。 醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文一： 第 7頁共 14頁 在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí) 到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定 的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下 面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正， 以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。 因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我 是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳 細(xì)， 但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客 戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是 做銷售員必須要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑 的前期連