1、【企業戰略管理】作業題一一、單項選擇題1.生物制藥是具有高成長性行業，其進人壁壘和退出壁壘的組合是( D )A.進人壁壘高，退出壁壘高B.進人壁壘低，退出壁壘低C'.進人壁壘低，退出壁壘高D.進人壁壘高，退出壁壘低2.美國艾維斯汽車租賃公司提出“我們希望成為汽車租賃業中發展最快、利潤最多的公司”，這個口號表明了該公司的( B   )A.經營戰略B經營哲學C.社會責任D.企業愿景3.西單商場的目標市場定位是:大眾化的精品店。有部分顧客抱怨商場的裝修檔次太低，商場里的椅子太少。有人建議商場進一步裝修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美價廉，請

2、問這種建議有什么問題?( A)A.建議的措施方案與企業目標不一致。B.建議的措施與企業領導的想法不一致。C.建議的措施符合顧客的需求，可以實施。D.建議的措施口J一能會降低商場的利潤。4.肯德基快餐店自1981年進人北京市場以來，不斷地發展加盟連鎖店，占領北京快餐市場，這屬于( D )A.市場開發戰略B.產品開發戰略C;.多元化戰略D市場滲透戰略5一家經營嬰兒奶粉的公司正準備進行多元化經營，你建議最優先考慮的業務領域是（ B   ）A.嬰兒服裝B.青少年奶粉C;.孕婦裝D.鮮奶6戰略優勢是企業在竟爭中奪取勝利的有力武器。云南王溪卷煙廠的香煙由于

3、在原料方面獨具優勢而暢銷全國。玉溪卷煙廠所具有的這種優勢屬于( C )A.技術優勢B.成本優勢C.資源優勢D.品牌優勢7.差異化戰略的核心是取得某種對顧客有價值的(B )A.差異性B.獨特性C.使用性D.信譽性8長期資金籌資方式中，籌資風險最大的籌資方式是( A   )A，債券B.優先股C.銀行借款D.普通股9動態相乘效果是指企業將來戰略能有效使用現在戰略運行中產生的(B)的效果。A.有一形資源B.無形資源C.物質資源D.資金資源10.所謂戰略失效，是指企業戰略實施的結果偏離了( A )或戰略管理的理想狀態。A.戰

4、略目標B.戰略重點C;戰略控制范圍D.企業使命二、案例分析   下面是某企業對其企業使命的描述，請你根據對企業使命的理解及其表述要求，分析該企業使命的主要構成。同時請你分析該企業的使命表述有什么問題，應當怎樣改進?    以優異的產品和周到的服務，滿足全社會成員日益增長的現代化生活的需要。    以艱苦創業，銳意進取，追求卓越來獲得事業的發展，推動社會的進步。奉獻一一我們的宗旨是通過白身的努力，不斷向社會奉獻符合時代潮流，有助于提高人民生活水準的產品和服務。同時，希望通過我們的努力，能為中國現代化的建設與中華民族的

5、繁榮、強大作出貢獻，通過我們的奉獻推動時代的進步。競爭我們強調我們的競爭理念是激發員工追求業界第一的雄心，同時，在公平競爭的云則與獎勵制度下，激發單位、個人向既定目標努力。以我們的竟爭來追求業界的第一，以我的竟爭來獲得事業的輝煌。進取我們深信進取理念能推動我們在任何逆境中奮起，敢為天下先，不斷樹立新的觀點、開發新的產品，創造新市場、探索新路子。以我們的進取掌握市場的主動，以我們的進取追求新的卓越。       該企業的使命主要包括企業的生存目的和經營哲學,前面兩句話表明了企業的生存目的，突出了對為顧客及社會所提供的價值。 &

6、#160;  不足之處在于:(1)對于企業生存目的的描述，強調了產品，但這一產品可以為顧客提供的價值卻描寫不足。(2)過于籠統，沒有突出本企業的特點，其他企業也可以用這樣的語言來描述。(3)從中看不出企業對將來的業務領域和前景的展望(4)對企業經營哲學的描述也比較籠統。三、案例分析(40分) 這是一位同學關于企業外部環境分析的作品，請你根據所學的理論進行點評，客觀地指出成功之處與不足之處，并提出改進意見。    1.企業情況:    企業名稱:福州大通機電股份有限公司 住址:福州市福馬路81號 

7、主要業務:生產及銷售漆包線等機電產品 2.市場細分情況:(1)按行業細分:有空調壓縮機、冰箱壓縮機、發電機、電視機、電動工具、馬達、變壓器、繼二器等。 (2)按地區細分:主要客戶在珠(l:角洲、江浙、上海及沿海發達地區（3）按企業性質細分:外資、中外合資、中資。 (4)按品質要求細分:高品質產品、一般產品、溫度等級高的、溫度等級低的產品等。 3該企業目前是福州市比較重要的企業，其前身是國營公司，和政府有著良好的關系，所政府的行為、優惠政策如稅收等優惠均會考慮公司。目前，中國是全球經濟發展最快的國家，而且越來越成為全球的加工中心。許多國外的大公司都相繼在中

8、國設立加工廠，而漆包線的加工業中間原料，是機電產品中不可缺少的產品。最近幾年，公司業務發展迅速。以經濟為中心，是國家基本國策，所以未來兒年，國內對漆包線產品的需求也將是穩步增長。漆包線的原料主要是銅和絕緣漆。我國是銅缺乏國家，每年要從國外進口大量銅。絕緣漆則屬于化工產品，有毒、易燃產品.生產絕緣漆和漆包線生產工藝對環境也有一定影響。未來，國家環境政策和外匯政策都可能影響公司的業務發展。比如.美元匯率升值的話，會對公司的出口造成不良影響，但是銅進口的價格下降，產品價格低，容易被人接受，公司也可能從中受益。由于我國越來越注重環境保護，未來對環境的政策可能會給公司的生產提高門檻，從而增加產品成本，可

9、能對公司造成威脅。另外由于公司對研發投人較少(2003年研發的投人只有營業額的1%不到)，技術創新難以實現，未來幾年對市場的駕馭可能力不從心。    4.所在行業競爭特征:生產商多，顧客數目龐大，進人門檻高，市場信息流通不暢.可根據不同客戶制定不同的價格，所以應屬于不完全競爭。    5.主要競爭對手有:國內的競爭對一手有安徽銅陵精達、珠海格力、上海裕生，湖州長城等，國外的競爭對手有無錫住友(日資)、美國PHELPS DORDGE,ESSEX,REA等。    競爭能力分析:銅陵精達，生產規模擴張快，能力

10、在3萬噸到4萬噸之間。該公司剛剛上市，籌集到一批大資金，所以其擴張能力很強。其戰略意圖是提高產品質量，擴量以降低成本和專業化，產品規格檔次和大通有類似的地方，是大通公司的主要競爭對手。其它的對手在有的行業竟爭能力強，如珠海格力、上海裕生，湖州長城，這些公司的產品質量檔次偏低，但也有好的產品，與公司爭奪中小客戶，主要是通過降價來爭取市場，其竟爭力稍弱。國外的競爭對手，其共同的特點是產品質量穩定、一致性好、品種齊全以及研發能力強，取得許多來自國外客戶(如北美、日資客戶)的訂單，售價好，有降價空間能力，所以其競爭能力強。這些客戶是大通公司目前為了爭奪高端市場的主要競爭對手。工商管理專業企業戰略管理試

11、題答案及評分標準   長處:    1.對市場從不同角度進行了細分。    2.對宏觀環境因素指出了兩個關鍵因素，一是中國經濟的發展，二是指出我國是一個缺銅溝國家，國家的政策將對該行業產生重要影響，這是政治法律因素。    3.對行業特點進行了明確的概括。    4.明確指出了企業的具體競爭對手。    不足之處:    上本企業的產品市場領域屬丁哪個細分市場沒有明確說明。  

12、  2.行業特征還可分析得更深入一些，如行業的產品差異性、替代品的威脅、產品轉換成本，漢及行業的生命周期等。3.對競爭對手的分析還可更準確一些，主要是對戰略集團的理解不夠?！酒髽I戰略管理】作業題二 一，案例分析(40分)    下面是萊企業對其企業使命的描述，請你根據對企業使命的理解及其表述要求，分析該企業使命的主要構成。同時請你分析該企業的使命表述有什么問題，應當怎樣改進?    以優異的產品和周到的服務，滿足全社會成員日益增長的現代化生活的需要。    以艱苦創業，銳意進取，追求卓

13、越來獲得事業的發展，推動社會的進步。    奉獻我們的宗旨是通過自身的努力，不斷向社會奉獻符合時代潮流，有助于提高人民生活水準的產品和服務同時，希望通過我們的努力，能為中國現代化的建設與中華民族的繁榮，強大作出貢獻，通過我們的奉獻推動時代的進步。    競爭我們強調我們的競爭理念是激發員工追求業界第一的雄心，同時，在公平競爭的法則與獎勵制度下，激發單位、個人向既定目標努力。以我們的競爭來追求業界的第一，以我們的競爭來獲得事業的輝煌。    進取一我們深信進取理念能推動我們在任何逆境中奮起，敢為天下先，不斷

14、樹立新的觀念、開發新的產品，創造新市場、探索新路子。以我們的進取掌握市場的主動，以我們的進取追求新的卓越。二、案例分析    這是一位同學關于企業外部環境分析的作品，請你根據所學的理論進行點評，客觀地指出其成功之處與不足之處，并提出改進意見。    1企業情況：    企業名稱：福州大通機電股份有限公司    住址：福州市福馬路81號    主要業務：生產及銷售漆包線等機電產品    2市場細分情況： &#

15、160;  (1)按行業細分：有空調壓縮機、冰箱壓縮機，發電機、電視機、電動工具，馬達、變壓器、繼電器等。    (2)按地區細分：主要客戶在珠扛三角洲、江浙、上海及沿海發達地區。    (3)按企業性質細分：外資、中外合資、中資。    (4)按品質要求細分；高品質產品、一般產品、溫度等級高的、溫度等級低的產品等。    3該企業目前是福州市比較重要的企業，其前身是國營公司，和政府有著良好的關系，所以政府的行為、優惠政策如稅收等優惠均會考慮公司。目前，中國是全球經

16、濟發展最快的國家，而且越來越成為全球的加工中心。許多國外的大公司都相繼在中國設立加工廠，而漆包線是加工業中間原料，是機電產品中不可缺少的產品。最近幾年，公司業務發展迅速。以經濟為中心，是國家基本國策，所以未來幾年，國內對漆包線產品的需求也將是穩步增長。漆包線的原料主要是銅和絕緣漆。我國是銅缺乏國家，每年要從國外進口大量銅。絕緣漆則屬于化工產品，有毒、易燃產品，生產絕緣漆和漆包線生產工藝對環境也有一定影響。未來，國家環境政策和外匯政策都可能影響公司的業務發展。比如，美元匯率升值的話，會對公司的出口造成不良影響，但是銅進口的價格下降，產品價格低，容易被人接受，公司也可能從中受益。由于我國越來越注重

17、環境保護，未來對環境的政策可能會給公司的生產提高門檻，從而增加產品成本，可能對公司造成威脅另外由于公司對研發投入較少(2003年研發的投入只有營業額的1不到)，技術創新難以實現，未來幾年對市場的駕馭可能力不從心。    4所在行業競爭特征；生產商多，顧客數目龐大，進入門檻高，市場信息流通不暢，可根據不同客戶制定不同的價格，所以應屬于不完全競爭。    5主要競爭對手有：國內的競爭對手有安徽銅陵精達、珠海格力、上海裕生，湖州長城等，國外的競爭對手有無锝住友(日資)，美國PHELPSDORDGE，ESSEX，REA等。 

18、0;  競爭能力分析：銅陵精達，生產規模擴張快，能力在3萬噸到4萬噸之間。該公司剛剛上市，籌集到一批大資金，所以其擴張能力很強。其戰略意圖是提高產品質量，擴量以降低成本和專業化，產品規格檔次和大通有類似的地方，是大通公司的主要競爭對手。其它的對手在有的行業競爭能力強，如珠海格力。上海裕生，湖州長城，這些公司的產品質量檔次偏低，但也有好的產品。與公司爭奪中小客戶，主要是通過降價來爭取市場，其競爭力稍弱。國外的競爭對手，其共同的特點是產品質量穩定、一致性好、品種齊全以及研發能力強，取得許多來自國外客戶(如北美、日資客戶)的訂單，售價好，有降價空間能力，所以其競爭能力強。這些客戶是大通公司

19、目前為了爭奪高端市場的主要競爭對手。企業戰略管理 試題答案及評分標準    (供參考)答案 一、案例分析(40分)    該企業的使命主要包括企業的生存目的和經營哲學。前面兩句話表明了企業的生存目的，突出了對為顧客及社會所提供的價值。    不足之處在于：(1)對于企業生存目的的描述，強調了產品，但這一產品可以為顧客提供的價值卻描寫不足。(2)過于籠統，沒有突出本企業的特點，其他企業也可以用這樣的語言來描述。(3)從中看不出企業對將來的業務領域和前景的展望。(4)對企業經營哲學的描述也

20、比較籠統。二、案例分析(40分)    長處：    1對市場從不同角度進行了細分。    2對宏觀環境因素指出了兩個關鍵因素，一是中國經濟的發展，二是指出我國是一個缺銅的國家，國家的政策將對該行業產生重要影響，這是政治法律因素。    3對行業特點進行了明確的概括。    4明確指出了企業的具體競爭對手。    不足之處：    1本企業的產品市場領域屬于哪個細分市場沒有明確說明。&#

21、160;   2行業特征還可分析得更深入一些，如行業的產品差異性。替代晶的威脅、產品轉換成本，以及行業的生命周期等    3對競爭對手的分析還可更準確一些，主要是對戰略集團的理解不夠。 【企業戰略管理】作業題三   企業戰略管理一、名詞解釋(每個名詞4分，共20分)1滲透戰略2人力資源戰略3。財務戰略4進入壁壘5戰略目標二、判斷正誤(在正確表述后的括號里劃“”，在錯誤表述后的括號里劃“X”，每小題1分，共9分)1企業戰略管理最早出現在英國。    (  &

22、#160; )2一個產業內的企業數目不多，但處于勢均力敵地位，企業間的競爭越激烈。    (    )3評估判斷一個企業的現實經營能力，首先應對企業的財務狀況進行客觀公正地分析。    (   )4，企業愿景是對企業的經營范圍、市場目標等的高度概括。    (    )5放棄戰略是指企業采取轉向戰略無效時而采取的穩定型戰略。    (    )6產品轉換成本

23、越高，企業越有利于采用成本領先戰略。    (    )7市場補缺者的競爭戰略應以避實就虛、集中力量為原則，將目標市場指向競爭對手力量相對不足或未注意到的細分市場上。    (    )8顧客價值矩陣由世界著名的戰略管理學家?？思{和魁因首先提出。    (    )9有限的戰略變化是企業為了吸引顧客為自己的產品確定位置而在戰略上采取的一般變化。    (   

24、; )三、單項選擇題(每小題1分，共9分)1競爭戰略主要是研究在產品和服務在市場上的競爭問題，其目的從企業內部來講是建立一定的(    )。    A。協同效應    B競爭優勢    C. 核心能力    D價值鏈2，在產業中同樣的戰略領域，遵循相同或類似戰略的公司稱為(    )。 A. 戰略單位    B戰略伙伴 C. 戰略集團   

25、; D戰略聯盟3經驗認為，速動比率較為合適的比例是(    )。 A1：1    B2：1 C. 1：2    D1：34(    )是企業使命的具體化，是企業追求的較大的目標。 A企業愿景    B戰略目標 C. 戰術目標    D企業經營哲學5紡織印染廠原來只是將胚布印染成各種顏色的花布供應服裝廠，現在紡織印染廠與服裝加工廠聯合這屬于(   

26、)。    A前向一體化    B. 后向一體化    C. 橫向一體化    D混合一體化6將經營重點放在不同需求的顧客群上，是(    )的主要特點。 A. 產品線集中化戰略 B地區集中化戰略 C顧客集中化戰略 D市場集中化7產品組合是指企業向市場提供的全部產品線和(    )的組合式搭配，它表明企業經營范圍和結構。    A產品項目 

27、;   B特定產品    C. 相關產品    D現有產品8動態相乘效果是指企業將來戰略能有效使用現在戰略運行中產生的(    )的效果。 A有形資源    B無形資源 C. 資源配置    D資源組合9所謂戰略失效，是指企業戰略實施的結果偏離了(    )和戰略管理的理想狀態。 A戰略目標      

28、60; B戰略重點 C. 戰略控制范圍    D企業使命四、多項選擇題(每小題1分，共9分)1企業戰略管理特征有(    )。 A高層次性    B整體性 C. 競爭性      D動態性 E. 長遠性2政府對競爭的影響表現在(    )。 A為某些產業建立起進入壁壘    B直接參與流通 C. 通過立法減免稅  &#

29、160; D通過政策法令約束行業競爭 E直接經營企業3企業文化應具備哪些方面特征(    )。 A文化特征    B文化建設過程 C. 文化環境適應性    D文化與目標、戰略的一致性 E. 文化包容性4戰略目標的可接受性是指(    )。 A能反映企業的使命    B易于為企業成員理解 C. 有實際含義，不產生誤解    D目標要成體系 E. 表

30、述要具體5根據并購動機，可以將企業并購分為(    )。 A惡意并購    B善意并購 C. 壟斷并購    D擴張并購 E避稅并購6差異化戰略的類型有(    )。 A產品差異化    B財務差異化 C. 人事差異化    D價格差異化  E形象差異化7市場選擇戰略的全面進入模式的實現途徑有：(    )。 

31、;A強勢營銷    B一體化營銷 C. 多元化營銷    D無差異性營銷 E. 差異性營銷8行業吸引力競爭能力矩陣中的行業吸引力取決于哪些因素?(    )。 A市場容量    B. 行業競爭結構 C進行壁壘    D市場占有率 E. 制造和營銷能力9企業核心能力的創建基本方式有(    )。 A創新    D模仿 巴

32、改革    D整合 E組合五、簡答題(每小題8分，共24分)    12002年9月11 9，金山公司打響了5年來殺濰軟件業價格戰的第一槍。殺毒軟件廠商的一系列動作在本周展開。周一(9月9 Et)，交大銘泰的技術突破型產品東方衛士在推廣了近一年后正式上市；周二，瑞星公司的2003版殺毒新品上市；周三，金山拉開降價帷幕。據資料顯示，2001年全國110萬左右的單機版殺毒軟件出貨量，基本上被扛民、瑞星和金山三家所瓜分。試簡要分析殺毒軟件產業的競爭情況(根據五種力量模型分析法的原理)    2萊凱公司

33、是一家設計、開發、銷售運動鞋，包括健身鞋、健身鞋跑步鞋、訓練鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。在運動鞋市場，三個主要的公司統治著市場：耐克，銳步和吉爾。第二等級的競爭者包括阿迪達斯，艾韋爾，阿斯克斯和肯維斯，所有這些公司都比萊凱牛司資金雄厚，資源豐富。1992年，萊凱的銷售收入是1210萬美元，而耐克是34億美元，銳步是30億美元，吉爾是43億美元。運動鞋市場被認為是一個成熟的市場。然而，一部分細分市場卻快速膨脹，除了整個行業增長的原因之外，還因為高度專業化、技術革新和迷人的形象和樣式。根據上述資料談談該公司應采取哪種類型的競爭戰略?采用該戰略的前提是什么?    3從2

34、002年5月1日開始，諾基亞將它的移動電話部門按目標市場分拆成了九個自負盈虧的中心，每個中心負責一個特定的市場。比如占有率已經超過50的TDMA市場；亟待提高市場份額的CDMA市場；高端GSM手機及其后代產品市場；廉價手機市場；商務應用手機市場等等。遍布世界各地的20家研發中心將分別給予這九個中心以有力的技術支持。這個大手術對于員工超過5萬人的諾基亞來講是它開始的又一次冒險。而實際上，無論是整個業界還是華爾街，似乎還并沒有看到行業巨人諾基亞做出如此重大變革的迫切性。試根據該資料簡要說明企業組織結構與企業戰略的關系。六、論述題(14分)試述市場增長率相對市場占有率矩陣的局限性 七、案例

35、分析(1S分)    紀念醫院、文森特醫院的流程組織    位于佛羅里達州的李紀念醫院和澳大利亞的文森特醫院都是急診護理醫院，在這兩家醫院中，醫療護理工作是由醫生、護士、試驗室技術人員等組成的各自互相約束的隊伍承擔，這些隊伍是圍繞病人和他們的家庭成員的需要，而不是醫院內的職能部門來組織的。這些醫院已建立了集中護理或特殊治療病房以處理病人從人院到出院期間的大多數需要，病人不再需要從一個部門到另一個部門辦理各種各樣的手續和化驗，取而代之的是，在每個集中護理單位內，各個隊伍都有設備和資源為病人提供全部的護理，由于院方很關注某些設施利用中的職

36、能的無效性，因此通過采用流程組織切實地降低了運營成本，加快了病人的康復過程，使病人和護理人員感到更大的滿意。    結合本例談談企業在戰略實施中應注意的問題。答案 (供參考) 一、名詞解釋    1滲透戰略：是由企業現有產品和現有市場組合而成的戰略。    2人力資源戰略：是根據企業總體戰略的要求，為適應企業生存和發展的需要，對企業人力資源進行開發，提高職工隊伍的整體素質，從中發現和培養出一大批優秀人才所進行的長遠性謀劃和方案。    3財務戰略：是根據公司戰略、競

37、爭戰略和其他職能戰略的要求，對企業資金進行籌集、運用、分配以取得最大經濟效益的方略。    4進人壁壘：指要進入一個產業需克服的障礙和付出的代價。    5戰略目標：是企業在一定的時期內，為實現其使命所要達到的長期結果。二、判斷正誤    1X    2    3    4X    5X   6X    7  

38、;  8X    9X三、單頃選擇題    1A    2C    3A    4B    5A    6C    7A    8B    9A四、多項選擇環    1ABD    2ADCD   

39、3ABCD    4ABC    5AB    6ACE    7DE    8ABC    9AD五、簡答題    1答案要點：該產業的競爭比較激烈，主要表現在：該產業內的企業數量不多，但處于勢均力敵的地位；產業處于一個緩慢增長期；產品的轉換成本相對較低。    (觀點基本正確的給67分，若能結合實際作一些說明再酌情給分)   

40、; 2答案要點：該公司應該采取目標集中化競爭戰略。    目標集中化戰略應具備的條件是：其他的競爭對手不打算實行集中化戰略，企業的資源有限，行業存在差異化的需求，該細分市場容量足夠大。    (觀點基本完整的給67分，結合實際再酌情給12分；回答采取差異化戰略的也算基本正確)    3答案要點：企業戰略與組織結構關系的基本原則是組織的結構要服從于企業的戰略。諾基亞作為全球移動電話的領先者，其戰略目標是要在相當長的一段時間內保持行業的領先地位，為了這一戰略，它才主動地調整自己的組織結構。 

41、0;  企業組織結構適應戰略有三個標準：即產生共同愿景、反映企業的發展趨勢，具備催人奮進的精神張力。    (觀點基本正確的給67分，若能結合實際作一些說明再酌情給分)六、論述題 、    試述市場增長率相對市場占有率矩陣的局限性    1兩個維度的片面性。僅僅以市場增長率與相對市場占有率來表示一個行業吸引力和企業實力是不全面的。(5分)    2企業的銷售量增長和盈利能力不一定正相關。(5分)    3公司理想的業務結構不一

42、定要求資金回收和資金投入的平衡。(6分)(只答要點，沒有適當展開的酌情扣分)七、案例分析(15分)    答案要點：    1該兩所醫院都是急診護理醫院，這一特點決定了病人從人院起要盡可能快地接受相應的檢查治療，速度是第一位的。    2醫院的顧客是病人，如何滿足病人的需要，使病人在最少的時間里接受最好的治療是制定醫院戰略的出發點。該兩所醫院正是結合這一要求制定戰略目標，加快病人康復。    3企業的組織結構要服從于組織的戰略，這是一個根本的原則。該兩所醫院采取的業務流程重組

43、，實際上就是調整組織結構以適應企業戰略的典范。    4組織如何適應戰略是戰略實施中最難處理的，因此凡實施戰略都要首先考慮是否需要調整企業的組織結構。    5戰略實施中所有的工作都要服從于組織的戰略?！酒髽I戰略管理】作業題四一、名詞解釋2集中化戰略3企業使命4價值鏈5戰略實施二、判斷正誤620世紀60年代初，美國著名管理學家錢德勒的競爭戰略一書出版，首開企業戰略問題之先河。    (    )7戰略分析應遵循先外部再內部，先宏觀再微觀的分析邏輯。  &#

44、160; (    )8銷售渠道分析包括分析銷售渠道結構，銷售渠道管理和中間商評價，其中重點是對銷售渠道管理進行評價分析。    (    )9戰略目標制定的原則有關鍵性原則、平衡性原則、權變性原則。    (    )10橫向一體化可以通過契約式聯合、合并同行業企業這兩種形式實現。    (    )11產品進入成熟期后，銷售的增長速度下降，各企業還要保持其自身增長率就必須降價。從而使

45、產業內企業競爭加劇。    (    )12從資本市場看，企業的長期資金來源主要有普通股、優先股、公司債券三種。 (    )13市場增長率相對市場占有率模型中，縱坐標表示該項業務的市場增長率，代了該項業務的市場吸引力。    (    )S14合作型戰略實施模式克服了指揮型模式與變革型模式存在的局限性，使總經理接近一線管理人員，獲得比較準確的信息。    (    )三、單項

46、選擇題15市場滲透戰略是由現有產品領域與(    )組合而成的一種企業成長戰略。 A新產品    B新市場 C 現有市場    D現產品16如果一個產業的進入壁壘比較高，潛在進入者對產業內現有企業的威脅就(    )。 A越大    B越小17要了解企業財務及經營的發展變化情況，需要對企業財務資料進行(    )。 A橫向分析    B動態分析&#

47、160;C 靜態分析    D加權分析18“XX公司旨在提供娛樂活動而不是經營電影業”描述的是(    )。 A企業生存目的    B企業經營哲學 C 企業形象    D企業核心價值觀19市場轉移戰略最主要的優點是：(    )。 A早期投資少    B實現范圍經濟 C 實現規模經濟    D風險小20從戰略分析角度看，衰退產業是指在相當長的一段時

48、間里，產業中產品的銷售是持續(    )的產業。 A上升    B下降 C 平穩    D不定21長期資金籌資方式中，籌資成本最低的籌資方式是(    ) A債券    B優先股 C 銀行借款    D普通股22在戰略選擇與評價矩陣中，具有戰略建議籠統性不足的模型是(    ) A行業吸引力競爭能力矩陣 B市場增長率相對市場占有

49、率矩陣 C 殼牌石油公司矩陣 D戰略聚類矩陣    23在戰略實施過程中，企業總經理鼓勵中下層管理者制訂與實施自己戰略的模式是      (    ) A指揮型    B文化型 C合作型    D增長型四、多項選擇題24企業戰略管理特征有(    )。 A高層次性    B整體性 C 競爭性 

50、60;  D。動態性 E 長遠性25企業外部環境分析主要包括(    )。 A 宏觀環境    B微觀環境 C 地理環境    D競爭環境 E地域環境26反映企業成長性的指標有(    )。 A銷售收入增長率    B人均凈利潤 C 總資產周轉率    D流動比率 E 產品成本降低率27戰略目標的內容有(   

51、; )。 A市場目標    B利潤目標 C 平衡性目標    D權變目標 E 競爭目標28穩定型戰略的主要類型有：(    )。 A無變化戰略    B維持利潤戰略 C 暫停戰略    D放棄戰略 E謹慎前進戰略    ，29集中化戰略可心分為：(    )。 A產品線的集中化 B顧客集中化 C 服

52、務集中化    D地區集中化 E品牌集中化30市場挑戰者確定了競爭對手和競爭目標后，可以采取的進攻策略有；A正面進攻    B側翼進攻C 包圍進攻    D迂回進攻E 全面進攻31在選擇戰略方案時，依據公司對其環境調適方式和能力，可把各種公司大體分為A 進攻者    B防御者C 分解者    D寄生者E 被動者32戰略控制的類型有(    )。A避免型控制    B開關型控制C

53、 跟蹤型控制    D 后饋型控制E 連續型控制五、簡答題33簡述戰略管理與經營管理的區別342002年9月11日，金山公司打響了5年來殺毒軟件業價格戰的第一槍。殺毒軟件廠商的一系列動作在本周展開。周一(9月9日)，交大銘泰的技術突破型產 品東方衛士在推廣了近一年后正式上市；周二，瑞星公司的2003版殺毒新品上市；周三，金山拉開降價帷幕。據資料顯示，2001年全國110萬左右的單機版殺毒軟件出貨量，基本上被江民、瑞星和金山三家所瓜分。試簡要分析殺毒軟 件產業的競爭情況(根據五種力量模型分析法的原理)35美國紅十字公司的業務使命是：改善人們的生活質量；提高

54、自力更生的能力和對別人的關心程度；幫助人們避免意外事故，為意外事件做好充分的準備，處理意外事故。根據該公司對其業務使命的描述簡要回答對企業使命表述的認識。六、論述題36試述研究開發戰略的現實意義七、案例分析37“菁菁校園”的未來    “菁菁校園”是一所新型的私立學校，專門為大學生、高中生提供暑期另類課程如登山、探險、航海等集體項目的專業培訓，以及為在職人員提供團隊合作課程培訓。該學校的創辦人劉巖是個成功的企業家，他酷愛登山，并堅信這是一項鍛煉個人品質，同時學習集體協作精神的完美運動。        在劉

55、巖看來，這個學校是個非贏利性的企業，但是無論如何得自己維持自己的運轉。因為如果沒有充裕的資金，學校就不可能發展。學校開辦以來，學生的數目逐年增多。    學校的課程主要分兩類，一類是普通課程，一類是特殊課程。普通課程是學校的起家項目，針對大中學生的集體訓練開設。每年暑假，總是有大批學生報名參加登山、探險等充滿新鮮感的這類項目。雖然這部分的收入占了整個學校全部營業收入的70，但是這種項目并不贏利。特殊課程是應一些大公司的要求，專門為其開辦的短期團隊合作培訓。這部分課程是最近才設立的，深受各大公司經理們的歡迎，在非正式的反饋中，他們都認為在這些課程里獲益很多，他們所屬

56、的公司也愿意繼續擴大與菁菁校園的合作。同時，這類課程為學校帶來豐厚的利潤。但是，在實施特殊課程的時候，劉巖和他的好友們也有疑慮：這種課程的商業化傾向非常重，如果過分擴張，可能會破壞“菁菁校園”的形象。另外，特殊課程的學員多是中高級經理，他們的時間非常緊，因此，如果課程一旦設立下來，就不能改動，因此總是會遇到與普通課程的沖突。    在學校成立初期，劉巖并沒有特別關注管理問題，他覺得很簡單：每年暑假開始，學校就招生開課，到暑假結束就關門。但是隨著知名度的提高和注冊學生的不斷增多，學校變得日益龐大復雜，管理問題和財務狀況開始受到關注。最明顯的是學校暑期過于繁忙，設施不

57、足，而淡季則設備人員閑置。他還發現無法找到足夠的技術熟練、經驗豐富的從事短期的工作的指導老師，但是要年聘請他們花銷實在太大。與此同時，在社會上出現了相似的競爭者，學校面臨內外兩方面的評估和戰略方向的重新確定。    問題    1你認為“菁菁校園”的未來應如何定位？       2“菁菁校園”的項目組合如何發展?    3你認為“菁菁校園”的運營管理應如何改進？  答案 (供參考)一、名詞解釋    1清算戰略：是指企業受到全面威脅、瀕于破產時，通過將企業的資產轉讓、出賣或者停止全部經營業務結束企業的生命的一種戰略。    2集中化戰略：是指企業或事業部的經營活動集中于某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。    3企業使命：是對企業的經營范圍、市場目標等的高度概括描述，具體表明了企業的性質和發展方向。        4價值鏈：是一個企業用來進行設計、生產、營銷、供貨以及對產品起輔助作用的各種活動的集合。  &#