1、 “Vice Versa” 品牌2016產品策劃書 一、品牌創(chuàng)建概況1、品牌介紹品牌名稱 Vice Versa品牌含義 品牌Vice Versa的字面意思是“反之亦然”，提倡年輕人的逆向思維，個性化的生活態(tài)度。 品牌標語 Born for you（為你而生）品牌宗旨 個性化的典雅。2、產品定位時代要素 當代職場女性，在著裝上的選擇被局限在正裝之內，無法彰顯自己的個性，使得每個人都大同小異，與現(xiàn)在的提倡個性背道而馳。品牌Vice Versa倡導時尚女裝與休閑裝的結合，倡導將年輕時尚女性的個性體現(xiàn)得淋漓盡致。 人群定位 1）、目標消費者年齡：2835（40%）；2527（60%）二、市場環(huán)境與調研

2、1、 服裝賣場現(xiàn)狀分析長沙主要賣場分析：黃興南路步行街 黃興南路步行商業(yè)街北起司門口，南到南門口，全長838米，街面寬23-26米，包括近萬平方米的黃興廣場，商業(yè)總面積25萬平方米，其中新建面積15萬平方米，總投資10億元人民幣，是集購物、休閑、娛樂、餐飲、文化及旅游等多項功能于一體的綜合性場所。悅方iDmall 悅方ID MALL坐落于長沙市天心區(qū)坡子街與黃興路步行街交匯處，地處長沙五一核心商圈，項目總建筑面積12萬平方米，共七層，地上五層及地下一層為商業(yè)，地下二層為停車位，項目共約700個停車位。 悅方ID MALL由英國知名的建筑師事務所RTKL提供項目的建筑規(guī)劃，BENOY主創(chuàng)設計，由

3、中信資本管理的成員企業(yè)湖南盈富置業(yè)有限公司持有、經營并且管理，以高品質的定位引入眾多國際零售品牌、五星級星美國際影城、喜悅真冰滑冰場、俏江南、HISHOP精品超市、星際傳奇家庭游樂中心等主力業(yè)態(tài)，以嶄新的商業(yè)體驗和商業(yè)模式、70多家的首次入駐品牌、獨特的環(huán)境設計、先進的配套設施、優(yōu)秀的管理服務，使其現(xiàn)已成為長沙地區(qū)乃至湖南最新的時尚地標及首選的購物休閑目的地。萬達廣場 長沙開福萬達廣場項目位于湖南省長沙市開福區(qū)，東鄰西長街，西臨湘江大道，南鄰五一大道，北臨潮宗街。項目建設用地約12.18萬平方米，總建筑面積約 100萬平米。長沙開福萬達廣場是一線臨江的城市綜合體項目，其業(yè)態(tài)包括大型商業(yè)中心、商

4、業(yè)步行街、高級酒店、商務酒店、寫字樓、精裝豪宅等。 項目占地約180畝，總建筑面積超過100萬平米，項目總投資超過100億元，項目緊鄰浩瀚湘江，依水而建。地鐵2 號線直達，地鐵1號線也只有一站之遙，地理位置十分優(yōu)越。項目集商業(yè)中心、大型百貨、KTV、電玩、國際影城、住宅等于一體，地下車位充裕度足以充分滿足 項目商業(yè)、辦公及居住的停車需求，產品多元化同時也為第三產業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的平臺和無限商機，同時也為廣大消費者提供一站式消費服務，具有顯著的社會 經濟效益。長沙開福萬達廣場必將成為長沙市核心商業(yè)中心。運達中央廣場 運達中央廣場位于長沙大道與沙灣路相交的西北角，是武廣商圈核心地段，即將開工建設

5、的長沙地鐵2號線長沙大道出站口位于本項目東大門一側，與項目出入口直接連通。從項目出發(fā)沿長沙大道東行800米，便是機場高速和京珠高速入口，距離長沙黃花機場約15分鐘，南行5分鐘便是武廣高速鐵路長沙新火車站。 運達中央廣場引入了國際流行的“低碳”理念，從建筑到裝修將大規(guī)模采用低碳、智能建筑技術；中央空調系統(tǒng)、集中冷熱水系統(tǒng)、超五星級酒店標準的精裝修及其配套，將使運達中央廣場成為未來長沙相當長一段時間內持續(xù)領先的低碳建筑樣板和生態(tài)社區(qū)典范、時尚生活高地。奧克斯廣場 奧克斯廣場匯聚8大全球頂尖業(yè)態(tài)，國際化購物中心SHOPPING MALL、流金溢彩室內外步行街、5A級名企總部寫字樓、奢華白金中央公館、

6、精裝格調SOHO公寓、大型休閑廣場和大型停車場，一站式生活精粹全城共享；10大主力店意欲進駐，亞洲一流百貨殿堂、知名品牌餐飲航母、全球旗艦級超市、五星級IMAX影院、鼎級KTV豪華俱樂部、國際時尚快銷名品中心、精 品電器居家廣場、兒童體驗廣場、精品旗艦店、大型娛樂中心共筑長沙商業(yè)旗艦坐標，為千萬長沙人呈現(xiàn)大河西“陸家嘴”繁華勝景。千億大商圈，再造長沙中心。2、 同類型品牌調查報告江南布衣設計理念： “JNBY”是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的女裝品牌，品牌精神可用一句短話概括Just Natural Be Yourself(自然、自我)，這句短話所涵蓋的意思是江南布衣設計師們本身的生活信念，更

7、是江南布衣品牌所要詮釋和推廣的著衣生活理念。 “JNBY”遵循這一理念，以20-35歲的都市知識女性為顧客群，以這個人群的生活方式為根本，進行產品開發(fā)與設計。面料采用天然纖維面料，以棉、麻、毛為主，舒適、自然、透氣、吸濕性好，全情演繹“回歸自然”的設計主題?？钍絼t以單品合理、穿著性強、相互間搭配豐富見長。對于色彩，江南布衣追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作基本色系，配以流行亮點作為點綴。且不拘于流行，每一季會推出四六個主色系，總體印象以自然界為基調。飽和、穩(wěn)定的設計細節(jié)，則充分發(fā)揮設計師群的創(chuàng)意無限，靈感取于生活、自然、藝術中的一切。手法也繁多，如印花、刺繡、手繪、面料立體造型等等，用精湛的工藝與板型，塑

8、造出現(xiàn)代知識女性從容優(yōu)雅的健康形象。 “JNBY”整體穿著方式的豐富與隨意，則是“JNBY” 的都市田園風格和浪漫情懷的最終體現(xiàn)。設計風格：設計風格浪漫、豐富、自然色系與色彩沉穩(wěn)、雅致,不盲從流行但始終時尚,材質多用不同肌理、風格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等；全情演繹與自然相融的理念款式設計強調單品之間豐富、隨意的可搭配性為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時，更為她們留下服飾搭配的再創(chuàng)空間豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，細節(jié)手法如手工刺繡、機繡布料造型、手繪、膠印等等。產品定位： 產品價格在100-2000元左右。設計風格浪漫、自然、雅致、設計語言豐富，主要以休閑時裝為主。例外設

9、計理念：“例外”這個簡單獨特的名字和她的反轉體英文“EXCEPTION”曾引起幾乎所有和她初次相識的人的好奇。而對于這個英文LOGO設計意念的解釋-例外就是反的，也正是例外設計風格的寫照：“EXCEPTION”是不跟風的，她總是游離于大眾潮流之外，卻又在不斷的創(chuàng)造著新的潮流；“EXCEPTION”在不斷打破傳統(tǒng)的同時也在不斷將夢想轉化為現(xiàn)實?！癊XCEPTION”不僅僅是一個品牌，更代表一種觀念，“EXCEPTION”崇尚人性的真實，尊重作為生命存在的知性人群本身，我們的設計旨在發(fā)掘衣裝后面人的精神，而絕非只見衣裝不見人式的張揚，所以“例外”是自信者的品牌，“例外”堅信是穿者本身的自信與內涵使

10、“例外”卓而不群，每一位因“EXCEPTION”而欣喜的女性必是設計師精神上的共識者；其獨特的審美觀是：自信使人富有魅力而非刻意掩飾不足，“EXCEPTION”主張真實人性的釋放。由此，“EXCEPTION”擁有十分獨特的品牌文化-在設計上，“EXCEPTION”并非各大流行趨勢的大集合，而是經過強勁的設計班組對國際最新時尚潮流進行深入考察和分析整理后，結合都市女性的生活環(huán)境、心理需求，冠以“例外”創(chuàng)新、超越的設計觀念，創(chuàng)造出簡潔含蓄、舒適實用、兼具文化藝術特質及時尚品味的“EXCEPTION”風格?！氨驹?、自由、純凈”確實是“例外”多年來的執(zhí)著追求。而支持這一品牌理念的是一套自成體系的設計手

11、法。所謂自成體系，即指不同的設計點極具特色，且完美結合。 在用色用料方面，一貫是以棉、麻為主導，白、本白、米白、淺咖、熟褐、冷灰、藕紫是“例外”不變的“純凈”表達。品牌定位：產品價格在200-2500元左右。風格以休閑時裝為主。以下是該品牌的部分產品：三、Vice Versa的市場戰(zhàn)略 價格策略w 價格帶：200-2500w 價格線：199、299、399、599、799、899、1299、2499 地域策略w 以較長時間的優(yōu)惠策略來保持和擴大市場占有率，增強Vice Versa品牌競爭力，最終獲得最優(yōu)利潤。w 地域戰(zhàn)略：一線城市以進駐商場百貨為主60% 二、三線城市以專賣店為主40%w 平均

12、每季價格： w 春夏產品價格=799元w 秋冬產品價格=1299元名稱價格/元大衣2499風衣1299毛衣899毛衫799短上衣899短裙699禮服1099w 原因：現(xiàn)在女裝的市場比較成熟，本品牌作為眾品牌中的一員，容易被市場忽略，可能找不到一個愿意為此支付高價的細分市場。因為產品剛剛進入市場，顧客在購買之前無法確定產品的 質量，會認為低價代表低質量（價格-質量效應）w 整數定價策略：Vice Versa作為中高端的服裝品牌，應該有能經受得住消費者檢驗，整數定價方便顧客對商品的對比、評價。給他們留下深刻的印象，有利于顧客盡快作出購買決定。 客戶策略w 增加VIP客戶，w 品牌會有針對VIP客戶

13、的打折策略，鼓勵和吸引消費者采取購買行為，這樣有利于增加品牌競爭率并有利于資金的回籠運轉。w 生產外包給生產企業(yè)；我們只做中間的品牌經營；終端銷售以加盟為主。對于我們這樣的新企業(yè)，可以節(jié)省大量的資金。w 服裝零售商：百貨商場：便于顧客鑒別、選擇。w 專賣店：增強競爭力 銷售策略Vice Versa作為女裝新品牌，促銷的重點應放在向公眾傳遞產品信息上，加強品牌推廣；擴大品牌知名度。激發(fā)消費者購買，增加競爭實力。除了以廣告形式宣傳外，還要多參加社會公眾；公益活動，樹立企業(yè)形象。1、廣告 w 目的：動態(tài)，平面，形象廣告等。主要以吸引消費者對品牌的關注，建立信念為目的。w 形式：網絡廣告可以吸引目標消

14、費者視線，刺激其購買欲望。較為直接，交互性強，成本低，適合Vice Versa這樣的新興品牌。2、營業(yè)推廣w （1）贈品w 設計貼近大眾的小產品；既可以使消費者有物超所值的感覺又起到宣傳的目的。w （2）現(xiàn)金折扣w 打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，也是最有效果的手段?，F(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。以此吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。w 方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例春節(jié)七折特價。w 方案二：將產品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。w 方案三：季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消w